分享，我们的每个人都有分享的欲望(分享，我们的最大误区)

分享裂变的最大误区

文章开头先分享一个例子。我和一个朋友在网上做微博营销，后来我发现他的粉丝很多，所以就开始关注他的文章，并不断地给他转发，但他一直没有回应

以前有个朋友，他更擅长写文章。他说，自己写东西都很认真

前期，通过写文积累了两三百人的粉丝。他发现很多人都喜欢在群里发自己写的东西

便把这数百人拉到一群人中间，每天都定好了群里进行分享。可是，他发现这个群很难管理，经常会有一些人在那里喷着，他也没办法

分享一个月后，发现群里老是有喷子喷到自己，他不知如何是好？就想，如果自己也能这样操作的话，那一定会很火吧！遂向业内大神咨询。他问，如果这个群的内容都是免费的话，那我能不能让大家也来一个付费？

大神们都说这很容易，您直接将此群组提升到付费群组，今后的文章不往里面发了。我听了，觉得很好，就给他发了一个链接

他照办了。可是，第二天，他发现群里有不少人在议论他，他也不回应

第二天，宣布本团体解散，以后看他的文章进入新群，收费599一年。第二天，他就开始发消息，说自己的文章可以免费阅读了

当晚，就这样，他赚了近1万元多元。这让我想到了一个关于分享经济的故事

听完这个故事，本来想这篇文章的题目:

为了最大程度地利用社群变现，需要:

分享

分享

再分享

把自己变成一个极度透明的人。在这里我要说的是，我不是在说一个人，而是在说一个社群中的人，即一个社群中的成员

成了社群里的KOL，人家很自然地就买下了您的订单。如果自己做不到这些，别人会觉得你是个很差的人

那么如何成为KOL，承诺卓越？我总结出以下几个方法

的方法也是多种多样的，以社群内的价值输出为主，每天都有干货分享。每天分享一些有用的信息和产品，让别人看到你有什么新想法，有哪些创新点

把你的好事，好事情，赞事情，都发到群里去了，这样对方才会更理解自己。这就是分享”，分享可以拉近距离，提升信任，增加流量

例如，你在搞工程，就拉一个50人的群，每日发项目心得200-400词。如果你没有项目，那么你可以直接把这些心得发给别人，大家会很开心地接受

坚持了半年，确保您是该项目的高手。因为在这里，你会看到更多有价值的内容和想法

所以分享也是一种及时测试和反馈的方法。你如果不把自己的想法和想法中最重要的部分写下来，别人可能会认为你是在浪费时间，而不是真正想解决问题

可是，果真如此吗？我不知道自己是不是真的了解了这一点

以上完全错误！因为，分享只是一种形式而不是目的，分享的内容才是关键

漫无目的地分享，有可能扶植伸手党！我的朋友们，我的生活中充满着分享，我们每个人都有分享的欲望，但为什么别人会买单呢？

当你需要他们提供价值时，一样不付钱。这就是为什么很多人都愿意为别人贡献自己的资源呢？

为验证这一问题，我是属于我的一群人，亲自去考试。测试中发现，很多人都是被他们忽悠”的，所以我也开始尝试着用一些方式去说服他们，并收到了一定效果

以前因授课，拉来的群数大约有600多，先后在群里共享过不少资源。这些资源有的是在群内部分享出来的，也有在群外进行发布

包含但不仅限于抖音，无货源，拼多多。我也尝试过各种营销方式和手段，比如通过微信公众号推送广告或者直接发布个人微信号

日前，笔者分享社群变现导图之后，便向群友们询问要拆解哪些物品？有一个朋友说，要看豆瓣引流的

根据反馈意见，我觉得有很多人想要听听豆瓣引流。于是我就把这一问题转发给群友，让他们来回答

便发了一条信息:请听听豆瓣引流吧，私我发1

不到一两天，大概接到二三十个人私信。他们都是一些在豆瓣上有一定知名度的人，也就是大家经常提到的粉丝

然后我都给这些人发了张图片:

大部分人，看完照片后，大家鸦雀无声。他们都是豆瓣粉丝，但都不是我真正的粉丝，因为他们并不了解豆瓣，也不知道自己到底是不是一个豆瓣粉丝

事后朋友和我商量并向我请教，他把别人拉过来，把我加进去没有？我说没，因为他在网上看到我的博客上发表了一篇文章叫《我的测试》，说是我做了一次过滤”

