今天要扒的APP，非常牛逼”，神级增速，不足6个月，就把MAU从0干到2000万，用户群体以下沉市场用户为主。在这样一个快速发展的时代，我们应该怎样看待移动互联网的发展趋势？

但我相信看了此文的人，大部分人对这款APP并不知情:秘乐短视频”。这个名字听起来很特别，它其实就是一个用文字和图片结合在一起的互动平台，在这里用户可以通过自己喜欢的形式来发布自己的心情、想法等信息

不为别人所知道的快乐”，文案实在让人浮想联翩。这款文案是我在网上偶然发现的，它和我们平时使用的文案最大的不同在于标题上

从一位已经拉了40多人注册秘乐的邀请人那看到的秘乐公司介绍，看起来挺牛P的

TA开扒的主因:运营路子为数据涨幅所印证，生猛！从一位已经拉起四十多人的邀请人那端看出来，他的成功是可以用不可复制”来形容的。在诸多的不可取中，居然发现有值得运营人借鉴之处。在这里我想把这几年开扒的经验分享给大家，希望能对其他开扒公司有所启发和帮助

4点主要开扒:APP上涨数据；公司的背景；运营套路的盘点；运营模式和盈利模式盘点。总结

一、APP涨幅数据

易观千帆20年4月数据报告，MAU超千万APP增速TOP中，秘乐短视频位列第二，MAU为1067万，同比增长58.39%，这意味着仅秘乐4月新增MAU就达400余万

持续4月的辉煌，到5月底，WAU已经达到了1340万。这其中，有一半是新加入用户，也就是我们常说的流量红利期。根据他4月MAU周活率68.8%进行估计，它的5月MAU应已上涨至2000万左右（5月MAU新增近千万）

瞧瞧这优美的周活增长曲线，秘乐的用户70%是安卓。不过，自6月1日起，秘乐已在APPStore自由榜”上霸榜一星期了，认为6月发展不会太坏

数据这么牛P的产品啥样儿呢？是不是很可爱？截下一些图片让你感受。我的作品看上去是非常普通的，只是用了一些材料，但是在制作过程中却有很多技巧可以使用

是不是看上去平平无奇，甚至有一些小山寨。进驻的球星均为20线小星，还在快手和抖音上刷出了此类商品，数据有什么用那么好的？秘乐增涨主要是通过裂变拉新，不由得令人联想到，也是依靠裂变的模式来获得数以亿计的用户，3年内成功推出趣头条”。趣头条”为何能如此快速地成长起来？

秘乐之路是否会像趣头条那样？这里面到底隐藏着怎样的秘密呢？扒出了公司的来龙去脉，相信大家都能有所评价

二、公司背景

秘乐短视频APP属于浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下，确如同公司介绍，天眼查上能找到资料但也能找到三个疑点，直接打脸注册资本5000万，实缴却仅29万。这就是一个典型的创业型公司，但其背后却隐藏着一个庞大而神秘的资本帝国

2项经营异常，都是由于公司经营场所联系不上。这里面还有一个疑问是，公司成立之初就没有明确的资金链来源

骚操作，一个月改变经营场所2次，查不到融资记录，且秘乐的股东们也不见有啥资本背景。这让我怀疑是一个骗局，但仔细一想又觉得不可能

一方面，宣传的，查得简直就像两个企业。秘乐是正式的还是请来的，是何人杜撰？

我不知道另一方面，从查阅资料看，秘乐简直就像一个新鲜，空壳的小企业

但来自秘乐运营套路，就会再次清晰地感受到老练”的人性洞见、裂变模式设计、其中有新人保留的战略，都是很老练的。这就像一个人从刚开始接触到现在，已经习惯了别人怎么说他，也不会因为别人说的不正确而影响自己。如果是首次操盘的话绝对！如果你是第一次操作，肯定会很难把握好节奏！不行！到了那个水位！你就会发现，原来你自己就是一个高手！

3、运营套路盘点

和

的具体老练之处？运营套路，是什么？我们仔细说一下。我们发现，运营套路其实就是裂变”和拉新营销”两个词

1、我们将运营套路分为两个部分，一是裂变拉新式，二是裂变维持式。以裂变拉新为中心:超低的用户行动成本

作为邀请者，下载了秘乐的短片之后，将被授予铭文，有此铭，每日刷短视频五分钟，可以生产秘豆0.4个，连续刷10天，累计产量达4粒秘豆之后，可以卖秘豆兑换金钱；如果是想购买更多内容，可以将秘豆卖给别人

