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全民都在养红包!(全民养红包,营销再进阶)

现在打折已不再是什么新鲜的事情了,怎么去创新呢、怎样给消费者新鲜感、让消费者埋单,对几大平台来说,这还是一种考验。不得不提的是,今年的京东双11玩法独具匠心,线上线下联动全民都在养红包”等游戏引来公众的不断围观,交流,参与。在这种模式下,消费者可以获得与线下活动同等的利益回报,而商家则能通过线上流量变现获取更多利润空间

一次用户情感深度共鸣

京东在成都地铁徐家汇站设立线下红包墙,消费者可以直接前往领取红包,尽享拆包之乐。消费者在扫描二维码时,屏幕就可以看到红包内容以及金额,然后通过手机支付,将红包转交给收银员。成都,成都地铁里红包扶手都差不多,扶手内放置金币、红包等,很有冲击力,引来观众会无意识地观看和扫码。在这一场景里,受众不仅可以通过扫描二维码来完成购物支付过程,还能通过与商家进行互动交流,了解自己想要购买的商品及服务情况

全民都在养红包!(全民养红包,营销再进阶)

11.11

相对于传统广告品牌对受众的单向信息传递,京东红包广告就是一个高阶版,可以观看,也可以游玩,集线下广告,事件营销,用户互动于一体、实景游戏和其他多种创意玩法形式,正打造一场亿万人民群众共同参与的全民红包养成狂欢。从红包大战”到红包狂欢节”,在这样一个充满娱乐与激情的氛围中,人们可以尽情地享受着各种新奇好玩的活动和产品体验

地铁中冲击力很强的红包墙、装金币的扶手,他们带来了吃惊”;拆红包看吉祥之后高兴”;打开手机,看到红包”后的激动”......这些都是受众在红包活动中因情感变化而产生的心理反应。扫二维码,玩全民都在养红包”游戏时的兴奋”,这种不一样的情景中的情绪,惊奇,欣喜,喜悦,失落、激动...是京东线上线下红包事件引发的情感共鸣,在这种一次又一次的情感共鸣之中,观众还记得京东全民都在养红包”玩法,也记住了京东11.11、在这个全民狂欢的时代,全民养红包”已经成为一个重要话题

全民大狂欢,营销再进阶

京东红包事件,是一款打通线上线下全场景游戏,线上线下深度体验,情感共鸣,和线上线下红包养成游戏相辅相成,相互结合

全民都在养红包!(全民养红包,营销再进阶)

11.11

无论是线下的红包墙、红包扶手,或者在线抖音视频,或游戏奖金翻倍玩法,以邀请朋友帮忙的方式,启动京东社交裂变势能,均不断搜集各方面的数据信息。这些大数据分析不仅让商家看到了自己的潜力,也帮助他们找到适合自身发展的目标受众,进而实现精准营销。京东利用低成本,在打造用户超级流量池,同时为以后的精准营销提供数据支持。在此过程中,消费者与商家之间的互动不断升级,最终形成了一种良性互动机制

京东普及了全民都在养红包”这款游戏的全套策略与玩法,体现在京东11.11营销进阶上,撇开广告不谈、促销单点打法,而采取综合性营销组合来拓展声量和创意传播。从内容到渠道再到终端,全方位覆盖消费者需求

多维度布局下沉新市场留住消费者

除全民都在养红包”活动外,京东11.11三大战略,九个布局”都将聚焦下沉新兴市场,实现主站大秒杀”和站外京喜”双轮驱动”策略部署,从线下,主站和站内几个维度让下沉的新兴市场受益,迎合了消费者对极致性价比要求。其中线下门店通过打造一站式购物服务模式,打通线上渠道,并依托强大物流体系支撑,构建起全方位的消费闭环,助力新零售发展

为了保证商品的质量,使消费者免去后顾之忧,京东也全面普及区块链品质溯源,现已有超过700个家知名品牌上链,累积上链数据10亿级别,实现基于一物一码供应链全流程质量可视化。同时通过建立消费者专属账户,打通线上、线下闭环消费渠道,真正实现消费者从商品购买到服务使用全程跟踪,从而有效提高产品销量

在以消费者为中心的时代,唯有读懂消费者、实施精准营销活动、拓展用户体验触角,使得品牌价值表现更立体化,多层化,让消费者更了解品牌,更认知品牌,才能达到较高的传播转化效率。因此,如何通过大数据技术提升品牌知名度、影响力成为当下电商企业亟待解决的问题之一

在消费者操作层面,极优智能在快消品行业深耕多年,总结出一套属于自己的方法论,成功地帮助顾客完成登陆—智盈数字营销体验云这一体系之下,采用二维码作为触点,第一,实现商品流转全链路监测,扫一扫,就可以帮品牌商实现多端数据的采集,奠定了营销的流量基础。通过建立数据中台-分析模型”来提升数据分析效率与准确度

使用数据中台对扫码采集的数据进行清理,分类,将用户客观属性,行为数据、订单数据的统一规整等等,根据所述数据清理画像,打标签,分群。根据不同群体需求提供个性化服务,通过数据分析和模型构建,让每个细分人群都能够享受到精准营销带来的利益与价值

结合大数据引擎下的动态赋码功能,把智盈内建营销场景,适时推送到适合用户:比如,当用户过生日的时候,自动触发的条件,将生日祝福和生日福利推送给用户,养成好感度,同时激发他们用福利礼券订购物品。通过分析客户群体需求与消费行为特征,以消费者购买习惯和心理变化作为出发点,提供个性化服务,让更多的人享受到智盈式”营销带来的实惠

智盈数字营销体验云策划精准营销活动,可以极大地提高活动效果,帮助商家建立流量闭环,对整体营销进行全方位的赋能。智能推荐技术的应用使消费者可以通过手机终端进行个性化定制化消费,从而实现精准营销

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