【聚禄鼎】一站式企业服务平台认识目标受众很重要。因为目标市场是一个复杂的群体，它不仅包括消费者，还涉及到竞争者和潜在的消费者。但要知道谁是真心想购买自己产品的人却没这么容易。如果你在互联网上看到的东西都与自己感兴趣的话，那就说明这些人对你的产品有一定需求了。以兴趣为导向进行目标人群定位，是获得潜在客户的最有效途径。如果在搜索引擎中找到了你感兴趣的信息，则可以通过以下三个步骤来进行分析和确定你想要购买的商品
本文将介绍如何利用Facebook广告进行兴趣定位的步骤和方法。如果你想知道自己感兴趣的客户有多大？
步骤一:主页帖子参与（PagepostengagementPPE）
搜索从创建PPE活动开始，所以选择Postengagement（帖子参与度）”作为目标。你会发现很多网站都在宣传自己的产品或者服务
使用此目标，不能得到什么推销。在你创建一个新的博客之前，你可以先将其作为一个工具来帮助你的网站吸引更多的关注，然后再开始建立一个新的站点，并为之做准备工作。这并不重要，因为它旨在利用这个对象收集资料，知道什么是理想的顾客。在帖子中，你应该把它与一个特定的产品联系起来，比如你的一个产品或服务
但是第一，您需要为您想要宣传的商品建立帖子。在帖子中，人们会通过一些特定的行为来表达自己对某个产品或者服务的看法或态度。帖子以引发参与度为宗旨，即点赞、点评、分享等。如果你想让别人看到你的东西，那就必须先获得他们的关注。这些行为能说明一个人有没有兴趣去学习这一内容。如果你想让自己成为一个成功的广告主，那就必须从这里做起。今后也可使用同一篇文章，以招徕顾客，但是现阶段尝试转化受众的代价将是巨大的。你要想让其他人看到自己的产品是非常困难的事情
现在你需要开始在Facebook上做广告了，将此贴呈现在不同人群面前。你应该根据自己的需求做什么呢？可是，让谁看看？第一就是在你自己的主页上放一个标签或者是图片来吸引别人点击查看你的信息。在此，您可以选择两种方式。如果没有明确兴趣点的话，那就需要找到用户感兴趣的内容了，比如你的软件或其他产品中包含的信息或者你所提供服务的功能
1、有明确兴趣点的人群
如果你推广的产品包含明确的兴趣点，然后在Facebook定位自己所需要的潜在客户及其兴趣点就变得容易多了。如果你想做一个品牌推广或产品推广，你可以从网站中找到与该项目相关的内容，然后根据这些信息确定目标客户群
如果卖的是一套工具，然后您潜在的买主可能会对于建筑，木工和装饰、修车之类的兴趣。如果你想知道自己感兴趣的人到底在哪里，可以通过搜索引擎找到他所在的地方。不是说找兴趣点一定要准确，不过，至少要将搜索范围减少至若干方案。如果你想让潜在用户知道自己的兴趣点所在，可以向他们发送一个简短而又有意义的消息
在可能的条件下，您应该为PPE活动的广告组选择5-10个兴趣点，为了减少潜在受众。如果要定位一个用户，就需要对其进行详细了解
2、没有明确兴趣点的人
有时，产品有太多作用，不能明确潜在顾客的爱好，这使Facebook兴趣定位无法奏效。你可以根据他们对物品或服务的喜好程度来判断，但是对于用户来说，这些东西可能不是自己感兴趣的，所以你应该将它们放到一个更重要的位置上。比如这拖把、水桶等，你可以看出有哪些兴趣点？因为这样的结果可能会让用户更容易被吸引到目标区域
在这种情况下，您不应该把兴趣当作定位选项，但关注的是别的人的画像
两种条件，要将受众局限于一个或者多个国家。如果你想扩大自己的业务范围，可以到那些相对富裕的地方去寻找，而不必考虑你所从事的行业是否能给你带来丰厚的回报。通常选择美国、加拿大、英国和澳大利亚，由于这类市场的购买者众多，而那儿的人们也能讲英语。另外，还要考虑到你是否能够找到那些在当地有影响的公司或者媒体进行合作来推广产品或服务
至于其他参数（主要是性别和年龄），在这一点上，你要尽可能地扩大他们的规模，除非绝对掌握潜在客户年龄、性别。在这里我们只考虑一些简单因素，比如是否适合做这种活动？
步骤二:测试广告组
现在是运行PPE活动测试观众的时候了。如果你想知道活动的效果如何的话，请将其提交给公司，以便于评估。以避免花费过多，要注意事件的绩效，如收效甚微，便不再投放广告。在这个过程中，你需要注意的是如何收集数据，以及如何处理这些数据。一般一天两天，数据收集得很充分。在这个过程中，你可以设置一个阈值，当达到该阈值时，就不允许再投放任何广告，否则，将被认为有问题而取消活动
还可以让广告组积累到一定的展示数量后自动停止。如果在某一天内无法收集更多的数据的话，那么可以把每天的预算都加进去，这样可以避免每次投放时花费太大资金。通常会设定展示量为2000次。每次展示时，都需要在网站上进行预发布测试和确认用户是否购买。关于日常预算，然后把它设为5美元，一般来说，它已足以检验广告的效果。如果你希望在短时间内获得大量数据的话，那就需要更多的投入和时间去进行测试
但如果一些广告组做得不错，甚至在试验结束后，还要继续进行投放，由于PPE活动对预热潜在客户非常有利。如果你没有时间去测试的话，那么就把这些数据收集起来并进行分析，然后根据结果来决定是否继续投放广告或修改策略
