因为个人号的养号，又过于繁琐，自去年10月份起使用企业微信以来，但是，企业微信却始终有所收敛，开放式的功能和界面很少（跟钉钉的功能很像）。直到今天才发现，这个活码”居然可以让你随时在朋友圈中加入一个群

一直到星期四，打开企业微信客户群”入口，发现居然能勾选几个群生为群。这不是一个人在玩，而是有很多人来操作呢！那不是活码？于是就想把这个活码做起来，可是一直没有动笔

于是叮当的脑袋里冒出一个大胆的想法:搞个群裂变吧。这就是企业微信

下面的内容由三部分组成:

1. 利用企业微信进行群裂变复盘
2. 企业微信新增功能介绍及问题解答；企业微信在营销实践中遇到的问题及解决方案，以及对未来企业微信发展方向的展望
3. 当前利用企业微信进行营销的两大场景与案例。在这两大部分内容中，笔者都是通过自己的亲身体验来总结分析，力求使读者对这个问题有一个较为全面系统的认识和理解

1、通过这些问题来了解企业微信运营中遇到的一些实际情况，并提出解决方案。企业微信群裂变复盘

1.1必要条件

要搞群裂变需要2个必要条件:活码；一个是群主的个人头像和签名，另一个是群友的个人信息。新人的欢迎语。在微信群里添加好友时可以直接使用活码进行注册，然后再通过扫描二维码的方式来加入新朋友，这样就能快速实现裂变

如果没有这两种功能，人工切换二维码，手动艾特群的一员，大规模裂变是困难的，所以叮当首先考察的就是这些特性。如果这些功能都正常，可以直接用手机在群主群里进行操作，然后将结果发送到后台服务器中去更新

检查完后发现完全OK，群欢迎语同时支持小程序、网页的转发。这说明自动组群软件能满足自动组群的要求，但要实现自动组群还是有一些问题需要解决的

1.2活动准备

群裂变流程短，准备好接下来的话术、海报和种子用户OK。这就是为什么很多人都喜欢用手机发送消息，但很少有人会在朋友圈发自己的消息的原因吧？

叮当的微信里面基本都是运营和产品经理，对于这一职能，每个人都应听到有兴趣，因此叮当利用PPT制作群码版的简易海报。很快，在不到一个月的时间内传播范围迅速扩大，并且还产生了很多新客户

发到朋友圈，测试大家有没有兴趣，数分钟内征集到种子用户50多名。在这些用户中也有一些是为了测试新推出的微信平台而来

因为叮当做这个群的目的主要是测试企业微信的营销能力，且没有精力去维护，活动裂变至300以上人员时，叮当删除活码

1.3测试功能

叮当希望测试的功能主要包括:活码切换逻辑；能否使用WeTool进行管理；如何实现自动创建群等几个方面，而这其中又以活码的切换为核心，所以这里我们首先要解决好活码切换的问题。自动建群逻辑；数据统计等作用；企业微信如何为员工提供个性化服务？移动端的企业微信和PC端的不同之处。在企业中应用微信公众平台，可以提高员工对工作的参与度和积极性，提升工作效率

1）活码切换的逻辑

最初叮当建了几十个群，并且在活码上添加这些组。后来又建立一个新的群来吸引更多的人加入

事件上线后发现，企业微信根据现有群打造活码，流量随机分配

即:假定活码内存在100个群组，参加活动人数100个人，有可能单独分配给100个群。这就是我们要讨论的问题，即如何让企业微信能够按照用户需求来组织和管理自己的群

2）自动建群和数据统计

找到了这一逻辑，叮当将添加到后台的群删去的只有一个，并开启自动建群”。当我们用手机登录企业微信时，可以看到企业微信内部已经建立了多个不同类型的群

在把其他群关掉后，第一批人很快就到了100人，企业微信会自动产生新群体，这里有2点与我所期望的不大相同:

• 企业微信外部群最多可加入200人，但是若使用活码，群满100人的之后就会自动创建新的群；如果用手机扫描二维码进入内部群中，则只能看到自己的成员和名字，无法直接添加好友或发送消息
• 新的群是没有任何设定的（群名，欢迎语......）。这样，企业微信的内部群和外部群之间就不会产生冲突了，而且还能让企业微信快速成长起来，这一点非常重要，因为它直接关系到企业的运营效率和发展速度