我说不是。我只是想测试一下他们对自己是否满意，因为我知道我做过很多事情，但是却一直不清楚到底应该怎样去做

我只是在做过滤

实际上，我只是想要测试。你有没有想过，当我们每天把信息推送给群成员，然后再通过这些信息和自己互动，或者让大家来参与讨论的时候，我们的沟通效果如何呢？

我群里面提供很多吧

如果我需要群友反馈，他们将如何应对？他们的反应很糟糕，因为他们都是免费的，而我们的收费又太高了

终于发现，它实在是太糟糕了。如果他们只是简单地给我们发一些信息或图片就可以，那我还能说什么呢？

即使您提供了更多免费的物品，其他人未必会替你付钱。有时候，我们会被一些人拉进来，他们就会问，你有什么好东西吗？

到周四为止，我已经拉过好几个人？其中一个是我的朋友，一个是我的同事

3个人。他们都是我的好友，他们每天都在网上聊一些话题，我把这些话题分类成一个个小群给大家分享

那为什么这个群里面有十个人？我自己的车也被一个熟人拉进来了

其余7篇，被好友拉走了，我把他们放进去。我不知道，朋友们都是怎么想的，他们的想法和我有很多不同，甚至完全相反

关于这个问题，我和友人讨论过，他说得多了，心里更加踏实。其实，分享并没有什么不好，关键要看你怎么理解

所以说，不要轻信那些关于分享可以创造价值的怪异言论。我觉得，分享的最终效果，还是要看分享者是否能把分享变成一种习惯和行为

因为做互联网是为了什么，是引流和盈利的需要。那么我们要思考如何让流量变现呢？

那么直接从成果入手，思考流程。如果你的目标是让别人记住你，而不是记住你的粉丝

你的目标，就是吸引了不少球迷，要把枝枝节节剪掉。你要想让这些粉丝持续地关注你，你需要有足够的吸引力、影响力和号召力

在粉丝量有限的情况下，起到了最有效的效果，我想对了。在这里我想说，如果要让粉丝们产生兴趣和购买欲望，那么就必须有足够多的流量来支持他们

因此，本文的真实主题就是:

怎样利用现有粉丝，达到短时间内流量成倍增长。在这篇文章中，我们将以裂变”为切入点，来介绍几种让人意想不到的新玩法

下面就教给你一些简单明了的裂变方法。一、免费裂变的方法一、免费裂变，让别人被动加入你这里说的免费裂变，是指在没有任何报酬前提下的免费裂变

2、免费裂变玩法

先问问你，需要裂变的主要内容？答案就是吸引”

当然是为了吸引别人主动加我。你可以让别人主动加我，但这只是一种被动行为，而不是真正意义上的主动加

那么，为什么其他人都会主动加我？原因很简单，我有一种欲望，就是想把我卖给别人

因为我满足了他的某种心理诉求，要么是金钱，要么是感情。所以，在这个过程中，我们就会发现，我们已经找到了一个新的市场空间——爆点产品！

所以引流的第一步是:爆点产品加上限时抢购。如果你有足够多的钱，那么就可以考虑通过爆点”来实现这个目的，而这一点恰恰也正是商家和消费者所希望看到的结果

爆点产品有哪些，主要是指以下两点:

1、对于人生有刚需的

和

2、激发人们好奇，有趣的心理。如果你想做个爆点”产品，那么就得把这三点结合起来考虑，这样才有可能吸引更多消费者的注意力，也才能产生更大的销量和利润

我的实例。我的一位好友在网上开了一家小店，专门做服装

以前有一个朋友，线下开了一家家纺店，地点选择在十字路口，但业务始终不够稳健。后来他发现一个商机，把店里的商品放到网上，每天都有大量的买家到店买东西

有时一天卖2000，有时一天售价800.

所以他想通过送赠品的方式、转发朋友圈途径，为了扩充门面人流量。结果，他发现很多人都是直接从微信群里找他买东西

方法很简单

大家只需将他公众号上的文章转发至朋友圈，集10个赞即可，便免费送赠品。这个方法在他微信朋友圈里引起了很大反响，有不少人主动去转发，有不少人还专门找他帮忙，推荐自己喜欢的商品和服务，也有人主动跟他联系，希望能得到更好的优惠

