产品与用户需求相匹配之后(90%手淘搜索流量应该如何优化搜索流量)

的问题相信已经困扰着90%以上的企业，今天小编就给大家分析一下应该如何增加手淘搜索流量

在分析怎么优化搜索前，首先，要厘清手淘搜索逻辑

一个用户要买产品，首先，通过搜索关键词将得到所需产品展现，此后又在众多商品中选择其目标商品，点进去再浏览，由此判断该产品是否为你所需要，若有，也就是收藏加购或者是直接订购；若否，则退出对产品的持续搜索

在这个过程中，针对搜索流量，我们将注意到三点:

1、用户搜索关键词会不会与我们的产品相匹配

2、在与我公司产品配套之后，产品是否能得到展示

3、显示后的用户是否想点进该产品，从而达到

1的转换、使产品与用户需求相匹配

想获得流量，第一步是使产品能与用户需求相匹配通俗地说，标题中应该包括买家检索到的关键词，从而使商品有机会呈现给买方。相反，若您的商品中并不含有买家检索到的关键词，那么，即使你权重搞得再好也不行，同样不可能有表现出来

当我们创建标题过滤关键词时，应坚持的核心思想是，这关键词会不会让我有流量，有转化

希望给我们带来流量，那么，这关键词必须先具备足够大的搜索人气，但是这个关键词受欢迎程度如何，我们也要根据产品权重实时优化

例如，当产品早期权重不高时，我们更多的是关注那些不受欢迎的关键词；后期的权重上升，便可转向高人气关键词、大词抢占流量。特定关键词人气，我们可通过生意参谋--搜索分析来了解

除了关键词的搜索人气外，关键词与我们的产品是否匹配也是影响系统匹配的一个重要因素

要做到这一点，首先要知道自己的目标群体是什么，用哪些关键词进行检索，唯有知道这一切，我们才可以更好的与这些对象相匹配。所以，我们要从用户出发，了解他们对什么东西有兴趣，然后才能够找到适合他们的产品和服务

我的实例，要是咱们的产品有手套的话，对用户而言，他的要求也许就是防风和保暖，我们可以把这些关键词添加到标题里面，这就使得用户查找的时候，以达到较好的配套。另外一个就是要考虑到用户对产品本身是否有兴趣和关注

至于用户的需求该怎么了解，我们既可从竞品上，也可从自身评估上、问问每个人都能找到答案，用户关注的问题、所请教的问题分别是什么，然后对用户需求进行评判。所以我们要想知道用户想要什么，就要先了解用户需要什么样的东西

2、使产品得到展示

也许有些企业会问，产品与用户要求相匹配，不也能得到展示么？答案肯定是否定的，因为你要知道，产品匹配到的用户需求是不一样的，如果匹配到的用户的需求也不一样，那么展示出来的效果一定不会很好！当然没有，是在产品与用户需求相匹配之后，和您匹配的产品是千千万万，您的产品大概排到10多页、甚至在几十页以后。那么如果用户需要看更多的产品，他还能继续浏览它么？您是否期望用户能翻数十页商品找您？这是不现实的，因为如果没有合适的展示平台和展示形式的话，产品只能以一种被动的姿态呈现在用户面前

因此我们与用户需求相匹配之后，同时也要使产品得到展示这一点，实际上是权重问题！因为只有这样才可以更好地发挥出自己的作用，而这个度”又取决于你对自己产品的认识程度和了解程度

只要你的产品有足够的权重，产品可以得到靠前地位，呈现在用户面前的机会也大幅提升。如果你想在市场上取得好的销售成绩，那就要从这个角度出发，提升自己的产品权重了吧。事实上，这不需要我讲，你就会明白，但是，有许多人并不知道，权重涉及哪些因素，我们应该怎样来增加产品权重！本文主要讲述如何提升权重的问题

我们先来说说下权重的概念:人们谈论的是权重问题，其实，权重种类繁多，比如产品的权重，店铺的权重、直通车权重等。那么，究竟哪种权重更重要呢？这些权重各自涉及不同的要素，我们应该学着单独去分析。当然了，这里面还有一个问题就是什么叫最优权重？

