【聚禄鼎】一站式企业服务平台直接用金钱买流量，好处是流量来的快、准确，但是不足的地方就是花钱的速度，没有一些经验来宣传，不只是烧钱，并且有将产品搞得死去活来的危险，甚至给使门店带来了一些权重的降低。在互联网时代，如何才能做到快速高效地获取并投放流量呢？与其花心思烧钱搞推广，腾出这段时间搞免费的搜索流量这不就很香了？不如在不花钱的情况下通过搜索来获取更多的流量资源
搜索流量获取我们将其由纵向分为可分单品、权重，在横向递进上就是可分为标题、主图。这三个维度中最重要的就是标题，它决定了一个流量最终的价值大小。一个流量被买家、卖家创造出来，平台这三者所形成的闭环，过去购物就是人们在寻找商品时，一般都会花费很多时间去寻找心仪已久的珍品，前后切换关键词，宝宝搜索，并且该平台经过一系列优化，为买家提供服务，商品是有标签的，从而被人们发现了货物，转化为货物找对象。在这个过程当中，买家，卖家和平台之间的关系发生着巨大改变，卖家要想吸引更多的流量就要了解不同人群对于相同商品的喜好以及需求。买家应该寻找合适的商品，卖家应该是准确的游客，平台要为客户提供更优质服务，为买家推送优质产品，增强购物体验，使卖家减少了流量成本。在大数据时代，我们可以从海量的商品信息和用户行为分析中发现一些规律，从而帮助我们做出更有效的营销决策
要实现这一点，上架于平台的每一个类目之下，甚至同种产品中，都有成千上万的商品数量，那么，体系是怎样区分优质商品的？这就需要我们去研究分析每一种商品，然后根据不同的特点和需求做出相应的选择。然后，系统最好做到数据分析，通过比较商品点击率、加购率、转化率、复购率等指标，访客逗留时间，产品评价以评价产品。在这个过程中，系统会将所有数据汇总分析后得出结果，然后根据不同的分类给出相应的推荐和建议，让卖家能够快速准确地了解自己产品的特点。然后，我们希望在平台上得到流量倾斜，就必须要把这些资料的性能做得更好，通过对数据进行传递，并将其反馈至系统，进一步提升商品权重，产品标签标识等，由此推送至更多买家手中。在分析用户需求的基础上，我们会发现用户关注哪些关键词。这类数据指标可合称商品权重，例如你的商品100个访客可以转换7笔，而同行竞品每获取100个访客中只能转化3笔，这一对比，向后同一个人寻找商品时，平台会优先选择推送您的货物。这就是为什么搜索系统要对产品进行推荐的原因了
搜索流量获得关键词:产品标题
产品标题也可视为商品的标签，消费者寻找关键词时，搜索系统将在与该关键词一致的标签下搜索该商品。所以，产品标题就是一个企业最重要的竞争力所在，如果产品没有很好地抓住用户注意力，那它的价值就不大了。产品想获得此出场资格，那就把产品标题做出来吧。产品标题的选择一定要根据自己的实际情况来做，不能盲目跟风。在产品标题选词方面尽可能多地发掘新词和精准词，不盲目追求热词、大词，如此早期选择大词，非但得不到名次，也拿不出好点击量，为什么会这样？因为在搜索时没有人关注这个热词的热度，没有人把这个词作为热词来推广自己的产品，所以很多企业都不重视热词，更不用说把它当做一个重要的营销手段了。唯有爆款产品或已非常成熟的商品，才能主推大词，从而使别家产品各基础优于自己，消费者会很自然地不点选您的商品，点击率影响着系统对商品的评价。在产品的宣传推广过程中，我们可以把一些热词和热词组合使用来提高关注度。那个通常人们说的商品权重，实际上是搜索关键词权重，关键词由一个或多个词根等构成，男装夏季短袖POLO衫，那么这个体系将把多个词根进行拆分，若商品点击率比同行高，主就要落到这POLO衫的词根，则该词根权重较大，还有一些词根将被对应加分，因此这是卖家经常使用的手法，首先要用到小词，长词来驱动大词和热词权重。在搜索引擎中搜索关键词时，首先要从标题入手。许多卖家都不知道怎样制作题目，标题在产品中具有2个方面的功能，其一，供系统搜索获得展现量，二个就是阐明产品信息，使购买者对该产品有一个初步认识和感兴趣。所以我选择了一个好的关键词来吸引买家，首先要选好关键词，其次是选准主题和合适的切入点。在选词上是分产品类目词，核心搜索词、产品属性词等，以及适用人群的修饰词。在选择好了之后就要做好推广工作。在此，我为您奉上几点:
先识别产品用户人群
然后列出产品的功能、属性，卖点有哪些
再一次发现了产品的核心利益点，消费者为什么买
最后以核心词为中心，同步搜索，人群，组合标题
搜索流量获取关键二:权重
