若将微信与裂变各自比作两个拳手，然后前一段时间在微信上发布了一个通知，是向裂变打去的第二击，而这一击，或许会让人得到裂变般的生命。这意味着，裂变在微信上还将持续存在一段时间

这是由于，微信将裂变玩法里最强大的类型封死，即以裂变的形式分享外链特别有助力，拼团，砍价，加速，提现，红包，投票等等游戏。裂变的好处在于可以让用户在最短时间内体验到自己想要的东西，而不需要花费太多时间去琢磨如何操作它

这些很容易诱使用户下载app，毕竟，在当前app增长方式下，多是比较可靠、成本比较低廉的一种。不过，如果能让裂变分享变成内联式的分享，那就好了，它可以通过裂变分享的方式快速提升流量

为什么大家都那么喜欢玩裂变游戏？因为它可以在短时间内产生巨大影响力，让人觉得有一种被感染的感觉，甚至觉得自己也会跟着被感染，被影响，被改变。其实也挺简单的，就是因为效果太好，通常不会涨到1个球迷，弄个裂变，翻个几番，您说兴奋还是不兴奋？当然，这只是我个人的看法

此外，市场上总是有轻易0的费用上涨了10万粉墨登场”的现象、7天低投入获得4万用户”文章或课程，那些从事经营或者发展的一线人士焦虑不安、惶恐不安。这些文章和课程之所以能成功，是因为他们把裂变变成一种可以持续不断地刺激粉丝的手段，而不是为了赚钱

其实，0输入达到指数增长具有可行性，但是随机性非常强。如果把裂变看作一种持续不断地增加受众数量和提高传播效率的方法，那就需要有足够的注意力才能保证裂变成功

也就是说那些搞出绝佳案例的大佬都有”瞎猫碰上死耗子，踩到幸运点上了

高增长率的裂变案例是很难复制的，但效果不错的玩法只要长期做并不断优化，整体的增长还是很可观的

这才是大家青睐裂变的本质原因

当然，裂变能取得如此效果，是建立在牺牲用户体验基础之上的

只有裂变内容的价值是超过用户心理需求的，这种驱动感才会抵消掉不好的体验，让裂变的动力大于阻力

所以只要经常研究裂变会发现，好的产品往往是前提

可是，微信是不会让这种体验被破坏的，而且用户也厌倦了这种牺牲体验获取自己所需产品的方式，这就造成裂变开始式微，并落入被严打的境地

那么问题来了，除了裂变，微信生态里就没有别的增长玩法？别急，我整理了以下6种方式

一、内容涨粉

自微信公众号诞生以来，依靠内容实现粉丝增长就是自媒体发展的根本方式

那个时候所有自媒体小编都在追求一个数字——10W+

虽然微信对自媒体内容的审核越来越严，但自媒体人对爆款文章的追求永远都是存在的，其中常见的问题在于文章的价值观是否积极正向

其实，爆款文章能够吸引流量，多是利用人性中相对负面的情绪来创造高阅读，从而带来大量的粉丝关注

在短期内，虽能获得成长的喜悦，却非长久之计，还好，现在一切又回到了内容这个根本上来，也就是对于用户的有用与否。所以我们要从内容本身入手，而非仅仅依靠流量和补贴等手段去拉动

最有用的爆款内容当属硬核干货，此类内容所吸引用户粘性最大、最准确它能让人产生持续的阅读兴趣，并通过持续不断地传播，形成一种强大的黏性力量

最典型的案例是「半佛仙人」。在这个平台，他的人气和关注度几乎为零，却总能引起巨大反响。作者自今年年初起就注意到了他，如今，他成了公众号生态中的头大V，是一个罕见的公众号唱衰时兴起的自媒体。因为他的出现，让很多人对知乎”产生了兴趣

他的许多粉丝来自知乎，后以多篇对P2P进行10W+深度解读，在粉丝量上取得逆袭。在知乎上，他还做了大量关于金融领域的文章，并取得不错的成绩

因此凭借内容涨粉仍然是微信生态中不可或缺的有效增长策略本文主要研究的是，如何通过内容变现来获得新的流量和收入来源

2、全网营销

全网营销历来是一种非常基本的增长策略，但是，据作者观察，论述者甚少。为什么要这样做呢？也许是要花很多时间去经营。因此，我觉得应该将其作为一个新的增长点来看待

由于所谓全网营销，是指在所有大流量平台上进行内容输出，再用满足痛点的商品向微信生态导流，产品形态可为材料，课程等、活动和其他各种形式。所以说，全网营销应该包括了所有类型的内容，比如知识分享、知识付费、社群互动、游戏体验等等

全网营销，其核心是如何均衡各个平台引流节奏，关键点在于内容的运营和输出策略，有统一发行和垂直经营两种统一分发是把所有的资源集中起来做一个整体，让用户都能看到自己感兴趣的内容，从而实现全渠道传播的效果

统一分配逻辑简单，可以把微信公众号作为核心阵地，发布到其他平台，只需确保内容输出在某一频率下，便能引来全网相当流量。如果一个平台的内容足够多，那么这个平台的流量也会很大，但是如果流量太少的话，那平台的盈利能力就非常有限了

