【聚禄鼎】一站式企业服务平台同时，如火如荼的短视频带货，也成了抖音上不少创作者，企业、红人用力布局关键。抖音带货热背后是网红经济”的兴起和传播，网红经济”为抖音带来了巨大经济效益，而网红经济”又带动了其他行业的繁荣与发展
那么，在抖音带货方面，你有这些问题吗:
粉丝高的红人销量一定高吗？你认为哪些网红带货能取得更好的传播效果呢？
什么类别的红人带货销量更高？什么类型的商品能吸引更多的人购买呢？
什么价格的商品人气高？什么类型的商品最受欢迎？
什么类型的商品受欢迎程度高？为什么有这么多的消费者喜欢买这些商品？
哪些商品能热得更长？在这个双十一”购物节即将到来的时刻，我们就来了解一下，什么才是双十一”最受欢迎的商品吧！
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因此，随着双十一大战号角的吹响，卡思数据特意推出了《双十一”前奏Q&；amp；A-抖音带货指南》，详细回答抖音带货8个问题。这其中，除了有针对网红带货时的推荐外，还有针对粉丝高的人如何提高销售业绩的建议
Q1:粉丝越多，红人带货销量肯定就越大？为什么会出现这种现象呢？
A1:不一定！为什么主播和网红都很重视带货率呢？
经过观测后，我们发现，粉丝高低与带货水平之间并非有绝对联系。当一个人拥有了一定数量的网红”主播时，他的销量可能会显着提高
抖音短视频带货指南如果红人是稳固的带货”人设，并得到了用户的高度认可，则带货效果将得到更加的保证；如果网红本身存在一些问题或缺陷的话，比如知名度不高、粉丝量小等，那么带货效果可能会大打折扣。若红人尚未树立牢固带货”人设，那么，在此背景下，高粉丝红人确实具有更大的优势。通过对数据的分析可以看到，当主播拥有大量粉丝时，其转化率往往更高一些。但就带货销量而言，也不是轻易就能取得好成绩的。网红带货为什么能取得这样好的成绩？
Q2:哪类红人带货销量大？这就涉及到了网红直播带货的效果评估问题
A2:就带货总能力与单人带货的效率而言，其效果是不一样的。在种草开箱品类，种草开箱类型与个人主播之间存在一定相关性，种草开箱对个人主播的直播带货有正向促进作用
从带货总能力来看，种草开箱类别，每日登上销量榜红人相对最高，整体综合能力远超其它类别。时髦的美妆，小姐姐，小哥、美食就是另外几种带货比较有效的红人之一。从网红变现能力来看，直播卖货模式下，网红变现能力最强的类型为网红+电商”，其次分别是网红+主播+粉丝”和网红+主播”
在单人带货效率方面，时尚美妆类因为内容垂直，与红人吻合度较高，单人带货极有效率，特别是这些美妆评测类产品，带货效率均值为其他品类的两倍。在网红经济中，直播带货成为一种常态化模式
而入榜红人中种草开箱最多，食物也最多、小姐姐一类，因竞争激烈而更替频繁，平均而言，单人带货的效率十分普通
Q3:由许多人引荐的物品是否受欢迎肯定？这其中有哪些因素影响着用户评价呢？
A3:略高一些，但差距微小。因此，本文认为，抖音平台要想实现品牌传播和商业价值最大化，必须在内容上进行持续改进
抖音平台商品人气值，对产品本身，视频内容依赖较强、推介形式等等，人海战术”的推广作用是极其有限。这是因为商品在用户心中有一个形象的定位——它的价值是由商品所代表的品牌内涵和文化特质来体现的
Q4:哪个价位的东西受欢迎？什么商品人气低？
A4:纯粹的价格高低，不是决定商品人气的关键。在抖音中消费者会根据不同商品和不同的场景而选择合适的价位来购买自己想要的东西，这也就造成了不同的商品之间价格上的差异
我们发现，在抖音中，没有每个人都是一窝蜂，只是追逐低价、极致性价比，还是纯粹比拼高端”状态。用户在抖音中对商品的关注度和购买意愿主要取决于产品本身的属性以及其背后的文化内涵
