为何经营知乎？因为在我们这里有很多的鱼塘，有很好的产品，也有很高的人气和影响力

大家都知道，精准引流有三个主要步骤:寻找鱼塘，制造诱饵，设置钩子。这三个阶段中最重要的是寻找鱼塘

知乎就是一个很大的鱼塘，8月12日获得百度、快手4.5亿美元F轮融资，这是当前最大规模的筹资。知乎已经成为了很多人创业的重要工具，它不仅为用户提供各种知识服务，也为创业者们提供一个很好的展示自我和分享经验的渠道。也有一个数据，知乎的注册量已经突破2.2亿户，而用户数也越来越多，其流量巨大因此，应该关注这一平台。知乎也很有特色，就是把知识分享给所有人，这和其他社交网络有很多相似之处

开始前，我要问你，你在经营知乎的过程中，有没有碰到过以下的问题:

• 不知如何写高赞的答案，难以获得平台推荐回答内容有多少，回复数量和质量如何？

• 回答的问题被删除折叠，账号遭到禁言，甚至封号如果有一个作者的答案出现了问题，那么就会引起很多人关注

• 文章回答后，很少有不会带来精准流量，也不会有用户

• 知乎引流带来一些流量后，不知如何转换和浪费流量如果你遇到任意一条，那么明天我们就会在这里讨论这个话题了，因为现在大家都在用这个东西来赚钱，所以，我们要做的不是让别人去转发，而是把自己的知识卖给他们

如果遇到任意1个，那么，今天和大家共享的这篇文章就非常值得一看，下面我就来分享一下，如何从0到1、构建知乎的高赞答案，精准引流内容略显冗长，字数在7600以上，许多内容在市场上难以见到。所以，在这里，我想给大家介绍一下，什么叫高赞问题呢？没准接下来就造就了知乎的高好评、精准引流的个案是自己。如果你想让自己的产品获得更多关注的话，就必须学会把知乎引流变成一种习惯

废话不多说，在下，我会分三个部分来分享的:

• 为什么要在知乎上引流？为什么要让用户主动去发现问题并提出疑问？

• 如何从0开始，做流量大咖，准确，高效的引流？知乎的高赞者们都有哪些经验可以复制？（2种引流思维、9种引流方法、4个实操步骤打造高赞和引流）

• 如何用知乎带来有效成交？这就是本文的主题

好了，下面正式开始分享！我们先来了解一下为什么要开一个知乎吧！

一、为什么要在知乎引流？为什么需要知乎？

刚刚大家已经知道了，知乎获得4.5亿美元的融资，注册用户超2.2亿属罕见流量洼地。这是因为它有很强的话题性和专业性，所以能吸引大量关注和转发

但，选择去知乎引流的理由仍有以下四个。第一，是想让更多的人了解知乎这个平台

首先，我想问下每个人，要从网上找到什么就去什么？你会从什么地方开始找呢？

您很有可能是，开机、百度。百度搜索就像一座桥一样连接了所有与你有过联系的人和网站

对，即百度搜索，大流量入口是非常重要的。它提供了很多有用信息和数据

1、知乎在百度上的权重值大

你可能会问，百度的权重值有哪些？它与传统搜索引擎有何区别？有用的东西？

简单的理解就是，某网站的高质量内容将被百度优先选择，并且在网页的前端进行展示。这样做可以让用户更快获得自己想要的信息和答案

当你在百度搜索某个问题的时候，会发现百度前几页有不少知乎上的答案链接，这就等于百度为这个答案带来大量的流量。知乎是一个专门为用户提供知识问答服务的平台，其主要目的是为了满足用户对知识需求的多样化和个性化，同时也是一种信息推送方式

例如:百度搜索公众号的名称、公众号相互推送，出了页都是知乎，知乎靠边地答道，是我们的东西

在站长之家、爱站网等第三方网站，就将权重值按大小由1至9来定义，值越大，权重值越大越容易上百度搜索首页。这种方法就是利用用户对新闻内容关注程度不同的原理来确定权重的高低

图片来源:站长之家

下面这张图我们可以看到，知乎对百度网页端、移动端的权重值高达8分，意思是可以得到更多流量。这说明知乎网站的用户是有需求的

图片来源:当然是站长之家

能够在百度上权重值可以到9、大多数都是百度的自家产品，如:百家号，百度知道，百度贴吧等、百度文库等。这些产品都是有一定基础的，而且很多都是通过搜索引擎得到的结果，但为什么没有像有些人所设想的那样获得大量的关注呢？

2、用户人群准确

其次说知乎平台第二个理由用户准确。我说知乎平台的第一个原因是知乎用户群体精准

你说，若花费巨大的代价，所吸引的用户均不属于目标用户，这样岂不赔钱？你说，如果他不是医学专业出身，那为什么会去做这个事情呢？

例如您的产品就是进行医学类证书培训，结果招来的全是非医学专业的学生，不考而考，您说他买不买？我认为，这就是问题

没有。因为你没有明确客户群体和细分市场，没有准确定位，你也就无法做到精确营销

因此，精准用户非常重要。因为你要想让别人买了东西之后满意，就要先了解用户需要什么

通常情况下，我们到知乎来，目的很明确，是带着解决某一问题的需要这样的话，便具有了较强的针对性。如果你想了解某个领域的发展现状，那么你需要一个平台来帮助你发现它的规律

