【聚禄鼎】一站式企业服务平台目前最重要的流量机会自然应该是TikTok了，它在2019年获得了全球下载量排名第二位，为7.4亿，并且，其商业化才刚刚起步
上星期一跨境派的圈友@炀炀，注册TikTok假发主题账号，发首作品播放73万
01
TikTok的流量现状
TikTok其实就是国际版的抖音，功能、打法基本一致。放一张TikTok的界面图:
（国际版抖音TikTok）
TikTok近两周非常火，主要是由于，正是跨境电商开始关注这片市场
跨境电商最大痛点，就是不知道去哪里找便宜流量
而在TikTok，最不缺流量，一段搬运视频，播放量高达数百万乃至上千万次。因此首先火遍跨境电商圈
先来看两个案例:
1.TikTok主页挂连接，直接导流速的卖通，最大优点，商城采用内嵌式设计，不用跳出APP:
（Tiktok认证主页导流速卖通）
2.TikTok种草号，导流至独立站:
（TikTok种草号导流到独立站）
第一个认证号是2019年8月份启动，目前拥有150万粉丝，许多视频的播放量已经突破了100万次
二个种草号负责人告诉我，该账户在今年春节期间上线，时至今日，粉丝已达到45万人，单视频播放量上限为3500万次。他们的作品在网络中传播非常快
这种曝光与增长速度，其实并不令人吃惊，最让人惊讶的是他们的操作手法:工作全凭搬运。在国外，一个人可以轻松地将作品通过各种途径搬回家。来自全国各地抖音，快手、B站等视频类网站，简单的加工搬运上传TikTok。在国外的一些知名短视频网中也能看到这种模式的身影
喜欢这种草号，搬个视频能曝光3000余万次，增加20多万的粉丝。这就是我们在这里要介绍的搬运”，是一种新的传播模式
上周圈友注册的假发主题帐号，发首作播放73万，内容又以搬运的形式出现。在这个时候，我们可以看到一个新事物出现了——网红经济
这就是TikTok的现状。它从最初的几个人发展为现在近千万级别的用户。去年中期找到了TikTok流量趋势，目前其基本拥有几个百万级粉丝帐号，年末入场，粉丝达十万级别很常见
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平台红利期，现金窗口巨大
最近一周，许多从事跨境电商人士都开始重视这一市场，纷纷刷屏TikTok，能清晰地感受到国人作品越来越多:
北方农村的特点、快手式土味情景剧、稻城亚丁录像等内容，具有十分鲜明的国产短视频特征，流量均非常好
TikTok的流量取得这么容易么？我们发现，很多人把流量仅仅理解为一个入口和广告收入。当前的确。因为平台本身是免费开放给第三方开发者使用，所以我们的流量主要来自于第三方开发者
目前整个平台正处在红利期的原因有二:
和
1、第一是用户基础好。庞大的用户基数:据官方发布的信息显示，2019年世界下载量排名第2位，为7.4亿，其中，印度和日本已是用户量最大的App之一；同时，我们也注意到了一个现象，就是用户的年龄分布比较集中，年轻人是这个市场中最重要的群体
2、高质量的内容不多:平台对创作者而言，尚未形成成熟变现模式且缺乏动力，好创作者不多，内容不丰富。平台对内容的掌控力较弱，平台与内容之间缺乏有效沟通
TikTok是个UGC平台，平台本身并不具备生产的内容，用户同时也是内容消费者，还要充当内容生产者。如果你的原创视频有一定数量，但是在质量上不能吸引人的话，你可以尝试加入一些自制视频
杰出创作者少时，只要工作稍好，便能得到巨大流量。现在，平台对优质作者和优质内容给予更高的要求
TikTok尚未推出变现方式，留给我们一个大红利窗口。在国内，抖音已经成为一个非常成熟的社交媒体，它不仅为用户提供了丰富的视频资源和优质的服务体验，而且也创造出一种新的商业模式
