【聚禄鼎】一站式企业服务平台大有网络小白最着急，那就，接下来就给大家一一揭晓高手不愿说的”引流4大秘诀”。引流四要素”、引流五环法”......这些都是高手们在长期引流过程中总结出来的经验和技巧
帮助朋友们分析如何引流？怎么引流才有效？去什么地方引流？如何让别人知道你的引流方式？怎样才能迅速引至流？这一系列的问题是所有引流人都会面临的难题
想引流，那你首先要知道，你到底想要的是:
1、您要引用哪种流量？如果是在医院里，你就得知道该从哪个部门或科室来
2、你要到什么地方去引？在这里我告诉大家，要根据不同的情况选择引
3、你想拿什么来引？如何让这些引流点在你身上发挥最大的作用？
4、你要引到哪里去？怎么才能吸引目标人群呢？
这其实就好比是钓鱼，我称之为钓鱼理论”
1、你在引流前，一定要先考虑清楚，你的流量定位。比如你想钓什么鱼，是草鱼、鲤鱼、三文鱼、还是金龙鱼？先想清楚，非常重要！
2、在不同的区域，有不同的鱼，鱼塘生长的环境也不一样，鱼的质量、品质也肯定不一样。比如有在小溪小河的鱼、私人池塘的鱼、天然的池塘的鱼、江河湖海、瀑布溪流的鱼，不同的鱼，你得找准定位
3、然后根据不同区域生长的鱼，给予不同的诱饵、不同的钓竿，你才能开始抛竿垂钓，当然抄网、浮子也必不可少，接着就是耐心静等鱼的上钩
4、当鱼被你钓上钩后，你第一时间就要把你准备好的容器把它装下来，当然里面必须要有水
这个容器至关重要，你必须要事先准备好，而且你的容器的大小怎么样、质量怎么样，能装多少水，也很关键
如果你没有提前准备好合适的容器，要不是带不走，要不就是中途死掉，那么这条鱼的价值就大打折扣了
所以你要钓什么样的鱼，你要针对哪类目标人群，要会选择对应的鱼塘，最好是鱼质量好的鱼塘，然后用对应的诱饵，引导到相应的鱼器里面（营销场景里）
一、你想引哪种流量？（目标人群画像—定位）你的顾客是谁？引流对象是谁？哪一类更具体的人群？
比如:20-45岁的女性；6-12的小孩？等等
定位目标人群有2个标准:
1、强需求
没有需求，购买的欲望就不强；需求越强，特别是刚需，就越有购买的意愿
比如你是做去皱纹的产品，如果你引流来的是健身粉、瘦身粉，目标客户的需求就不匹配，这就很难转化了，转化率会非常低
再比如你是卖家具的，似乎每个家庭都是刚需，都有每家每户都有需求，但有强需求的往往只是新婚或新装修的房主
其他都是弱需求，很难转化，你使一个完全不愿意购买家具的人去购买它，就算他再爱，也就没有购买的冲动。所以你必须要了解客户的真实需要，然后才能做到有的放矢地服务于他们
2、能够付出代价
归根到底，终于可以下订单买东西了顾客，是终极目的客户。所以说，精准营销的目的，首先在于对目标客户群体进行分析，然后制定出有效的策略和方法，才能做到有的放矢，达到事半功倍之效
例如，你在卖豪车，您定位于高端豪车，但是你们引流到了一个车迷，但是他的收入并不高，是一般单位的白领，多数白领缺乏购买力，很明显，它不能被认为是一个准确的对象。如果你是做家具销售的，你就必须知道目标人群的消费习惯，以及对家具的偏好程度
又如保健产品，例如象脑白金，很明显，老人的制品，但是在互联网平台上，主要买入人群却非老人，却往往是子女。所以，要想让消费者买得起，就要了解他们的需求特点，才能有的放矢地制定有效的营销策略
上述2点是切准我国目标人群画像的重点，再按其行业领域及产品进行甄别，寻找属于你的目标人群。当然，也可以考虑从更广范围内找人做研究，比如通过社交媒体进行精准营销
只有你的目标用户画像越清晰、属性越聚越有目标感，越是有针对性的营销，吸引精准流量。如果你没有目标用户，那么你的流量也会被浪费掉，所以要做好目标用户的选择