加上知乎特有的筛选机制，能将高质量内容展现在读者面前，因此，引起许多有相同需要的用户的注意。在知乎上，我发现，有不少用户关注了一个话题之后就不再去思考它

你想想，这是什么意思？一个人每天都在关注某个问题，他就有可能被推荐给别人，而这就是一个粉丝经济”

的意思，关注这一主题的人，几乎全为精准用户，我们没有必要在甄别用户的同时耗费太多的精力成本，也正是出于对精准用户的需求，转化效果亦将更佳。如果知乎平台在这方面做出一些改变的话，那么它一定能得到更多用户青睐

3、知乎引流比较轻松

咱们去做做引流吧，最痛苦的事，平台内严禁引流或限流。我们可以通过各种手段来让自己知道自己是否在引流，但是要明白，任何一个平台都不能做到绝对准确

但是呢，知乎与别的平台略有不同，其它平台对导流有较严格的限制。如果一个用户在知乎上发表了一篇关于自己的文章后，平台就可以将其转发给其他平台，这样的做法是否合理？

如:公众号VX”二字出现时、外部链接时，其它平台会限流或者不推送。这就造成了一个问题，那就是在其他平台上已经成功引流的文章是否还可以再进行二次传播？

知乎平台对于文案类引流的态度相对宽松，与此同时，知乎自身并未明文规定禁止引流。因为它并不是一个专门做文案类引流的平台，因此其对引流的重视程度要低于其他几个平台

所以，如果您在知乎上有一个非常高质量的内容，与此同时，引流形式不会对整体造成影响，然后再经过引流也是非常好。另外，知乎平台对回复的处理方式比较灵活，可以选择直接删除或转发

4、知乎的答案有长尾效应

我们知道，知乎是一个问答社区，而且社区还有个大的特色，即有的长尾效应这个特性决定了知乎答案往往都不是最重要的，而是比较容易引起用户兴趣，并得到较好的反馈

什么是长尾效应？就是那些质量好并且得到了高评价的答案，这些答案通常都比较吸引眼球，并成为了热门话题，从而形成巨大流量

用于知乎的答复，我只是这么说的:

是三年前我们在知乎上发表的一篇文章，现在仍有很多人在读书，所以注意我们吧。知乎回答也不例外，它不仅能够吸引大量优质用户，同时还具备了一定的影响力

若有高赞高质量答案，可持久性地获取搜索关注大多数搜索这个问题的人基本上都是高质量的用户，加之背后持续出现的新用户对此的关注，那么，这问答就可以继续为更多的人所关注，得到了更多的揭露。如果答案质量不好的话，那就说明这个答还不是一个真正优秀的问题了，所以，这个回答才会得到持续关注，才能吸引更多的粉丝去参与讨论，并最终达到提高自己提问效率的目的

换言之，只需在知乎中留下高质量的答案即可，那你的答案就极有可能会在相当长的一段时间内为许多人所熟知。所以知乎是个非常吸引人的平台，它能够吸引大量的人去注册并使用这个答案，这就意味着，知乎本身就是一个巨大的搜索引擎

好了，说到知乎引流这些优势，下面，我们走进了最最重要的地方，最为核心的一环，怎么知乎引流实操？如何让自己的粉丝迅速聚集起来呢？

接下来我会给你分享:两种思路，九种引流方法和四个实操步骤！一、如何让知乎粉丝们对你产生好感，让他们愿意主动来跟你聊什么？

二、怎样从0做起做知乎的流量大咖，准确，高效的引流？这也是所有的引流人都要面对的问题，但对于大部分人来说，这是一个非常难做到的事情

分享引流实操前，我认为不要讲术”这个层次，要讲道”。思维决定行为方式

唯有学会思考，无论平台的规则如何变化，思维有联系，总可以以不变应万变为中心。所以，在引流过程中，我始终坚持用知”和思”来引导用户思考和行动

1、2种引流思路

我想问大家一个问题，一切的产业是否适合在知乎进行引流？如果你是一个企业或者是一家公司的高管，你是否也会经常问自己这个问题？

回答当然是否定的。因为互联网的发展速度很快，而很多企业在这个方面并不具备优势

那又该怎么想？接着往下看:

引流思维一:平台有没有目标用户

我们做引流的事情，当然要做到效果好！

因此，在进行引流时，要有一个前期的研究，这也是平台目标用户够不够的问题。如果你知道有多少人在这里阅读了一个知乎的帖子，那么就说明你已经掌握了这个知乎的使用习惯和规律

