【聚禄鼎】一站式企业服务平台经过总结过去一些经验，想做好内容营销，只要把握住这10个的关键点。如果你能把这些要点做到位，那么你一定会有一个很好的开端
01、建立概念
做内容营销最重要的是找到卖点，许多人不知该怎样寻找产品卖点。如果你不知道自己需要什么东西，那么就很难吸引顾客，即使你的广告投入很大了，也难以打动消费者，所以说找到一个好的卖点才是最好的选择建立概念，实际上是创造卖点。所谓卖点就是指一个产品或者服务所具有的特殊性质和功能，它包括了独特性、新颖性和功能性三个方面的含义
我们都知道，同一领域内的竞争对手越少，效果越明显，因为它可以迅速占领市场，创造产品卖点亦然，卖点愈是有特色，愈是有新意，如此争奇斗艳，竞争的压力自然是微乎其微。如果你没有特色，那么你就无法获得客户和市场份额
所以，做好内容营销而不是想方设法怎么才能做好，倒不如标新立异，寻求与众不同。如果我们想要把内容营销做到极致，就要有自己独到的想法和创意
树立一个新的概念，创造新颖买点，引起用户关注。这一点对于内容营销来说尤为重要，它不仅能让你吸引更多的受众关注，更能提升自己品牌的影响力
02、识别用户
做内容营销最忌讳的就是这三点:不知使用者为何物、不知使用者身在何处、不知使用者的喜好如何。所以说，内容营销必须要清楚自己面对的是什么样的用户群体，然后才能找到合适的产品来进行投放
如果你想做好内容营销，必须了解自己所针对的用户群体，若不知自己用户群体在哪里，什么群体呢，所制作的内容难以吸引对象。只有弄清楚了你的用户群是谁，才能够有的放矢地开展内容营销工作
哪怕你花了大量的时间和金钱去推广，用户并不会因为您的内容受凉而无人付费，自然收效甚微。所以，做内容市场营销时，一定要明白自己的用户群体到底是谁，他们喜欢什么东西？
所以，搞内容营销必须明确以上三点:了解自己用户群体，他们的位置和爱好。只有了解了用户的需求之后，才会想办法把内容投放出去。这样子就发出来了什么东西，以引起目标人群关注。只有找到了目标人群才会产生兴趣，也就找到了内容传播的突破口
03、建立关联
做内容营销最重要的就是建立关联，以内容创造情景，建立品牌联系，打动了使用者。在进行内容营销时，我们要注意利用好各种场景来吸引受众眼球，从而达到营销目的
在创设情境时，通过对用户在生活中常出现或常常看到的场景进行描述。这些场景可以让用户看到品牌的形象和特点，感受到品牌所传达的信息。从情景上看，除了品牌产品的植入，也能打出感情牌打动使用者，触发使用者心理需求，使内容营销变现。这样就能够把用户带入一个充满情感交流和互动的体验空间之中
所以，从根本上说，是看懂用户真正需要什么，了解用户的真正需求。如果你是一位资深的品牌推广人士，一定知道故事对品牌传播有很大的帮助，因为它能激发消费者的好奇心和购买欲望
04、讲好
等故事，能使品牌曝光量翻一番，用讲故事来进行内容营销，需做好这些工作。在讲述故事之前一定要先分析好故事背后的需求和受众群体，这样才能找到适合于这个场景下的合适的故事类型
（1）分析用户
要讲好故事，必须先了解故事针对的人，再以人群为对象，写一些能感动用户的报道，在宣传时，向精准人群推送报道，有的放矢地推送，能更吸引用户，打动了使用者。如果故事没有抓住目标受众的兴趣点，就不能引起他们对该产品的关注，所以要根据目标消费者的喜好进行个性化定制
（2）创新概念
一个好的故事未必是真实的，但在真实故事的帮助下，却能让使用者产生不同的感觉与感觉。在产品同质化严重的今天，故事是非常重要的传播手段之一
创新理念，能够借助真实事件，传递品牌价值观与观念，故事广泛传播，还能拉动品牌，加大品牌曝光力度。在故事中传递产品的信息，可以拉近与消费者之间的距离，提高品牌知名度
（3）故事生产者
我们自己来写故事，思维方式一成不变，那么，为什么不允许再来一些呢，站在另一个视角去写作怎么办？我们可以利用各种平台，比如微信朋友圈等进行分享，这样就能吸引更多的用户参与到故事中去，从而形成一种良性互动，最终达到提高产品销量的目的
每个人都是这个故事的生产者，不仅仅是把用户变成一个故事传播者，还能听网友讲故事，用另一种视角创造故事，也更加利于故事传播。故事是由人讲述出来的，所以要尊重每个人的想法和观点，这样才能更好地表达故事内容，从而达到更好的效果
05、提升体验
如今，越来越多的企业开始关注用户体验感，要提升用户的体验感，不妨考虑这些问题。比如增加一些互动环节，让用户能在互动过程中得到更好的感受和体验
（1）建立积分机制
现在很多企业都建立了积分制度、会员体系等，实际上，这就像中的升级打怪，频繁使用可以得到额外的回报，从而提升用户体验感。积分系统就是一个很好的办法，它是一个非常重要的平台，能够有效地吸引用户参与到产品中去
（2）降低体验门槛
降低用户参与体验的门槛，使用户更加便捷地参与到体验中来。在积分制度中设置了积分兑换区，可以根据自己对积分的要求和需求进行兑换
