【聚禄鼎】一站式企业服务平台近日，该超市制作免费模式营销方案，本来活动的时间估计是七天，谁知道，这次盛会火了，提前完成预期的目的，因此，活动仅开展三天，便提前告一段落，三天共充值300余万元，锁定周边会员2000余人
超市是怎么做的？
第一步:引流
1、将所述活动内容转发至朋友圈，收集58个赞，免费获得伊利优酸乳1盒；集赞98个给5L金龙鱼一桶调和油
2、印制一批宣传单页，要求职工到周围居民区发放
这就是引流这块，相对而言较为简单，行动不多，由于周围均为居民区，居民们外出闲逛时，能很好地引流顾客
第二步:截流
活动1:收押金
1、交1880元押金，送电动车一辆，价值1980元，又送了一个199元牌电饭锅当场给钱，立即可带走；（仅限29个名额）
2、交2980元押金，赠送一辆电动车，总价值3280元，又赠送了一个199元牌电饭锅，还赠送一套价值498元的高档四件套一套，当场付款，立即可带走。（仅限19个名额）
先为你分拆，你干嘛付1880元押金？与充值卡无关？
因为，这1880元押金，后期可以退回去了，等于电动车、电饭锅免费给您，但我想分拆为12个月，或24个月，分期来退吧，返还的时间为每月中旬、还是月末的哪一天，我统一标准退多少押金
那么，他作这笔押金有什么意思？
首先是现金流，你付了1880元押金去掉电动车和电饭锅费用，我还能挣到，如果电动车和电饭煲的成本是1000元，我也有880元现金流要周转
二是缴纳押金1880元，我给你拆分成12个月，或24个月返还一次，例如，每月底的后两天，您有收据或单据，带上自己身份证，一定要靠自己，才能去我们店拿押金，来者不拒，毫无套路可言
那么，月末两天，是不是就没时间去领钱了，还是他有什么事不能到，还是他忘了
1880元押金如果拆分成24个月，一个月约80元，对某些人而言，大概忘了来领钱吧，那么这一部分是我们盈利了吗，也有很大一部分还会来领钱，这一部分来领受，是否更有机会允许他们每月入店，还锁定在他们身上，时间长达24个月之久
当他们来的时候，拿到80元押金，是否有机会请他们在超市里买点什么？毕竟，这80元等于免费送给了他，我觉得或多或少要买一点，总之，普通人每月会买些生活用品
缴纳这1880元押金还有另一含义，是锁定大批忠实客户由于，对客户而言，他们一定占了很大便宜，第一辆1980元电动车，199元电饭锅，他们免费拿到，由于这笔押金将退还他
那就用别人的手短着吃别人的嘴软，既然他们占了这么大的便宜，他们会否向周围的几个朋友建议我在此？等于找到了上千名免费广告宣传员，而当他们要去购物时，将首选该超市
活动2:储值卡
1、充值卡500元储值卡，送来5L金龙鱼调和油1桶
2、充值1000元储值卡，赠送199元牌电饭锅；赠送价值39元5KG金龙鱼大米一袋
3、充值2000元储值卡，送价598元套高档四件套；赠送199元牌电饭锅；赠送价值39元5KG金龙鱼大米一袋
你想想，我们在搞活动时朋友多，是充值500元吗，送500元储值卡，然后再送一些其它商家的一些券，还是礼品卡呢，实际上这些物品都是为顾客准备的，他们到手了，也未必要到商户处消费
当然，这种充值方式也有不错的一面，还有坏的地方，好处在于可以使顾客看上去送货上门相当大，但真正做到了顾客手中，能够为顾客来带来切实帮助与价值者并不多，不过是噱头
所以说，当这种新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候，价格显得虚高，让顾客觉得是套路在其中，顾客不禁要问:顾客觉得哪有那么大的送货上门呢，在他们平时的想法中，要么就真的赔钱了，要么，其中套路颇深
看来，你给了很多，但从顾客的立场出发，你这个毛病，倒是送得越多越好，顾客接纳的可能性与程度相对较小，尤其在新开张的店里
那么如果开新店的话，尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品卡的活动，尽管有一些成效，但招来的，也许全是些实实在在贪图小便宜的老头，老太太，对年轻人而言，他们根本不会去看，他们的思维是正常的，你发了那么多东西，其中一定是出了毛病。另外，你可以在活动中给客户提供免费午餐和饮料，让他觉得自己是一个有爱心的人，也会增加客户对这家店的信任度，提高了销售业绩
活动3:抽奖
一等奖:电动车，价值1980元
二等奖:价值199元电饭锅一个
第三名:天堂伞
四等奖:550ml矿泉水一瓶。这几个奖项中，有两个奖给了一个电动车，另外两个奖就是一台摇椅和一辆餐盒
本次活动3、1、旨在吸引人气，其目的全在于引起广大人民群众的注意。你们想一下，好大一辆电动车，奖品就放在那，似乎有点震撼人心的感觉，许多过往行人都来观赏和触摸。当然这些人都是有一定经验的消费者，他们肯定不会把钱花在电动车上面
并且只需充值即可抽奖，充到什么程度就参加什么，有的人会有侥幸，贪便宜心理，充500元试手，万一抽中电动车怎么办，总之500元储值卡之后还能在超市里消费，购买水果和蔬菜、购买生活用品等等均可使用获得，并赠送了5L金龙鱼调和油1桶。所以说，这两个活动都有很大的吸引力，大家一定要去参加哦！
活动4:裂变
老会员推荐新会员2名，赠送金龙鱼调和油1桶；建议5名，赠送高级纯棉4件套1套。老会员和新会员一起享受免费试用新产品带来的实惠，并获得奖品及优惠信息。（注:推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效）