那么，怎样辨别知乎是不是目标用户？这就要先确定一个基准指标——关注度

早期我们可以在知乎上搜索一些问题查看关注数、浏览数和话题数，获知所述目标用户处于所述平台中

如果知乎中几乎没有或很少有您的目标用户，然后知乎的平台不太适合引流。如果知乎上有你的目标用户的时候，我们就要从用户需求入手，分析用户的特点和兴趣点，从而确定目标用户

当然如果您有曝光的目的，那就另当别论。如果你想让别人知道你在关注什么，那就要先从用户开始找原因

引流思维二:用户因为价值而专注于账户

这是很容易被人理解的，大家想一下，为什么我们要注意一个帐号呢？因为这个账号能给我们带来什么，比如有用、有趣和好玩等等

当然，因为这个帐户能提供一些有价值的内容，有助于自身的发展。比如，你想让自己的产品获得更多的粉丝，那么你就要从产品本身出发，去思考如何才能让产品得到更好地推广与传播

所以产生了宝贵的东西，不管是做好引流，还是做好品牌，无论在哪个平台上，它都非常重要。如果用户想要知道他们需要什么内容，就可以去找平台上的专家来为他们解答

所以呢，对与自己的产品没有关系的，抖机灵提问，尽可能少回答或拒绝，更多地提供有助于用户的信息。这样，才不会因为没有回答而导致流量流失或被其他营销人利用

很不错，接下来我们就进入一个很重要的实操环节！一、如何建立自己的引流渠道？

2、前期准备

我们需要提前做一些准备工作，避免刚刚开始引流，账号即确定为营销账号，继而遭到禁言或称号。这一步非常关键，它关乎到以后是否可以继续引流，以及是否能够获得更高的流量回报

第一步:养号

经过我们常规注册账号，首先不急于引流，首先对正常的账号运营进行仿真，例如:

每天浏览主题，评论，收藏，关注等，最少需要养号1周，其目的在于增加账号的权重值。另外，还可以让用户参与到话题中来，通过互动来增强粉丝黏性和活跃度，这对于提升用户黏度也有很大帮助

同时，我们轻易忽视了一点，由于对知乎规则的无知，不小心触及知乎敏感，极易删文。这也是为什么很多人在知乎上发表自己观点时都会被删除的原因之一

因此，我们需要仔细阅读知乎规则，并且要随时记住看这些行为是否被禁止，什么行为是不可能的。如果你想成为一个优秀的用户，就要学习知乎，学会如何使用知乎

放上3个知乎规则，极力推荐你看书做笔记:

https://www.zhihu.c_m/terms2（知乎社区管理规定（试行））

https://www.zhihu.c_m/terms（知乎协议（草案））

https://www.zhihu.c_m/question/19581624（知乎官方指南）

第二步:增加账户权重

我们需要知道的是，各帐号权重值不同，不同帐号赞赞占比不同。那么在进行账号排名时，如何确定账号权重就成了问题之一，本文主要讨论账号排名中的影响力因子和权重系数的计算方法

尽管官方还未对账号权重内容做出明确规定，但呢，以实操来总结经验教训，我们发现，这极有可能和下列因素相关:

• 赞同数
• 收藏数
• 感谢数
• 关注数
• 盐值
• 是否为优秀回答者
• 是否为付费会员

尤其是盐值，做为知乎上账号权重一个重要的参考因素，盐值权益功能为:

• 260-300为基础分；阅读和回答两个部分都有相应得分

• 600分以上可获得优先处理权；如果在其他条件相同时，则可直接进入下一步

• 到620就能去编辑问题

• 到640就能编辑话题；如果是问题，那么就需要回答

• 到650就可以在反对的时候加个反对理由；如果想让别人知道你的想法，就可以通过知乎平台来了解你的看法

• 700分的话，知乎将对您的报告进行重点关注；当你的意见得到支持时，会把这一信息作为自己的回复内容发送到知乎上

• 850分即可达到无论点赞或反对，均具有较大权重

• 若达到950分，你的异议+理由就有可能把对方的答案直接折起来。在这个过程中，盐值是一个重要因素

因此，我们应该怎样提高盐值？这就要看是否能从文章中提取有用信息和挖掘作者意图了

• 改善个人信息取得基础信用分的情况，如:个人认证；增加正面信息获得基础信用分或者负面信息获取基础信用分

• 通过提出问题、回答问题、撰写专栏、发布创意等来获取内容创作分；另外，通过参与社区活动和发表自己看法来获得情感得分

• 通过不同答案下的友好评论、和别的评论沟通，彼此关心，认同，谢谢，会增加我们友善互动分；另外还能够提升我们的参与度和信任感

• 通过举报一些不友好的言论，可提高社区分

• 尽可能高质量地回答问题，没有涉及敏感的话题也没有违反规定，可累积遵守公约的分数

接下来，划重点啦，分享九条可以在知乎引流的路径。第一是通过转发和回复获得关注

知乎3~9种引流方式

按目前的经验方法，我们归纳出的九种知乎引流方法在这里面，有一些需要特别注意的地方，比如，在养号员注册以后，可以直接通过知乎平台上的方法给你推荐一个账号，让你自己去申请