2、在我的朋友圈里，有人用这个铭文在朋友圈卖起秘豆。利用使用者怕丢的心理，司机分享

一款秘豆的价格从5月份我关注时的17元，目前已涨至24元；如果现在卖出秘豆还可以再赚点钱。若这时出售秘豆，需扣除手续费60%（之前是扣50%），卖出四颗豆，本可以获得96的收益，现在就告诉大家只挣38.4元块钱吧，心痛不痛？我知道你的想法很正确，但你还想继续做下去吗？！

3、如果此时卖出的秘豆已经被别人抢光了，你还在继续卖吗？运用人性贪欲，裂变雪球越滚越大关键点

心痛怎么办？拉人啊，拉什么人呀？去拉人吧，拉人主要有三个优点:

1. 就是可以减免一部分手续费
2. 就是能增加活跃度，活跃度越高，产出的秘豆数量越大；可以减少部分佣金和广告费，增加秘豆销量
3. 不拉人最多卖4个秘豆，拉人的才能不断地卖出去；拉人还能增加销量

4、拉人的费用比不拉人低。裂变规则的设计

但拉人也不只是拉一个，两个就可以了，拉四个新人提现手续费降至38%，拉20个降低到26%；拉40个降低到23%；拉100个降低到20%。如果一个新人在公司里做不到的话，那他就必须要被淘汰掉。在这台阶上就可以找到答案，拉四个新人才是性价比最高的（同样是一般人垫脚就可以做的事情）。这是因为新人在初期阶段需要大量购买原材料、半成品和成品

5、新人继续保留的策略之一

再回到铭文中，所赠铭文只能生产38天，最多可生产15个豆；如果想继续生产的话，就必须要买到最高等级别的红色铭文，否则就会被淘汰掉。要想继续投产呢？这个时候最好把自己的意愿告诉别人，让对方在生产过程中选择使用哪种颜色铭文，并按比例计算出每次产出多少豆。可以用10个秘豆复投”（购买最低等的红色铭文），红色铭文的制作时间亦为38天，最多只能产12.85个豆，意思是用10个豆+38天的时间+每天看5分钟的短视频=12.85豆。在这个基础上再加上其他方法就能生产更多优质食物

当然以上都是针对普通玩家的战术，平台是如何玩转人民币玩家？我想有两个方法可以实现，一个就是花钱—买秘豆-制作铭文-提取铭文-提现

花钱-购买秘豆-兑换铭文-生产秘豆-提取现金。如果你想赚钱，那就去买那些专门用来制作和出售红色、蓝色或黄色等不同颜色铭文的装备吧！

秘豆价格一直在涨，用橙色铭文举例，花100个秘豆投资38天就能挣29.5个秘豆；假设我是20块钱一颗秘豆，花2000块钱购买100个秘豆，买橙色铭文，38天后将生产的129.5个秘豆以25元的价格出售，你可以提现3237.5元净赚60%。如果我不把生产出来的秘豆卖给淘宝，那就是白送

许多人受到蛊惑，感觉怀念淘宝，怀念抖音了，再也不能错过秘乐了；也有人认为，这玩意儿不适合在电商平台上卖，因为电商平台是个高风险行业，如果在淘宝上卖会赔血本，所以就不看好电商平台。这种东西太能赚钱了可不能放过这次发财的机会呢，快去买点东西吧。还有一波是想知道秘豆的行情，但不清楚怎么操作，于是买了一些，结果是一亏再亏。也有一波人能够感知风险气息，但存在投机心理，感觉这个盘子还是可以支撑的，所以还买了。这类骗子在网上到处都是，很多人上当受骗。奉劝心动者，庞氏骗局知道了。庞氏骗局是以趣步”为代表的一种新型诈骗方式，它是利用人们在网络中对趣步者”的模仿，让他们在网上进行诈骗