垂直经营有些不同，有必要对不同平台流量的特性进行独立的研究、内容调性与流量规则具体到一个问题，如果要实现用户黏性提升的话，就要考虑内容的类型选择，而不是单纯地关注流量大小

比如今日头条、腾讯新闻、知乎和其他平台均提供问答和视频、动态和其他功能，能够输出与这些格式一致的信息。如果要让一个平台拥有足够多的用户群体，就必须建立自己独特的用户群结构

用更深、更加系统的经营，最大限度地挖掘这些平台的流量然而，它通常需要团队协作才能实现。垂直领域的互联网企业也不例外，他们会利用自身资源，通过与用户建立起联系来进行精准化营销

今日头条上的吴晓波频道”

研究全网营销可以参考财经大号「吴晓波频道」，它的文章被头条号同步进行，视频于爱奇艺不断更新，音频由喜马拉雅FM负责，这些平台的内容不断被其微信公众号分流。在此过程中，传统媒体和新媒体形成了互补关系，并以不同形式进行着合作与竞争

可见，全网营销是另一个可供参考的流量增长策略。通过对不同类型的用户群体进行细分后，根据不同人群特征选择相应的推送方式，并结合具体产品和场景，实现精准投放，从而获得更高的流量变现效率

三、公众号矩阵

任何企业旗下的公众号都不止一个，多家公众号兼营，已是流量基本准则，更是流量增长的又一有效途径。本文通过分析目前国内主流社交媒体上出现的众多公众号矩阵，总结了其特点和优势

运营公众号矩阵一般有两种策略，首先，单独定位，依托垂直领域特征，贯穿内容、活动等方式吸引流量与全网营销垂直运营策略逻辑一致。一个好的公众号可以让用户主动去关注它，而不是被动地去接收信息，这样就能获得更多的粉丝量以及相应的经济收入

二是公众号间互相导流导流又分为两种方式，一是直接引流，例如，槽值通过几次发文，直接向同公司下属的谈心社和网易公开课进行了推荐。这种方法可以让粉丝更容易地找到自己想要了解的信息，但如果粉丝太多的话会影响到其他粉丝对该公众号的关注，从而导致流量下降甚至消失

另一种是在公众号上发起活动，通过一些系列运营，重新将流量导向新公众号，是一种较为简便而行之有效的方法。本文主要探讨后一种方式，即借助公众平台与其他机构或个人进行合作来提升流量，从而带动其他平台的发展

跟谁学，2022年度备受关注的在线教育上市公司，旗下拥有近90个的公众号，涵盖教育用户数百万级，而这些用户就是通过第二种方式实现相互增长。这其中最常见的模式就是通过各种营销手段吸引更多流量

在具体套路上，先是经常在一些比较大的号码上发布一些活动、推文和新闻、菜单栏和其他几个入口将得到普及，然后将流量导入群组这样做一方面吸引流量，另一方面也为自己积累粉丝

群体中分布有许多机器人，机器人将确定用户对其他公众号的指导注意，以获得信息，并且新增公众号还将同步宣传其他事件，重复以上步骤构成闭环。这种模式被称为社群裂变玩法

跟谁学的引流活动

四、社区老带新

在裂变玩法，以微信群为载体的群裂变就是其中的一种主流，助力众多知识付费与在线教育玩家的兴起，但作用已今非昔比，笔者对这一点深有体会。现在大家都知道了知识付费的门槛高，但还没有人真正做起来

最重要的原因就是用户已经接受了相似的教育，用户只需观看免费的活动海报即可，半数人认为请求转发才是自由的。所以很多人都是被动分享，没有主动参与

此外被动分享也是一种相对较差的活动体验，除非事件是非常宝贵的，否则，几乎没有人愿意与您的请求合作共享，因为感觉不值。因此，如果能够将这种分享变成一种主动参与的行为就可以更好地提升社群老带新效果

事实上在微信群裂变的基础上不仅仅需要用户被动地分享这个，呼吁群里的用户积极拉朋友入群，也就是社群老带来新的是另外一种更为行之有效的办法，其实，微信群成立之初，许多公司就是通过这种方法来实现群扩张的

用户为什么要主动邀请好友加入群组？这是因为在这种情况下，如果想让更多人加入到群中，就需要对参与者采取一些措施来保证他们的安全，否则一旦发生安全问题就会带来损失。其中最重要的优点之一就是降低了封禁的危险，组织者需要做到的，就是想方设法引导群内成员积极拉关系，两种可供借鉴的战略

首先是建立刚需和强价值诱饵，达到数量要求就可以分配，通过手工或者机器统计。第二，在一定时间内根据需要对诱引信息进行适当修改和更新，以提高吸引力

其次还给类似诱饵，但是，规定了群总人数的阶梯要求例如，满100人发放第一波福利，满200人就发了第二波利益，直到500人为止，这样做能极大激发群成员的邀请动力，增加了群体扩大速度。同时还能够避免群聚中的不公平现象发生，使每个成员都有机会分享自己的经验和成果

