【聚禄鼎】一站式企业服务平台现在的电商平台上直播带货的，飞速发展只需一部手机，让每个人都能创业，在这个时代，现实的压力，让原本敢想敢干的人，背地里帮助自己全部推掉
电商运营流量是门店生存之本。流量是一种特殊资源，它既包括消费者购买商品时主动产生的流量也包括商家提供的服务带来的流量。流量有很多获得途径。从传统店铺到自媒体直播，再到自媒体直播营销，各种流量获取方法层出不穷。有以商品上的新自然来驱动搜索流量的，存在通过平台或第三方渠道开展的行为，有以社交分享的方式，私域运营流量，也有靠前期付费引流拉动搜索流量的。这些方法都是可以理解和借鉴的，因为店铺要想吸引更多的用户并维持一定的销量，就必须拥有足够多的流量。但是无论哪一家店，都会使用何种手法去获取流量，其中一点非常关键，它是产品，没有高质量的货物做为流量的媒介。那么任何方法都不可能产生大的价值。这就注定了任何一种做法都有可能失败。那么如何才能让流量更有效地转化为销售呢？
在淘宝天猫流量中，免费流量中非常大的一块比例是手淘首页的流量，其流量基数，甚至比搜索流量还要大。因此，很多卖家在做首页推广时，总是把注意力放在如何吸引更多买家上。一些运作成功的手淘首页流老板们都心知肚明，产品一爆掉首页流量，那么下一个时间段，首页渠道进店流量将占店铺总流量50%以上。如果一个人没有好的流量，那他就不会有好的销售业绩，而只有拥有好流量才能吸引更多的买家和粉丝。免费流量是衡量一个店铺利润高低的唯一标准。因此，如何提升首页流量成为商家最重视的问题之一。如今平台对流量来源渠道的划分更精细了，原手淘首页渠道内部猜猜看您对流量的喜好，已归入手淘猜爱流量的行列。这类流量主要来源于线下店铺的宣传和推广。就是渠道的名称不同，但是产品的运作和展现原理，流量爆发机制仍然没有改变。所以，我们在做推广时就必须了解用户需求和使用场景
做为一种经营，我们可以对产品生产构造一无所知，还可能对推广设计不熟练，但是必须了解行情，将取决于消费者对于商品的偏好追求。这是做一个好产品的必备条件。能够找到优秀的商品。在这个过程中，我们需要掌握哪些技巧呢？选款
产品是运营中必不可少的技能之一，想在平台中得到高质量的权重，则必须符合平台对于物品的所有要求和基本资格。在这里我将给大家介绍一些常用的评价方法，让你能够更容易找到适合自己的产品。平台考核所有数据都是从消费者开始，用点击率、收藏量、加购量、转化率、买家评分、回购率等指标，产品停留时间等为主要因素，不同时期，各项指标权重比例也将有所不同，正因为如此，有的商品一下子没了流量，以及一些产品流量之所以会突然爆表。所以，要想让平台在竞争激烈的市场环境下脱颖而出，就需要制定一套适合自身发展的评价标准和相应的规则。这些规定并不固定，因此，我们应该培养数据统计的习惯，以便于我们能够通过数据感知平台指标重心迁移情况。在淘宝商城中，”手淘卖什么已经成为了一种常态化操作，但是这种方式并不是唯一的，还有其他更适合的操作模式。”
一。手淘猜您喜欢流量展现机制
以更迎合消费者对于产品搜索结果的满意程度，淘宝平台上对于买之前、下订单时，买完3次拆掉自己喜欢的流量建议。买完商品建议对于已经下订单而没有出货的订单，增加退款几率，同时，也在某种程度上减少买家二次选择的时间，节约不必要的时间和资金。同时，通过对不同类型的产品推荐，可以让卖家了解到哪些产品更适合自己。那么，平台为商品推荐的基础在哪里？我们可以从以下三个方面来了解
1、在电子商务时代，消费者对产品的认知和评价会随着时间而改变，因此企业需要根据消费者的心理变化来进行相应的调整。与同质商品高度相似的商品
2、具有相似或相关特征的商品信息的集合，即商品的属性及关联规则，可以用来辅助消费者进行决策。另一类符合购买者行为标签的商品推荐
