为什么说裂变是一种商业(为什么说裂变是一种商业)

裨将，古时指副将”，也就是指三副将聪明合而为一，可以顶得住诸葛亮。这就不难理解了，毕竟连诸葛亮都要听人说。不过，若问为什么会这样呢？

可后人曲解为三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这是非常有意思的，所谓裂变一传十，十传百莫过于此。那么，为什么这样一种说法会出现呢？

那么你有没有想过，为什么会裂变得这么厉害，甚至使今人误读了它的原意？为什么会产生这样大的影响？

误解了的含义，就能显示出自己的能力，诸葛亮如此厉害的一个人物，结果是，3个臭皮匠都可以顶得住他，那么，我们是不是与他没有太大的距离了？那么，为什么这么多人都把目光集中到了这个问题之上呢？这难道不能吸引人们去传播裂变么？其实我们的目的就是为了传播裂变，而传播又离不开裂变传播，所以我们要把裂变传播做得更好

现如今，裂变传播早已经玩得烂熟，但是，每个圈子都一样，玩艺儿也很多，你还常常看到XXX在一天的时间内，群裂变了5万，XXX则是通过裂变每月进入十万”等这样的书名，而这一切，更是只是沉浸在一场自我狂欢中而已。我认为，裂变只是一种手段和工具，它本身并没有多大价值，真正让你成为裂变者的是你的能力

我也玩过很多次裂变，讲个相对成功的例子:那时候正在制作淘客机器人，想要做到用户的成长，思考了很长时间，最后，通过送去进行用户裂变。这个项目的核心就是送东西，送东西可以使用户产生兴趣并愿意去购买产品，所以送什么就成了问题

但是，送来的东西？送衣服，送纸巾？

考虑成本因素、变现周期和裂变效果，第一次选品的时候，包括女装（夏天）、纸巾（AB单）这几样，再由使用者选择同样他们喜爱的品种。因为我觉得现在流行的品牌很多，而且都有一定规模，所以选择了价格适中，性价比高的品牌。尽管价格都在5-8元之间，但是我已经包装好，诱惑性还不小，且大多为女性用户。因为我是一个比较内向的人，所以每次都会选择比较有个性的东西来送给她们，比如纸巾

那怎么送呢？是送给自己喜欢的人吗？是不是添加了我的朋友才发的？是给我的好友寄吧？显然没有。那就直接给机器人送礼物吧！

要求:需将本人事先准备好的机器人名片海报发送至朋友圈一天或者300多人微信群。如果是这样你就可以享受优惠啦！

领取办法:向其发送用户心仪礼品链接，再请用户将该商品链接发送到返利机器人，获得优惠券之后进行订单，终于找到了我们的代付款，还是自己交了钱，大家就发了红包。这样，你只需给他发送一张二维码即可，不用再另外去做其他工作了，直接通过微信平台完成整个过程，简单高效又省钱！

这个如何发送，不仅仅是为了实现裂变效果，同时也让用户充分体验领取优惠券购物一个流程，保留和粘性得到改善，对本人后期变现起了不容忽视的影响。在裂变中，我发现有很多人并没有真正的了解到这个过程的本质，只是简单的把优惠券变成了一张普通的二维码而已，这样的做法其实是一种错误的想法

说到这里，这里说说我的裂变观:

裂变的逻辑:送和价值交换。如果你想在这个行业里面找到属于自己的位置，那就要从送开始做起

一、送

目前绝大部分裂变，无论他吹捧得多么天花乱坠，都不能没有送”这个词。在这个前提下，裂变就成了一种商业手段和营销策略

那个问题就来了:送出去的东西和如何送来？这是个非常有意思的话题

送什么？这个问题看似简单其实很难回答

人性是贪婪的。送的东西一般都是有一定质量和数量要求的商品，如果送得好的话，可以产生巨大的经济效应，但若送的不好则会对企业造成伤害，甚至可能使企业倒闭

1、所送物品价值不高，诱导性差，使裂变难以进行

2、价值高，诱导性强，有利于裂变，但应兼顾成本和后续变现。如果是低价值的物品，那么用户可能就不会买了，而如果是高价值的物品，用户一定会买且愿意买，这样才能实现双方利益最大化

3、送出去的物品最好和自己的产品有关。如果没有，那么用户就不会再为这个低价值的产品买单了吧？

4、后续是否能提供与该价值相同或更高的物品？我是一个淘客，在网上做了几年，积累了很多经验，我知道我的客户是非常有个性的，他们喜欢自己的产品，所以我们可以根据他们的需求来设计产品。否则，用户均已得到了具有较高价值的商品，那么，他是否还要支付低价值相关商品呢？那就先看看这两个案例吧！

