【聚禄鼎】一站式企业服务平台下面就和大家分享药店营销案例。李老板是个年轻的女性，在药店做店员，在社区医院工作多年，对社区医疗服务比较了解，所以她决定把自己的店开到社区医院来
这是家非常普通的药店，靠近居民小区，周围还有好几个竞争者，生意总是不好。后来，李老板发现，顾客到店里买药时往往会选择在药店门口排队等候，而且常常是买完药之后才离开。占地约100m2、开业近2年，虽有医保资源，但是，由于疏于治理，日平均销售额只有2000元。我告诉他，药店要想发展，必须做好产品、价格和促销三方面的工作，其中最重要的就是推广
这让药店的李老板很着急，看着每一天销售额都不上升，李老板开始上网寻找各种经营案例，然后再找我一次，为引流拓客寻找计划。我把这个过程分享给大家
根据自己店铺的情况，我给他做营销方案，简单的三步操作，便取得较大效果，日销售额增长了四倍！第一步，确定目标顾客
具体看看具体是怎么做到的。药店的店面装修风格一般都比较保守，而我选择了简约主义的风格，所以店内环境也非常简洁，特别是陈列的商品都很普通
第一步:以契合人性为切入点思考营销
药店橱窗前留了一块大空地，以前就是把各种各样的保健品，药品堆到橱窗里进行陈列，和脑白金差不多，氨基酸这都一样。李阿姨每天都要去社区里散步一圈，她经常发现有一些中老年人喜欢在那里下棋，并且他们经常在一起玩
李老板去买了好几套桌椅，把象棋放上去，无偿为社区周边中老年人对弈。这就是药店的一个传统做法，药店门前都有很多人，每天都要来下棋，形成了一种特有的文化氛围。不几日，社区中老年人云集于此，一整天什么都没有，便来到药店大门口对弈。药店在这个人群密集、人流动大的地方，如何才能更好地开展销售活动？
很容易的，药店自然而然就产生了”热闹”的认知思维。所以说，药店做热闹”的营销思维是非常重要的。无论是下棋，或过路，见有一群人围坐在一起下棋闲聊，这自然引起了人们的好奇心，它将吸引流量并符合当前顾客内在人性需求的首要环节。他们经常一起讨论，共同切磋，相互交流，互相鼓励，这种形式非常好，能够激发大家对健康问题的思考和兴趣
第二步:找到其产生”快乐”的营销思维
举办象棋比赛，让这几位中老人加入进来和顾客进行交流。另外，还可为客户准备一些休闲食品，让他们有一个轻松愉悦的环境来放松身心。每日有奖，可在药店供应商品，成本也不贵，而且还可以很好地推广，得到认可。这样，可以吸引更多的老年人前来消费，增加销量
提供休闲美食，比如夏季偶有西瓜免费送、瓜子这类食物，是无偿提供的。这样，不仅能够增加人气，还能够提升销量
然后，要专门找几位热情的营业员在店里，去和中老年人沟通，为了逗乐他们，把气氛搞的更融洽，更愉快。这样，晚上也能看很多电影了
傍晚时分，可将大尺寸液晶电视放置于空地，花费不多，做出和露天电影院差不多的感受，摆好桌椅自由看电影。我们可以通过互联网来进行交易了，我们会把所有的信息发布出去，然后，我们的手机就能收到你想要买的东西
这样，几乎整个社区周围的流量都会被引入其中，白天黑夜都来了，买了药还会不会到其他药店？这就是我们的营销思维--以消费者为中心！如此一来成交就变得容易了
第三步:指导其产生”属于我”的营销思想
一般地说，只需做两件事，才能给彼此归属感。一个是沟通，另一个就是交流
第一是互动，第二是频率。如果你觉得自己做不到的话，那么你就要把它放大。只需继续放大就可以，自然会成功。在这里，我想介绍一种方法——让老年人主动参与社区中的公益活动
然后，对自己的子女进行宣传和告知，有个事件，可告知他的老家长前来出席，全免费，有奖，并且很热闹，很喜庆。这就是所谓的老父母”的支持和鼓励
那么，这些孩子们也许会对这些中老年人说，”社区门口那家药店明天有个活动，你可以去玩一下”。，而老年人则会告诉他们”你知道吗？就是这么简单的一个词，还能瞬间营造中老年人归属感，控制它的生成”属于我”认知思维。接下来的就是推销”，通过这种销售手段让他们认识到药店的价值所在
都做过这三步的简单操作，本月药店客流量增加了一倍，增长缓慢，销售额也上了，3个月过去了，日销售额稳定在8千元左右，上升足足四倍！这个过程中，我们可以看到一个成功企业背后所蕴含的巨大能量和影响力，而这正是药店营销人员应该具备的能力之一
另外，实体店营销其实还有很多种方法与策略值得我们去尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝通过导流宝，你就能轻松找到想要推广的店铺、产品或品牌。导流宝为商家提供多种免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都为企业进行网络营销、推广起到了极大的帮助作用