（3）增强参与感
透过赋予内容或产品某种含义，引起用户的参与如:对亲人的感激，对恋人的馈赠、送朋友等。这些都是吸引用户使用的方式
（4）运用新技术新潮
如今科技很发达，以新技术吸引使用者，提升了用户体验感。比如:VR、AR、3D等等，结合产品，提升了用户体验感
（5）强化服务体系
部分店内将以强化服务的方式，提升了用户体验感。例如，给客户打电话的时候，在电话里给他们发一些图片或者视频，这样就可以增加用户对产品的了解程度。比如:给用户拍照，留下美妙时刻，该方法既提升用户体验感，同时使用者前往，还获得一定传播度。另外一种就是通过增加互动来吸引顾客，这样就能在很大程度上提高品牌的知名度以及美誉度，让客户产生购买欲望
有时候，我们没有目标用户，大家思想非常主观，因此，更是，要换位思考，站在目标人群立场上考虑，审视商品。在这个过程中，我们应该把注意力放在消费者身上，而非商家自身
06、流量曝光
生活中的人和事、物皆可作为我们暴露的目标。在这些事件中，我们会发现有一些人是在不知不觉中成为了我们的焦点许多事件营销就是用这种方法来引起用户关注，吸引了众人目光。这些事件往往会成为一个重要的话题，并引发人们广泛而持久的讨论，从而形成一定的社会影响力和号召力，最终取得意想不到的效果
如:上街公开求婚，后来遭到女生排斥的一件事，它不但引起了人们的关注，也有很多曝光机会。如果你的公司有了这些事件营销案例的话，那就会得到很高的评价和奖励，因为他们能迅速地把这些事件变成一个品牌或者产品
07、打造IP
对于品牌来说，声音和图像均能打出IP，只要能让别人认出是自己就能成为IP的
如果IP打造的好，识别度将非常高，利于传播如:百度等，搜索的内容，你要说的是百度一下”；再比如:出门打出租车，每个人都要说滴滴一下”
这样的品牌IP不仅辨识度高，但很容易流传，能使品牌有较大曝光
所以，当品牌IP建立起来后，名字还是单纯好记的比较好，这对传播比较有利，并能得到大量曝光，提升品牌传播度等
其实打造IP，可以是某个产品、某个人物、某个内容、solgen、logo等均可，还可用于通过创建节日，打造自身品牌IP等
08、指导传播
做内容营销传播也很重要，搞好传播，才能树立起自己在业界的影响力，让更多的人见识到了品牌发展的潜力，吸引了更多优秀人才加盟，也能使品牌得到不断扩散。做媒体需要有好的理念和方法，做产品则需要有良好的品质，而做企业就需要有正确的价值观，所以做好传播才显得尤为重要
做好宣传工作，你可以试着做到这3点:
（1）发表白皮书，提高自己在业界的位置；比如，我们可以邀请行业内有一定知名度的人物来写白皮书，通过他们的声音去影响别人
（2）研究一套成熟的方法论，使得更多的人能从中得到借鉴并扩大影响；另外，我们还需要有一个好的平台，把这些方法推广到其他领域中去
（3）一次性传播到这6个方向:用户、合作伙伴、整个行业、投资人、专业人才、整个学界，引起了人们的关注和影响。在内容上，我们应该有一个清晰的思路，即从内容开始，通过这个过程不断地积累，最后达到自己的目标和标准
所以，做好传播，能够确立自己在江湖上的地位。在传播过程中，要注意把好度”这个关键，如果你做得不好的话，就会有被淘汰的可能
09、在内容营销中，建立渠道
传播渠道也很重要，可在这些通道上试用
第一、自媒体平台类如:公众号、在今日头条这样的自媒体平台。这些平台都是提供一个信息交流的空间，让用户之间能够分享自己感兴趣的信息或者观点，从而产生互动效果
第二、专业推荐类平台如:小红书等平台，特别进行产品推荐。另外，还有一些其他类型的，如论坛、博客等等，这些平台的信息推送主要依靠用户之间相互交流来实现的
第三、垂直社区，具有明确的目标人群，能找到几个目标人群集中的社区，开展渠道投放
第四、KOL和网红都自带粉丝，能带动周围不少人，还是个不错的通道。在这里，我们要注意到，他们并不是单纯为了销售而销售，而是为了更好地传播产品，让更多的用户知道产品，从而提高销量
第五、以直销或微商的方式这一途径开展渠道推广，做得好，结果同样令人吃惊。如果把所有的营销活动做得非常细致的话，数据”这个词就应该是最关键的了
10、关注数据
数据对营销来说一直都非常重要，由于数据能够引导产品迭代和营销运营、品牌定位和公司运营等
因为数据这个概念非常庞大，这里不会有太多铺陈，由于每一个搜索后面都包含着大量大数据意义。我们知道，在互联网时代，信息和产品之间有一种非常密切的关系，而这种紧密程度，就是所谓的内容营销，所以，本文也将围绕着这个主题进行分析探讨
总结
关于内容营销，这10个点至关重要，把握好这些要点，便能出色地完成内容营销。内容营销是企业与消费者之间沟通最有效的方式之一。相信大家都能通过内容营销的方式，引爆属于自己的品牌。这也是我们的一个方向