见此，你是要跟我淘客这个个案有冲突吗？如果你是一个淘客，那么在购买之前你应该考虑到如何让自己的产品增值呢？那么就接着往下看吧。如果是你的产品或者服务已经被竞争对手抢注了品牌，那么你就需要花时间来做一个宣传推广活动，把自己的产品或服务介绍给大家

怎么送？这其实是一种很简单的方法——分享，分享就是分享给别人的东西

如何发送，很大程度上能帮您回收一定费用和后续变现，不过，还有很大可能，您的产品是用这种方式变现的。这是个比较容易操作的事情，但要想让别人接受并喜欢，却不是一件简单的事

例如:把这段话分享给朋友圈吧，即可以得到价值三千元的课程。如果你是一个刚入门的菜鸟，或者刚刚进入创业行业的新人，那么，你可以先尝试一下这种裂变式”的推广模式了

若只，这种裂变基本上就此结束了，那么，咱们不妨说说吧:

淘客实战教程，原价三千元，现仅在朋友圈或群组中分享，就能99元入手，仅限前100名，先到先得，还附加了一千元引流课程，不必担心教程的质量问题，XX大佬已经下手了，给了个赞。因为你已经掌握了一套行之有效的推广方法和策略，这就是我所说的实战攻略”——让用户觉得此教程非常有用，必须立即下手！

这样的说法，裂变效果当然要比以前好多了，为什么呢？如果你的课程已经被抢购一空，那么你可以在接下来的促销活动中再继续推荐给大家，这样不仅可以节约成本，还能提高销量

1饥饿营销方法，使用户感到这门课确实非常有价值，一定要立即开始，毕竟，目前的优惠期间并不是很昂贵，多数人是可以接受的。如果你是女性消费者，就会对这个品牌产生好感

2、信赖背书，当某方面大V们纷纷前去采购，给予赞誉时，用户一定觉得这门课很好，很值得下手。因此我选择了送一些礼物给她们，比如衣服、鞋子和包包等

而且在我淘客的例子里，尽管谈到了便宜，不过还说，我是包装的，加之选品原本对女人更有吸引力。我的产品和其他粉丝一样都是粉丝群的一部分，他们的行为影响着整个粉丝群体的消费意愿。尽管送货上门并不直接和我的产品挂钩，但是要靠我这个机器人来买。另外，我还可以把一些粉丝推荐给我的其他粉丝，让他们分享自己的体验，这样我们就能形成一种良性循环。因此，我发什么和如何发是不成问题的，而且基础粉丝还来自个人公众号，信任感增强。他们是做电商生意的，他们希望通过社群裂变能够让自己的流量变现

二、价值交换

就是前两个月，我的一位朋友正在某企业进行社群裂变，专门过来找我咨询。这个过程中，我遇到了一个非常重要的问题——如何让客户成为我们的大客户？

他们裂变的逻辑是价值交换，其间所起的作用，更是高级中介，但是问题同样存在于其中，他们需要小中介手中的资源，同时，还将对这些小中介的客户及部分行业知识及培训进行，等于资源的整合。如果你有足够多的客户资源，那么你能提供什么样的客户呢？

而当时我问了两个问题:你可以给顾客？我说，我们能提供客户，但是我们无法保证客户有时间来学习，如果你愿意，我们就把你培养成专家。能够提供给多大的顾客？他告诉我，如果小中介能够提供足够多的客户，那么小中介一定会成功

他给我的回答也让我哑口无言，能提供客户，但一天只有一两个。这就是我的看法

所以我给出了结论:你裂变到小中介这一边是不成问题的，可取得预期效果，但是核心价值也就是给小中介带来了顾客做不到的东西，到头来只是垃圾社群，没有意义，所谓行业知识与培训，这里完全无所谓

怎奈他们的上司不服气，非试不可，但试试也不错，最后好好地印证了本人的论断。他们都是很有头脑的人，他们在思考如何才能让自己的产品更有竞争力，也就是我们常说的核心竞争力

并不是说我没有给他们一个计划，相反，他们无法有效地提供核心价值。我们都知道，裂变是一种新事物出现后产生出来的结果，但是它并不是在原有基础上再创造出新的东西，而是在原来基础上又有了一些变化和发展。在价值交换中，双方之间存在着一种平等关系，并非饥饿的营销，唯有如此，才能做好裂变的工作。我们需要把企业变成一个整体来看待，而不是简单地把它分成几个部分去经营

3、因此裂变到底有哪些逻辑？我们知道，互联网时代，流量和粉丝就是两个最重要的要素，没有了流量就失去了用户基础，也失去了变现能力

1、确定主要目标:是以引流为主导，还是以变现为主导？在传统的商业中，流量就是产品本身，流量越大，价值越容易被发现，也更有可能成为企业利润的源泉

若以引流为主，那么粉丝准确不准确，背后是不是垃圾社群，并不重要，因为流量就是自己的追求，但是我一直在操作引流到现在，越来越讨厌泛粉了，因为它的价值实在不大，然而，这只是一串串绚丽的数字，而在互联网中，流量才是王道”更多地意味着精准流量。所以要想获得流量就要做好这一切，比如如何让流量变现

