社交电商的本质是什么？(社交电商的本质在哪里？)

各种社交电商平台初露端倪，甚至以阿里为例、以京东为代表的电商巨头纷纷创立了自己的社交电商细分市场。社交电商的兴起是基于其强大的用户群和巨大的流量红利。认真分析大家对社交电商热捧，我们可以找到答案，为何有那么多玩家投身于社交电商洪流中，最根本的原因，还在他们对流量的深切执念。在社交电商这个领域中，拥有巨大的流量是一个成功的重要因素

对于创业者们来讲，他们希望利用社交电商带来的流量红利，持续赢得资本市场的重视，由此持续了互联网时代反复尝试的商业模式；对脑袋里电商巨头而言，他们就是想利用社交电商激活越来越安静的流量，资本市场又多了一个故事，实现了经营上新突破。因此，社交电商的出现和发展，不仅为电子商务行业带来了全新的模式创新与商业机遇，也让更多的人看到了社交电商对传统电商企业转型升级所起到的重要作用。就是这个原因，社交电商在电商时代谢幕的背景之下，成了一个热门领域。社交电商作为一种新生的网络零售模式，它的出现和迅速崛起，使得整个行业的格局发生着巨大而深刻的变化

但对社交电商的认识仍未脱离互联网，仅仅只是把流量当成是社交电商发展安身立命的要素，最终，所谓社交电商，已经成为一个流量买卖的同义词。社交电商的本质其实就是一种流量变现的方式，只不过在这一过程中，社交电商被赋予了更多的含义而已。对社交电商这一浅显而又浅显的理解，最后确定不会走太远，一但玩家兴趣减退，社交电商也就成了昙花一现，资本博弈在流量时代，任何一款游戏如果不借助庞大而复杂的流量，就会被市场淘汰出局。所以，脱胎于流量思维的社交电商终于被困流量，所谓颠覆与创新，皆成故事剧本。在社交电商领域内，人们对于流量的认知已经发生了巨大改变，从最初的只关注流量，到后来开始注重用户体验、产品服务以及品牌传播等方面的提升

以流量为准绳，社交电商注定不可能长期

虽然人们已经提出了很多社交电商的模式，搭建的平台有许多，然而，他们的成长永远跳不出来流量的羁绊。在这个被流量所主宰的时代，流量已经成为一切交易活动的核心要素，甚至成为一种商业逻辑。在流量已经不是什么好买卖时，我们仍然顽固地把流量视为开发的不二准绳，社交电商的发展注定是不持久的。这就是社交电商的根本所在——流量至上！

流量至上，使人忽视了社交电商最本质的奥义。社交电商的未来究竟会如何？对我来说，社交电商想象的空间绝不是流量本身，而在其产业深度改造。如果我们把社交电商理解为一种新的商业形态的话，那么它的核心就应该放在如何通过这种全新的方式来重新定义和重构互联网时代的价值逻辑上来。说话要直截了当，社交电商又一次基于互联网去中间化。社交电商的真正核心价值不在流量本身，而在通过这种去中间化来获得用户体验和商业价值。当社交电商所谓创新点只限于持续去中间化时，接着又去使用去中间化来得到流量时，所谓社交电商，实际上和其他互联网模式差别不大。社交电商是在去中间”的过程中实现了去中介”，从而让社交电商成为一个真正意义上的第三方交易平台

社交电商实质奥义绝不是简单地获取流量和收割流量，其基本含义是对产业进行深度改造，并在深度改造中获得新的发展契机。从目前来看，社交电商正在成为一种重要的商业模式，并在不断创造出新的商业奇迹。不过，转型行业本身对社交电商玩家来说，其实离得很远，并且不会象获得流量那样简单快捷。因为，社交电商的本质就是通过不断地改变自身来实现用户规模扩张，进而形成一种商业模式，最终达到盈利目的。于是我们见识了这么多所谓社交电商创新，归根结底，是要更快、更有效的流量获取。这一点从最近淘集集上发生的一些现象中就可见一斑

在流量见顶的背景下，当社交电商本质奥义转化为流量自身时，差不多肯定，其生命周期并不很长。这是因为社交电商的本质就是通过对用户数据进行分析挖掘后形成的一种新型商业模式。就是这个原因，我们刚刚看到这么多社交电商平台在起步一个个现出原形”，即便是以淘集集为代表的头部社交电商平台也无一幸免。单纯的高流量是最终的追求，并不能为社交电商提供持久的增长。随着流量红利时代的结束，流量红利消失论”也逐渐成为一个新话题。一旦流量红利停止，社交电商将再次从头再来。流量已经不是社交电商平台最重要的竞争力之一，流量就是一切”也已成为社交电商的共识