二、到什么地方引过来？你的目标客户有哪些？（找好通道→再联系用户）分析你的目标人群活跃的地方，你会到任何一个地方引流。这就是为什么你必须把营销做得很深入，让你的产品能够被消费者接受
例如你经营一家餐馆，当然最好的地点就是在人流量较大的场所开放，就不能在人群较少时开车了，要是这简直就是快要破产的节奏了。所以我们首先应该找到最适合自己的目标用户
在网络上，实际上，您的目标用户是手机APP上的用户。所以，你可以把你的目标用户群定位为圈子”，而不是圈子内”
一，往大处说
社交鱼塘:微信，微博，QQ，派派，陌陌，贴吧，兴趣部落、脉脉
搜索鱼塘:百度搜索，搜狗搜索，360搜索
电商鱼塘:天猫，淘宝，京东，拼多多，苏宁，国美、美团等
信息鱼塘:头条，知乎，百家，简书，大鱼，新浪，搜狐、网易
视频鱼塘:抖音、快手、微视、B站、爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊
2、往小处讲
大咖鱼塘:粉丝量较大的公众号，抖音，快手等、微博号...还有大V朋友圈等。这些都是名人”们的塘！
社区鱼塘:微商，电商，营销，母婴，读者，车友等社区
个体鱼塘:经常使用社交账号，比如个人朋友圈，个人微博等等。这些都是人与人之间进行互动交流和情感沟通的渠道
3、往谈不上
的人都会到电商平台上逛逛，它付费意识”相当强烈，以及其他咨询平台上的，他付费意识不强，但它又能刺激人，要有自己过硬的营销手段，或自己的商品很不错。在这样的条件下，成交就会很容易实现
则成交将至少增加5倍。有很多人都是有付费购买的体验，比如买了手机以后，就会用上它。也有付费购买某商品的体验，即付费习惯”者。他们会把这种行为当作自己消费习惯来看待
那么，这样的人去哪了？这类人群往往会在你的广告中植入一些与你的产品相关的信息和符号。您的竞争对手或者同行客户群体，都是这一类具有付费意识”的群体。如果你想让他们为你买单的话，你就必须找到一种有效的方法来打动这些人
三、要取的东西引过来？诱饵的魅力就是吸引人、感染人、征服人。（超级诱饵一塑造价值感）引流最核心的精髓就是吸引加诱惑超级诱饵1形塑价值感）引流最核心的精髓就是吸引+诱惑”。如果你没有足够的吸引力，就不能让你的客户记住你，就不会产生购买欲望
所以你需要有而且足够吸引人，因此，你必须拥有充足的诱惑诱饵。你要把自己塑造成一个有价值感的人，你就要让别人愿意去接受这个人
饵料的核心是品质加塑造价值”。所谓包装就是将自己的产品和服务用精美的方式展现在公众面前，吸引人们注意
塑造价值，简单的理解，就是包装。你想，如果你卖给一个人，他就会喜欢这个东西吗？
举个例子:
1、看看脑白金吧，数十块钱水兑了出来，再经过宣传包装，卖两三百一箱。这也叫高价值”营销
2、你看药店里的药，花费数十块钱（除去研发成本），向消费者出售数十数百乃至数千件，均以内容塑造加外表包装的方式进行，令人产生高价值的感觉。这就是我们所说的内容营销和赠品营销
因此，也是如此，要使用价值高的东西、诱人的赠品，才能吸引到对其有兴趣的目标人群。如果能抓住他们，那么这个市场也会很好做
通常对于您所制作的东西、赠品有兴趣者，有很大的几率会把你加进去，这些就是您的精准顾客。你要想让自己在众多粉丝中脱颖而出，就要学会抓住每一个可能产生关注的小部分
您将其养熟转化即可。这也就是我们所说的粉丝经济”，粉丝文化”
我的实例:精准引流最先进玩法
目前各领域大咖、大V，均经由各大引流渠道，为了吸引流量而通过内容输出，创造个人IP，累积形塑价值感。如果你在某一行业中已经很有知名度了，那么你应该知道，他一定有自己的品牌和核心竞争力
这些大V之所以能成为大V，皆以释放价值，吸引顾客。他们的粉丝数量非常多，并且拥有很多的忠实粉丝客户