从整体来看，用户对生活有关物品的关注度较高，带货200元以下特别是20~100元，较易引起人们的普遍重视。因为这些商品大多都具有较高的知名度和美誉度，且价格适中。此外，不同类别商品得到用户认可的价格区间存在差异。例如，在抖音里，一些产品的售价往往比普通产品高很多，这主要是因为消费者对产品的了解还不够全面和深入所致
Q5:哪些商品受欢迎？从消费者购买行为上看，有哪些特征呢？
A5:美妆、美容、女装和其他时尚美妆大类目，关注度显然更高。从每天的总人气数来看，美妆、服装类商品总人气最高，其次为化妆品、母婴用品
从30天内的总人气值来看，美容、养颜、女装和其他时尚美妆大类目，关注度显然高的是玩具和女鞋、母婴用品的价格比较便宜。这主要是因为这些品类属于季节性消费，其销售时间与季节变动较为密切，所以关注度会受到影响，但是整体上看，这些品类的顾客对品牌认知度都很高，具有较强的购买意愿
与商品人气值稳定性相结合，美妆个护、个人护理商品的总体受欢迎程度高，日常关注波动不大，全类客户群体大，保障性强，就是很适合带货这个品类；化妆品类、女鞋类和婴幼儿类产品总体上都表现出一定程度的波动性，但整体变化不大
而美容护肤，精品女装、精致彩妆之类的累类，尽管比较受欢迎，但是波动性也比较大。从整体上看，化妆品类类目的销售额与其他类别相比并不突出，但是其消费人群却比较广泛。从实际效果上看，会因物品本身，带货的视频、运营手段差异，造成了很大的分歧。因此，要想让这些品类成为网红，就必须从自身实际出发，制定科学有效的营销策略和方法
Q6:大牌”商品人气一定高吗？人气，是指一个地方的人对这个地方所产生的关注和喜爱程度
A6:整体来看，不具有明显的优势。不过，总体上看，大牌”商品比其他类型商品更容易受到消费者喜爱
在抖音中，大牌”货物数量比较少，总的人气值也比非大牌商品低得多。这可能是由于品牌知名度较高，消费者对其认可度高所致。相对而言，彩妆，美容也是、个护和其他个护美妆类大牌”产品更受欢迎，女鞋则是、女装及手机配件的价格比较便宜。为什么会出现这种情况呢？
Q7:商品能热”到什么程度？如果我们将商品分为两类——即基本型和超热型，那么我们可以看到，这两类商品在销售周期上存在着显着差异
A7:八成以上商品逗留时间不得超过两天
在分析期内的30天，63%的产品仅在总榜上逗留一天，停留时间超过3天的商品不超过17%，而真正能滞留超过五天的超热商品只占到了一定比例。由此可见，在样本数据集中，消费者对商品类别关注度最高
从商品分类上来看，男装和女装相对而言，更新是最快的，女装66%，男装52%，只可在榜单上逗留1天。手机、电脑、家电类产品的变化最快。食品饮料，美妆个护、母婴用品及其他物品，迭代的速度也很快。手机类、家电类产品的消费增长较为稳定
值得注意的是，42%手机配件类商品可以在榜单上停留超过5天，多了别的分类。这是因为，这些产品本身就具有一定的品牌影响力，而且这些产品往往是由多个品类构成的。这一分类一旦出现了大面积承认的货物，更易对传播产生持久影响，一次投资也比较长久。这是因为这些产品本身就具有一定的影响力，而消费者对它们的认知程度又会随着时间的推移而逐渐加深，从而使得这些商品在一段时间内获得了更多的关注度和忠诚度
Q8:人气指数大的物品，是不是受众都感兴趣？在众多的人气指数排行榜中，我们应该注意什么呢？
A8:不一定！在对某一品类进行选择时，用户会根据自己喜好以及产品本身特点来决定是否下单或者如何下单
从数据来看，受众瞬间反应出的兴趣程度，远离了下单就能完成采购。在消费者购物时更多关注的是产品本身的属性和价格，对于品牌知名度以及店铺宣传并没有太大考虑
美妆个护、精品女装、美容护肤三大类需求更加强烈，决策路径较为短暂，达人带货效果较为显着。通过对消费者购物体验的分析可以看出，不同类型产品间的交互影响作用存在差异
而时尚饰品、精品女鞋及其他品类日常人气榜与浏览榜吻合度很低，用户难以把这些范畴中的观看行为变成购买行为