特别注意:以下方法适用于知乎账号养号之后，否则，极易遭到禁言或封号，所以这一个你一定要记得，养号，是做好下一步工作的先决条件。如果没有养号，那么就可以把它直接放到后台去操作，这样会更好。毕竟慢慢来速度会更快一些。如果想让别人知道你有一个好的作品或发现，就必须先让自己的作品吸引人，然后再把自己的粉丝拉入朋友圈，这样才会产生流量

知乎背景图引流

将背景图片上传至个人知乎主页，从背景图片来看，放置引流后。这样，就可以把自己的产品信息以及相关的推广信息等展示给他人了，也方便别人了解自己的情况

例如如下图所示:

但我们需要注意的是，手机端观看主页与电脑端不同，假如我们把VX二维码放在首页，极易遭到用户（同行）的检举。因此，如果想让自己的账户更有吸引力，最好能把首页做成背景图，这样就会增加页面美观度

特别不建议在背景图上放VX二维码，不过可以试着保留引导文字。另外，我们还能用一些方法来增加页面内容的趣味性

通过这种方法，就能写出自己帐号的优点，吸引使用者更理解自己。同时也让别人更清楚地知道你是怎么做的，从而提高自己的知名度

主页一句话介绍引流

在知乎一句话简介中，36字以下允许编辑，此将直接显示在首页上，14字以内将直接显示在答案的顶部。这让你更容易知道自己的信息是否被关注和传播了，如果被关注或传播了就能获得一定程度上的信任

可以写上:

个人称号（增加信任度）+公众号。这两个都可以加公众号名字，这样就能获得更高的访问量和点击率，也能提高影响力。当然最佳引流方式是公号:XXX，给您一个XXX。如果想让自己的好友知道我的消息或者关注到我的话，就可以给我添加一个好友名和一个公众号名字

但要提醒的是:

一句话介绍最好别放VX号，也容易受到用户（同行）的反映，信息重置严重。如果你的网站已经开通了一个新的公众平台，那么在公众平台首页的右上角也有一个公众号，这就意味着你的公众号可能会变成一个新的官方微博或微信公众号

主页个人简介

还有一种引流的方法是，您可将有关引流介绍放入个人简介，最佳形式是:账户属性+引流模式这样你就会发现有很多人在上面都写着自己的姓名、地址、电话等基本信息了，而且还提供了各种不同的引流途径和方式来进行自我宣传，所以你一定要注意这些问题！

比如:

主页职业经历引流

这是一个很容易被人这忽略的引流通道，事实上，您能把公众号的引流放在这儿，甚至有些人直接放上VX号（这一个我并不推荐你把VX号放上去，因为它很容易使用（同）户（行）举报）。这样做虽然只是为了吸引流量而做了个小努力，但对我们来说却是大贡献

的常用格式有:公众号:【xxx】·主理人

知乎回答中间引流

这个呢，是自己的答案，将有关照片穿插于正文中，画面上有引流的话，或文中直接为引流之词与途径。如果读者认为这类问题很吸引眼球的话，可以把它作为一个标题来写

常用文字内容如下:加入xxxVX或者关注xxx公众号获取xxx信息。@@@@@一个很普通的问题，但如果把它放在一个标题下，那么答案肯定也不会差

知乎回答底部引流

这个比较常见，在通常高质量答案之后，文章后面也会出现引流内容相似，关注xxx公众号，获取xxx资源。这样的做法虽然可以吸引更多用户来阅读，但是并不能保证每次都能收到回复，如果一次没回应的话，那么也可能会被删除，所以这种情况下还是建议大家使用顶部引流方式

只要文章质量高，这种基本上就是一种较为可靠的引流方式

需要注意的是，文末引流所获得的资源福利，最好和文章内容一致。比如，一篇好的文章结尾都能收到大量的反馈，但是如果文章没有很精彩的话，那么作者也可能不会回复很多

知乎评论区引流

如果你的知乎回答中，当存在某种同意或评论数的时候，可引流到文章评论区。在文章发布后，可以直接通过知乎平台对自己感兴趣的话题发表看法或建议

比如:

• 如需获取xxx资料，可到xxx的公众号获取；如果没有，则可直接通过知乎上的相关链接或留言回复
• 如果你需要xxx资料的话，你可以和我私下谈谈。在知乎论坛的回复区里，可以查看自己的留言是否被转发、关注和讨论过等内容，同时还能看到其他网友的回复，从而提高了知乎回复率，增加了用户黏性

知乎专栏引流

知乎专栏也是个流量曝光点人们很容易忽视这一点。知乎关注数越多，就会被更多人关注

您可以在知乎上回答之后，再整理一下，刊登于栏目，进一步增加曝光度，专栏文章里可放置引流信息，更可靠的是在公众号引流。这样做，不仅可以提升自己的关注度，还能提高点击率

