那么,如何在10天内轻松获得10万私域流量池?在这一过程中,需要用到一些技巧和策略才能让你的私域流量池变大变美。熟练掌握以下2个方法:靠百度为入口,基于微信社交的裂变!如果你是个爱拼才会赢的人,在这个互联网时代里,你就会发现一个规律,那就是你可以利用一切资源,让自己变得越来越强大
1、百度搜索场景+落地页面
想通过百度圈粉引流,创建私域流量池,最快捷的办法是依靠搜索场景加落地页,再加上微信导流。那么如何进行这些营销组合呢?
1.1计划圈粉方案
如果你从事社交电商,希望在百度上招募到精准粉丝,首先要做到这三条
首先要弄清楚,我们有哪些粉丝:如果我们做的是会员制的社会化电子商务,我们爱好者都是希望零风险地创业、碎片时间相对较多者,同样希望成为自由职业者或寻找副业。所以在确定目标客户后,就要从这个目标客户出发进行营销活动设计和推广活动安排,这样才能做到有的放矢,达到预期效果
第二根据粉丝人群定位做标题:如:宝妈们怎样做到零风险创业?怎么找到合适的项目和产品?怎样依靠副业来增加收入?怎么让粉丝们喜欢你的品牌呢?这就当是潜在粉丝搜索百度有关、关键词时,会看我们落地页增加点击率。这就是我做落地页时最基本的思路
三是按照粉丝人群的定位来做内容:进行落地页内容策划时,应针对球迷痛点进行设置,形容明确成了会员分销店的老板,可享受平台上的自购、省钱、分销、盈利,也阐述了明确了平台的支撑与力量,和成功事例。另外,还要有一些营销方面的策略,如社群运营,社群推广等,来增加粉丝黏性,让更多的人加入到我们的粉丝群体中来。将这几个方面综合起来看,采用图文方式制作落地页。这样让粉丝们能更容易地找到自己想要的商品或服务
1.2吸引粉丝到私域流量池
当潜在的用户在百度搜索关于社交电商,当与创业有关关键词,将在我们落地页找到。这些信息就是我们的潜在粉丝在私域中看到的。然后,潜在粉丝在阅读了内容之后,怎样变将该潜在用户转化为私域粉丝?就是要让他们主动去关注我们的产品或者服务
这就要求在设计着陆页时,添加一个微信IP号,也可以通过落地页设计交互点击键(用户点击,添加微信按钮后,即可复制出微信号),从而通过搜索场景,将精准粉丝分流至微信生态中。如果你想让一个潜在的客户成为私域粉丝的话,你必须要有一套完整的运营体系
1.3成本预算和产出
如果我们在百度获得一个粉丝的成本是30元,那获得10万粉丝就300万了,这样的代价可不便宜呀!所以我们在社交平台上做裂变是有很大的利润空间
其实账并不这样算,我们只要通过百度搜索场景,就能获得1000的粉丝(花三万块钱),再通过这1000粉丝在社交场景中做裂变,成为10万粉丝,再加上裂变成本,我们拿到一个粉丝,费用也将控制在6元内。这样你可以获得更多的粉丝,而不会因为成本太高而放弃自己
2、社会裂变方法
移动互联网下半场,一定要记住一点,一切获客圈粉场景都不过是入口而已,要想粉丝量成倍的增加,需要玩社交裂变的。我们知道,社交裂变是一种基于用户兴趣和爱好形成的社群聚合行为,它能把用户聚集到一起并产生巨大的价值增值,因此,我们必须学会利用这种聚合来实现企业目标
2.1好友裂变
通过搜索场景获得精准粉丝后(种子用户),便可在用户社交关系链的帮助下实现裂变倍增。我们先将种子用户分成两组,一组是通过分销店主来招募的,另一组则是直接从微信公众号上发布招聘信息进行招募。根据上文所述,主要面向社交电商会员征集分销店主,制作一张海报,在朋友圈进行宣传,再以利益驱动为手段,允许首批种子用户共享。种子用户分享后,会自动产生很多的粉丝,这些粉丝有的已经成为了公司的核心员工,有的是公司的骨干,还有一部分是刚刚加入公司不久的新员工。(只要粉丝把招募社交电商会员的海报分享到朋友圈,并积累10个赞,就可以领取面膜一盒)。这个时候就可以把这些种子用户拉入自己的社群,通过与种子用户的互动,扩大圈子,从而形成一种新的营销模式——裂变营销
这样就可以借助第一批种子用户的社交关系链,通过A连接B,B连接C,C连接D,以此类推,因为看裂变海报就知道了,以海报的形式关注公众号,再截图朋友圈集赞,发至公众号(并且附上收货地址就可以了),这样你就能将一个粉丝种子放大10倍和100倍。裂变后的种子再经过筛选和过滤,最终得到了一批有商业价值的产品,比如面膜等。成为10万私人粉丝(关注公众号)。这个过程中,裂变成本和裂变收益都会有很明显的提高,而裂变的效果还将随着时间的推移不断增强
但是,在此,我们还要计算裂变成本,如果通过1个粉丝带来1裂变10个粉丝,那么一盒面膜成本是20块钱,裂变一位粉丝,代价是两块钱。这说明,社群裂变的成本低得多,但效果却不一样
2.2社群裂变
当然除了朋友圈+公众号做裂变,你还可以将1000粉丝通过社群转化为10万粉丝。在这其中有很多人是被粉丝们的热情吸引过来的
在通过社群进行裂变时,需要注意,首先应该明确社群的话题,例如,你可以建立社交电商的学习交流群,(建10个群,一个群100人),在将首批种子粉丝拉到群里之后,可将社交电商运营推广干货分享到群内,增加社群的价值,同时,将社交电商平台资格推送到群内、后盾和其他背书内容,以增强群成员信任背书。如果你已经建立了一个社区或者群聊功能的话,还可以做一些裂变活动
其次可以进行裂变活动,就是只需要群成员拉动10个的潜在粉丝,便能得到一盒试用装面膜,拉动20个人可获得两箱奖励。另外还有一种裂变模式——裂变式营销,也叫分众化营销或差异化营销
那么通过这样的方式只需要裂变两次,你可以把1000人变成10万人,第一次裂变,可以将1000人变成10000人,通过第二次裂变,1万人可以变成10万人。所以如果一个粉丝达到了一定数量,这个群体也就基本形成了。(需要注意的是,要根据粉丝增长量,做群分化,就是当群满500人以后,在建新群,通过上述同样的方式,驱动用户裂变)。所以在做裂变时,一定要考虑到用户的数量,因为只有当用户达到了一定量的时候,才能够产生大量的流量,才能让整个社群变得活跃起来,而这也正是裂变成功与否的关键所在
当然,做裂变并不是人人都能参与的,但即使10%至20%的人口参与,我们可以凭借粉丝(种子用户)作为流量入口,开启亲密关系链,就是数量多了。这也意味着如果你加入一个新社群,就可以在社群里面找到你想要的东西