【聚禄鼎】一站式企业服务平台本篇文章将尝试为你解答:
1小红书平台属性及现状
2、小红书达人们应该如何选择？如果我们想知道小红书的发展状况，就需要了解小红书的内容是如何产生和传播的
3、小红书内容如何投？如何让小红书在内容上有自己独特之处才能吸引更多粉丝加入进来呢？
4、小红书推广节奏该如何安排？如何让小红书在用户心中占据有利位置？
5、小红书官方资源位与明星玩法
将于今年18年3月正式上线，小红书平台的月活指数几乎以每月10-15个点的速度增长，从去年初1500万月活，到上月已超过5000万在这个发展速度惊人的平台上，小红书的用户也是一路飙升。其中，小红书在19年1月进行推广，月活飙升44%。这与小红书本身的发展模式有着密不可分的关系。2月淡季，随着绝大部分APP月活的减少，小红书仍以23.9%的速度递增。这说明小红书平台上的品牌社群正在逐渐壮大。更为有趣的是，艾瑞数据在18年内为小红书划分了海淘类类别，19年来已分为社区交友类
目前从小红书的官方数据来看，注册用户达到2亿户，80%以上为女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户超过60%，90后超过70%众多标签都指向这个城市里以剁手为乐的新中产女性——一族。这也正是小红书区别于其它同类电商的主要原因之一。因此，就平台属性和平台用户属性而言，小红书一定会成为当下最适合年轻女性的种草平台，甚至改变部分人决策习惯。因此，本文将从这个角度出发研究如何找到一个性价比最高的推荐模式来帮助年轻人种草。（在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单）
基于这个决策习惯，不难发现，现在找小红书kol做口碑是一条捷径其实，通过老王在这一年中摸索出的经验，还有前两天才到成都跟小红书里面大佬们聊天时看到的，真是性价比很高的一种方式。那么如何才能找到自己想要的产品呢？
kol怎么选择？我们把自己所关注的品牌、产品进行分类，然后再根据类别来制定相应的推广计划。我们首先从横向分一类，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）每个分类下又分成几个小类，这样就形成了相对完整的类别体系。纵向上，分为泛人群标签kol（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）这几个分类的背后是有一定道理的，因为我们看到了一个行业的发展脉络和未来趋势。我们对它们进行了全面的对比:
1、头部kol:粉丝量大、售价昂贵，但是结果却不十分稳定，对于执行人员账号水分鉴别能力有很高需求，相比它更适合在传播初期进行少量的投放，以引起粉丝的注意应当指出，1次头部kol成功投放，在看到笔记本身留言，点赞之外、收藏数量之外，同时也要看看品牌或者产品，笔记投放5天之后，自然搜索量有没有相应的增加。因为笔记投放会带来一定程度的注意力转移，所以要特别留意广告点击次数和时间点对头部kol投放，挑选泛人群或者垂直人群都可以，性价比一般，若在投放后的前些日子，数据更好，可搭配相关热搜置顶，助一把力，流量甚至能比23线明星笔记投放还要多。当然也可以通过其他渠道获取更多信息进行辅助，比如微博、微信等平台
2、腰部kol:性价比很高不过腰部的kol可是水号的重灾区，对于执行人员账号鉴别能力有着极高要求，而腰部通常会成批投放，如果你想成为对结果负责任的执行者，那么你必须使用手机app，逐一查看每名kol在最近的时间里，抽检了不少于10条的点赞，评论和收藏占比，就连内容和收藏、点评是否合理。另外还有很多人不知道如何使用这个工具，所以在这里我们会提供一个免费下载平台，让大家能快速便捷地获得这些信息和资料（我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，结果1条评论，1200多收藏？歌词收藏来干嘛用？）有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友（比如老王），交换检测有效的kol资源。如果是自己购买的话，可以直接下载使用。pc端不需要查看，因为pc端所展示的全是数据不错的东西，而没有办法看到更多的评价。在这里我们就以腰部为例进行介绍
腰部kol适合品牌长期铺量投放试着按照自己用户画像和标签，在垂直领域选kol打圈，检测效果的字，或者取决于品牌/产品自然搜索量，可延伸至投放前周到投放后周的资料看，总的走势将是显而易见的。在做推广时，一定要注意把关键词放在最前端，这样就能让客户快速知道你想说什么或者是怎么说
3、尾巴kol:尾巴的价格一般会比较低，如果您的产品客单价不高，可配合腰部多铺，尾部并没有带来非常明显的搜索趋势供您参考，但是能够显着提高品牌关键词整体笔记数，这个数目对用户的决策和信任有非常多的使用如果你的产品是一个素人或者素货，那么你就需要更多的关注。试想，用户在搜你关键词时，出的东西点赞收藏全是高大上、虚假的。所以我觉得应该增加很多关键词来提升用户对产品的认知度和信任度，这样才能够吸引更多的粉丝去使用产品
4、素人kol:基本上免费，一方面，品牌方能够从销售端激励用户从小红书的晒单中获得收益，另一方面，也能主动找到几个素人kol进行试用分享，有一个平台叫映兔，可以发任务等kol来接，更便捷素人功能与尾部大致相同。如果有好的想法可以直接发表到小红书上，然后就会得到很多粉丝的支持