流量早已不再是那个流量，用流量来衡量，社交电商失焦已久。随着流量的流失，”流量变现成为当下社交电商面临的最大挑战。”历经PC时代与移动互联网时代，长期以来，人的生活都和互联网息息相关。随着网络技术的进步和发展，互联网已经成为一个巨大而复杂的生态系统。针对互联网产品及商业模式，人早就不那么简单了、直接选择接纳，却越来越客观，越来越理智。流量，这个原本只是一个概念，现在已经成为一个商业名词。流量这一特质，早在今天就发生着深刻的改变，流量早已经不是这样的流量了。互联网时代，用户的价值正在从流量”向体验”转变，而这种改变也正体现在互联网产品中

是相对于早期互联网而言的，人民消费升级了，并不断得到事实的证实。随着消费者生活水平的提升和消费观念的转变，消费者越来越追求个性化和品质化。对于产品体验提出了全新要求、产品质量提出了新的要求、新的消费方式需求均产生于消费升级这一背景。互联网时代，产品是一个品牌与消费者之间沟通互动的工具。社交电商就是以固定不变的视角来看待流量自身，其所售商品大部分为未更新库存商品。这种思维模式使得社交电商的发展始终停留在初级阶段，缺乏创新意识和创新能力。忽视消费升级，终于使得社交电商自身长期处于失焦状态。当流量不再成为一种商品和服务的价值来源，社交电商也将失去其存在的意义

此时，所谓社交电商，不过是沦为一场用流量做脚本的博弈而已，然而，又缺乏消费升级的直接理解，最终，社交电商成为收割用户的工具。在社交电商还没有真正进入消费者生活之前，流量就是一切。在社交电商已经不能为自己提供新流量的情况下，以及留存用户缺乏新产品刺激等情况下，用流量来衡量，社交电商实际上早已经在结束。在这之前，社交电商只是一个以流量为噱头的游戏，而不是真正意义上的营销

流量本身早就透支了，社交电商不再一呼百应。社交电商的流量红利也正在被消耗殆尽通过渠道下沉、经过平台下沉和其他一系列下沉动作，在整个市场中，流量长期透支。流量本身已不是推动社交电商发展的动力，而更多地变成了阻碍其发展的瓶颈。纵观获客成本越来越高，请看那些持续失灵的运营方式，实际上，都是告诉大家，流量本身实际上早已经被透支了。对于流量透支的担忧，也正在成为越来越多的创业者和创业者的共识

流量透支时，我们仍然将流量视为推动社交电商的标尺，可想而知，又要遇到多大的难题。从目前来看，流量透支的困境并没有因为资本的进入而得到缓解。对拥有丰裕的经费，多元化业务模式互联网巨头认为，也许还能撑下去。因为它们拥有足够大的用户基础，能够为流量变现提供充足的动力。但对中小创业者来说，仍然顽固的将流量视为发展的准绳，毫无疑问，这是一场灾难。因为在社交电商的商业模式中，流量只是一个噱头而已，而非真正意义上的驱动力。所以我们发现许多社交电商平台都在反复夸耀其模式创新，反复强调其对产业颠覆性，归根到底，他们只是想引起流量关注

在这些俗套时、当传统方法已经行不通时，我们发现，社交电商市场重新洗牌已经初露端倪。当我们还在津津乐道于网红经济”和粉丝经济”的时候，社交电商又开始了一轮新的厮杀。不少社交电商纷纷倒下，得不到流量，许多一上线便被资本市场热捧的社交电商项目，开始遇冷，所谓社交电商，已经开始步入深度调整期。社交电商的寒冬正在逼近，而这也预示着社交电商将走向一个新的转折点

在流量已经成为社交电商唯一标准的今天，也许早已注定，这将是一场不可能很长的缘分。社交电商的成功并不意味着所有的企业都能从中获益。无独有偶，社交电商注定只是融资的工具。在流量时代，社交电商要想脱颖而出，就要跳出流量的陷阱。跳出流量误区，真正以更长远的眼光去审视社交电商，社交电商不会是昙花一现，但能不断进化。从流量时代”到流量+社交”，这就是社交电商未来的发展趋势

挣脱流量的束缚，社交电商前景如何？从流量时代”到存量经济”再到今天的新流量经济”，社交电商是一个大的转折点，它将迎来一个全新的发展阶段

生于流量的社交电商正在经历一场困囿于流量的生死劫。流量的稀缺导致了流量价格的不断攀升，也使社交电商成为众多电商巨头竞相争抢的对象。资本退潮，为这生死劫增添了进一步不确定性。流量是社交电商生存与发展的根本，但它不是社交电商的生命之源。与流量说再见，摆脱流量依赖与羁绊，社会化电子商务的发展才能真正步入正轨。从这个意义上说，社交电商是一个非常值得期待的行业。那么社交电商前景如何？本文从产业链角度分析社交电商的发展趋势