如前所述，关键词仅仅是产品获得展示出场资格，并通过权重确定座位排次、前后次序。那么权重就是店铺的位置，也就是店铺在展示时的地位。那么在这里权重就是指店铺权重和商品的基本组成。店铺权重包括了店铺级别，商品动销量，商品满意度和顾客忠诚度。店铺权重的确定以店铺层级为主，商品动销率、商品调性、售后指标等，并通过交易成功数来确定商品权重，对产品进行打分、主图视频质量等，商品停留时间、退款率等，销量增长率等等。店铺权重和产品权重都会对最终销售产生影响。围绕产品权重的问题上，我们应该把每一天的一环都搞好，主图视频应清晰明了、看点十足，如不具备条件，还可通过淘拍方式直接拍下商品主图视频，商品退款率这尽可能线上和线下进行，可允许顾客先将商品寄出后，再用支付宝进行退款，评估方面可通过短信进行，电话不会骚扰购买者，请买主抽空来给个评估，还可随物寄出小卡片，收货评价，送礼物等等。另外我们还要注重产品的口碑宣传，比如在微信朋友圈推广自己的产品，在论坛上进行互动交流等方式都能起到良好的效果。产品基础销量，销量增长率可由老客户给予优惠待遇，社交平台以达到零突破。通过这些手段可以增加客户黏性和转化率
搜索流量获取关键三:主图点击率
买家在网上选择商品说到底还是以视觉为主，视觉上看着过瘾，看着高兴，那么对于产品来说，满意度自然也会很高，从画面上考虑商品质量、做工、造型、美观等等，当平台测量买家对商品的感情，同样用商品点击量来衡量。在网络购物中，卖家和买家都是通过浏览自己喜欢的商品信息来决定是否购买，因此网站的点击率成为消费者最关心的一个因素。消费者A对B商品的点击率很高，则B商品是适合这种A人群的商品，那个B商品是同行竞争商品中的高质量产品。因此，在设计网站的时候，一定要把好点击率”这个质量关
那怎样成为高吸引力营销主图？我认为首先是要有一个明确的主题和目标受众定位，然后在此基础之上再进行一系列的策划设计。营销主图，用一句话来概括，就是将商品主体以不同展示角度搭配营销氛围和装饰背景色，使整个画面非常舒服地呈现在眼前。主图的选择要根据商品自身特点，市场情况以及品牌文化进行设计制作。对主图进行策划，应综合考虑物品消费人群，消费者的年龄和性别各不相同，收入等等，会有不一样的美感，喜欢的色彩，以及青睐促销力度。所以说主图的设计必须从消费者入手，根据不同人群的喜好进行主题策划并制作出适合自己的营销主图。在制作主图之前我们应该有一些准备工作将产品卖点、功能，用户需求和产品单价，人群的位置分析了购买该类商品的消费者有哪些最大的需求最后对竞品主图和营销政策进行了分析，与人群相结合，增强视觉效果。创意图主要指通过设计出独特新颖的画面或文字，以吸引更多的注意力从而提高销量。点击率基本，对于主搜和推广来说，有至关重要的那么一环，那么创意图的核心点在于能打动消费者的卖点抓取与文案的搭配。我们知道，视觉点要抓住人的心理，让人看到你所要介绍的产品。还指买主爱看的感兴趣的东西，我们会把一切呈现出来的。当然也可以选择一些其他元素进行补充和完善，让买家看到更多可能的信息，增加买家对品牌的认知度。针对不同产品，买主视觉点不同，例如，女装的总体视觉点将模特配成全身上镜的效果，生鲜类商品视觉点在商品局部展示上，以局部展示的方式说明其制品的清新、营养。当然也可以用一些其他方式吸引买家注意，如图片的背景设置、色彩运用等等，但最终还是应该让买家觉得好，这就是一个成功的作品所必须具备的基本条件了
那总结起来做主图就有三点规则:
1、第一、商品主图片应该是一个具有吸引力和感染力的作品。构建商品主图，第一，满足该平台和业内买家审美标准，例如服装有的产品会在人物模特室拍摄，有的产品则适合平铺街拍
另外还有一个原则就是要根据不同类型的产品特点，进行合理的配置和设计，这样才可以使画面更丰富，更生动。以商品被需求为情景
当消费者找到他们要买的某一产品，然后产品使用场景大致虚化样子，例如海边的遮阳伞，那几个海滩主对于遮阳伞尺寸，色纹的挑选都是有标准的。所以在商品上可以通过一些元素或者是造型的改变，让顾客能够更好地感知到商品本身所表达的功能和价值所在
3、所以我们要研究的是如何通过各种方式让消费者更容易找到这种商品。针对产品多个需求点进行不同痛点测试
同一产品在不同消费者手中会有不同效果，犹如一口壶，文质彬彬女主手中是炒着菜的壶，在强悍女主的手中那是惩罚一个人的利器。在不同类型的人群当中，他们的消费心理和购买行为会有所不同，而这种差异又直接决定了主图的质量以及最终效果。因此，当我们检测主图时，应该以不同的画面来显示商品不同种类的功能，以检测其背后人群的市场容量。主图是一张可以让人更直观了解到某一特定群体的消费心理和消费行为特征的图片
因此，通常判断主图的好坏，我们需要看看这张图是最大程度地表现消费者的一种需求，还是主图产品自身的拍摄角度或人物处理吸引买家
