【聚禄鼎】一站式企业服务平台今天给大家分享一个母婴店的案例，老板是靠社交电商来老的，是靠老的，疯狂裂变成员。罗女士是一家母婴公司的经理，最近她发现自己的业绩下滑很多，而且客户也越来越少，她很困惑
罗女士在附近开了家母婴店，但生意总是不理想！她的顾客都是自己的孩子，但是她却发现顾客越来越少。原因是什么？因为这家母婴店刚建完不久，还没有正式营业，而且周围又没有人过来购买。竞争！
罗女士正在开店之前，社区周边已建有母婴用品店，这家商店刚建社区时就有，因此，它属于元老级商店。这家母婴店具有产品经济、服务态度优良等特色。并且价格适中。全面吸引部分中低收入人群
罗女士心灵手巧，她开张时明白了，若搞中低级产品，也许竟无法与元老争锋，因此，她定位于高端母婴产品领域，销售进口代购品牌。她认为，这样不仅能赚得盆满钵满的利润，还可以提升品牌形象，扩大市场占有率
但她想不到，天有不测风云的时候。罗女士的店铺在开张不久之后，就遭遇了一次又一次的挫折。罗小姐店里开了三个月，小区内来到连锁品牌母婴店，品牌为高端品牌，口碑极佳。这家门店虽然面积不是很大，但店面装修精致美观，店内摆放整齐，顾客可以看到许多品牌的婴幼儿用品和玩具，还有各种儿童服装。而由于是连锁品牌的，这家商店常常跟在总店后面搞些大促销，一到节日，你会做一些满1000减300”和满1500减500”之类的事情，不少宝妈都是此时囤货的。罗女士觉得这对自己生意不好影响太大
与这两家商店竞争，打价格战，让人无法下手，因为房租很高呀，进口品牌的费用也是很贵的呀。罗女士觉得，如果能有一款免费赠送会员的产品，那就更划算了！
那么怎么办呢？罗女士的想法是，把会员和会员管理系统结合起来，这样可以降低成本，提高竞争力。罗小姐在网上为自己制作店铺小程序，并且对超级会员进行功能设计。在这个过程中，她发现有很多新顾客加入了会员，这些人都是老客户。下一步是怎样宣传会员，再将潜在客户锁定小程序。在这个过程中，罗女士发现了一种新方法，那就是通过会员分销制度来提高客户黏性，让顾客主动参与进来。我们来看一下罗女士怎么做的:
一、以老顾客为出发点，建立会员分销体系
罗女士整理了母婴店的老顾客名单，并且发给他们每一个人一条信息:
为了回馈大家对**母婴店的支持，现免费赠送20件**品牌价值88元纸尿裤一袋，仅限20份领完为止，先到先得。老顾客拿到包后就可以直接去店里拿纸尿裤了
到店领取纸尿裤的一共有13人。在这些顾客中，有的是老顾客，有的是新顾客，还有一些是刚开始创业的年轻人。罗小姐对他们说，这仅仅是对老顾客们的首层反馈，实际上，也有第二层反馈，这个第二层回馈，就是一个帮助你赚到钱的绝佳时机。他们都很高兴，因为他们知道，如果没有这些会员，就不会有这么多的顾客，也不可能赚到那么多钱。前来的客户听了都会赚，都很激动，竖耳倾听。罗女士告诉她们，他们在网上设立了一个叫会员”的站点，里面设有一些会员卡供顾客使用，会员们可以从这些卡中获得一定数量的酬金
罗女士接着说道:我设会员卡，只需通过您会员号进行会员推荐即可，她以后的花费你能挣15%返佣。你可以在任何时间和任何地点，只要你想买东西，只要你愿意付一定金额，就可以获得一张会员券，里面包含一定数量的商品。如果你想挣这笔钱，我会立即为您免费打开会员码。你还可以向她们介绍你所喜欢的项目或者产品，让她们帮你推销。因为这一群人就是宝妈们，通常都是在家里照看小孩，不是外出打工，如今，就出现了这种既能赚到钱，又是可以消磨时间，那么，一定会心甘情愿地加入进来。当然，你也可以和其他会员一起做一些公益活动，比如送牛奶，送鸡蛋等
至于她们是如何把会员推出去的，罗小姐向他们出示一张电子海报，可直接在朋友圈分享。她们在网上注册了账号后，就会和会员们一起学习各种育儿小技巧。你应该知道宝妈们通常都会加入宝妈群、宝宝的知识论坛，因此，有很多渠道，并且信任度相对较高，到底有没有共同语言呢。不过，罗女士说自己是做了一年的微信会员，所以也不希望自己的粉丝太少，所以在推广方面会尽量让他们多和她联系
二、设计会员倡导
下面就让我们来看看罗女士如何建立会员卡交易倡导，使2天内开通300个会员。在这个过程中，我们发现，会员的信任度和会员的粉丝数量成正比。须知，就算是信任度再高，但成员们提倡不要诱惑，也就没有那么高成交率了，终究掏了钱这件事，应该慎重考虑。会员主张的制定主要依据的是会员在店里的体验和感受
成交主张设计:
1、99元开通超级会员（门槛较低）
2、开启超级会员之后，所有商品均可享受8.8折
3的优惠、成员转发朋友圈，获得18个点赞，免费获得价值259元的会员礼包（继续裂变）
4、通过会员到商店进行消费的好友，绑定关系后，跟进她每一次到店里消费，您都能得到15%返佣（继续裂变）
原本货物打8.8折，那么你花多少钱就能得到15%返佣，你看到这一事件一定会有疑问的，这搞活动不亏本？如果亏得太多，我们的会员也可能不会给我们送礼物了！
实际上是不吃亏的，算来算去，谁都明白为什么不亏钱。因为我们的会员在店里消费的时候，我们可以用一个积分兑换一张会员卡
1、99元开通超级会员，会员专享套餐费用为100元，正好能抵消。所以说，只要我们开了一个会员，只要我们在网上注册，就能享受到优惠折扣，这是完全没有风险和损失的！
2、就算8.8折，也要分佣15%，仍然有利可图
活动当日，罗姐一天的销售额就达到4万元，是平时的两倍，开放会员120个。这样好成绩的取得，都要归功于这次成功的活动营销
更令她高兴的是第二天，事件爆发，瞬间开启300多超级会员，可喜可贺的罗姐很开心。会员们都说，这可是一次大买卖啊！
那我们一定很想问问，99元开超级会员，客户是否真会买？我今天想给大家讲讲这个问题。首先我能很清楚地告诉大家就是要这样。因为，只要是经常使用纸尿裤的人，对纸尿裤的价格都不会太在意，而且，如果你有一定数量的客户基础的话，你就能在一定程度上决定自己是否应该去做这个事情。99元内可兑换259元套餐，只要经常买纸尿裤的宝妈都可以，了解套餐市场价，因此了解套餐的超值价值。另外，如果你的客户是在一个圈子内使用了我们的产品或者服务的话，也可以了解到我们的品牌和服务
工作重点，就可以看到，基本上在一个圈子里，宝妈们使用婴幼儿产品，大同小异，因此，只要能得到宝妈们的信赖，便能拉住一批客户体系。这样你就能从这个圈走到那个圈上，然后把这些人吸引过来，成为会员，这也就形成了一个循环链，这样就有了一个良性循环机制
事实上，这一活动的设置较为简单，宗旨是为老客户保驾护航，使老客户受益，由此成为了会员并被长期锁定，再经转介绍之效益，使老顾客带来更多的新顾客。这样做也能提高企业的知名度和美誉度
