最近，有个短视频帐号叫旄城大叔”，完全刷平台

视频里的郑大叔，我今年63岁，广东省汕头人，土生土长

在拍摄短视频意外走红之后，很多外地、就连外国媒体也对大叔走红的故事进行了报道，希望把它编著成为励志故事，激励心灵。这当然有其道理，因为大叔的成功确实值得我们学习和借鉴

但实际上，就短视频而言，郑大叔也是一个菜鸟，偶然红遍网络，在他看来，也出乎自己的意料之外。他之所以能迅速蹿红，是因为他拥有自己独特的网红”气质和风格——用网红”来形容大叔一点也不为过。在

热播前，大叔不过是个普普通通退休老头，退休日子里，缺少快乐，大叔除了走路做饭养猫外，天天都是这样，再无他事。大叔的爱好就是泡在电脑旁看视频，一边看边吃，偶尔还能喝上一杯咖啡

在被互联网充斥的时代，大叔茶余饭后还会窝到沙发上眯眯，相当有趣地刷起了手机上的录像。他是一个有创意、有思想的人，他喜欢看一些有意思的东西，喜欢在别人不注意时，自己也能看到一些

无聊就是生产力”受无聊”驱使，大叔萌发了要亲自拍摄一部短视频，并为之付诸行动。大叔的这一举动得到了很多人的支持与鼓励，很多人都认为他是一个很有意思的事情，甚至有不少人把他当作自己的偶像

2022年4月18日，大叔推出了自己的处女作，并且通过开场白:从今天开始，我想吃年轻人吃的100种食物”，正式走进了公众的视线。在这个过程中，大叔不仅拍摄到了很多美食图片和视频，更让大叔收获了很多的粉丝，这些粉丝都是大叔的忠实粉丝

在视频中，大叔就象个老小孩”，跑去饮品店点杯黑糖撞奶”，然后兴致勃勃的尝了一口，尝过之后也不忘夸奖:味道不错”。这个视频一经发布，就得到众多网友的关注与点赞，纷纷为大叔的创意叫好

视频获得37.5万的累计好评，共引来4414条评论和4200余条转发，为零粉丝新号，本来就是一个很好的结果。大叔在这个过程当中，不断尝试各种创新，从简单的撞奶”到现在的黑糖撞奶味”，他都做得非常成功

然后叔叔趁热打铁，随后的日子，并相继推出了格调统一的著作，都取得了较好的效果。在这个过程当中，大叔也逐渐成为了网红。至此，旄城大叔”这个称号，算完全跟大叔有联系。在这个过程中，大叔也逐渐形成自己独特的艺术风格，并被越来越多的粉丝所熟知

从2022年到2022年，大伯花了1年时间，一共发布114个作品，累积被赞1820万次，最高粉丝167万人次。他的作品不仅是他自己的创作也是他和大家共同创造出的一个新的文化符号

上至退休老头，下至百万级别网红，大叔到底怎么会这样？他的成功秘诀有哪些？背后有什么商业技巧？在这个互联网时代，大叔靠什么吸引了这么多年轻用户呢？

蒋先生认为，想玩转短视频+直播带货不能没有后面的这三条诀窍。这三个技巧也是一个完整的闭环，从选题策划、内容生产到渠道推广，再到销售运营都需要注意细节问题

技巧一，双方利益点都到位了

初学者往往犯一个毛病，是耻与消费者谈金钱，这其实是不对的，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”这句话其实很浅显，消费者凭什么走进你直播间找你，终于买到了属于自己的产品？这里面有很多因素在起作用，其中很重要的一点就是消费者和你的产品之间的关系问题。归根到底是利益相关。所以，要想让消费者喜欢你的东西，就必须首先让他们认可你的产品，这样才能真正打动他们的心，从而购买到你想要的东西

固然是的影响、知名度是个小部分，绝大多数原因，就是你们的产品实在是太好吃了、太廉价了，使消费者放心。如果没有这些，你的产品就不会有那么大的吸引力，就不会得到很多人的青睐，你也不会成为一个成功的品牌，更不用说能带来巨大的利润

因此，对没有直播经验的小白而言，直播期间，介绍商品讲金钱时，就必须时刻坚持利益至上”的原则，价格应该可以自由浮动:既令消费者满意，自己也多了一份收入。在这里我想说一个很重要的技巧——技巧一，提前做好准备工作

技巧二，优惠、让利应放在

和

之前讲过，别不好意思谈论金钱，但如何谈论？如何才能使消费者对你的商品感兴趣？怎样迅速使消费者下订单达到交易的目的？这其中需要很多方面，包括宣传推广等一系列工作，但最重要的一点还是要靠人，而这些人又离不开利益。下面笔者就来谈谈自己的浅见，是的利益前置。这个时候就需要商家先考虑消费者是否有需求购买产品，如果没有需求购买的原因，那就应该把价格降低一些，这样就能够吸引更多的顾客前来购买

比方说，原价99元护肤品，直播间价89元，成本价为79元时，我们利差为10元，此时可发行一元，三元，五元代金券，那就去直播间里为你抢戏吧，只需要抢券的顾客，均可使用优惠券，免除有关费用。这样就会把整个过程变成一种利益”交易，消费者就会主动选择下单了，这样的交易效率更高

这是让利前置带来的益处，原本消费者并不乐意、或没有需要下订单，但随着消费券的出现、购物券不同，这相当于给了他们一个合理消费的理由，这是传统营销向线上营销迁移与运用。另外，直播带货也是一种新模式，它不仅为企业带来了巨大的经济效益，更重要的是为商家带来了良好的口碑效应，这是其他销售方式所不能比拟的优势

​技巧三，高频不间断地反复

许多人都会面临这样的问题，直播间里人来人往，有什么办法能保证他们一整套营销方法能被合理地，完整地应用？我认为应该是把注意力集中在自己的优势上

我教你一个方法，是把全套办法拆成三个部分，第一部分描述产品的使用优势，第二部分描绘了产品的价格优势，第三部分描述了产品优惠优势，即前文所述，通过赠送优惠券等方式，让他们有理由去消费，推动粉丝购买。在直播带货中，我们可以利用这个方法让自己的主播和粉丝一起做事情，这样不仅可以拉近距离，还能提高流量

通过这种方法，无论粉丝们是否来到直播间，或者是否已来到很久，都能直接在直播间里听焦点，而且对主播而言，还可以省下很多力气，只要按套路”直播。这就是现在网络上非常流行的一种新事物--短视频+直播带货

​短视频+直播带货已经成为这个时代的一部分，更是迄今最大规模创业风口。在短视频和直播带货中，很多人只是为了赚钱，却忽略了自己的价值

许多时候，能赚钱者，常常不是最苦的那个，却一边努力，也能驻足深入思考者。所以说，如果一个创业者想要成功，就要懂得如何去经营自己的品牌和产品，而这需要有很强的专业能力和敏锐的商业嗅觉

嗯，有关短视频加直播带货三大技巧，蒋先生在此与大家共享，大家有没有学过？这里面还有很多值得我们借鉴和学习的地方！