由于我们是本国的，接受了抖音那个完整的电商生态，变现有多种途径
因此，近期除跨境电商人员外，国内从事抖音带货工作的博主，还注意到TikTok。在过去一年多时间里，我们都做过一些尝试和探索，但是，真正能成功变现的却不那么容易
03
未来的机会和变现模式
平台现状这么好，会有什么样的机遇与变现模式？我们可以做什么？
1、广告佣金模式的兑现；电商模式变现。2；电商平台通过直播卖货赚钱，也能实现流量变现。3、广告和佣金模式都是一种流量变现方式，但两者有本质上的不同
先说第一种，广告与佣金模式的兑现:
这是在全国范围内变现模式最为成熟的一种变现模式，各类网红、明星和测评达人、种草号以创作内容和运营账号的方式进行，创造属于你的影响力，通过接拍广告，参与活动等方式、直播带货赚取广告费，并兑现销售佣金。这也是目前比较成功的变现方式之一
即使是1000粉小号也一样，还能用购物车赚取佣金。在国外，小号的生意十分红火，甚至成为一个国家的支柱产业。现以工作室的形式在国内运作，月入纯利润数十万者甚众
TikTok也将和抖音一样，在国内成长，渐渐地涌现出了不少网红达人。包括购物车形式，去年4月内都测了一段时间，后面再停。现在大家都知道，这个时候购物车已经不是什么新鲜事物了。购物车可以直接导亚马逊和速卖通。在这个时候，大家都在议论这个问题，大家觉得应该让购物车再开放些时间，让更多人去体验它带来的乐趣
现流传于圈内，五六月购物车将重新开放，他们的要求是100万粉丝。我觉得这个想法很好，但是具体什么时候开放？还有一种说法，就是到了岁末年初的时候，要求不如100万粉丝。我觉得，这个想法有点不切实际了，因为现在还没看到真正的结果，所以不能轻易地下结论
除即将上市购物车外，跨境电商还有一个与淘宝联盟相似的平台——AmazonAffiliate联盟，玩法基本相同，有兴趣者，不妨一探究竟。如果你对商品和价格不熟悉，也不用担心这个问题了
当然，无论如何，现在就赶快入场，无论是搞大号的，还是挣广告费的，或者搞矩阵之类的购物车公开，都先进场再说吧。不过，我个人认为还是应该把自己定位在垂直领域，因为这个方向更容易赚钱
我的建议是，你可以找一个垂直领域，做矩阵。如果想在矩阵里找到自己喜欢的品类，那就要从自己最擅长的开始做起
如羽毛球，注册帐号50个羽毛球赛帐号，10个成为羽毛球明星题材，10个制作世界比赛集锦25个制作教程，后五件做好周边产品，种草视频。这里面有一种叫垂直社群运营，也就是我们说的垂直”化经营。你50个账号，甚至100个账号、200个账号一铺，基本吃光了Tiktok里羽毛球头部的流量。这就是一个垂直平台的运营模式
第二种模式，自营电商模式的变现方式:
等模式，在跨境圈子中最为受重视。因为现在的流量越来越难控制。目前支付流量成本均较高，每个人都希望能找到几个成本更低、TikTok更大流量，并暂属免费流量:
是我们刚开始讲的，直接把链接挂在主页上，导到商城交易；还有一种是卖家自己做一个网站，卖商品，然后再通过其他平台销售给用户，这样做的目的也一样——把商品卖出去
卖方只不过将其移植到亚马逊，嫁接至速卖通，嫁接在独立站进行交易。这两种模式，其实有一个共同点就是把商品放在一起卖，通过第三方平台实现销售。因此，这三条不一样的路，不过是自己流量承接位置不一样而已，实际上，实质上都属于电商变现的范畴。如果你能找到一个相对便宜的平台，让买家有足够的时间去做推广和交易，就会产生巨大的价值
TikTok加独立站模式。这种方式是在第三方平台和卖家之间搭建一个桥梁。这就是我们现在最崇拜的一种方式。因为它可以通过一个平台来完成所有的营销工作。因其能够析出私域流量，就能让用户有一定的累积。也就是在这个过程中，你可以让自己成为一个独立的创作者。并非仅仅充当中间人。也不只是做内容，更重要的是让用户愿意花时间去使用它