知乎想法引流

知乎的想法类似于VX的朋友圈如知乎关注数多，可发布一些文字，指导用户互动引流。如果关注数不多或者没有的话，就需要通过设置一个高”来吸引粉丝们参与讨论

嗯，然后，是时候该怎样创建高赞答案的四个关键步骤！

4、掌握这4步，轻松做知乎高赞流量的大咖

事实上，知乎的答案是有办法、有技巧的，如果您能够参照这4个步，则更有可能是知乎高赞的回答者，获取较大流量。在这里我们将介绍知乎回答中的几个关键点，希望对各位有所帮助

知乎选题

当你确定要运营知乎，第一步，做什么？我想，首先应该知道你在知乎上发布什么样的问题吧？

选什么样的题才能答出来即选题。选题是否正确直接关系到学生在考试中能否取得好成绩，所以要认真审题

选题的含义是什么？就是在进行选题时必须要考虑到目标用户最关心的事情

的意思是，我们需要明确哪些问题是目标用户比较关心的，较为关注的课题。要想了解自己感兴趣的内容，就要从这些话题入手，然后根据自身情况进行调整

需要注意，选择主题要求与账号属性一致，还是仅仅在垂直类领域进行解答吧。如果想知道用户更关心什么话题，就应该在自己平台上提供相应的产品或服务来满足用户需求，这样才能真正为用户解决问题，提高满意度

那么，如何去发掘，就是一个用户需求很大的问题？怎么找到这些内容呢？

有3种工具可以辅助实现。第一，用关键词来获取答案

第1种方法:百度框联想

在百度搜索栏搜索产品名称或服务，框中自动显示问题是最近用户查找较频繁。这就相当于给我们提供了一个搜索引擎，让用户根据自己的需要去查找相应的产品和服务，然后再进行下一步操作

我的实例。比如，当你正在浏览一个网页时，如果看到一个新闻或者一篇文章，就知道这个新闻和这个事件可能涉及到的相关信息，然后马上就能找到答案了

比如，检索百度上的新媒体，以下将是新媒体运营的情况、何谓新媒体、举办新媒体培训班、新媒体的运营工作有哪些等，表明这类问题在最近被用户检索到了。为了解决这个问题，就需要找到一些答案来回答用户的提问

然后，你就可以到知乎去找了，并将上述问题归纳为表。这个表格里面有两个关键词——关注”和问题”，这两种方法都能找到答案

第2种方法:百度一下有关搜索。通过百度相关搜索，可以找到相关的问题，如，你关注过哪些话题？

方法就是，我们百度了一下有关的问题之后，百度下就有相关疑问，这类问题在用户查找时同样频繁，至少在一个星期内，用户非常关注的主题，所以，这类问题还可通过知乎查找。如果你想知道自己关注的哪些问题是热门问题的话，那么就去搜索知乎上面的问题吧，这样不仅能找到你所需要的信息，还能获得很多有用的知识

第3种方法:百度指数

在百度指数中输入相关关键词后，可点击百度图谱查看近期热门关键词，然后综合这几个关键词，查找知乎上的相关试题。如果你对知乎上出现的一些问题进行了认真地研究分析，并且根据自己的实际情况和兴趣点，提出了相应的解决措施，那么你就一定能找到满意的答案

筛选问题

我们挑选出可以回答的问题后，不能全部答完，但又具有侧重性的答案，那么，问题的答案应该怎么选？这需要根据不同情况来进行判断

以下是三个维度的分享，两条筛选原则和一种实操方法。每个维度都有不同的要求和标准

3个维度

筛选问题是有维度的，非常可靠的就是这三个层次:

• 关注人数多
• 浏览人数多
• 高赞回答人数少

前两个维度很容易理解，关注度高，浏览次数高，表明该主题非常具有用户基数，高赞答的人不多，也就意味着得到高赞的可能性比较大。在这里我们要考虑到，是否有一个合适的标准可以衡量用户对某个话题感兴趣程度以及关注的频率

2个筛选原则

第1个原则:将试题归类，有强弱之分。强需求是指对某一个问题的解答会直接影响到用户的其他需求

何谓强需求？强需求指的是一个问题需要满足很多方面的要求，而不是只考虑某个单一因素，所以这个问题应该先解决它的某一个方面的需求。是对这一问题的要求没有变化是行不通的，则此题可优先作答。比如，公众号应该怎样排版，这是必须要答的问题

例如公众号是怎样排版的，事在人为，不得不为，这是一种强需求。在这里有一个重要前提就是我们应该从整体上考虑所有与用户相关的事情都需要进行处理

第2个原则:利用用户意识阶梯来获取更多的相关问题

如果与我们的产品或服务有直接关系的话，那么就相对较少了，然后沿着用户意识的阶梯，对问题进行过滤。这意味着要从众多不同类型的用户中挑选出对自己有用或有益的问题进行研究和解决

