变现核心是个人品牌影响力。对于品牌而言，品牌要有一个清晰的、可量化的定位，才能更好地发挥品牌作用

2、那么，要怎样定位？没有一个成功的个人品牌是可以一劳永逸的，也不可能永远如此，需要不断地修正和完善自身的品牌形象与内涵

对许多人而言，最难解决的是不怎样认识定位，而是怎样找一个好位置的问题。在这一过程中，我们需要不断地分析和比较，最终找出适合自身情况的定位策略，才能够真正发挥出自身价值

为使大家更清楚地认识，我拆了三个步，帮助您迅速找到正确的位置:

的第一步:针对需求

第二步:挖掘优势

第三步:找最字

许多人定位中，最易出问题是定位自嗨，自认为定位于市场广、需求大，终于在销售产品时，才发现实际上根本就没有人在问津，只掐准需要，才能以终始，起步阶段的准备。所以在开始定位之前首先要分析市场，了解用户的真实需要和潜在需求

第一步:针对需求

发现未被满足的用户需求，就是定位应该做的第一步。没有客户需求的产品，只能成为无米之炊”，不能发挥其作用。那么，怎样针对需要？有两种方法可以帮助你解决这个难题，一是寻找关键”用户，二是挖掘用户的潜在需求”。在此与大家分享3个方法，帮助您发现用户核心需求。一、用户画像法用户画像法是指通过对某一类人或群体进行全面细致地研究，从而掌握其行为特征及规律，并以此为依据来设计产品或服务的过程

1、用户画像法

您需要了解一下我们的用户，并对目标人群进行属性与标签分析，优选地，构造用户画像，帮我们剖析用户需求痛点。如果你想要了解用户，就可以先通过这个画像来确定他需要什么服务和产品，然后再根据这些信息去进行精准营销

您的所有用户？他们的年龄分布情况如何？

他们有什么职业，什么性别，什么生活习惯，什么爱好？你的产品或服务是否能满足用户的这些要求？

他们的需要是什么？你能给他们什么样的服务和产品？付费能力如何？这些因素会对你的消费意愿产生什么样影响？

你能提供什么独特的价值来满足彼此的需要？你是否知道怎样让客户满意和忠诚？

以上几个方面，皆为我们在找寻顾客需求时需要考虑之处。在这个过程中，你需要从多方面来衡量顾客对产品或服务的需求度以及潜在客户对你的忠诚度，并以此为基础进行分析和判断，进而做出相应的营销决策

2、竞争对手研究法

你要找出你在市场上的竞争对手是谁，那就看看他们是怎么开发产品的、创建品牌，以适应用户需求，就能根据对手动态，找到需要。你也可以通过对竞品的研究来发现自己所拥有的优势和劣势，从而制定出相应的竞争战略

例如您可以访问竞品社群、查看竞品内容输出情况、查看竞品广告推送情况，为了找到用户的需求。另外，也可以通过其他渠道获取用户信息

3、用户访谈法

找几位感情较好球迷或好友，首先说说自己的所思所想，看他们将会得到怎样的反馈

假如你将来想变现产品，甚至周围的人也不能接受、不感兴趣、不需要，然后很有可能别人会更加不需要，要另辟蹊径

第二步:找到优点

针对需求后，步骤二，我们必须完成，是自己发现了优点。这一步是非常重要的第一步，也是最关键的第一步

形成微信个人品牌，要有日积月累的产出，要有特别的创造。如果没有这个过程，你就会在市场上迷失了方向，甚至是被淘汰出局

唯有找到自己的长处，以起到长板效应，塑造核心竞争力，较快地走出了市场。那么你在这个过程中是怎么发现自己的优势并利用它的呢？

怎样发现自己的长处？我认为可以运用三维分析法”来寻找自己的短项与特长，从而提高自身竞争实力。为您提供一种方法:三维分析法。在这里面我们可以把它称为时间”和兴趣”两个维度

三维分析法，是找时间，找爱好、技能交叉点，在这里，很容易形成优势。如果你能在这些地方花一些时间，就会使自己的能力得到提升

时间，就是自己的投入，你花在一件事上的力气要远远超过其他人，就很容易形成优势。兴趣是最持久和最强大的力量

爱因斯坦曾说:兴趣，是学习的良师。兴趣也可以使一个人成为天才。你有兴趣做什么，倾向于更多的才华，较易形成优势。你对事物的喜好程度，也会直接影响到你对它的态度

乔布斯在05年的演讲中提到:你一定要去寻找你喜欢的东西，因为做好一件事情的唯一方法，就是喜欢，若尚未发现，然后迅速寻找而不是停止！要知道，如果没有兴趣，你就不能成功地做一件事

技能，是一种长期的锻炼，所形成固化之行为等，已超越了许多人的属性。它可以分为三个层次——技术层、操作层和习惯层

找出了三者之间的结合点，是自己易于形成比较优势，你能胜出的赛道

第三步:找最

这个词，问你个问题:

第一个走在月亮上的人叫什么名字？——阿姆斯特朗（NellArmstrong）

什么是世界最高峰？——珠穆朗玛峰

红嘴一哥？——李佳琪

人们往往容易记住第一名，而且忘了第2名。其实，这个问题并不那么简单

取向的实质是:要不就是当第一名、要不就是创第一。在竞争激烈的市场环境里，谁想脱颖而出就必须具备一定的竞争力，如果一个企业没有竞争力的话，那他肯定无法生存下来，因为他已经被淘汰了。因此，必须从市场的需求，来自与竞争对手，寻找自己发展的机会，将来可以做得更好，顶级那方面，夹着行情，发现你最优点，多了也许会是第一名那方向。那么如何才能找到这样一个方向？那方向也是我们现在定位的方向。这个方向是我们现在应该努力去做的事情

定位是我们走在夜色中的北极星，给大家指出了发向和方向，而定位，又是许多伴侣常常犯晕的领域，如果定位还有困难的话，可向本人请教。因为定位很重要，它能帮助我们找到自己想要到达的目的地，让我们在黑暗中看见光明，让我们在路上走得更远！

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