3、在购买前和购买时两个时期中，平台主要通过行为标签来展示商品信息，而在购买过程中则主要是以基本标签为基础进行分析和评价。商品综合竞争力较强，优化的商品
消费者的人群标签是基本标签与行为标签二者结合起来的，在购物的各个阶段，标签作用性不同。在这一时期，平台会通过一些活动或促销来引导用户去选择适合自己的产品。在收藏、加购商品和购买之后这一时间里，平台主要是行为标签。当我们对某一种类型风格的商品进行收藏时，平台上也有可能会推荐出一些适合于该风格的商品来吸引顾客的目光。推荐商品还与消费者搜索行为相匹配。在加购之前我们会推荐一些热门品牌的商品。我们可以找到在收藏、加购某种风格商品等等之后，平台推荐猜中了您所喜爱的物品，基本上更贴近于我们所中意的物品。在平台上进行商品选择时，也有可能出现相似的商品信息。当然，在那个时候，有可能需要的物品都是被推荐的，例如，我们买的是上衣，在推荐物品中还包括服装、裤子、鞋子和其他物品。如果我们想让自己的商品被更多人知道，就必须要先了解一下我们需要什么产品。通过对平台大数据分析，对这些物品进行推荐。答案就是好商品。那么，哪些商品能够被平台看好？所以要想让用户喜欢你的产品就要先提高销量和知名度。既然推荐，肯定要好货。那么商品是否具备竞争力呢？否则就会导致消费者在平台上被减分。所以平台应该会根据用户需求以及自身发展情况来调整自己的营销方式，让商品和用户都能够获得满意。商品竞争力越大，那么转化率也越高，能够被所有人喜欢的物品，点击率肯定是低不起来的。平台上有很多的新品上线，这些都是新上市的产品或新开店铺的推广宣传品，但同时也会带来一些销量提升和价格降低等问题。因此，当平台连线商品和消费者，平台可以在判断货物优劣的时候，这两组资料便可形成鲜明对比。以支持刚上架的商品或新店，猜猜看，在您的喜爱推荐中，还加入了很多新产品的份额。在这个过程中，平台要做什么？
二。让更多人了解并喜欢上手淘网？怎样构架一个经过手淘首页的路径。那么，我们首先要做的就是准备好一个清晰而明确的目标
假如我们以成功创建手淘首页流量比为成功路径。这个思路就是，在整个过程中始终以用户为中心，并根据不同需求对页面进行重新布局和优化处理。那么，在我们采取行动之前，有必要对整个想法进行周密设计。这样，才能够实现预期效果。以后所有作业均需按照部署好的方案完成。第一，产品定位要清晰。要搞好这一思考，主要表现在四个方面。一是要在产品定位上做好规划
1、通过对不同品类，不同场景下的用户画像分析和数据挖掘，建立基于大数据分析的个性化推荐体系，实现精准营销。以商品标签为中心进行商品架构。因此我们需要将这一模式运用到我们的产品营销中来，让用户通过点击标签找到自己想要购买的商品
手淘流量爆发，是商品在时间中沉淀下来的，当物品属性标签和人群行为标签生成一致时，累积海量潜在目标精准人群圈，最后通过首页展现，流量爆发。其次是针对不同的人群进行差异化设计
那我们首先要做的就是在产品上架，我们要对商品进行属性标签定位，从产品名称、属性等，问答与评估晒图中围绕着买家行为标签，为商品进行体质架构。其次是针对不同的人群进行差异化设计
2、扩大商品标签人群圈定数量
以人为干预来补充准确，同时，借助付费推广等优势，在关键词的选取上，以准确的长尾词居多，在与人群溢价相结合时，高价投放对象精准人群，关键词越准，那个搜索人群就越准，人群溢价越广，精准人群覆盖率越大。通过以上策略和手段，可以有效提升搜索引擎中用户点击率以及转化率，为广告主带来更大收益
3、关键词的定位要根据用户需求和产品特征来确定。点击率高的主图人群测试
