双十一怎么玩赛马引爆流量（上）

离大家盼望已久的双十一购物节还剩一个多星期，对消费者而言，双十一再一次得猛剁双手，对部分商户而言，双十一再能大捞一把，反正，每到这样的购物节，有的喜，有的忧，已是见怪不怪。不过今年的双十一是个特别热闹的日子，因为这一天除了购物之外，还将有一场购物大比拼”——双十一网络直播带货活动。那对我们这些中小卖家来说，亏了一年，等待这一刻，相信不少商家早有营销策略，准备双十一完美收获一波行情。所以我们也不必太着急，因为今年双十一与往年不一样，是一次电商平台的盛宴。不过，今年双十一与往年相比还是有一些不同，今年又增加了一部分，那接下来我们就来告诉你，今年的玩法和往年相比，将会发生怎样的改变。当然，今年双十一的促销方式也不是以前的那种，而是一种全新的模式，就是通过直播带货的形式来进行销售，这对商家来说无疑是一个新挑战

1趋势分析

每个人都要找到，今年双十一，对预售产品来说，门槛有点高，比如食品类、低客单价类等部分商品。尤其是低客单价类的目群，小二表示，今年将增加活动内容，将商品包装为高客单价商品，这就需要官方提供相关流量支持。所以现在很多商家都开始做这方面的工作了。这如何包装，无需赘述。现在很多商家都在搞所谓的促销”活动，比如打折或者免费赠送等，这其中的本质含义就是通过各种优惠方式吸引消费者进行购买，当然这种手段一般是针对高端消费人群的一种营销手段

那么像这样的大促有些品牌类目的大店依旧会玩些瓜分红包的游戏、集金币等这些活动，吸引消费者的浏览，收藏，添加购买、注意等等这些表现。当然也会有一些店铺会通过一些小手段来刺激消费者购买商品。但这样的打法下，含义并不特别重要，以提高部分流量为主也就罢了，显得数据量爆表，这些流又常被称作假流，实际上，是想引来点人气。当然了，这也并没有什么不好，但是如果你能很好地把握这些规律，就可以把自己做成一个非常成功的电商了

那么，今年双十一，营销策略到底发生了什么变化，让我们接着往下读:

1、第一，我们刚刚谈到了，淘宝将在年内集中支持中高客单价商品，许多商户介入数据时，你会发现，今年的调控形势似乎比往年更加严峻，之前狂SD，如今都不敢刷屏，由于资料稍有异常，也许会被捕。这一点从我们的数据可以看到，今年淘宝平台上的流量下降得非常厉害，很多店铺都出现了关店”或者倒闭”的现象，而且还有一些店铺已经关门了。因此，一年份可以说是人心惶惶，中小卖家步履维艰。这也是为什么大家都觉得淘宝今年的力度大了一些，而不是去年的力度小些的原因之一吧？但任何事物都存在两面性，监管严，还意味着小二KPI完蛋。因为你类的商品如果能获得更多的关注，那肯定就能拿到更高的销量，当然这还得归功于大买家，否则就没有办法了。不过呢，小二也不能视而不见，由于小二kpi差不多全被你们类目坑产，所以这一次官方将对中高客单价产品给予大力支持。这也说明了，今年的中高单价的产品肯定是会受到欢迎的

二，以及今年新增加的货物价格力”，这点大家应该都知道。其实就是一个价格力，就是消费者购买商品时对商品价值和性价比的判断，它是一个综合指标。比如聚划算，淘抢购等等，都是在这几个平台，你们通常搞得活动多了，就能找到标价格力了。这是因为这些平台上都有一个叫价格力”的东西，它可以让用户通过点击这个链接来查看自己所购买的物品的标价，然后再根据这个数值去决定是否继续购买。并有颜色标识，例如，你家宝宝处于中低价格力状态，您的是一个红色标志。这说明你的宝贝在价格力方面还是有一定优势的

事实上，这呢就是天猫为企业提供的控制宝贝价格较好的手段，它还被用来测量货物给予消费优惠程度，如果您宝贝价格力较低，则代表您的宝贝有溢价，然后溢价将作为商品公域流量的获得准则。所以说，在淘宝商城里面，商品的价格是最重要的因素之一。如果宝贝质量不错，且经济实惠，天猫将为您提供更高价格力，然后当您宣传宝贝，即可得到正式流量支持，您的流量将比别的商户得到更多的流量。所以说，如果你的商品价格合理，买家就会主动地选择你，因为你的产品和品牌已经被认可了

3、那么今年主要是围绕人、围绕货、场三个板块进行，与前几年相比，最明显的不同，今年双十一，对于内容营销这一块又添了不少内容，微淘是内容版块之一，堪称，前几年，微淘还只是大促的一个小板块，不过，今年特别关注微淘，由此可见，淘宝下一步向内容营销、粉丝用户转型是多么坚定。另外，我们还特别关注了粉丝亲密度”这个概念。下面我给大家提一点建议，若您门店微淘级别达到4级或更高，可开启粉丝亲密度服务，有益效果是能够促进粉丝转化，提高活跃度，还将获得一些高质量内容。当然，还有一个好处就是，你的品牌知名度提高以后就可以把自己的内容推广出去，这样做还能让更多的消费者了解这个品牌的特点。从整体上看，今年双十一，微淘比例将比往年更高，因此这块你得抓紧注意

4、其次淘宝群以及直播版块的官方都会给予一定的流量支持，淘宝群的优势主要体现在以上几个方面:

第一个是可帮助我们带来大量的用户拉新，支持商户圈选对象，并且公域还会给商家粉丝群回流，有助于沉淀用户和无限制倒流。同时淘宝群中的用户还可以参与到商家活动中来，比如直播促销或者活动推广等等

二是淘宝群大促成交增量3%-5%，榜单将被自动推送，如果您的店铺宝贝上新了，进货了、到货和其他这些动态的文字将被告知用户，对商家而言，很智能的营销之一。同时淘宝群还有很多其他功能，比如可以通过群管理员设置自己的活动时间，让会员可以根据活动安排来参与活动，也能对会员进行积分奖励

三是淘宝群与直播均已上线的话，淘宝群能够沉淀为直播用户，做一个种草，直播还没开始，群里就提前通知，将公域内位置倒流至淘宝群，可进行用户留存和促活，直播后也可在群内二次收获。这三个方面都是淘宝群+直播的核心价值所在，所以我们要做的是如何让这个平台能够持续运营下去。简单总结一下，淘宝群加直播=交易的必备条件，可利用类目有服装，运动户外，母婴，录像，美妆等。另外还有一些是需要在其他平台上购买的产品