上面是两个周期的数据图；那我在这个过程中主要运作的是什么呢？一，问题的提出我上过六个新产品，（具体哪些产品不便发图就明白了）和商店的总体布局，规划运营计划等

这些都是大方向，关于我到底在干什么，我这样运作:来自的市场分析–竞品分析–书名、关键词布局–操作方法这4个步是来一步步做出来的

先来说说市场分析:

1.市场大盘

如上图；通过对这些不得不知道的市场行情的观察，必须胸有成竹

比如:季节性产品何时起更适合，受众人群更广泛、市场转化率，市场成交均价等指标，所谓知己知彼，才能百战不败！

2市场排名

排行榜上可查看的品牌排名、行业排名、搜索排名

品牌排名:热门热门品牌排行查看

行业排行:近一周热门类目排行

搜索排行:最近一周的热门搜索词排行

以上是全网的排名指数，你可要多多阅读，多多理解，别感到无用害怕浪费你的时间，真诚无伤大雅。总之，听而不闻，见而不见，苦口婆心怕是有人认为我较啰嗦了.....

3.搜索分析

这里一定要看的，与我们以后要用的写题目/关键词有关，这在这里将着重讨论。下面先讲一个实例:类目手链”（以下都用这个品类举例），您可以通过搜索分析，看了好几份资料，搜人气，点击率和交易指数、支付转化率，线上商品数。如图

这里要选日”，大家主要是看看搜索人气前十名词语，再逐一查找

如手链”等，都是最受欢迎的词汇。再搜手链”，询问有关词语。引出全部2000多个搜索词。见下图

导出来的数据就是我们要查找的词，黄色的标记是竞争度较低，寻找受欢迎的单词是最好的单词，我们把它叫做倍数词”，亦为重点需要使用的词语

4.属性洞察

分析上下半年的交易指数市场行情以及支付件数等等

5.产品洞察

需观察分析所有产品排名榜的交易指数，成交件数等，产品分析等等

以上是我们经常要查看的，学观察，学分析，这一切，才是根本

其次是竞品分析:

1、竞店分析找竞店的方式有两种:

a。同类目产品:在我公司市场内找不到专门针对性商家时，例如，您是普通级商家，您的销售并不理想，水平也不是很高，目前市场上还没有找到和我们相似的对标产品，那么此时就可以和自己同类型的其他产品进行对标了

如出售手链”，那么，这其中又包含了两种走向，其一，有品牌，然后同一品牌和自己就是对手。在此大家要知道，旗舰店最厉害的对手就是专卖店专营店了，品牌越大，就越要争夺自己经销商，假如你自己一个经销商也无法胜任，怎么才能瞄准别的品牌商

b。品牌商家:也有这样的情况，例如，你所推销的产品都是你的牌子，您的货就是少了同品牌商家，也算不上大牌，那么，此时我们就需要看看自己等级中我们同类竞争对手都有哪些

例如:我们每月销售大约1500的货物，估计是第三个级别。然后，我们可以对标出售2000-2500件的同级商户，他们主要做什么关键词，那就看看他们的销量是怎么做的，做什么活动

2、竞品分析

第一步:首先确定你的竞争对手是谁

想要确定你的目标竞争对手，一，用关键词分析问题。因为在一个关键词后面，代表着搜索人群，与此相对应，市场也应运而生。例如，前一个例子:手链”，淘宝搜手链、100w以上宝贝，这一切是不是对手？显然没有。再进一步推敲，就是手链女”，此时只剩46w宝宝；继续细化，手链如纯银，只剩28w的宝贝了。几种细分，颜色、材质、功能、场景等等等等，一步一步的细化，最终你会发现，虽然搜索手链有100多万个宝贝，但是真正你要面对的竞争对手可能只有十几万个甚至几万个。是不是瞬间感觉有轻松自信很多？