他第一次选的赠品的是牙膏牙刷。当时有几个人在刷，我也跟着刷过一次，感觉不错，觉得挺实用

但收效甚微，客流量变化不大。后来他想了一些办法，把礼物换成牙膏牙刷，结果还是没有太大改变

后来他找到了我，问送的怎么样，为了扩大接下来的客流量？我说，送牙膏牙刷，就能把客流放大了

我说牙膏牙刷这个东西，许多人家都是数月一换，刚需的还不多，还没有爆点。现在我想用收纳篮解决这个问题

您换一个收纳篮试试看，是那种装脏衣的筐，这种东西不但价格便宜，且需求量较大。他说，那就把它放到阳台上吧

他照办了。他的店每天就能卖上千个，每天都会在网上发布一些优惠信息

第二天、第三天，销售额直达两万。你会发现，他把自己的购物车里所有的商品全部拿出来卖给顾客

因此，如果线下裂变，赠品必须选那些能打动人心的，就是广大人民群众所要求的那一类。在线上，裂变就可以实现

如果在线玩裂变游戏，挑选产品，就是那有趣而又简单。如果不那么简单的话，就可以考虑做一些有趣的游戏来吸引更多的消费者

如装逼神器，星座测试等、命数测试海报。你可以在网上下载一些测试结果来测试一下自己

以前，我的朋友做过一个，2天增粉1000多份。现在我也在用这个方法测试，效果还不错，可以说是一个不错的产品

操作方法非常简单。就是在朋友圈或者公众平台上发布自己的测试海报

先弄张海报做测试，使用者点击两下，即可检测星座或者命数

希望得到检测结果，就加了公众号或者微信。测试成功了，就会有一个测试消息发送到你面前，让你看看自己的星座和命数是不是符合

公众号或微信加过去之后，所给出的效果自然令人满意，狠狠地夸夸自己。你还可以向别人展示测试成功的结果

然后告诉用户，我们有一个限时特价活动，（原价99元）

您会测试出满意的效果，转发朋友圈免费多获得1次深入测试的机会只限于今日。这样做虽然很刺激，但是，你的钱可能会变成一堆垃圾，而且也不一定有效果

许多人都被捧得很舒服，加上饥饿营销，便欣然转发，一副高高在上的样子。其实，这是一个很好的创意

所以这件事裂变得更厉害

是因为它能满足人性中的贪婪、懒惰和伪装。这东西有一个好处就是可以在不需要的时候把它删除掉，不会影响其他消费者的体验，也不会让消费者觉得无聊

且没有售前售后，全无后顾之忧。这就是为什么有这么多人愿意去做这个工作的原因所在

所以为了裂变，就要设计出一种符合人性的玩意

要么好玩，要么有趣，要么可以表现出优越，别人只是很轻易的就给你转了。这样，裂变就会很轻松，就不会让人觉得不舒服

上面是自由裂变的方式。如果你想把裂变的过程变成一个赚钱的过程，那就需要有更多的技巧和创意，而这些都可以通过自己的努力去实现

三、付费裂变玩法

如果你再问，我要一边裂变，再赚点钱呢？那么请看下面这些创意和技巧吧

本文的焦点就在这里！我把这个思路叫做诱惑-裂变”的商业模式

的格局，姑且称之为诱惑分销模式吧，文案设计如此:

大咖借势+超级诱饵+分销模式+负风险承诺。我觉得这四个部分之间是一个有机联系的整体，缺一不可

为什么要这么做？这篇文章的目的在于让大家明白什么才叫成功营销。先把话题拉回开始。如果你是个超级大咖呢？

想裂变，要让对方心甘情愿的加入你才对？因为你有什么利益需要他帮助吗？那他又何必加你呢？你要做什么事情？

当然是为了获得某种利益！这就是所谓的利益诱惑了，因为他要得到某种好处，就会加到自己身上去，而自己又不愿意

这个好处，它还是诱饵和欲望。你要做的就是把它变成你自己的东西，这叫需求驱动型营销模式

举几例。你在某公司做销售总监，公司有一个客户，他想买一套价值不菲的手机和电脑，但不知道怎么才能卖出去？

你卖成功学，顾客买的不是课程，却渴望暴富。你卖失败学的，客户不喜欢失败

销售豪车，顾客购买豪车并不重要，就是卖弄的愿望。客户买了一辆车，是一种炫耀的欲望

销售化妆品，顾客购买的并不只是化妆品，而是一种变美愿望。客户买的是变美的欲望，而不是变美的能力

因此，付费裂变文案写作的第一步，就是把顾客的愿望放大了。放大客户的欲望就是要让用户产生购买意愿，这是营销成功的关键，也是我们要做的事情之一

下面举例说明:

我正在参加XX大咖的XX课程，加入三天，已经赚到了1000元（附转账截图）”

我正在参加XX大咖的XX课程，超值划算，加入一周，脸上痘痘去了大半（附加入前后的丑照、美照对比）”

......