什么是用户认知阶梯？用户意识阶梯就是根据客户的实际情况来进行分析和判断，然后提出解决问题的方法和途径，并最终确定解决方案的过程

• 阶梯0:没有意识到需求

• 阶梯1:意识到需求（但不知道有解决方案）

• 阶梯2:找到一些解决方案（但不是你的方案）

• 阶梯3:意识到明确的解决方案（但还不了解方案的优势）

• 阶梯4:意识到益处（但不信服）

• 阶梯5:相信并且准备购买

举个例子。如果我们想让客户产生租房需求，我们应该先分析一下客户为什么会产生这种想法

例如:您的产品为短期租房类app，如与租房有关的问题就更少，然后你可以考虑一下，用户何时会有租房的需求。这样就可以根据需求进行分析，从而制定出一个合理、高效的长期计划或者解决方案，这也就是我们所说的需求驱动模式

没有这个意识，便生成了有关的内容，激发出了这一需要。如果有一个人在某个时间段内产生了这样的需求，那这个需求就是长期租赁需求

例如:旅行时使用租房，然后，您可以解答与旅游类有关的问题。在这个时候，你可以通过一些旅游信息和旅游知识来辅助自己的理解。如旅行中应注意什么等，旅游攻略什么的，再间接地介绍”一下商品。如果答案正确的话，那么就说明你对这类产品了解得非常清楚

1个实操方法

你会发现，有的知乎话题，由于答题太久，尽管浏览的人更多，但极有可能，这题目会凉透。所以在回答这些问题时，应该尽量缩短答案与实际情况之间的距离，从而让更多人参与到讨论中来，提高知乎的活跃度

那么，我们到底该怎么办？知乎里的一些用户也都在尝试着这样的做法——从关注的角度来看，他们更倾向于关注那些回答过一次或者多次才被关注到的人

具体的实践方法:可使用excel，每数小时连续追踪该主题关注人数和浏览次数，然后判断该题目是否还需要答案。这样在回答前，可以先看看自己的关注点是不是已经转移到别的事情上了，如果是的话再继续回复（当然，如果是以品牌曝光的目的，有多余精力，那可以随便回答了）

比如:这个问题，尽管浏览量非常大，但是浏览数值的差异很小，无上升趋势，提问的热度也不高，答完了，好凉快。所以，我想还是应该让人觉得这几个问题的答案比较有意思

好了，接下来就是重点了！知乎上的问题很多，但是回答问题时的方法却非常独特，答案也十分新颖、巧妙

• 回答问题

注意啦，在知乎上，它是最为核心，有没有得到高赞，有没有有效的引流就在于此。回答问题的时候要想清楚，不要让人觉得你很专业，也不能让人读起来像一个专业学者，这就是为什么我们选择把它作为主题来讨论

知乎与公众号文章不同，公众号有题目，知乎没有标题，因此，一开始的答案尤为重要。如果你的答案不是很理想的话，那么你就要调整思路，把题目改成知乎”，这样才会引起关注，让人喜欢

可以说，知乎一开始就获得了不错的成绩，这样的答案，成功的只有一小段。那么怎么才能提高知乎开头的吸引力呢？

那么，怎样才能吸引知乎的开头的用户点击阅读？我想，首先要了解什么叫好答”，然后根据不同类型好答”提供相应的开头方式

通过对高赞答案的分析，并结合实操经验，归纳了四种非常有效的开头技巧方法

4种很有效的开头技巧

• 资料包吸引:比如，言之凿凿地仔细介绍了所盘点到的各种资源，节省了用户筛选的时间。让用户对所展示的资源产生信任和依赖。如下图所示:

• 总结性开头吸引:直截了当地告诉你解题思路。鼓励学生用自己的方式来解决数学问题，让他们体验成功和快乐，激发学习兴趣，从而提高教学效果。如下图所示:

• 强联系吸引:表示你的答案和本题之间的相关性以提高信任感。故事的情节和结局往往会对用户产生影响。如下图所示:

• 故事场景开头:人的本性是爱读故事的，以故事开篇，更能抓住用户的眼球。在传统的新闻网站中，新闻报道通常是以事件为中心进行报道，而现在很多新闻网站则倾向于把新闻放在一个整体上进行分析和解读

3种文章类型结构

然后分享一下怎么写文章，常用文章类型有:

• 盘点类文章
• 故事类文章
• 结构类文章

盘点类文章就是通过整合相关的回答，根据盘点素材，给出答案。在盘点材料时，首先将这些材料归类整理成问题，然后根据所提出的问题来组织答案，这样可以有效地提高学生的学习效率和思维能力

比如:盘点书籍类答案。盘点小说类回答本物种答案的特征是:要求较高！要多！要多！要多！要多！要事讲三遍。如果你是一个读者，那就请你多写一点故事给我们听吧！

故事类文章就是撰写自身或者他人故事，通过相似体验，激发用户共鸣。这一类文章一般会采用讲故事”的方式来激发兴趣，增强阅读体验和交流互动效果，提高阅读效率。非常普遍地采用，在答题时，多搭配你的经验，提高信任感，亲密度。这类文章一般都比较严肃，需要一定的理性和逻辑性，但也不乏幽默风趣的成分，能在短时间内吸引大量读者参与讨论，从而产生巨大影响力