商品的搜索流量从产品的主图开始，所以一个高质量的主图，在点击率上是有绝对影响的。在产品推广中，主图的选择至关重要。在主图设计中可将其作为产品主体呈现出来，不同视角的款式搭配，营销文案以色彩背景进行不同数据测试。还可植入物品使用场景，提升买家关注。这样既能吸引买家眼球又能够为企业带来更多利润。同一件物品，却有不同用途，在不同使用的背后，所代表的市场容量是不一样的。在设计时需要考虑到不同类型的人群对商品功能和使用场合的不同偏好。就拿遮阳伞来说吧，他能用在门前的闲暇里遮荫，路摊小贩遮荫，还有海滩遮阳。这类产品都是有一定消费能力的消费者，在这些人当中有很多人属于高收入”群体。我们尽量地绘制出商品购买人群的要求，对于这一部分人去主图吧。通过这个方法我们可以清楚地知道消费者的喜好和偏好。除了能比较点击率的高下，也可对详情页进行优化，对于提高产品转化率有极大帮助。另外，在这篇文章里我会介绍如何提高转化率和推广效果
4、创造商品强大竞争力
转化率是产品综合竞争力的具体体现。在进行转化率分析时，首先要考虑影响转化率的因素有哪些？对于转化率影响力占前列的有商品价格、营销活动、和销量评价。通过分析，我们可以看出在这些影响因素当中，价格占有绝对重要地位
当我们对任何关键词进行搜索时，都可以看到商品搜索排序的结果，均有价格分布较高、中等、较低等物品。这说明在搜索过程中，价格因素一直起着重要作用。寻找相同关键词的人背后都有职业、年龄和收入，消费能力等等方面存在差异，因此，商品的选择也有不同，因此，对商品进行定价时，考虑到利于搜索，通常推荐商品主搜词为主搜，综合考虑平台上各价格段的购买者比例，对某物品最终定价。在互联网时代下，企业要想生存下去就必须有自己的品牌，而品牌的建立离不开营销的手段，只有做好品牌推广和销售才能够提高企业竞争力
消费者购买需求需要受到刺激才会出现，因此，日常经营中的营销策略当然是少不了的。在日常运营中，营销活动要想达到预期效果，就要根据消费者的实际情况和心理去做相应的调整。营销活动并不是为了让产品变得廉价，又不省钱，却使购买高性价比商品。产品有了性价比才能够得到更高的利润。产品价值比价格高，这是真理。消费者购买商品后的感受与购买前的感觉有很大不同。花钱买得比平时更多、更好。这就需要我们在进行销售时做好营销氛围的营造工作。营造营销氛围可在价格，还能有感情，还可表现在心理方面。如果你是一个优秀的营销者的话。例如，货物在两天后又回复到原价，商品限购1件等等。这些都会在无形中影响消费者对产品的态度，所以我们在营销中就需要从心理学出发来考虑问题
以前，我曾说过，一个好运营者，肯定是个高级买家者了。我认为，一个合格的卖家，应该是一个有责任心和爱心的人，一个懂得感恩的人。想感动消费者对于物品的信赖，第一，还要自己去学习角色互换。在购买商品时，你是卖家，还是买家？假如您是买主，您会不会买这东西？我们会在商品交易过程中发现，很多商品的评价都能给人带来正面影响，这就是买家们喜欢评价的原因之一。商品交易数量和评估内容质量，对于买家有直接参考意见，当我们追逐商品交易数量，还应保持买家对于货物的回馈，对买家售后反馈信息，亦应及时进行后续处理，切勿因小细节给货物带来重大损失。对于我们的商品来说，评价的好坏不仅关乎到我们的销售情况，更关系着我们的品牌影响力和形象，因此在评价上我们一定要用心，用心，用心。运营者应该抱着多做评估，多做机会的态度，来处理好每笔订单，目前买家对于货物评价率比较低，我们应该用平常的方式和手段，使买家更多地提交真实反馈和晒图分享给我们货物。在这里，我们要强调的是，我们不是要让卖家在我们店铺内展示自己的商品，而是为了更好地为买家服务，为他们提供一个良好的购物环境。正因为有了这一点，为了把店做得更好，我们必须付出比其他人更多的努力，同行不愿意干的事情，咱们干吧，同行不能干的，大家都得干。只有这样才会使我们的产品更有竞争力，才能获得客户的信任，从而达到销售目的
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