第二步:分析竞争对手的流量来源

这一步，要用到生意参谋里面的市场行情，标准版900一年，专业版3600一年。如果你还没有订购的权限，找人租一个就行，只要你做的类目不是太冷门，基本上都能租的到。打开生意参谋中的商品排行榜，选择最近7天，找到对应的子类目，发现竞争对手的产品后点击品后的查看详情

把竞争对手的所有数据，通过一个表格来进行分析统计，你统计竞争对手的数据时间越长，你对他的情况越了解，越容易超越他

所谓谋定而后动”，在你开始运营你的产品之前，你要知道你的宝贝在市场上有没有市场，这个前面讲过，会看竞争对手的数据来源，就像开挂透视一样，接下来后面一步步打法，一下子从仰视变成俯视；再就标题、关键词布局

这个也是产品开始的最重要的点，具体操作如下并用了两个工具辅助:

一如何选取关键词

1、辅助工具的使用

找到竞品词再通过市场–搜索分析，Ctrl+A”然后打开淘词助手—读取粘贴板，导出显示

2、如果有可能的话，还要选择其中几个关键词作为自己的主要参考。词语选择的核心要点:竞品中的前5个关键词是必选项，再搜索分析全部词语，发现市场分析词。如果你还没有找到，可以在前面加上其他”一词，这样就能把它们联系起来了。凡超过2000字，均推导，选择倍数词、主词等等。词根一般指的是在某一特定语言环境下所形成的词汇系统中出现频率很高并且具有一定意义和作用的一组单词或词组。词不懂的这些下面会讲

二标题组成方法

1.词根

这里也许有人不理解什么是词根，词根，通俗地说，是指:一个关键词内最小组合单位，某些属性词，名词，等等，无法再作任何分离。所以如果要想把标题拆分成几个部分的话，就要先了解一下词根和它们之间的关系。全部关键词通过词根结合而成，但是有的词语本身也是关键词。因为这个东西很重要，所以我们必须要掌握它，才能保证我们标题不会出错，让我们顺利地将标题拆掉，从而提高网页制作效率和质量

而我们的标题拆分的时候有一个概念叫删帖元素这一条还有助于我们拆分标题。这样，我们就可以看到，如果我们把这个标题分割为几个词的话，那么它就是属于哪一类的词？

复习内容:还常用于网页代码，在此，我们不需要去了解它的具体情况，只要你懂得学习操作能读懂就行了

比如:搜索一个宝贝人气比较好的标题-复制宝贝的全部标题-粘贴到淘宝页面右上角的搜索框搜索-在搜索结果页面上将标题选择后点击右键-选择查看。其实在我们的操作当中，有一些方法会让我们很容易地找到对应的词语

这时候我们就可以看见淘宝系统是如何对这个标题被拆分为多少个词根了。如果能找到其中一些关键词，就可以帮助我们更好地吸引消费者眼球。对商家本身的宝贝标题，操作方式不变，看看什么字可以为我们提供流量，什么字不会，此时就需要重新甄别，重新搭配。在进行关键词选择时一定要仔细查看所选关键字是否符合我们需要的信息

2.关键词

要做好关键词，我们得先弄清以下几个有关词语的认识；如下

竞品主词4-5个（竞品搜索排名前5的词）

核心词1-2个（产品的原名称，行业内的大词）

倍数词2-3个（搜索分析较高且竞争度小的词）

目标词1-2个（与产品紧密相关并人气高的词）

热搜词1-2个（搜索分析热词查询人气高的词）

飙升词1-3个（搜索分析热词查询飙升高的词）

长尾词1个（核心词带相关产品属性的词）

属性词1个（能表达产品精准属性的词）

了解了这些词之后，发现这几个字，如上大家都能形成一个全标题，一切目的都一目了然—迅速引流，使商品直接呈现在顾客的面前这里还有另外一种情况，词语不充分的，则由标题构成，加上搜索到的1500多个单词等等，搜索量越多效果越好

最后7天具体操作方法:

1、第一天

查看竞争对手前一天的各项数据，（访客，销量，收藏人数，加购人数，引流关键词，成交关键词等等），以竞品数据为基础，拟定当日方案，跟上竞品的数据压制竞品。比如:竞争对手昨日转化率6%、加购率12%、收藏率10%、UV价值，那就打算自己比昨天他出来的数据更高，例如转化率8%、加购率18%、收藏率15%，这可以让自己变得更好，为了超过对手。这里我们设置的是1.5倍值

2、第二天

我们将同样的数据，但会进行小维度降维运算。在此本人控制:转化率7.8%、加购率15%、收藏率13%，这里我们调整设置的是1.3倍值

3、第三天

第3天同样使用降维方法，规避平台等法则，同时增加了产品倍数词，还需要对参数进行全面的调整:转化率7%、加购率13%、收藏率11%，这里我们设置的是1.1倍值

4、第四天

第四天，我们会更细一些的字，前一句保持其展现价值，选择转化能力较强的关键词，放大入围，存在第4天运作，此时，我们对自然搜索词进行推广。增加产品权重/曝光展现，同时维持竞品均值与参考数据持平

5、这个时候，我们需要对这些词用一些特殊的技巧和方法来扩大影响力。第5-7天

第5-7天会留下大部分高质量的字。在前期阶段需要做大量的基础工作和测试。此时，我们可以选择将其入围放大。通过对不同类型的关键词进行组合，使其成为一个整体，从而实现优化效果。同时，若存在自然进入的词语，还需要对入店词语的运作进行放大，拓展搜索访客，为搜索排名在第二周期的提升做好准备

建立初期7天计划的核心:通过竞品分析获得操作数据、原则:控制变量法、宗旨、产品加权等，让系统分配流量

重点总结

1、根据用户行为特征进行分类，确定目标客户和推广策略。关键词、词根组合原则核心

2、对目标客户进行分类及定位，确定目标人群，并根据不同人群的需求调整相应的推广策略。竞品参考值分析比较合理布局操作

3、根据不同的情况调整关键词与词根组合策略。控制整体变量迅速抢占主词/倍数词的自然流量

4、这一系列环节都有一定规律可循，在此就不一一介绍了。前3-4天通过关键词建立产品权重，快速入围获得流量分配

上述全过程说白了就是调查分析再调查，前一阶段，我们对市场进行了考察，在产品打造之前，我们要对竞争对手进行考察，最后，对每一个字都进行了具体的考察，各数据控制变量玩法，等等。这类权重是由网站自身特点决定的

这里再说一下，若干知识点内容:

自然搜索中的权重计算，大体可以划分为三类权重:坑产权重，人气权重、调控权重

坑产权重:测量效率权重点击率转化率、客户单价（总金额/总人数）。在这个平台里，你是个被养”出来的人

去掉点击率，转化率×客单价=UV价值（单位点击量的成交金额）

人气权重:测量大小权重，展现量，点击量，销售，收藏量、加购量...

调控权重:与高考加分或征税减少贫富差距的做法相似。比如你本来排名靠前的产品，现在被其他竞争对手取代了。平台在出于一定的目标和平衡生态的状态，实施的宏观调控。这是对一个网站来说，在一定时期内的综合评价，也是一种资源的分配，可以让不同的人得到不同程度的利益。在自己本来的分数上为自己增加或减少一个分数，上下架时间，橱窗推荐，新品支持，新店支持，天猫权重。在这其中，我把自己觉得很重要的那一部分加进了，这就是转化的结果。。。都属于这类权重。虽然我是做过一个关于转化的培训的

最后接最前面说的案例再发个近两天的图吧，已达到游客数22万人次。如果是你自己的话，那就请把你的作品和我分享给我们好吗？然而，转化有一定的下，还要不停地打磨大家一起来加油，你肯定也能！

以上就是今天的全部分享，都是知识点，看得多、学得多、练得好，总有条适合你的道路

我是一只老斑鸠，拥有自己的注意力，我一定会更努力的！