若以变现为主，那么更需要好好想一想，无论是送出去的，还是价值交换的，都要求用户清楚地了解添加您或者入群可以获得哪些信息，并且你是否能满足用户的需求。这也是粉丝经济最根本的要求——价值最大化

2、足够的诱惑力，是在对用户进行定位之后，能够有效的使用户产生兴趣，利益驱动裂变。这也是一个很重要的因素，如果用户对产品有了认同感，那么这个产品就会成为一种品牌符号和象征

3、低成本高性价比，低成本是用户获得的费用较低，而且本身不需要耗费太多的时间和资金，而且高价值以明码标价为好。在用户和企业之间建立起一种信任机制，让用户有信任感，才能让裂变更快更好地进行下去

4、信赖背书，如果自己是某方面大V也没事，如若没有，那么就必须想方设法使用户相信自己。如果自己不信任别人，那么就只能通过第三方去完成交易了

5、确定操作程序，不必过于繁杂，它关乎执行效果、裂变效果和后兑现。如果一个项目没有清晰的操作规范和标准，那么这个项目肯定会失败

6、确定规则，切不可切记不成规矩无以成方。在商业世界里，规则是最重要的东西之一。做事必须遵循相应规律。如果规则不符合自己的习惯，那就必须重新定义它，否则就无法生存下去。规则制定可以参考以下两个维度:

和

的门槛:门槛的功能是筛选用户，并充分发挥其价值。只有在门槛内才能发挥其功效

群规:为群主，就必须确保社群正常运作，总是不可能一天都没封侯，或群成员无法获得宝贵的信息，造成对该群体的屏蔽，乃至退群，由于人性薄弱，甚至还设了一个门槛，甄别出一批使用者，但是仍然会出现大量低质量的用户，在这方面，必须及时予以淘汰。另外，群规中也包括一些负面信息，如果不加甄别地使用这些负面信息，将会给其他群带来很大危害

此外，合理地制定群规，也可以提高用户粘性。如果没有一个好的游戏规则来约束用户行为，那么这个群体将很难维持下去

四、平台规则

在别人的平台上玩营销引流，除人民币选手之外，是猫捉老鼠的游戏在玩这个游戏时，你可以不知道你自己的粉丝是不是已经被抓”走了，也可以不清楚你的账号是否被强制封死了，但是你必须知道，你的行为是合法的

微信是一个比较封闭的生态圈，有了海量用户，自然也就有了规律了，我相信做微信营销的人都可能会遇到封号的情况，这是无可回避的，也只有适应了，为了找出规则中的破绽，才能找到更加巧妙的途径

进行裂变，用户来得特别快，任何微信账号都经不起折腾，并正式禁止诱导分享，因此，您需要思考自己的帐号是否可以被抗封。如果你想让自己的粉丝数量不受影响的话，就应该多关注一些粉丝量高的用户，这样才不会因为一个小问题而导致整个团队崩溃

或换一种思路，将上述用户引入到不同流量池中，例如公众号、或管理比较容易的QQ群等。如果这些流量池里的粉丝数量达到一定规模，就可以直接推送到朋友圈中去

最后，结合这次写的裂变，对了，下前阵子看到华为5G发布会之后的感受，真裂变原理呀

预计2022年5G用户将达到5亿，为什么5G的用户发展得这么快？

1、本身具有足够的吸引力，5G并不只意味着网速的提高，提高用户体验10倍，包括其它各种新应用的出现，这些形形色色的新奇东西，一定会引起广大用户的关注。比如我们现在使用智能手机的人越来越多，手机上网时经常有很多人在听音乐或者玩游戏，这都是因为我们的智能手机可以支持多种网络接入方式

2、大势所趋如同3G消灭2G和4G消灭3G；随着移动互联网时代的来临，我们已经进入了一个万物互联的大数据时代。其中就有我家淘客机器人，购物领券已成为人们的共识，然而，亦由机器人衍变为如今社交电商。这就是一个时代进步的标志

3、互惠互利，5G来了，势必拉动许多产业，比如视频行业，AR，VR行业，这些产业获得了5G的利益，自然就带动5G。同时，也会给其他产业带来巨大机遇和挑战

4、用户访问成本逐步降低，在能够以低成本得到高价值产品的情况下，用户量一定会增加。在这种背景下，我们要想做大做强，就必须做好自己的主业和核心业务，而不是去拓展新业务，这就是为什么要做内容+流量”战略的原因

的作者/公众号:天问哥