第二步，进行分销，进一步减少了用户担心。你的客户已经有一个朋友，最近在做什么？”

现在他在做双十一回馈活动，课程仅需59.9买到，你邀请一人买课，返还20%费用，邀请两人返还50%费用。”如果你有机会成为某知名电商的客服，请与我们合作，让客户直接打电话给我们......”这就是分销的好处

分销与公司合伙分钱模式相似。在这个时候，公司就把所有的利润都分享给了优秀员工，让他们可以用更少的钱得到更大的利益

有的公司，就是这样，鼓励优秀员工参股。这样的做法让员工感觉到了老板对自己的信任与尊重

企业每赚一分钱，他还可以分得一杯羹呢，于是就干活多了。这就是分销的作用

但要注意:分销最多不超过两个层次，第三级就是玩法律擦边球了，第四级算是传销了。这三步做不好的话，公司就会被淘汰出局

这两步走好，威力本来就大。如果再一步做下去，就有可能成为大老板了

也希望能进一步增强威力，要作出负风险的承诺。比如，在淘宝购买一件衣服，价格和实物不符时，你会说，你会把它送到卖家那里去看一下

这也就不难理解了。你如果是一个很有实力的买家的话，那么他肯定会给你一个非常大的信任保证

例如，你正在淘宝购物，价格图片都令人满意，你只怕你所收到的东西和实物不符。如果是淘宝店的卖家说我的产品很好，但你的买家不满意，那我就得退货！

此时客服会告诉大家:亲们，这价钱超合算，买来了就抢过来了，我们家支持无理由退货7天哦......

您也许会立刻下订单

因为你会认为，买来没关系，总之，可退款，因此，不存在风险。其实，卖家也知道，如果卖家在交易前已经向买家做出了明确的承诺，那么买家肯定会把钱交给卖家，而卖家如果不给卖家任何保证，买家一定要退货！

对卖家来说，这一保证虽然可能会被退款，但将极大地促进交易的达成，收益全面超过亏损。所以，如果你在买家面前说了不退的话，他肯定不会答应

所以这是许多培训机构都在做的事。在这过程中，我们发现了一些问题

是因为即使有的人觉得无效，也不真来退，做人要讲面子。如果真的没有效果，就说明你的水平太低了，不适合做培训

所以文案写作的最后一步:

购买本课程后，听完无效，可全额退款。”这样的承诺在大多数情况下是不可能被接受的

但这并不是最微妙的负风险承诺。正风险承诺是最有效的，但却往往容易被误解为没有效果”，因为它只强调了风险而忽略了效果

真正巧妙的负风险承诺，其自身并不存在风险。因为它的成本和收益都很低

举一个例子，咪蒙。她是一名教师，但她是一个情感文公众号

这是一个做情感文的公众号，曾经引进过一门课《咪蒙教你月薪五万》，并直接答应了:

听课人员三年后加薪不超过50%”，然后可以提出全额退款的要求。这听起来好像很有诱惑力，但实际上并不是真的，因为，课程根本没有任何回报可言

这门课在当时就销售一空。这个承诺让很多人都觉得是天方夜谭”式的

然而，这种负风险的承诺，本身就存在悖论。如果你的学生没有达到毕业要求，那就等于放弃了机会

你想想看，假设一位新实习生每月工资3000，转正4500。他想，如果没有其他的激励措施，我肯定不会辞职去做这个工作

在数月内飙升50%，根本不用等三年。现在很多人都在说三年前那个课程，三年后的今天，你能不能再听一遍呢？

此外，三年后，大部分人忘记这门课，谁会真的找到他退钱呢？所以，现在的问题不是你的工资真的没上涨吗？

即使你的薪水真的没有增加，你也不去，三年工资水平保持不变，这句话总是有些尴尬。所以，如果你想让别人相信你的能力，那最好是把这个课程上好，至少要让你知道，这个课可以用在你身上

因此，真正的负风险设计是这样的:

本课程总共XXG，保证你20天听不完。20天后听完无效，可全额退款。”这真是个非常好的例子，因为你会觉得，如果你不愿意接受，那是因为你不喜欢

真正过了20天，他们会忘记你。你可以用一个简单的公式来计算出他们的违约概率

这是一种负风险承诺，设计得非常巧妙，可供借鉴。这个项目其实是个比较有创意的游戏

然而即使你做了以上三点，裂变是远远不够的。因为你是一个人，所以你要想让别人接受这个东西，必须让自己接受它

有的文案也写得非常暴力，为什么不成功？因为他不知道粉丝的性格，不清楚粉丝的喜好是什么！

因为，他没有用歌迷喜欢的语言表达出来！粉丝喜欢什么，粉丝就喜欢什么，粉丝是有感情的人！

想要成功的裂变，就必须知道粉丝是什么性质，套用他们常挂在嘴边的一句话！如果你是一个粉丝，就应该知道，他们喜欢什么

那到哪里去看他们喜欢的文字？那就去混社群！

干脆混社群！他们说的话记起来，你会不会有什么收获呢？

你想吸宝妈粉，你上宝妈们聚集的社群吧，他们所说的都记在心里。你要想吸引网赚粉粉，你就进了网赚社群

您想吸引网赚粉，你会进网赚社群，模范其语音交流。你要吸引粉丝，你就要和他们一起分享他们的观点

他们常用的词语，是他们所钟爱的，亦即其愿望。他们喜欢的，是什么？

简单！你说得太好了。很粗暴！很直接！直接就会把他们当成消费者

唯有把自己转变为消费者，才能获得他们的认可。在这个时代里，你的文章写得好就可以让别人喜欢你，而不能被别人认可

然而，别看同行里写文章的人文案。他们是做营销的，他们会根据自己的经验和想法来创作文案

他们也卖产品，全都从各自的立场出发，不顾及粉丝的愿望。所以，要做一个好文案，就要从自己出发，找到自己喜欢的那部分内容

真正优秀的文案，绝不是让人感觉哦，他在写什么，看上去很牛逼的样子”

而是我去，这就是我要的东西，太牛逼了！”这样的文案往往能抓住粉丝的心，甚至让人忍不住要买

如果不想混社会，请到同行文章下评论吧。如果你想混社群，就看他们怎么做

看看他们在讲些什么，你会效仿使用的东西！你可以是个好文案，但不能是真正牛逼文案

这就是真正了不起的文案！因为我在这里说的都是真实发生过的事情，而且都是真实的案例，不可能有虚构成分，所以才更具有说服力

四、两种裂变方式的梳理

裂变的主题大致如此，为方便读者了解，最后，重新梳理了一下。在我们的生活中，裂变”一词已经不再陌生，它代表着一种新事物的诞生和成长

裂变，主要分为两类，免费和付费裂变。这两种裂变方式在我们这里统称为免费裂变或收费裂变

1、免费裂变（不赚钱）

模式:爆点产品加上限时抢购。这个不挣钱，但有很强吸引力的东西

爆款产品:满足了人性中贪得无厌，懒惰，装腔作势，不存在售前售后商品

*以线下为目标:生活刚需产品（足浴桶，收纳篮...别问我怎么会有这俩，砸钱就能测出。）

*为在线:好玩，好玩、表现优越感（星座、面相的考验，装逼的神器.）

限时抢购:这就不多说了。如果你是一个喜欢在网上卖东西的人，你就有可能被免费裂变

2、付费裂变（可赚钱）

模式:牛逼语言+牛逼套路=牛逼文案。在牛逼”的语言下，你能把钱装进口袋里吗？

牛逼语言，混迹社群，文章留言，找最有刺痛性的文字。这就是牛逼

牛逼的套路:大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺

下面举例说明

*大咖借力+超级诱饵:

我在XX网赚大咖XX上课，每周都会分享互联网赚钱套路+流量技巧+赚钱项目等超干货，已分享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx（你文字组织得更诱惑些）。你可以通过这个平台来提高自己的影响力和知名度

*发行模式:

他现在正在搞一个活动，只要39.9钟就可以入群，您请一个人加入群并退还10元，邀请二人退还30元。如果你有兴趣的话，可以再加入一个

*承担风险的承诺:

经过一个月的学习，感觉毫无收获，向您足额退款。如果你还不满意的话，可以再等一个月。（很多人不会在乎这钱要你退款的）

另外，拉到别人之后，会不断的更新朋友圈来拉别人、反馈截图为该事件制造了点势。你可以通过转发、评论等方式把自己的想法和想法的影响传递到更多人中去，这样大家都能接受你的观点和看法

—-完

作者:天策姐

出处:卢松松的博客欢迎大家一起交流。【目的】让更多的人知道我们的活动和活动的内容，也可以通过这些图片了解我们的活动情况，并对我们的活动进行评价，为自己做宣传

来源链接:https://lusongsong.c_m/reed/12683.html