就是被您专业度，信任度，你们提供了什么价值、能力和自己的个人魅力都被深深地吸引着。所以，这就需要我们掌握一套行之有效的营销策略，即通过打造一个人”字品牌和建立一种与客户之间信任关系来提升转化率
等粉丝客户精准度非常高，并自带信任，连崇拜感都没有，确定自己在这方面的确属于KOL，因此成交转化率也将是超高的，变现能力亦超强。如果你想成为一个成功的品牌推广人和营销人员，那么，你就必须学会如何利用这些大咖的资源
事实上，这些大咖、大V们正在娴熟地使用这一套方法去吸引目标客户。它的好处在于可以不受任何外界因素干扰，只要你有一个好的作品，就能获得粉丝们的青睐和认可
这类通过建立个人IP来产生影响力、知名度以精准获客，就能使自己名利双收。所以，要想长久地保持自己的粉丝和口碑，就要有足够多的耐心
但它唯一的缺点是需要你不断释放高价值，持续坚持创作、发文、反馈复盘、然后周而复始。在这个过程中，你的粉丝们才可能对你产生更多的认同感和归属感，从而使其成为真正的粉丝，最终形成一个庞大的粉丝群体
而且这还需要一段时间的积累和深耕，有积累性和时间性。私域流量池就是让你在任何一个地方都能找到适合你的内容
就是这样，许多人并没有持续太久，于是剩下的都是传说中的大咖~
四、您想引往何处？（私域流量池一营销场景）
我们现在最棒了、覆盖面广，使用率高的私域闭环流量池是微信与公众号。我们可以说现在所有的企业都是公域流量池，但是真正有价值的不是公域流量池而是私域流量池
引流，简单地说，就是将顾客从主要渠道吸引至我们自身私域流量池。简单说就是通过私域流量池给我们的用户带来更多的利益和价值。通俗地说，就是自己家的鱼儿就在公家鱼塘里，你在你私家鱼塘里逮住了。那么你要怎么抓住客户呢？
我们以微信为例。如果你是老熟人，你会每天去微信上转发一些有用信息，这样你的朋友圈就有很多流量
假如您还是个菜鸟，你吸引了1000个流的成交量，您能否将这个1000个流量进行转换，并进行交易？如果你有很强的引流能力，你能让这个流量持续下去，你还会去买吗？
我们引流的目的不只是为了引流，最终目标在于转化成交。所以说，你在营销上的一切努力，其实就是在不断地让自己成为一个鱼”
你钓到鱼了，然后装容器（营销场景），你们都做好了哪些准备？有没有足够的吸引力让鱼愿意上钩呢？够完美的了吧？你的产品有问题吗？
好比:
您到电商平台购物，你最关心的第一件事？有没有吸引眼球的点？？？
是不是先看到首图，够精致，够漂亮？是不是先选了一些比较特别的商品？再比较选最好的点入，看看？你会发现，你在购买之前的准备工作中是否有疏漏。这是惯常作法吗？你可以把图片直接放到页面上查看吗？
然后再看销量和评价，这两个数字要是不差，您是否又去查看了产品图文详情？你是否觉得这款商品是很好的呢？
最后，你仔细比较了一下，就选择了一个销量比较大，好评很多，差评很少的产品、买家秀很好，图文详情诱人买。如果你认为自己在购买过程中已经做到了这些，那就说明你是一个非常成功的购货者！
假如您也同意这种购物顺序，那你能不能在其中发现一些规律呢？这就是信任这个关键词给我们带来的好处
我提炼了两个关键点:信任，吸引。信任是最重要的要素，它让人愿意花更大的钱去买东西，而吸引则是吸引消费者的关键因素之一，它让消费者在购物过程中产生强烈的兴趣
信任度:如销量大，好评大，差评小，买家秀好等。这些都会让人相信自己在这个平台上购买的东西是真的好，而且质量还很可靠
吸引力:第一张图片，细节、商品属性具有吸引力。这就像一个人身上有了标签”，才会让人产生关注和兴趣，进而产生购买行为
则:
个人私域流量池建设亦如此。如果一个人没有足够的私域流量，他就不可能在众多的竞争者中脱颖而出