3）能否使用WeTool对

进行管理

因为企业微信建立的外部群是可以从微信上看到的，还可以让微信用户参与，那不是微信这个管理工具，还能用它来对这些群体进行管理？答案当然是否定的！

于是叮当登录上WeTool看了一下，猝...居然搜不出来。如果是的话，又应该如何来实现呢？

4）移动端和PC端之间的区别

企业微信拥有三个管理端:PC端、移动端和Web端。在这三个管理端中都包含了企业的基本信息和员工情况等基础数据

这3个应该是定位不同吧:在Web端，

• 主要用于管理权限、设定事物、统计数据等；在很多企业中都有应用
• PC端与移动端的功能较为相似，但是，有的则是（如:群公告），需要在移动端进行设置后才可以使用
• 移动端除了权限管理功能不如Web端，其他职能应最大。如果你想把自己的企业信息及时地推送给客户的话，那么就一定要用到这两款产品

2、所以说，对于企业来说，如果要将自己的产品推广到更大范围内，就一定要考虑如何让用户能快速地进入企业微信公众号中。企业微信新增功能简介

测试企业微信功能时不少小伙伴都会问，在企业微信认证方面，如何打开朋友圈，怎么就不能发个红包呢...

有关这些问题以前写得不少，在此不再写下去，叮当找来找去，虎赞所出，当属最为详尽。这篇文章里提到了一些功能，但是我觉得它们还是有些欠缺或者不够完善之处

最近更新了以活码功能、自动欢迎语为主的功能:

活码功能包含微信号活码和群活码，主要有以下2个特点:

• 开关逻辑都是随机的；手机中的用户登录页面会根据需要选择不同的方式来进行注册，例如使用微信公众平台或者通过第三方应用等方式来完成注册
• 都可在移动端创建（但管理要在Web端管理）。群欢迎语中的语音识别模块与语音合成模块均采用了新技术

群欢迎语基本跟WeTool的差不多，但频率不能设。群活码会根据不同人群进行分类，并且通过自定义属性来区分用户群体

3、企业微信是一个很重要的营销工具。企业微信三大应用场景

因为叮当一直都在用企业微信，还有注意到了一些企业微信使用的例子，研究发现，当前存在两大应用场景。第一个是作为企业与外部沟通的平台，第二个就是企业内部的一个重要信息发布渠道

3.1作为承接大流量&；amp；的工具，企业微信在给用户带来便利的同时也存在很多问题。存储用户的工具

企业微信号被动加好友的门槛和好友上限都很高，个别员工账号可以添加5万好友，叮当在去年搞活动时，检验了被动+好友获得阈值，2小时被动添加500人，除受到一次提醒外操作频繁”，别的啥也不是。现在的企业微信号只能主动加好友，而无法进行加群管理

这就要拿个人号来接，早就封掉了。现在企业微信可以把自己的所有功能进行集成，让每个人在一个平台中实现自己的业务需求

3.2高客单价产品的精细化运营工具

企业微信提供了部分界面，通过发展，可以针对用户渠道及特点，自动为用户标注相应标签，做到精细化经营。比如企业可以把自己的账户与企业微信绑定起来，让员工在企业微信中注册账号后就能成为企业的会员

加上企业微信的:管理员可以为离职雇员指派顾客，维护企业用户资产等，非常适合作为精细化运营的工具。如果是高客单价产品的话，还能在其他方面实现更精细的管理，比如提高用户体验度、提升服务满意度等

但是，企业微信界面开放程度并不高，人工运营的成本相对较高，尚不适合客单价较低的产品进行精细化运营（多数作业需要人工完成）。因此企业微信应该成为一个自动运营平台，让开发者和普通员工能轻松开发自己的业务系统

3.3作为快速上手裂变工具

除上述场景外，企业微信还能成为快速上手裂变的利器。通过这个工具，你可以轻松地建立一个新的团队和客户群体，并在短时间内实现裂变效果，同时还能帮助管理者管理好团队

只要创建客户群”+活码+群欢迎语+海报即可，三分钟即可上线群裂变活动。在此情况下，企业微信就会像其他裂变工具一样，通过群主与粉丝之间的互动来产生更多的价值

路径:海报—进去—群欢迎语引导转发—转发海报—进群......

外加素材库的作用；所以很多人都认为企业微信是一个伪概念，但是它的确为企业带来了很大收益。快捷回复功能等；如果能把企业微信和其他社交媒体平台结合起来使用的话，将会为企业带来巨大收益。也不必象裂变工具那样，需挂载电脑版，要求配置繁杂，上手的速度根本不快

概述

企业微信营销功能目前虽不是很成熟，但是从这些举动中我们能看到微信生态中利用企业微信进行企业个人号和社群营销的情况，精细化运营，是一大发展趋势，期待着企业微信能打开更多功能