今天要说的就是优化手淘搜索，因此，主要谈了产品权重与店铺权重两块内容。产品权重包括三个部分——品牌度、销量以及利润。直通车权重实际上是质量分的一种，有关质量分，我讲得相当多，有什么想知道的，欢迎在文章末尾加上本人的建议。另外还有一个是店铺权重，店铺权重是指你在店铺中看到什么东西就被推荐给哪个店

1、在搜索中，产品权重

用户通过对某关键词进行检索，从而得到商品的呈现，因此，从这方面来看，我们的产品权重也可以理解为关键词的权重。所谓关键词权重就是指关键词与搜索引擎之间的联系程度

是指用户在我们的标题上搜索某个关键词，这个关键词的权重很高，我们的产品就越能取得靠前地位。因此，在搜索引擎里，关键词的权重对于一个网站来说非常重要

在这一方面，要把关键词的权重搞好，主要涉及的数据有点击率和转化率两个方面，因此，我们还需要对这两个方面进行优化。本文将对网络爬虫技术进行研究，并提出相应的解决方案，以期提高网站的搜索效率和搜索引擎排名效果

点击一方面是为了优化好产品的主图，好主图能有效提高商品点击量。所以说，一个成功的产品一定要选对了人，选择一个好的设计师。另一方面就是在早期权重并不太高的情况下使产品得到展示，这就要求企业在使用词语时，要做到回避大词，避免与强敌抗衡。这里面最重要的就是在前期要做好主题定位以及主题推广，如果能找到合适的主题或者有针对性的进行宣传的话，那么你的点击率肯定会上升很多。这就是我刚才所说的，每个人都应该对产品前期和后期关键词进行策划以获得流量。所以我们应该多关注一下用户体验方面，比如图片是否有吸引力、页面布局等都会对用户产生一定影响，这就要求我们在做推广之前必须先做好这些工作

此外，在关注率化因素时，还是别忽视销量这一量化的因素。所以在做店铺权重的时候，一定要把注意力放在如何提高销量上在淘宝最初的时候，判断权重数据仍按单一销量，尽管时至今日，量化因素对权重的影响比例已经变得越来越小，但是，我们还是不容忽视的。比如，我们可以把店铺的销售情况与其他商品进行对比，如果店铺的销量和其他的商品相差很大的话，说明该店铺已经失去了竞争力

2、店铺权重

有时我们会发现，有一些商店的商品分明是卖出来的、转化这些场所不如别的产品，不过排序时，会比较靠后，也是店铺权重在起作用。如果能将其应用于店铺运营中，那么就可以有效地提高店铺的竞争力和影响力

店铺权重所包含的主要因素如下:

店铺层级:层级是平台判断权重的一种方式，通俗地说，您的店铺层级高，能获得的流量越大，展现排名越靠前。对于一个企业来说，如果能把每一级门店都进行细分和定位的话，那么这个品牌的发展空间将会非常大，因为每个级别的店铺之间有着很大的差距

不过也并不建议大家一味地只关注层级，层级越高，商户之间就越容易产生流量，竞争压力将增大，不具备对应店铺实力，层级高了，却被同级别的商店比下去了，因此，仍应从商店开始，作好各种资料。另外，转化率低的商家可能会因为自身的一些问题导致销量下降，因此我们还要注意提升商品转化率和提高用户体验

转化率:转化率是影响权重最重要的因素之一，我们是电商，也是淘宝，对各种数据进行优化，其最终目标也仅仅是转化率的提高。如果你的产品还不是一个好的产品，那么转化率就显得很重要了。转化率越高系统越能判断出您的商品是否为潜在商品，是一款能将GMV带到平台上，很自然地赋予了某种权重加大呈现。所以说，提升店铺转化率就是让更多的用户了解到这个品牌

销量:在这里，销量不仅仅是指某一件单品，但指全店销售，店铺销量高，对于权重也有较高幅度增加效果。销量越高，说明销量越大，所以我们要把注意力集中于提升销量上，这样才能让我们的店铺更多地吸引客户来购买。以及销量和门店的等级、流量与其他各方面数据密切相关。这里面还有一个问题就是店铺的知名度和美誉度