任何企业，信任是达成交易的先决条件，吸引，就是下订单的冲动。在私域流量池中，如果一个人没有足够的信任就很难让他加到自己的微信好友中
客户添加你的个人号时，第一个要做的事情？当然就是打开手机或者电脑，查看自己的微信公众平台上的内容是否有新的消息和更新的信息
正常情况下，首先要去浏览自己的朋友圈，再从朋友圈里的具体情况，来看看自己平时都做了什么。如果客户在微信群里说的都是些什么？
如果客户翻到你的朋友圈，都是广告刷屏，或者没有营养，如今，顾客们已经非常厌恶广告这一切，你认为下一步会不会有好戏看？如果是，那就说明你的客户已经不信任了！
所以:
我们做微营销要克制，要有方向，关注信任和吸引。只有这样才能让客户喜欢你的产品，才会去购买
如何做到？我们需要建立一个良好的沟通环境，让所有的人都能看到这个场景
一、不主动骚扰用户，不群发，不刷屏、不主动私信，就是靠自己的价值感来吸引他。如果他不转发你的信息或只关注自己感兴趣的人，那你的传播效果会大打折扣
2、绝不制造垃圾，一大堆垃圾，谁也看不过去，别以为会有一大堆不重要的事情可以被改造，宁可不发任何东西，亦不分享毫无价值的东西，不然只会拉低自己在朋友圈中的形象
3、展示服务/商品，仅以软广的方式首先供给价值，顺便植入服务/产品可解决之痛。这是最容易被理解的一个理念
什么是有价值的内容？如果是产品，那也要在消费者心中有一个定位
大原则，是投其所好，用户最为关注的问题，最想看的，分享的东西。在这个过程中，你要注意与用户沟通的方式和技巧，让他们喜欢你的内容，愿意跟你交流，这样才能真正实现用户需求，获得最大的利益回报
例如，你在制作减肥产品，大家可以分享一下:
减肥过程中绝对不能吃的五种食物！如果你想让自己瘦肚子的话，那就要把这些东西都吃了，然后再来一次减肥计划，这样才有可能真正地瘦下来
想要瘦肚子？想减肥但又担心发胖吗？看看这一简便而又行之有效的办法！让我把它告诉给你，就会让你轻松瘦下来！
体重减轻后，有必要采取三种行之有效的防止反弹方法！第一是控制饮食，第二是运动瘦身，第三是药物治疗
精准客户加你的时候，一条条朋友圈内容，都是他看到以后。她会知道自己的体重是不是真的下降了很多呢？
她会在不知不觉中发现，竟然还有那么多自己最感兴趣的题目！他在看的时候，她会不自觉的去思考，去关注？
在观看的过程中，她是不是就渐渐懂了你？渐渐接受你的理念和价值？渐渐地承认自己的特长？渐渐喜欢上你？渐渐相信自己？慢慢喜欢上你......她会不会觉得自己是一个很好的人？
她是否常常情不自禁地看看你都发过哪些他对来说很有价值的东西？会不会因为你的信息而改变自己的生活方式？后来渐渐为自己所提供的价值所吸引？你有没有发现他每次给我打电话都是在等你，而不是在接电话呢？他是否也有可能独自私信向您请教有关题目？他是不是会因为你的问题而产生一些小纠纷？
就是这样，他要解决痛点，那么他的下单机率会不会高出许多呢？你要想让他主动关注你的问题，首先就得了解他是否有兴趣去问，如果没有这个动力，他是不愿意主动跟你说的
所以，在引流之前，首先要对信任的内容进行布局，塑造职业、注重良好形象。这样才会让你更愿意主动去关注这个人
如此，您努力吸引的顾客，是为了更好地保留还是改造。这也正是我一直思考的问题——为什么现在引流的成功率低呢？
事实上，许多人正是忽视了这一问题，造成最后变现难。这也是为什么有许多人都在为自己的引流而烦恼的原因之一吧？
五、附则:引流涨粉的关键秘诀
任何引流方法，技巧，您都做到了:
可以在短时间内吸引大量的流量，属于小概率事件，长期的练习，不断的积累，不断优化，涨粉属于必然事件，引流涨粉，是个旷日持久的任务，谁也不可能一蹴而就，不断地给予，才能有所得！因此，我们需要一个过程，在这个过程中不断地学习和完善自己，提高自己的综合素质