拥有账户选择的方向，内容又是一个重要环节。原生的内容可以通过各种手段进行呈现事实上，不管是什么平台上的传播，原生广告内容是非常有效的导向，原生内容即用户本来打开平台心里想看什么形式的内容，例如，用户到抖音，是要看看什么好玩的小短剧美女大白话都会讲的小知识之类，那么，您的广告内容就应该尽可能做到符合用户所期待的格式。这也正是为什么我们要把广告内容做成原生”化。用户希望能从小红书中见到比他们更潮气的kol们所做出的实实在在的分享，那么您的内容不可能包含那些不大可能在用户口中说出来的专业术语、综合卖点，无懈可击完美产品。内容一定要有针对性，要让用户觉得它是他最感兴趣的东西。内容愈原生、愈实在、愈管用。所以说，原生内容的营销方式应该是非常重要的，而且一定要坚持下来，这样才能让用户喜欢并愿意使用它
此外，假如您的商品是一个相对新鲜的类别，对市场教育的认识不足，然后再到小红书平台上这个相对准确的投放，就很难解决自己市场教育的难题了，不如洞悉某些能够引起共鸣的情境，并将其巧妙地嵌入其中。比如你的品牌和产品都非常有代表性，你可以选择一些与这个品牌或产品相关的主题来做宣传或者植入广告，这样就能够吸引更多的关注，从而提高销量
则是在投放节奏上，由于以效果类投放为主，若无适当电商活动作承接，效果一定会打折扣的快消品还可以，特别适合耐用品，最好是迎合本身的电商节点（如年货节、情人节、女神节）与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放。另外，小红书平台本身就属于一个比较成熟的流量变现工具，所以可以通过各种方式来吸引流量并实现转化为商品或者服务，这样才不会影响销量，同时提升品牌知名度
最后再分享几点小红书上其它玩法的看法:
1、明星笔记，比起明星代言，明星们在小红书上发表笔记，其价格几乎就是白菜价（当然，对kol的投放而言，这也是另一个天价）。所以如果想要吸引更多的人关注这个品牌，就要把明星的价值发挥到极致。若是进行明星投放，一方面，挑选明星时不需要象挑选代言人一样慎重，但是尽可能还要与自己产品的目标人群标签保持重合度，例如，您从事母婴产品的生产，还是生了孩子的星星好。另一方面，明星的影响力很大程度上受个人知名度影响，你要想吸引更多消费者，就要把注意力放在自己的身上。明星笔记流量效果与头部kol内数据良好笔记效果相当，但是价格昂贵数十倍，因此，投明星笔记时，必须发挥其价值，例如，自己电商平台宣传，微博专为明星爱好者投放广告等，结合在一起的ROI将是相当大的。另外，在品牌方面要做好预算规划，不要盲目跟风
2、kol合作以前有报备和不报备两种模式，报备文字为文末注明与品牌合作，不报是私下配合，哪一种更好，不必说。因为小红书刚上线时，还没有完全建立起与品牌之间的关系，因此没有任何经验可以借鉴。但是，因为小红书对不报广告内容的管理变得更加严格了，kol们一般不敢铤而走险。如果自己写的话最好先把文章发在朋友圈或者微信里，然后再去找相关的人看。如试图不报到，腰部+头部的kol总数每天最好不要超过三篇（早中晚隔开发），否则将被正式抓到异常情况，进行限流处理或kol账号提醒/封停处理。如果想让自己的产品在销量上获得优势的话，最好还是先做报备的事情。报备文章不限，并可在品牌账号后台查看轻松查看文章数据，可谓各有优劣呢。如果是品牌账号就应该报一些品牌号或者大号文章
3、合集类的文章可不需要报备，结果也不差。比如，在品牌网站上发布的产品介绍或者广告等内容都有可能需要报备，这样就能减少很多不必要的麻烦。能够使kol使用跨品类知名品牌，托住了自己的牌子。这样做既不浪费空间又能提高知名度
4、最近官方新资源位价格均较高，但趁新鲜劲儿，早投绝对比晚投占优，开屏广告一直是土豪们的随性之作，信息流的模式分为CPD与CPM，有起投量的限制，从信息流的内部来看，价格并不低，预算够了，就能处于合适节奏了，选明星笔记或头部kol笔记合作玩。如果是有条件，可以考虑在直播带货平台里找一些主播来做推广，这样不仅能获得流量，还可增加知名度
5、如有条件，可在小红书商城开设分店，玩法将更加多样，官方资源中还有类似淘宝搜索直通车竞价资源可试用。另外还有一些其他渠道的流量资源，比如微博等社交平台以及一些专业媒体的优质内容，都是值得考虑的
6、你想投什么kol，写出什么取向的东西，brief一定先规划好，方便媒介对资源的推荐。另外还要注意到媒介投放时需要特别谨慎，尤其是对一些优质资源。甚至好媒介，一般经过认真筛选后合格率不超过40%。如果没有特别专业的人去做推广，很容易出现问题。那种趴活儿群一般媒介合格率都能达到5%是好的。所以我觉得，如果想做个好的推广工具，首先就要把产品和目标人群搞清楚，然后再选择适合自己的投放方式。小红书的粉丝三四百可以购买1万粉，设有专门机构，创建了多个水号，稍微放松一点，投放效果一落千丈，除非您确信想利用前台展示的信息欺骗上司。如果是明星推荐，效果就更好了
7、有一个平台，叫做映兔，能找到上面的kol配合，就像是发了微任务，效率没有这么高，不过以上kol的数据还是比较实在，可做为尾部kol每天连续操作的平台
8、如果是明星建议使用视频，kol的文字图文方式更好看，毕竟，上班时间一不小心点了一段视频，还真是奇怪不好意思
9、还有一些经验一时想不起来，欢迎大家到公号最下方的菜单栏与本人取得联系，或许聊的时候会想到。如果你也有这样的想法，那我们一起分享一下吧！