结构篇是通过对拆解问题的分析，透过文章的严谨性，让读者相信，继而认可，核心要点要有案例，需要逻辑支撑。这一类题目往往能吸引人的注意力和兴趣，但需要注意的一点是，”答案本身并不是最终答案。”

文章结尾这样做，比较容易得到赞同数

知乎的问题答案之后，也需要进一步的指导用户点赞，收藏和关注。用户对答案的态度会影响到后续阅读过程中的反馈和回复。若没有提醒网友点赞，收藏，关注，用户在看到答案后，极有可能会走人。所以，需要提醒用户点赞加收藏或关注

常用有话术有:如果感到有用，请给我点赞噢~还是直接放上段指导点赞的话术吧。此外，也可利用一些技巧来提高回复质量。比如:

另外，可将曾答问放在文章最后，构造回答矩阵，将其形成闭环，没准，某一热门答案就能拉动另一主题的答案。如果答案不明确，就需要对其进行分析和解释，从而确定该题目是否有意义，或者是有用还是无用

• 答题后

当我们回答问题后，这并不意味着终结，需要进一步的运作。因为答案中存在很多信息需要重新搜索，所以需要对这些数据进行分析处理，从而找出其中隐含的有用知识和规律，以便做出更好的解答

此时要事先知道下知乎的推荐机制。因为我们知道，在回答时，答案会被其他用户选择，而这些人可能就是你的朋友或者好友

知乎冷启动

知乎采用的推荐机制是威尔逊算法何谓威尔逊算法？就是把用户在问答中所提到的关键词和答案一起给他看。以下图为算法公式及区间算法模型图:

是不是看不懂？有没有看不明白的地方？给人一种错综复杂之感？其实就是在我的电脑上运行一个软件的过程。不要紧，原理略复杂，笔者粗略地谈谈推荐机制，推荐的过程有两个:

第一种:

知乎回答问题后→系统会根据资料随机推荐一小部分测试人→若推荐测试者继续为该主题点赞→知乎会推荐更多的人，直至推荐完毕。这样的答案很好理解，因为每个人都知道自己喜欢的东西，所以推荐别人时也一定是先看看别人是否有兴趣再推荐什么，然后才决定推荐哪个人

第二种:

知乎回答问题后→系统会根据资料随机推荐一小部分测试人→若推荐测试人未点赞→知乎推荐完毕。知乎是个非常好的互动平台，很多朋友都喜欢在这个平台上做一些有意义的活动，比如，给别人点赞，也就是把自己想对的事和大家分享出来

因此，这里有个问题:

假如我们写出了高质量的答案，由系统向少部分测试人推荐使用，要是那些测试人碰巧有什么事的话。那我们的回答就不能持续推荐吗？比如:

工作或学习，未及时开通知乎，没有做出点赞举动，然后，知乎觉得答案的质量不高，不会继续建议的，您说，这样岂不是亏得一塌糊涂？因为知乎回答后马上推送给测试人，这样的情况下，就有可能被拒绝

所以，知乎答完之后，则需人工冷启动”。冷启动”就是在回答过程中，让知乎的回答者有足够时间去思考、判断并做出回应

具体的实践方法:答案之后的两个小时，以互赞方式得到约20人同意，让知乎向更多的人推荐吧。如果时间允许，还可以继续进行互赞，这样就会提升回答的影响力

但我们要注意，互赞的速度不能太快，也不可能秒赞，最好是在每一篇文章读完之后，都能互相点个赞，中间相隔约30秒。这样，每次都能保证被关注到的人数足够多，从而能够有效提升答问量

评论区及时互动

另外，若有网友在知乎的回复下方留言，及时应对，如此，还能增加该答案的权重值，更易被曝光与推荐。此外，如果你想获得知乎里的一些小技巧或小窍门的话，比如，如何让自己的答案更加有趣或者更好地吸引人等，就可以用这些小技巧来实现

内容自荐

还有一个方法，若您知乎权益等级为V6或更高，也可在知乎上利用内容自荐”这一功能，扩大答案的曝光值。如果你想成为知乎上最受欢迎的人之一，就必须拥有自己的粉丝群或者是忠实粉丝群。知乎上的内容自荐”每个月都会出现三次机会。这意味着在每次发布的问题之后都会有一定数量的答案被人提出来，并且这些答案都经过了严格筛选后才能够发表

最后，不管知乎这种机制怎么改变，有一个核心，那就是一成不变:

知乎一直以筛选高质量答案为宗旨，高质量的内容，总是一切的根本！这就要求我们在知乎中做得更好

三、如何通过知乎带来成交？知乎的主要功能是帮助用户找到问题并解答，而这其中最关键也最难解决的问题之一就是用户是否能够快速准确地回答出自己感兴趣的问题

说到这里，达到人们格外关注的程度，这也是怎样在知乎上进行交易的？知乎是个很好的平台，它能够快速有效地吸引用户，提高转化率，但同时也存在着一些问题，比如用户无法找到与自己需求相似的答案，或者没有兴趣回答

