如何在抖音上卖货(如何在抖音上建立一个矩阵？)

运营矩阵能够确保我们店的基本流量，同确保稳定发货，于是，矩阵就成了确保商户流量的标准配置

今天我们对矩阵做一个简单的总结，并给小伙伴分享了一套构建电商带货矩阵的想法。一、关于矩阵的概念所谓的矩阵就是将商品分成多个类别，然后每个品类对应一种不同的销售方式，这样能够在一定程度上降低店铺运营成本，同时提高店铺销量

第一，我想跟小朋友说说矩阵的大概类型

其次，分享一个电子商务矩阵的基本框架；在此基础上，以拆解案例的形式向伙伴们分享了低成本输出海量优质视频的方法

最后说说矩阵操作的风险控制。通过这些分析，希望可以让大家了解矩阵在营销方面所起到的作用和价值

矩阵是有效的引流手法

打造个人IP矩阵为品牌引流

典型案例是新居网”与文弘音乐”，这两家企业均特别设立MCN机构，并利用其丰富资源建立个人IP

文弘音乐在全网范围内创立了众多音乐人IP，协助其推广品牌，并在新居网建立众多家装设计师IP，协助其推广品牌。这样一个矩阵不仅可以让消费者了解品牌，还能吸引更多潜在消费群体加入到品牌推广中来

创建店铺矩阵淘宝引流

店铺矩阵多数淘宝或天猫企业如，6度服饰工作室”夏天家”金大班”大码女装”等等。店铺矩阵主要通过视频、图片等方式向消费者展示产品和服务

这类矩阵运营重心并不在视频内容，而是在于账号架构”视频数量”以及商品选品”。在这个过程中，我们会发现很多电商商家都有自己独特的店铺矩阵，这些店铺矩阵对于商家而言是一种很重要的资源，可以帮助他们更好地开展营销活动和提升销量

这是我们下一个需要分享的主要内容，电商商家怎样布局店铺矩阵。店铺矩阵的布局与商品之间的关联非常紧密，如果没有良好的关系，则会导致店铺销售业绩不佳

蓝V+个人号是最常见的店铺矩阵

商家矩阵账通常由2个以上抖音账户构成

电商矩阵结构:一款蓝V加多个个人账号形式来展示

蓝V最重要的就是体现官方认证，毕竟，做企业总是要有一家官方旗舰店的。官方旗舰店可以让消费者在店内看到产品和服务信息，并且通过微信支付等方式完成购买，同时也为卖家提供了销售渠道

多个个人账户主要是为了分担抖音流量不稳定的因素，商家帐号数量越多时，出货的稳定性越高。如果一个店铺有了几个个人账号的话，那么他也会在不同时期拥有属于自己的店铺品牌

起名:且帐号均与淘宝店铺同名，见下图所示。在微信公众号中，用户可以通过自己的账户发布一些内容，比如一些美食等信息

需要注意的是，想组建矩阵带货的，商家一定要在精选联盟”或淘宝联盟”上架货物。如果想在抖音上卖货，那么你应该选择淘宝店或者天猫店，因为这两个渠道都能满足消费者需求，而且淘宝店比天猫更容易吸引消费者购买

申请抖音小店铺，商家在打开抖音小店之后，可搜索抖音商业部门的工作人员，申请设立精选联盟。在选择店铺时，首先要根据自己店铺的特点确定是否可以入驻，然后再考虑店铺的地理位置和周边商圈情况，最后综合分析各种因素决定是否可以进驻

抖音小店的要求是:资质完备，淘宝、天猫或者京东第三方平台上的门店

淘宝门店等需符合条件:

店铺开店6个月以上店铺等级一钻淘宝店铺等级（DSR）满足店铺DSR规则

店铺DSR规则:

如果你从来没做过电商或者目前店铺没有达到要求，那种事办法是无法执行的。如果你已经做了电商但还未达到店铺标准，那这个方法就不能再使用了，因为这里面涉及到内容资源和技术支撑两方面的问题，而后者是决定店铺能否盈利的关键因素