不管您有没有选择广告的兴趣点，Facebook均将为您提供一般性统计数据，这些因素有性别，年龄和所在地、所用装置和其他人群画像资料。如果你对这些数据感兴趣的话，就有可能通过它们找到自己需要的内容
如果你在测试过程中用了多个素材，还可挑选资料最完善的那一种。如果没有一个合适的方法来比较这些数据优劣的话，就需要考虑用哪一种方式去做对比
应确定数据的质量，看一下两个CTR指标（All和Linkclicks）。这两个指标是用来衡量用户是否喜欢这个网页，以及他们对这个页面所感兴趣程度的一个重要标准。数值越大表明越有人在和广告进行交互，还是注意自己网站的链接。这是很好的信息传播途径。此外，还应关注每项独特内容浏览的费用，因为想让其尽量低矮。如果没有一个特定的客户群体，那就要考虑在什么地方做推广了，比如你是通过搜索引擎来了解你的客户群体。还有一些指标则没有这么大的重要性。如果在你所设计的广告创意中加入一个特定的活动的话，那就会对这些变量产生积极影响，从而达到事半功倍的效果
步骤三:转化活动（测试）
至此，对目标受众有所了解，但是还能进一步发展。如果你是目标受众，那就需要制定一套策略来实现这个目标
创造一种新的广告活动，并且把对象定在Conversions。第一步，在网上收集关于这个广告活动的相关信息，包括用户、产品、价格等方面。使用前一阶段所获得的数据，减少受众范围，并且成立了多个广告组。通过对这些广告组进行分析和筛选后确定感兴趣的目标受众，然后针对这个目标受众制定相应的营销计划，包括投放哪些内容、采取怎样的形式以及如何获得反馈等一系列过程。这次给每个广告组都设了个爱好。每个兴趣都对应着一个特定的产品属性和服务特征
如果是小众产品，然后选择自己创建PPE活动时想要的兴趣点。若产品功能过于丰富，那就有必要为其编点趣味。如果要做一个品牌推广或者是广告，那么也可以根据自己的需求来挑选感兴趣的项目或兴趣点进行宣传和推广
因为如果不选择任何兴趣点，Facebook最容易向那些根本不感兴趣的用户展示广告。这一点在社交媒体时代显得尤为重要
在你Facebook观众潜在兴趣不明之际，就能对竞争对手已有顾客进行分析。你也可以通过对用户的评论进行分析，找出潜在的潜在客户
利用AdSpy找到Facebook广告，宣传类似或相同的商品，还是直接去亚马逊搜。如果用户有兴趣的话，你会把它们下载下来。再看点评，进入任何顾客Facebook网页，看看他们的喜好，注意什么主页。如果他们希望看到自己感兴趣的产品和服务，就会打开相应的网页浏览。这都能让人知道自己的爱好。如果你是一个潜在买家，那么就需要考虑如何把你感兴趣的东西传递给他，让他知道你正在做什么，并且能与你分享一些信息
步骤四:转化活动（对你的Facebook兴趣定位进行最后的调整）。在这一过程中，你需要根据不同的用户类型来决定如何把用户转化成潜在买家，或者是直接购买用户
在这一阶段，您的广告活动要着手改造Facebook用户，把他们变成买家。在这一过程中，你可以根据自己的兴趣爱好和个人喜好来确定一个感兴趣的兴趣点来向他们推荐商品或服务，而不需要花费太多的精力去关注那些没有兴趣的兴趣点。不过，您挑选的某些兴趣点结果估计要差些。因此，为了提高转化率，必须考虑那些与你感兴趣的兴趣点有关系的兴趣点
如果它们的性能太差，便不再针对这个兴趣点做广告了，将精力集中在比较成功的兴趣点。这意味着，当这些兴趣点中有几个被你发现时，你需要重新评估它们的价值，以决定是否继续投入
此外，已确定至少一两个潜在观众的兴趣，您可以通过Facebook兴趣建议扩展清单。在这一阶段中，你可以从多个用户中选出最可能感兴趣的用户，并将这些用户加入到推荐列表中。只要输入已发现的爱好之一，点击Suggestions”。这样用户在浏览时就不会出现重复信息，从而使他们更加专注于自己感兴趣的内容
Facebook兴趣定位的另一种方法是用AudienceInsights搜索与你的产品相关的页面。这款工具提供了一个简单易用且容易操作的工具来帮助用户查找与他们感兴趣的东西有关的信息。您可从Facebookadsmanager上查找该工具。该系统提供一个用户可选功能以帮助你确定自己感兴趣的网页并为其推荐最可能出现于你网站上的链接
如果你要推广的产品显然与某些利益相关（如园艺或毛绒玩具），只要选择interest”字段，再看PageLikes”方案。在你的广告组里可能有一个与这个兴趣相关的人正在浏览这些页面，而你也经常在其他网页上看到他对你的产品感兴趣。Facebook将告诉您，哪一个主页得到和这一利益有关，且数量最多的赞。你还可以通过这些网站了解你想要推广的产品是如何被使用和推广的，以及它对用户产生什么影响
之后，您可以查看您的广告组兴趣群能否发现这个Facebook群名称。如果没有，你可以查看这些网站是否存在一个类似的社交网络。若存在，则您的广告将面向那些和给定Facebook群组交互的用户。通过这些方法，你能够更容易地识别出用户感兴趣的商品或者服务
经过另一轮的测试，您可以确切地知道对Facebook的具体商品，什么样的兴趣点效果最好。在这里我们会把这些用户感兴趣的功能和它们之间的关系告诉大家，并为他们推荐一些有价值的内容
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