分时化营销手段——分时自动降价(分时化营销手段——如何巧用阶梯价格定价)

任何一种营销活动，其终极目标都在于盈利，下面就一起来了解一下精明的商人们是怎样制定营销方案吧。服装店的赠品也是如此，如何巧妙地使用赠品才能达到事半功倍的效果呢？

一、服装店的送礼攻略

王老板在浙江绍兴开了一家女装店，开业之初，他就设计出一套简易赠品策略，致使在短短的1个月时间内，已有千余名客户入店消费，并有七成客户成长为会员。这究竟是因为什么呢？他在干什么？原来他把这一套促销方法叫赠送”法

首先，他把赠品专区圈在商店最醒目的地方，内有精致时尚胸针和腰带、丝巾之类的服饰小件，客户只需花费30元办会员卡，可随意选择一张免费拿走，而每月该店会员日可到该店领赠品1次，即，消费者一年内有12次免费领取赠品的机会，同时后期到店购物均享受八折会员优惠。这样的服务不仅给顾客带来实惠，也让顾客感受到了自己的身份和地位的提升

对于客户而言，30元一张的会员卡，你会得到那么多折扣，如何计算才经济，所以，经营会员的客户不在少数。这样，顾客不仅会主动到店里买东西，还可以享受到更高的优惠待遇。而在王老板看来，他仅支付少量赠品，便提高了客户后期入店的消费几率，成功挽留住了客户，成了店内忠实粉丝。其次，王老板利用免费赠送衣服的形式为顾客创造更多的增值服务，比如免费赠送衣物，免费发放小礼品等等

然后，在每个月的会员前一天，王老板用短信的方式、通过微信等形式向会员发送当月赠品信息，提醒他们来接受赠品。这样做可以使老顾客和新会员之间形成互动效应，让顾客更容易记住自己所需要的东西。并且会员一般不会自己一个人来购物，我可以带着我的朋友一起去，新友们看了活动优惠后，还考虑处理会员问题，增加老顾客复购率，还推动老带新转化率提高。这样不仅能让老顾客继续购买，还可以带动更多的消费者来购买

二、用阶梯价格清库存阶梯价格

阶梯价格，就是某一产品在不同的时间阶段，相应地先后降价的定价形式。在这个过程中，商家可以根据市场情况和自身需求来制定不同的产品价格或促销方案。例如，某个品牌发起了清库存活动:活动开始第一天，8折销售；第二天，5折销售；第三天，3折销售；第四天，1折销售”。这就是我们常用的一种方营销模式。这种方营销方式又被称为分时自动降价。如果我们把这种方法运用到企业中，就是利用一个新商品或服务从市场上买回以后，立即按其实际价值和使用期限进行分时价处理，从而达到降低成本的目的

再举一个例子，老李在地摊上卖服装，碰上换季时节，总是会烦恼库存去不去，甚至回不到成本。后来发现，在服装市场上，有一种叫分时化定价”的促销手段，可以把库存降至最低。后又采用阶梯价格策略，以不亏钱为前提，尽善尽美的化解库存，并最终获得可观的收益。这就是一种非常有效的分时化营销手段——分时自动降价销售模式

他的一批夏季服装进价成本在20元左右，标价是100元。他把自己的店铺租出去以后就在市场上摆起了摊位，每天都有顾客来咨询购买事宜。接着，他就在摊前附近投放宣传广告:夏天精致的衣服大清仓！并声称这是一个免费打折促销活动。原价100元的衣服，每晚7点以后开始降价，7点卖80元，8点卖50元，9点卖30元，10点以后，10元甩卖，卖完为止！这样的宣传广告在网上引起了极大反响，也吸引了不少消费者前来购买。活动持续3天。在这三天里，他每天都会准时赶到店里进行现场销售，同时也将一些打折信息发布给大家

结果到了每天7点，在衣服摊位的旁边，聚集着一波波的客人，不过这个点，大部分顾客看到1小时后掉价，都在等待，慢慢积累更多人气，8点、小交易、9点大卖出，有客户想在10点钟再去购买，遗憾的是，几乎全部售罄，还有几件挑剩的不美观。到了下午，顾客越来越少，最后只有一个人在柜台前排队等候。因此，在第二天和第三天，头天没有买衣服，我就提前下了订单。到了第四天，衣服已经卖完了，老板又开始了新一天的销售工作，但这一次顾客还是很踊跃，最后一天，所有衣服的价格基本是稳定不变的

在短短的三天时间里，所有的库存都被清理干净了。这就是一个成功的例子，它说明了在电商时代，企业要想长久地发展下去必须做好社群营销工作

三、烧烤店社群营销

——一家烧烤店新开，老板建立微信群，做客户维护群，只要是有客户进店消费，都会立刻拉入群。这个群是老板自己建起来的，没有任何广告和促销活动，只是每天给会员发条信息，让会员们知道自己的位置，以便能及时地联系到他们。为保留这些客户，老板也干过好几件事。第一是对进店消费的客人进行奖励

首先，老板每天群发10元30个红包，抢得最多的三个人送来了一条50元烤鱼，10瓶啤酒，总造价控制在50元左右。另外，老板还会把这个微信群中所有的会员信息记录下来，并定期更新。二是群里客户进店消费时带着同伴，按照人头计算，每人减少10元。这样就把每个顾客变成了一个会员。并且，群里的顾客只要邀请3人以上进群，即可领取无门槛优惠券30元。再次，老板每天都要给每个进店顾客赠送一份精美礼品，有糖果、蛋糕等

就是如此，短短一个月时间，就建立了3个500人的客户群，店内生意一直也红火，每日客流都是满满的，1个月营业额突破6位。在这过程当中，顾客的消费行为发生了变化，从以前的要我去买”变成了现在的我要买”，这就是本文研究的重点

另外，实体店在运营上仍有许多方法与策略可供尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝通过导流宝，你就能轻松找到你所需要的商品或者服务，并在短时间内得到满意的效果。导流宝为商家提供多种免费活动工具及活动攻略，并在72投广告平台上有广告资源，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这一切都说明了大数据”在网络营销中的重要性