做为一家传统线下店铺，若是只守门面死做企业，这估计是很伤心的一天了。现在是互联网时代，互联网给我们带来了前所未有的便利和高效，但也让很多人看到了传统门店所面临的巨大挑战。要是你地段不错的话也许会没事过，要是一般般的话，那样很麻烦，网络上的竞争对于传统门店来说已构成很大影响，这是否意味着线下传统门店没有出路？其实，只要你用心去做，就一定会找到一个适合自己的经营模式，而这一切都要看你的态度和能力

放羊哥。答案是否定的裂变营销

肯定不是！因为传统门店是一个大企业在市场中占据主导地位的重要阵地，也是一个利润空间最大的地方。这就要求我们必须把传统门店与互联网嫁接起来，构建互联网+新型商业模式，使传统门店实现了营销升级，真正做到裂变式获利商业模式！这是在互联网+”时代下，传统餐饮连锁企业必须要解决的问题！

商圈餐馆、物价、房租、人工都在涨，原来是一碗牛肉拉面，18元，理所应当涨到25元碗，但是，这么干的店主，营业额并没有增加，而是由最初的每月四万营业额降到了两万。这就是为什么现在的餐饮业利润越来越薄，甚至有很多企业在亏损中挣扎的原因之一

如何裂变盈利模式？就是要把自己原有的产品和服务进行重新定位，通过改变顾客体验，提高顾客粘性。应相反，原来是一碗牛肉拉面，18元，调到一碗15元来做引流，间接销售爆汁牛肉炒面28元，等辅助类产品，如海带丝、香干。如果把这些产品做成套餐或者直接在店里售卖的话，那么，就能实现盈利目标，甚至可以创造出一个新的商业形态

奇迹发生了，营业额由4万人猛增到8万人，这是一个典型的裂变盈利模式。这里面的秘密就在于裂变盈利模式是以客户为中心，一切服务都围绕着客户来开展的

这种裂变盈利模式的方法，可口可乐就是一个很好的例子，总是小瓶装的，百事可乐则相反，打了加量，没有加价，一瞬间占领可口可乐一半以上市场份额。在这样的情况下，裂变盈利模式就会应运而生，而且会成为企业成功转型的一种模式

裂变盈利将成为这个时代所有老板的必修课，这也是使您企业业绩10倍提高的一个重要思路。在这个互联网高速发展的年代，我们需要什么样的商业模式？

一位摄影师，喜欢摄影摄像，学习5年，拍摄照片数以万计，为成千上万的顾客提供服务，现谨将拍摄经验介绍如下，实行知识付费。他的想法很简单，就是想通过这样的模式，帮助大家在互联网的背景下，用最少的钱得到最好的效果，这就是一个非常好的思路

如果按照传统的盈利模式去做，应该是讲一堂12节拍摄课，收199元，但在网络上这种教师中，课多得像牛毛，本身不讲课，竞争力不强，不占优势。我在这里提出一个新想法，就是用裂变模式，通过免费分享，让更多人了解到我的作品，然后再转化为商业价值

此时要用裂变盈利模式去考虑，例如打付费199元入群、一年服务，送上12节拍摄课教你如何为女朋友拍一张追星的照片，此外，群内靓哥帅妹的资源也是自由组合。这个模式可以说是最有价值的，但它并不适合所有的摄影人，因为很多摄影爱好者都是通过免费进群的方式获得了一些资源

核心优势拍照课除外，有别的更吸引人的增值服务我不去推销而去发。比如给女友拍几张照片，然后把图片发在朋友圈里，大家可以通过分享照片来认识他，了解他，最后还能获得一些免费的摄影器材等产品。这是一个典型裂变盈利模式所做的反思。如果要做裂变盈利模式，必须有自己的独特之处，这样才能够让客户产生持续购买的意愿

比如如何实现从卖包子到卖包子店的商业模式？如何把顾客需求转化为企业利润点和价值呢？

首先，公司申请微信服务号，设立会员系统，通过超级流量入口服务号，实现会员裂变。会员裂变后，可以直接在店铺里面开店。一、二级分销模式均可，比如99元成为会员，就送20笼包子，成本是60元，毛利仍有39元，没有亏损。原来，包子店的包子售价是15块钱一笼，算起来，目前只有四块五的笼了，街坊邻居不会动心的？我们把它变成了一种新的商业模式，让更多的人加入到这个项目中去

如何裂变会员？会员可以在网上注册，也可在线下注册

推荐三人入会，退还99元，以此类推。这就是裂变”的方式。裂变3名成员，返还99元，送来60笼包子后毛利仍有18元。这是我给包子店开的规矩。包子店一定要有规矩:成员只能堂食，每日限领2笼。否则就要扣发饭票。这样会员要吃完这20笼包子，至少进店10次。这就相当于给了一个大蛋糕