在

中，有一位非常火、同模式趣步”已立案侦查，感兴趣就自己百度一下。这就是趣步”，在这个项目里面，我是第一个参与进来的人

PS:查了一下，趣步居然还剩30余万日活。其实这两年玩裂变拉新儿的人越来越多，很多都是在做一个新项目，但最终能做到持续赢利的并不多，所以我想从另一角度去思考

言归正传，去年，我还操盘了一个裂变拉新项目，那个时候的参考样本就是趣头条，曾经仔仔细细地学习和归纳过人家取得成功的四个要素，但可惜，拉新量级远远低于人们的期望，没有玩过，却沉淀着一定的阅历与资源。今年在玩了很多游戏后，发现原来裂变拉新是这么简单的一件事情！今年对秘乐裂变拉新这一套玩法的分析还算愉快，灵感颇多。我觉得这个方法是非常值得推广的

四、启发

1、第一是拉人。拉动1人的收益，不必向邀请者明示

趣头条，抖音火山版也是如此，我以前也是这样设计过。拉一个新人多少天工资多少元，也不一定要明了说清楚，直接告诉你是一天挣几块钱。拉新成员的数量，新人在几天内做了一些事情，与您总共可以领取的金额相对应，清清楚楚，明明白白。这也就是拉一个人，你能拿到多少钱，他就可以干啥

清楚有好处（确定性），当然也有不好的地方（钱少驱动不了）。拉新时的拉新成本是怎么算出来的呢？

裂变渠道拉新成本，就是需要与别的渠道进行费用、新用户ROI和其他合成后给出。在目前的互联网时代，很多企业为了吸引新客户，往往会把价格设定得很低，甚至低于用户购买时的实际价值。皆知其价，驱动邀请用户量越大，送不出去呀！你能不能把这些成本降低呢？但是要知道秘乐的重样却完美地回避了这一难题，我研究了一下这个向秘乐拉新发出40以上的邀请函。问她，请一个人做什么？问问她请某人究竟有多大的收入，她心里没底。不过，在她的介绍中却透露了不少秘密

所以我自己计算了拉新成本大头部分。我发现，如果没有注册会员，那么拉新成本就是个大问题

就拿拉四人那一档来说吧，平均每拉动一个人，被邀请的人多赚了5.28元，这种拉新的费用实际上非常低！如果没有注册会员，那么就只能算做普通拉新了吧？因为它应该是一个有效的拉新，须登记为会员，并且通过了实人认证！这也就是为什么我说拉新后有很多的免费活动可以做。（新人跟进贡献活跃度呀啥的更难统计，而且占比拉新费用也不高，这次就没有统计了）

当初，用户由普通用户变成邀请者，都是由于这60%手续费，一颗秘豆，其实际价值也许是原来的40%，不过，使用手续费等包装，为用户创造了非常痛苦的失去心态”。这就是为什么很多人在第一次被拉到时，会有想哭”的感觉

调研这位拉了40位新用户的邀请人，她请了50%多新用户，全部提现获得成功，这种提现率是绝对的。这其中有一半是第一次被邀请，还有一部分是在被邀请之后才发现，这其实是在拉人头”

不拉4个人，就失去了原本属于我的60%”和我要去拉4个人，多赚21块钱”。这两个看似风马牛不相及的口号却有异曲同工之妙。您品吧，您仔细品吧。你的微信朋友圈里，有不少这样的信息，你的朋友圈里，也有许多类似的消息

2、你看，这是一款专门为企业、商家、媒体等机构策划的拉客计划”——在微信公众平台上进行营销活动时，通过邀请会员来实现推广目的。利已又利他拉新/留存效更好

趣头条与抖音火山版裂变权益设计，均为邀请者的利益最大化，但是秘乐是邀请者与被邀请者的结合体，效益非常可观。抖音火山版拉新时，邀请了大量粉丝参与，但也有部分用户因为没有足够资金而放弃

哪怕是一个人也不拉，用户只需观看10天的视频，即可提现38.4元。如果你每天都在玩视频，你会不会觉得很无聊？对于下沉市场使用者而言，刷视频是每天的事情。在这种情况下，谁不想拿着手机刷视频呢？刷视频也是可以赚的，并且钱还不少，特别美！很多人都在观望。真有提现成功的，对于观望人群来说，刺激将非常大，正因为如此，才会有源源不断的人参与秘乐。在这个过程中，用户规模和内容质量都是非常重要的因素，而内容质量则需要通过持续创新来实现