（Tiktok个人创作者可添加链接）
这个功能在今年三月份开通，买主有兴趣的商品，只需要点击链接–同意打开网址–查看下单”。这样的方式可以使买家更方便地找到想要购买的产品，同时也能让卖家更快地得到订单
这一改变将会大大提高从TikTok导流独立站中的成功率。因为现在的导流独立站已经不再是传统上的独立站点了，它可以被用来发布自己的原创作品和相关资讯，而且还能为用户提供一个分享平台，让用户能够自由地发表、传播原创作品
因此，吸引了跨境卖家以及内容运营者的进入，平台内容质量还会提高。通过建立一个完善的运营体系来保证内容的持续更新与优质供给。做到正式，运营者、用户实现了三方双赢
最后说第三种，衍生配套服务变现:
数据分析、软件服务商，MCN组织，连卖号也不例外，国内均衍生出买卖抖音的特殊形式、快手账号为中介平台。这类中介机构提供了一种商业运营模式——通过中介平台，企业或者个人可以直接购买网红商品或其他服务，然后再进行销售
如果你自己有国际化的企业，而且在许多国家，网红完全不懂得和商家进行商务合作，就连如何出价也不清楚。如果你的企业需要海外推广，或者是在海外建立自己的品牌，那么你就应该去寻找一些中介公司为其做相关的交易
你可以帮他们商业化，也使商家迅速与世界网红建立了合作关系，赚中介费用，赚差价。如果你能把这两者结合起来，那么你就是一个成功的网红”
TikTok是全球化的产物，在其衍生服务的基础上，品种将不断增加，变现方法也非常可靠。我们的客户在哪里？除此之外，大家也都体验了抖音，变现能力是众所周知的。我们在国内市场上有了很大进展
TikTok是国际版抖音，大概率是2020年大风口。这个趋势将给我们带来很多机遇和挑战，但同时，也要注意到，我们面临着来自海外市场的冲击
04
对大陆用户限流，如何突破？这个问题是所有开发者都要考虑的
不过，TikTok暂时未进入主流人群视野，究其原因，是因为TikTok对大陆用户实行限流。这是因为它本身就不是一个严格意义上的平台，而只能算是个第三方应用，所以它的功能和定位与其他的平台不同，并且不能提供完整的服务
比较可信的理由是，TikTok在初期不受限制，但国内的网友往往会在海外版的视频下面留言，海量中文内容刷爆，体验受到影响，对TikTok全球化不利，所以索性限制区域，国内的用户不能直接用它。这就需要在内地进行本地化改造，将其本土化为本地版本
（Tiktok大陆用户限制）
基于这个限制，用户下载后，将视手机运营商，网络IP，系统位置，手机语言等因素、时区和其他因素判断是大陆用户，若判断为是，一般都是打开App后，看不见的东西，还是什么东西，但所发之作，均为0放。这就是我们通常所说的限流问题，也叫断网”问题
针对TikTok限流，市场上流行三种破限流方法
1、对海外虚拟机进行远程遥控；远程控制海外真手机。2；3
我个人比较推荐前两种方法，运营账号要求网络环境稳定，安全可靠，以免帐号异常功亏一篑。在国内，如果你想玩国外手机，就可以用自己的账号来体验一下海外生活了
分享到最后，每个人都必须下载安装一台并亲身试用。因为只有这样才能真正体验一下国外用户使用抖音软件时的感觉。TikTok现在的运作相对简单，是国际版抖音，特点、玩法基本相同。在国外很多国家都是这样做的。国内的抖音大家早已耳熟能详了，去运行TikTok有着天然的优势，没准不久还能挣美金呢。如果你想在国外做推广或者是创业的话，那么我们建议你先从这里开始，然后再慢慢摸索着走下去吧！
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