通过会员裂变完成引流，重点在于如何设计背后的利润？第一、开发好产品。设计一切商业模式，一定要使用最优质的商品，即爆品引流，发展后端的高利润乃至暴利产品，以达到赢利的目的。我认为在做连锁经营之前一定要先做好终端门店，然后才考虑如何把前端的产品卖到哪里去，如何让客户满意。包子店研发出最优质豆浆，油条，小菜，直接定价浮动30%。包子店做出来了，你就可以开一家连锁店了。永远不可能每天都只有包子，总得吃豆浆的，稀饭的，吃小菜的，于是就有了裂变式获利赚钱的秘诀，就一定要产品二、产品三...有中端追销，有后端暴利产品。只有在产品上做文章才能做到赢利

所有的商业模式都必须解决量与利的问题。如果不把这个问题处理好，那么你做不到任何赢利。会员充值这一块只需要能够确保不亏本即可，利润则可通过后端来实现。如果没有会员，就会出现亏损的局面，我们必须先做终端，让会员成为我们的会员。走到今天，会员裂变问题迎刃而解，还解决了门店量大，利润高的难题。现在的问题就是如何让门店裂变？我们真正希望获得的，只是门店裂变。门店的裂变是通过一个渠道来实现，就是在门店里增加培训内容

以往的做法是收取加盟费，目前没有加盟费和培训费。以前收押金，现在收保证金。经过培训后如愿意参加会收取保证金。培训结束后，如果不赚钱的话，就把店面交给加盟商。每个加盟店收3万元保证金，授权加盟。培训结束后，每个人都会得到一个免费培训课程。教他们做出最好吃的包子、极品油条，极品豆浆、最好吃的粥，使用同一套成员裂变系统。开一个分店，先在自己的店内安装好裂变软件。再统一店铺装修，统一招牌。再通过免费赠送产品或提供各种服务吸引更多的顾客，最后将所有的店面都开在同一区域内

店铺裂变如何盈利？连锁经营模式下，连锁总部会根据自己的要求，将分店按照一定的标准进行划分，每个店面都有一个固定的价格、数量和规格

制定相应的规章制度，一定要买自己专用的厨房用具，还有统一标识牌等等，用自己包子馅调料等特殊材料制作。你要在一个固定的区域内经营一家包子店，你必须支付保证金。保证金具有保证完整复制的功能，因此，该包子店成为供应链企业。每一个环节都要投入一定的成本，而且在这个过程中会产生很多增值点，这些增值点能让你有很好的利润空间。哪怕每一笼包子你只赚二毛的物料费，店铺裂变时，您也有相当大的盈利。这就是商业模式创新与复制的原理所在

通过包子铺的复制，继续扩大连锁，最终以资本的方式实现增值溢价。这是一个典型的商业模式创新和盈利模式变革过程

通过包子店门店裂变的运作逻辑梳理，我们可以在各行业直接转换应用商业模式。如果你想做餐饮行业的话，一定会发现很多企业在发展初期都选择了烧钱”这种盈利模式，因为它很容易赚钱。但是不管是哪一种格局，都是为了最后解决赢利，因为不能一直烧钱。如果你没有足够的能力去烧钱，那你就会被别人打败

格局的厉害，是使自己很快将周围流量都吸引到这里，形成垄断竞争力。这一点对于传统零售业来说尤其重要，因为它决定着未来的竞争格局

新零售”一词由马云在2022年的云栖大会上提出，”新零售”的”新”，就在顺势而为，在”变”，这背后，整个零售市场受到新技术，新思维影响，出现了新的变化。互联网时代下的消费模式也随之改变，传统的线上线下相融合的商业模式被颠覆了，线下实体店面临着转型升级，而在线上线下融合发展中，线上支付逐渐成为主流趋势。艾瑞的数据显示，自2022年，中国网络购物市场的交易规模增速降至20%以下，增速日趋平稳，电商之间竞争日趋激烈。随着电商行业发展进入成熟期，”互联网+成为企业转型升级的重要方向之一。而”新零售作为一种全新的商业模式正在兴起。目前国内已有多家知名电商企业涉足此领域。包括亚马逊，京东在内，所有平台都纷纷向新零售挺进，期望以付费会员制的方式保留用户，以裂变式营销的方式引流，洞悉消费者的需求，很明显，他们已经尝到了甜头。在这样的背景下，传统零售商必须要有创新意识才能生存发展下去，而这也正是本文研究的重点所在

无论在哪个年代，什么样的商业模式，其宗旨均为招揽顾客，再加以改造，最后变现取得收益，若能实现传播裂变，则是最好不过。所以我认为，我们的广告必须做到以情感人”，因为只有这样才能打动人心，才会引起人们的注意，从而产生购买行为