例如，「混沌大学」成都分社便以三人拼团为名，运用该策略拓展微信群，但是我觉得，经验并没有特别棒，第一，过于易于截流，二是邀请结束领取奖励即可退群，留存性差。另外，群内成员不愿意加入，也会导致群规模无法进一步增加，最后是没有合适的群负责人，导致管理难度大

混沌大学的社群老带新

所以，运用社群老带新策略的同时，应充分考虑群内运行和维修细节，确保流量质量。如果能做到这一点，就可以实现流量与用户价值之间的良性循环，从而达到提高转化率、增加用户量的目的

五、渠道投放

微信是互联网上最大的流量池生态，它「养活」众多自媒体的同时，还得「养活」自己，具体办法是向商家开放流量投放。目前很多自媒体都通过这个途径获得了大量流量，而一些大型企业则利用这个平台来实现营销目的

微信中的投放分为两大类，一是微信正式授牌投放——广点通，包括公众号的文章广告、底部广告与朋友圈广告。这类广告虽然数量多但是成本高，并且无法做到精准推送。另一类是基于公众号的软文投放前者需要大量的内容资源投入才能见效，后者则更多依靠用户自发形成的口碑传播来获取流量

此外，向大写的稿件请自媒体的报道，也是渠道投放的一种，但是与前二者比较，流量的影响要小很多。那么，如何才能实现有效投放呢？

事实上，无论广点通，或者公众号软文，没有一个是单纯投放的，而这需要经历以下过程:

为先，要对渠道的基本情况进行调查包含流量质量，人群画像等、往期投放的影响；其次，根据这些信息分析，结合自己的特点选择合适的广告投放方案

第二，看产品定位与渠道是否匹配

第三，如果不能判断，可在小范围内进行投放测试，接着又决定接着投；如果已经确认，则需要根据实际情况调整广告投放方案

第四，选择多个备用通道通过前三步，完成对所有通道的评价，找出适当的渠道与战略

第五，准备好产品和材料，对所选渠道进行投放某一周期的数据统计和ROI核算

关于渠道投放的有效性，2022年暑假的网络教育投放大战可以参考一下，多家k12网校大佬斥数十亿争夺流量，当时笔者的朋友圈每天都能看到它们的广告，那么效果怎么样？通过分析发现，在这之前，它们的投放效果并不理想，但现在看来，这其中有一个重要原因就是渠道策略的问题，而这也是所有互联网企业所面临的共同问题

据不完全统计，前三强都达到了百万招生量，渠道投放之强大，可见一斑

简言之，裂变式微时，渠道投放，是必须依赖的增长策略。这就要求我们在渠道推广时必须以消费者为中心，从用户需求出发来制定营销计划和活动方案

第六，线下引流

前五种策略均为线上方式，线下引流，实际上又是一种行之有效却又被忽视的成长策略。因为线下引流是通过各种活动或者其他形式来实现的，所以说这也是非常重要的

事实上微信对线下流量极为看重，最典型的例子就是小程序的诞生因为，小程序有一个初衷，是赋能线下，占领线下流量入口。所以，在当下这个移动互联网时代，线下营销也需要借助线上手段，比如微信端的线上线下全覆盖

微信端线下引流其实有很多种方法，最常见的一种是地推基本模式为诱导路人扫一扫关注公众号，再当场赠送礼品，袋子和纸质资料。这样做不仅能提高流量，也让人记住了公众号

还有一个有效的方法，就是在一个固定的场地上举办活动，以招徕人流的，再以现场抽奖形式，请大家关注公众号，甚至指导分享朋友圈的集赞。这些方法虽然能让人产生一些流量，但也很难持续下去，而且容易导致平台崩溃

多家自媒体举办线下公开课、线下讲座等等，均使用该策略为公众号或者个人号提供引流。这些活动往往花费较多时间和精力进行推广，效果也并不好

当然，最有效的方式还是提供一些线下功能，比如Wi-Fi、照片打印等、点外卖之类的服务用户要关注公众号才能得到。此外，如果你有一个自己的公众号或者账号，可以直接将它推送到公众平台上，这就更能让人接受和使用了

然而，尽管这种流量粘性大，却未必准确，必须从实际出发。另外，如果公众号内容过于简单、缺乏深度，或者与其他应用关联较少也会影响流量变现能力和影响力

结语

微信作为移动互联网的基础设施，确保一个好的生态氛围，对商家和用户均有利。如果没有一个好的生态环境，那么，微信就会成为僵尸”应用

但对微信流量运营者而言，遵循微信规则，只有利不弊在微信时代，流量竞争非常激烈，如果想获得更多的市场份额就必须不断地创新

我们不能被裂变束缚，应积极进行其他流量增长策略的研究，对于自己来说，这就是成长，对于企业来说，同样有帮助。我们期待着未来更多优秀的产品和服务诞生在我们身边，我们也希望有更多的人加入到这个行列中来

2022年快要到了，大家请续加油。我们会持续关注您！