原创混剪，可以规模化制作视频

矩阵运营的内容素材，首先需要有充足的量，除此之外，还要逐步思考内容质量的问题

那么，能否把一段高质量的视频放在多个账户里进行发布？这不是一个简单的问题，因为不同账号之间存在着相似度差异，所以每个人都可能选择自己喜欢的一个账号来播放

答案肯定是否定的，由于抖动算法机制的存在，同一段视频若发至多个帐号，则有搬运评级的危险，若判断为搬运，抖音将不持续推送自己的视频。因此，如何解决这个问题，是本文研究的重点

在目前的低成本条件下，既保证了量，又能保证质量的方法只有一种——混剪。通过混剪制作出不同风格和主题的视频来吸引消费者，从而提高品牌知名度

这也是当前众多服装类淘宝商家采用的方式。在混剪时需要对每段视频进行合理地裁剪和拼接，然后再组合成完整的作品，这样才能获得高质量的效果

比如把A服装拍了30秒，B服装拍摄30秒，最后进行拆分组合。如果用这种方法来制作视频的话，成本会非常高，而且效果不理想

A服装的前十秒+B服装的前10秒组合成视频，依此类推，可出现四种组合。如果你选择了第二种组合，那么你就成功地完成了一次混剪秀！

简单来讲就是混剪，首先混剪，才算成功。如果你要把自己拍出来的图片和文字都放在一起的话，那就需要使用混剪工具了

混剪出来的录像，可以作为自己的资料（穿搭账号），还可由您现场直播视频（李佳琦）。在直播中使用的混剪作品都会有一定的版权问题，因此，混剪的视频不能随意上传或下载，否则将会受到法律和道德上的谴责

移动混剪他人视频有很大的风险，如:

骗子、差评店铺矩阵运营问题

若以上操作您都做得很理想，下一步，您可能要面对很多的麻烦。比如，你的账户被恶意修改过或者你的评论区有大量的用户在留言中提到过类似的错误

的帐号越来越多，风险接踵而来。账号少了，就会出现一些不正常情况，比如你在评论区里看到一些不合格的产品或者是你的好友被骗了

比如很多导流号都会大量出现在您的评论区里，难免有些用户被骗。那么如何让这些账号更安全呢？

最常见的做法就是在主页进行防诈骗提醒。所以我们需要一个工具来帮助自己快速找到有用的产品并发布到网上

实际上也可以把你的评论直接置顶，将信息传递给用户，但是，假如您的帐号大至数十个，如此操作，文字较为烦琐。现在我们可以通过抖音平台上的抖音”来发布自己的产品和服务，然后就可以直接去淘宝下单购买了

另外，准备在抖音进行打造爆款时，有三保:

1、确保产品质量

矩阵带货成功后，货物将大量发货，商品一旦发生故障，一时间出现了大批退换货的现象，直接关系到店铺的好评度。所以要对货源进行严格审查和把关，避免劣质货流入市场，同时要加强对卖家的管理

2、确保供应链供货

在带货前，需与制造商商定发货数量，一旦有爆款，将商品销售脱销，用户下订单商家无货的结果是可想而知的。为了减少退货的风险，可以通过在矩阵带货前增加一个客服来帮助店铺处理退货

3、确保客服人数

1-2个客服估计撑不住一个爆款产品，加人吧！

上述三点，若矩阵带货有问题，用户对于门店的差评概率非常高，随即是商店DSR的大幅减少。所以店铺的管理一定要谨慎

控制不好的店铺会被抖音下架，货物不能继续出售。所以，在选择带货的时候一定要注意到这一点。带货有风险，入坑需谨慎~

一张图总结全文

总结一下，直接上图吧！如果你是一个喜欢在店内拍摄的人，那么就可以用相机记录下自己喜爱的照片，然后将其保存下来

The