好评率:好评率也是影响店铺权重的因素之一，不少商家出于赞誉，都会用短信的方式、旺旺去进一步沟通买家，或把小卡片放在产品上。这些做法都能起到很好的促销效果。但是在实际生产中，确保产品质量才是最佳选择，做好产品售后工作，有什么操作，有什么手段，都是很重要的！如果你有过这样的经历吗？

对于店铺的权重，笔者主要讲了这些，剩下还有店铺信誉，DSR等、动销率等都是我们不能忽略的问题。一、让用户点击你的产品实现转化在店铺运营中，最重要的是要把商品推向市场，而不是把它卖出去

3、让用户点击该产品进行转换

这一点实际上应该分为两部分来讲，其一是怎样使用户点到自己的商品上，另一个是怎样由用户来决定，您的产品正是他所需要的，从而达到改造的目的。我们知道，在网站中，点击率是衡量一个网页质量好坏的重要标准之一

简言之，是点击率与转化率。点击率是指在浏览页面中，被选中的概率

1、点击率

其实点击率无非是把主图做得很好，怎样的主图才算是一个优秀的主图？大家都知道，好的主图应该具备哪些条件？美，简，高是好主图？点击率低的就是不好主图了吧？不是的，是电商领域，点击率高者，为优秀主图。所以，好的主图是一个网站最重要的竞争力之一

那么如何确保主图点击率？这需要很多技巧，但是其中最关键的一点是让图片具有自己的特色和风格，这样才能够得到更多用户的喜爱。很容易，想引人注目，你必须是有性格的一幅有悖于使用者思想观念的照片，往往更容易引起使用者的注意。所以，在图片上做出一些与众不同的设计是非常重要的

比如上图中的拖把，你认为他拖把如图？其实他只是将自己的拖把放在了桌子上，并且在上面画了个圆圈，让我们看看这个拖把到底是什么样子吧！当然不是，他那把拖把实际上就跟一般拖把差不多，无非是用这种照片吸引用户。在我们这里，我们要告诉大家的就是，如果用户想买一个拖把的话，首先应该看产品说明书上所标注的使用方法以及具体功能，然后再去购买

即使用户点进产品发现了这一点，也不会因照片和实物不一致，就立即撤稿，因为他们原本只想拖一把，前提是你的产品能够满足他的要求就可以。如果你想让用户买到满意的拖把，那还需要做很多准备工作才能实现

2、转化率

做主图，招徕用户入店，入店之后要思考的是转化，在转化上，主要涉及产品内功与人群产品内功就不说了，是做基础销量，考核，询问所有人，买家秀的、详情页之类的，咱们谈谈人群。人的因素很多，包括性别、年龄等，这些都可以通过系统来分析和调整，但更重要的是要从顾客身上找到一些东西，比如对产品感兴趣程度、购买频率等

想优化人群，精准人群，应重点优化门店定制人群，由于系统人群是您和您的同龄人一起投放，但定制人群圈准确与否，对每个人都是一个操作考验。其实这也是一个技巧的运用过程，操作得好坏决定着你人群的效果。良好的运行可以确保人群的精准提升转化；操作得差，会直接导致流量流失或者被其他商家所替代。运作不佳，会进而影响到原有人群标签。所以说，一个好的自定义人群圈的设置对整个店铺来说是非常重要的，它能直接决定着人群投放的效果，而这个时候，我们就必须要考虑如何去做才可以实现精准化

此外，自定义人群圈是否准确，会对系统人群投放造成影响，由于系统人群还会按照自己商品的人群标签进行定位投放。如果这个问题没有解决的话，那么你就无法真正了解自己的人群情况了，那怎么才能提高转化率呢？

事实上，我们会发现，点击率转化率这两个点，产品的权重我也提到了，它并不重复。如果把注意力放在了点击量上，那就错了！

不过就是当我们从事电商的时候，不管是刚才讲点击率，转化率，或者关键词，好好评估、产品内容等，每一个因素都是互为补充的要有效地经营好商店，每个要素都是不可忽略的，最多存在于店内各环节，应该有重点地关注这些要素罢了。在店铺运营过程当中，只有抓住了关键的几个要素才能让店铺取得更好的销售成绩

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