在这个竞争激烈的年代，必须有方法使人们注意到您及您的产品，它需要诱饵，使顾客主动登门，并且让消费者无法抗拒你的鱼饵。这就要靠营销组合，包括品牌、价格、渠道以及推广方式等。我经常谈到组合拳，没有哪种营销是出奇制胜的，必须制定出一整套计划，争取销售能获得最佳结果。所以，我觉得在互联网+时代的背景下，企业的营销方式也应该与时俱进，从单纯的卖”转变为卖”，从卖产品”转向卖服务”

传统实体店运营用户一般都是流量思维模式:

花钱买流量——吸引目标用户——激发购买欲望——促销引发购买——重复购买。这种模式的弊端在于不能调动所有的资源去满足新需求，而且容易导致用户流失

裂变思维强调用户思考:

以价值吸引——活化老客户——与客户发生互动——创造口碑，推动客户参与——推动客户推荐与传播。这两种商业模式有什么区别？

不同的行业建立的盈利体系是不一样的！传统实体店经营的用户是流量思维的商业模式，而裂变思维则更多地体现了人性的思考

快消品行业盈利系统，就是流量资源背后的价值所在！快消品行业的盈利系统是如何让客户主动消费？

养生美容行业盈利系统，是招商背后人性控制的价值观！

直销行业盈利系统如何迅速获得人脉资源！

微商行业盈利系统如何造势，创造团队裂变！

教育培训行业盈利是一套可以让企业不断复制的盈利体系！

因此，我们在创建盈利系统时，应该遵循一条原则:

企业规模与资金本身关系不大。关键还是看你是否能够充分调动所有员工的积极性和创造性，把员工当作自己公司最大的资产，从而激发他们的潜能。这与您能够动员的资源的数量有关，以模式动员社会资源是宗旨。只有把这些资源整合起来，利用好了，你的利润就会越来越大，你的竞争力也就越高，最终达到你的目标——做最好的自己

门店裂变的原理，制定出一整套科学，合理的裂变方案，持续的检测和调整，最终，才有可能在自己的产业中形成一套成熟的店铺裂变方案，真正做到裂变式获利商业模式。如果没有好的盈利模式，那么你就会成为一个无源之水，无本之木

互联网思维+连锁模式，终于要解决赢利了。个人觉得瑞幸烧钱模式，再看ofo，不过，符合互联网+资本商业模式杂交设计，以资本上市赚取股民金钱的商业逻辑。这两种方式都是可以复制和推广的。但是不管是哪一种格局，都是为了最后解决赢利，因为不能一直烧钱。我们要在商业模式上创新，而不是把商业模式变成一个商业模式的复制。在裂变思维下，

经营得较为成功。我们会发现他们是怎样在一个非常小的行业中做到如此大的规模的

2022年8月4日，碧桂园推出销售众包平台（凤凰通），从0开始，花了短短3年的时间，便开发出600万不发底薪粉丝业务员。这个成绩让业界惊叹。一个居然被对手销冠了，为碧桂园单个项目推荐了79组客户，最终成交29套。这个成绩背后究竟隐藏着怎样的秘密？碧桂园凤凰通3年累计成交房屋10万套，目前，月成交业绩已经超过百亿关口。这背后有怎样的秘诀？

拼多多，2022年9月成立，用拼团裂变，不到3年，纳斯达克就挂牌了，用户数达到3亿户。拼多多是怎样从一个小众平台成长为全球最大的网络购物网站？

奢瑞小黑裙互联网服装公司，创立于15年8月，仅仅只卖一条黑裙子却能通过将粉丝转变为销售员的裂变模式。在这背后，是一个由粉丝经济”催生的商业模式——以粉丝作为生产要素、消费群体和品牌推广主体的一种新型商业形态。短短一年时间，就发展了700万粉丝，创造了1亿元的销售额（粉丝经济裂变）

成立于2022年7月4日的肆拾玖坊，透过两级众筹+社群模式卖的是一种中高档白酒。这家公司由一名普通的大学生创办并快速成长起来，是如何做到这一点？不采用即使一个全职业务员的方式，一年内，在国内除了台湾外，其他各省、共设置39个分舵，涵盖全国300个地级市，开发众筹股东超过4000人，打造微信群1000余个，粉丝20多万人。这个团队是一个以互联网思维为基础，以互联网+”理念进行营销的新商业模型，也是一种商业模式创新和升级。据肆拾玖坊的创办人张传宗先生证实:成立之年、销售额很容易突破2亿元！这是个成功案例

成立于2022年末的樊登读书会，以付费会员为依托，开发付费会员机制，不采用即使一个全职业务员的方式，发展至现在的470万会员，在国内拥有2000家店，分布于世界十多个国家学习社群，市值估价为50亿

如果创业者不能跳出传统的单点盈利思维，仍停留于以往的经历，不懂得向互联网升级裂变的盈利思维，企业难以长久发展，更难以在这场商业战争当中取得一席之地。企业只有不断地进行变革创新才能立于不败之地