知乎常见的成交方法形式有2种:

• 第一种，直接把链接推广放到内容回答中，当用户单击链接链接时，交易结束。这一种方式比较适合有一定基础的用户，因为它不容易被人记住，而且还能起到吸引注意力和提高点击率的作用

此法应注意，通常要放置多个链接，简述了几个环节，文中还分析了利弊，避免给用户一种你是在做广告的直接感觉。第二种，通过其他渠道获得答案

当然，若您的商品在淘宝店铺，也有一种方式的，放淘口令。你可以直接通过知乎来了解你的粉丝和关注对象，然后就有机会与他们互动，从而获得更多的资源

当然，的核心点就是，您所共享的内容的确应该让人觉得是用户的，而且是高质量的。这就需要有一个渠道让用户参与进来

• 第二种，亦为绝大多数实践:知乎掌管引流，成交在VX体系中进行。在这样的基础上，我们会将这些流量转化成转化为转化收益

这种方法，特别适用于客单价较高，更是通过知乎将流量携带到VX公众号，服务号和VX个人号，实现了VX体系中的成交转化。这类方式，一般情况下，都能达到较理想的效果

为什么要选择VX作为成交工具？这也就是为什么在很多时候，我们看到很多人做了一个产品，但是并没有达到预期效果，原因可能在于用户还不了解这个产品

大家都知道，VX，社交平台，透过VX可重复触达使用者，在用户信任您产品时，然后对用户的行为与选择产生影响。在这个过程中，信任起着至关重要的作用

成交的本质是信任，解决了信任问题才有交易的可能。在社交媒体中，”人与”物的关系被重新定义为一种社会关系，”人也因此有了新身份——人脉资源。”

用户从知乎到VX后，能使用户进行交易的方法:朋友圈交易，社群交易、公众号交易，服务号交易等，1对1私聊交易和复购交易，转述成交等。那么这些不同的成交方法到底是什么原因导致用户信任的缺失呢？

那个问题又出现了！用户在使用产品时为什么会觉得自己不被信任，甚至怀疑他是不是真的不可靠呢？

如何让用户产生信任感？在使用知乎上的一些方法中，用户会不会产生信任感？方法与技术是什么？我想，答案很多，但我觉得最好的办法就是让用户在与产品互动过程中形成一种信任感

我在这里提供一个信任公式:信任=（专业x靠谱x亲密度）/自我

那如何理解这个公式呢，由于篇幅所限（又写了数万言），我以前写过还文章分享过，就回去看了，当然，也可与笔者直接进行沟通。如果你觉得自己的信任不够，那么你可以把这篇文章转发给其他有兴趣的朋友看

当然每一种成交方式的手法与技巧是不一样的，仅限于篇幅，特定的成交方法与技巧，我以后的文章会和大家分享的。我希望能通过自己的经验与大家交流

好了，概括上述内容:

我们选择知乎引流的4种原因有:

• 知乎在百度权重大
• 知乎拥有精准的用户群体
• 疏导较松
• 知乎的回答存在长尾效应。在互联网+”时代，传统的线下营销模式已不再适合当前市场环境和消费者需求

如何准确引流？怎样得到高赞的答案？本文以知乎”平台的问答社区为例，从问题设计和答案设置两方面入手，对用户在回答中出现的问题进行分析，并结合其自身特点提出了相应的解决方案，从而实现有效引流

• 2种引流思维；引流的基本步骤和注意事项

• 9种引流方法；从不同角度分析了高赞答什么”的各种方式，并总结出一套完整而科学的答案体系，为今后的研究提供参考和借鉴作用

• 答题前的准备:以养号为主，也熟知知乎的规矩；回答前先将答案分类，然后根据不同类型进行相应处理

• 4步高赞回答步骤:选题、筛选问题、回答问题、答题后

最核心方法依旧是:提供高质量内容。知乎内用户与其他平台相比，其信息来源更加丰富多样，并且可以通过不同方式获取到优质的答案

知道内部如何交易？

有两种形式:

• 在答案中插入相关网页链接，用户通过点击连接，完成交易。这就需要用户首先对该网站进行熟悉了解

• 引流到VX体系后，然后通过公众号，服务号，朋友圈等、社群和其他VX工具构建信任，并完成交易。知乎里有很多关于人”的话题，比如，人为什么要思考？

上面这些方法大家都学到了吧？知乎作为一个开放源码的知识分享社区，其强大功能吸引着越来越多的人加入其中，成为人们获取知识和信息的重要来源之一

知乎值得精细化运营，赢得了高度赞誉，精准引流不是一件很复杂的事情，掌握上述方法与技术，您还可以玩知乎。你需要知道哪些内容，才能实现高转化率呢？

引流是有办法的，交易是有门道的！这篇文章就是要告诉大家如何用正确有效的方式去进行成交，从而达到让人满意、让用户认可的目的后一篇，本文就VX体系下的交易方式进行交流。让知乎成为成交”的利器，让用户在这里收获更多价值和体验