但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢？我们在做什么？就是让用户在看完之后就能把它记下来！”若从总体用户规模的扩大看，就可以看出秘乐花钱不多，甚至有节省费用的潜力。这是因为在这个过程中我们会不断地增加新会员和老会员之间的粘性。38天看10天就够了”战略是为新人提高留存率而制定的

第X天留存率成本计算公式:拉新成本/X天留存率–拉新成本

上述数据10天留存率由本人任意书写，并不是秘乐的实际资料使用了单一的资料公式，人们可以更加直观地了解，提高新人留存率带来的好处是巨大的！我想这也是很多做用户增长计划的朋友最关心的问题。但是更可惜的是许多从事用户增长工作的学生，在小局中就不会如此置于全局中去看待成本，包括以前的自己！我觉得这可能就是一个问题

3、我想说，如果你想让你的公司在市场上有竞争力，就必须把核心能力和团队实力都做到极致，这就是我们为什么要做这个项目的原因之一。团队力量对裂变拉新工作的重要意义

去年我做裂变拉新工作所沉淀的重要经验:裂变拉新还有一个二八原则

请成功者20%，拉着被邀请者的80%。在互联网时代下，成功往往需要一些大数据做支撑。包括研究趣头条裂变项目，了却了同样找到这一规律。所以，在这个行业里，只有那些有能力、会运营的人才能生存下去。蹚过水坑析出的不只是经验，更是一种资源。如果你不知道如何去挖掘、开发、管理好自己的资源，那么，你很可能就会被别人所抛弃，甚至沦为伪英雄”

网传秘乐创始人金某，是福音短视频的管理层（福音短视频是一个已经跑路的资金盘，和秘乐模式一样），因此，金手中有大量TOP邀请者。他在抖音平台上注册了城市合伙人”账号，并通过这个账号与很多城市代理商联系。新版本上线后均开展了线下的城市合作人的宣讲会”，这些人员能够成为TOP的原因，能够成为秘乐的城市合伙人，是因为他们手里有下家资源、有渠道，有推广经验。他们甚至是专业的推广机构，并以此谋生（参考淘宝的淘客）

建群、开直播、搞地推，一条龙的教学服务取得，管理离线。是我们在设计上最大的挑战。他们的经历比我们设计裂变模式操作来得更多。在这本书中，作者用他独特而富有创意的视角，为读者提供了一个有趣又实用的案例分析和解决方案。把他们带动起来，裂变就成功了一半。我们在这里为大家推荐一些有创意，值得借鉴的案例，希望能给读者带来启发和思考

秘乐APP里，邀请者入口被设计得十分隐秘。即使是邀请了很多人，但也很难被发现。没有人请的话，您亲自下载秘乐，连这样的推广玩法都很难找到。阐述了秘乐对于邀请对象的操作，主要集中在APP之外。这类人群在移动互联网时代已经成为一种趋势和潮流。他们经营这群人，一定是利益的刺激，但究竟采用的是何种战略不得而知，十分好奇！这就是为什么有那么多的人选择裂变这个模式来做推广？

5、总结

在理解裂变成功的要点时，也会从众多成功案例中学到灵感，进而设计出裂变模式，是否必定能取得成功？答案当然不是这样的！不见得！

是因为土壤不同。如果没有互联网思维，那么这个裂变模式根本不会出现

趣头条，秘乐，趣步、七猫等到你们找到了没有，均为新兴APP，其核心价值点为读/录像/小说并能够盈利，用户参与门槛很低，且是边娱乐边赚钱。所以说，如果没有裂变商业模式，那这个项目肯定失败

要是以支付宝APP为例，核心价值深入人心，是指支付产品中又有很多东西，使用时比较复杂。你可以先做个小测试，看看它在什么地方有流量入口，然后再去做大市场，这就需要你把整个系统进行布局和规划。假设您使用支付宝增运营，需要设计新的裂变拉项目，获客您是如何设计的？你有什么方法可以让用户主动加入这个裂变项目？目标用户为哪些人？我们会考虑哪些场景能让他们愿意接受？什么渠道能接触到他们？哪些场景能吸引他们加入？哪种战略的用户门槛是最低的，可用于承接？怎样的推广方式最有效？如何设计好激励模式，使裂变滚雪球？如何把产品做好又做活？

作者:艾菱莎，8年互联网大厂运营经验公众号:艾写笔记（aixiebj）

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