未来社交电商的出路在产业链。社交电商的本质就是要把整个产业链整合起来是与传统意义的撮合、中介相对而言，真正把开发的眼光投向产业链，这是社交电商能否真正迈向更长远前途的关键。社交电商未来是否能够实现良性健康地成长与发展，关键在于其能否找到一条适合自身特点的道路来推动自己的快速发展。产生这一评价的原因，主要建立在产业互联网兴起和新技术不断成熟的基础之上。在传统行业中，尤其是制造业领域，产业互联网正在兴起并逐渐形成一个大的趋势，这也意味着整个行业已经进入了以人”为中心的时代

产业互联网开始兴起的时候，市场整体发展重点将由C端向B端移动，为B端赋能，改造B端就成了今后发展的重点。不管是从产业自身来看，或者资本市场，事实上，都正在发生着这种重心上的偏移。与C端流量耗尽对应，B端市场是个处女地，还没有开发出来。社交电商的兴起也将颠覆传统电商平台的运营规则与盈利模式。若社交电商选手能依靠自己下沉，模式优势，首先在互联网巨头还未介入的下沉市场取得突破性进展，毫无疑问，它能开辟新的发展领域。社交电商与传统电商不同，它需要依靠大数据来做营销，但更重要的是借助新技术实现用户价值变现

新技术成熟与完善，也使得社交电商对于产业链转型问题的可能性不断增大。新技术的出现使得产业链发生了巨大变化，但这并不意味着传统电商将失去自己的生存空间。作为一项远比互联网更有根基的科技，新技术能在更深层次上重构产业链。在这个意义上讲，社交电商是一种更深层次的商业革命。大数据，云计算等、区块链、人工智能等新技术，在社交电商势力范围”中所表现出的想象力，要比它们在传统电商以及新零售那里展现的想象力要大得多。这也意味着社交电商将可能是未来电商行业发展最为关键的领域之一。由于与传统电商，新零售相比，社交电商这个市场就更加传统，更加原始，这从另一个角度来说，正是表明社交电商对产业链转型有了更多想象空间。因此，对于社交电商而言，如果不能够很好地把握这个方向的话，就会被边缘化甚至消亡

社交电商未来发展方向数字化。流量不再被视为一个稀缺的资源，而是成为了一个重要的生产要素流量失灵是社交电商供给不能对接造成的，而要再一次使供求两端有效衔接，关键是要将传统流程与环节进行数字化加工与表述。社交电商的数字化不是一个新话题，但它却是电商行业中的全新挑战。在笔者看来，社交电商数字化正是突破电商时代藩篱与痛点之关键。这意味着社交电商的未来将更加开放化，多元化，个性化，智能化，也就是社交电商的数字化不仅能解决电商行业的一些问题，还能够帮助我们重新发现新的商业机会和商业模式。由于数字化表达电商具体过程与环节，事实上，它能使本来业已见诸报端的发展模式重新焕发出勃勃生机。这就是社交电商的数字化带来的价值所在

的原因，主要由于社交电商数字化表达，能够使本来寂静的因素，本来固执的痛，本来不可能跨越的壁垒，就存在着弥合可能。在这一过程中，社交电商的价值将得以实现并获得更大程度的增值。对社交电商而言，供给侧和需求侧数字化，重新激活了内在元素启动，当这些要素启动时，产业运行效率将进一步提高。同时，在这种方式下，社交电商也将会迎来新的发展契机

从这个意义上说，社交电商前景在数字化。如果没有数字技术的支持，就不可能实现用户体验上的优化和升级，也不会有社交电子商务的出现。唯有数字化才能让社交电商真正走出互联网模式下流量撮合与中介；唯有数字化才是社交电商真正超越资本推动模式，寻找全新发展模式；只有数字化，只有数字化，社交电子商务才可以实现盈利。唯有数字化才是社交电商真正意义上的嬗变，而且已经不是改头换面，搞文字游戏了。这也就是为什么，社交电商平台的出现并不是因为技术进步的结果，而是因为流量红利时代来临后的必然结果

天生依赖流量，终于让社交电商发展陷入两难。社交电商的发展，从本质上讲，就是流量的积累与释放过程。社交电商平台持续洗牌和转型，恰恰是这一境界的直观反映。流量成为了社交电商发展的最大阻碍。因流量而生的社交电商开始因流量而困，因流量而亡。流量成为社交电商的桎梏。摆脱流量约束，社交电商才真正告别了狭隘和固化，实实在在地走进了一个崭新的年代。社交电商是什么？