人民币玩家进入市场后如何快速地适应市场？(人民币玩家进入市场后如何快速适应市场？)

近日，有人告诉我，抖音并不容易，视频质量较前有所提高，可流量及转化效果均呈降低趋势。我觉得这是个问题，但又无法解决

这是为什么？其实这里面有很多原因

1、免费流量变少

2、平台规则的修改

3、为了money。随着短视频行业不断发展，用户和优质资源越来越丰富，用户在观看内容时也会选择更加优质的内容进行播放

不只是抖音，许多平台也是这样。从原来的免费模式”到现在的付费模式”，平台在不断调整自己的盈利模式，以适应市场变化。用户，高质量的内容变多，平台对规则的修订，在内容上做了限定，与此同时，免费流量分配也变得越来越少，增进自身利益。在这样一个充满流量红利”的年代里，很多人都想做大一点

对于很多新人来说，似乎有些不公平？这就是所谓的游戏规则”吧！但是，这个世界上原本并不存在绝对公平，比如你玩游戏剔除技术类型，人民币玩家基本上碾压了非人民币玩家，因此，这个时候人民币玩家就进场了。如果人民币玩家想要在市场上占有一席之地，就要有一套完整的游戏规则和策略才能取胜

不过，人民币玩家还需要方法技巧，并不是盲目地砸钱，要按规矩办事。人民币玩家进入市场后如何快速地适应市场呢？现将本人体会介绍如下，希望能对大家有所启示

1、为什么要抖+？在很多情况下，曝光不足会导致产品被人知道，而曝光过多又容易引起客户反感和抱怨，因此在拍摄时就要尽量保证曝光量

非常简单，那就是为了增加曝光度。现在，市场上有很多产品都在说自己的卖点是好的，但是却很少有人知道他们背后所隐藏的秘密。酒香不怕巷子深，无论多么优秀的产品，如果没有人知道，那都是徒劳。所以抖+可以说是营销中最重要的一环了！

就像华为、苹果这几个大品牌推出新品，还要忙于发布会，为了说给大家听:本人新品将投放市场，还不赶紧过来消费？所以，在手机上做好宣传工作是必要的

二、做出适合投放抖+的视频

1、道具

手机或者单反都可以，确保视频清晰；闪光灯和快门，最好用高光闪光灯，因为这样可以增加照片的亮度与清晰度

光照，需要适时曝光，或在采光较好的场所。在视频拍摄时注意使用闪光灯和背景布，尽量使画面不刺眼

2、镜头

黄金三秒法则，必须在最初的3秒钟就能吸引到用户，不允许用户划。如果你想把产品拍出来，那就要用最短的时间将其拍摄下来。网络上有一句话，叫做始于颜值”，无论是做人还是做货，颜值也没问题。所以在拍摄时一定要注意，如果你拍到了一个美女的侧面，那你就应该多注意她的脸和身材，这样才能吸引更多的眼球

商品陈列，这镜头能给出特写；商品介绍，这段画面就不能用特写了

商品用途，这不是关键，适当的显示就可以了，还可加速加工；还有就是广告的拍摄了

商品效果，这是关键，毕竟，购买商品最重要的是要看结果，这一部分镜头要求给予足够的时间，特写。如果能在这一部分里加上一个背景的话，效果会更好一些

3、字幕

不能出现违规字，这点一定要记住，否则就上不了抖+了，既可使用谐音，也可使用拼音；广告画面应该简洁清晰，让人感觉到广告就是这样一个过程，而不是简单地把产品介绍了一遍就结束

字体和颜色不要太花哨，要求看得舒心；字幕一定要长一点，这样才有视觉冲击力

卖点需要在字幕中出现。如果画面内容与标题不一致，则不能使用广告”字样

4、视频中不能出现明显的效果对比，要不然别让过抖加。画面背景也要与动画场景一致

5、背景音乐，可以借鉴同行们的热门视频。播放时最好是自己独立录制，这样才能让画面更清晰

6、后期加工，以调色为主、锐化等等，在这一方面没有太多的技术需求，不会的话就去B站读教程

三、账号篇

1、账号准备

近日，有人告诉我，抖音并不容易，视频质量较前有所提高，可流量及转化效果均呈降低趋势。我觉得这是个问题，但又无法解决

这是为什么？其实这里面有很多原因

1、免费流量变少

2、平台规则的修改

3、为了money。随着短视频行业不断发展，用户和优质资源越来越丰富，用户在观看内容时也会选择更加优质的内容进行播放

不只是抖音，许多平台也是这样。从原来的免费模式”到现在的付费模式”，平台在不断调整自己的盈利模式，以适应市场变化。用户，高质量的内容变多，平台对规则的修订，在内容上做了限定，与此同时，免费流量分配也变得越来越少，增进自身利益。在这样一个充满流量红利”的年代里，很多人都想做大一点

对于很多新人来说，似乎有些不公平？这就是所谓的游戏规则”吧！但是，这个世界上原本并不存在绝对公平，比如你玩游戏剔除技术类型，人民币玩家基本上碾压了非人民币玩家，因此，这个时候人民币玩家就进场了。如果人民币玩家想要在市场上占有一席之地，就要有一套完整的游戏规则和策略才能取胜

不过，人民币玩家还需要方法技巧，并不是盲目地砸钱，要按规矩办事。人民币玩家进入市场后如何快速地适应市场呢？现将本人体会介绍如下，希望能对大家有所启示

1、为什么要抖+？在很多情况下，曝光不足会导致产品被人知道，而曝光过多又容易引起客户反感和抱怨，因此在拍摄时就要尽量保证曝光量

非常简单，那就是为了增加曝光度。现在，市场上有很多产品都在说自己的卖点是好的，但是却很少有人知道他们背后所隐藏的秘密。酒香不怕巷子深，无论多么优秀的产品，如果没有人知道，那都是徒劳。所以抖+可以说是营销中最重要的一环了！

就像华为、苹果这几个大品牌推出新品，还要忙于发布会，为了说给大家听:本人新品将投放市场，还不赶紧过来消费？所以，在手机上做好宣传工作是必要的

二、做出适合投放抖+的视频

1、道具

手机或者单反都可以，确保视频清晰；闪光灯和快门，最好用高光闪光灯，因为这样可以增加照片的亮度与清晰度

光照，需要适时曝光，或在采光较好的场所。在视频拍摄时注意使用闪光灯和背景布，尽量使画面不刺眼

2、镜头

黄金三秒法则，必须在最初的3秒钟就能吸引到用户，不允许用户划。如果你想把产品拍出来，那就要用最短的时间将其拍摄下来。网络上有一句话，叫做始于颜值”，无论是做人还是做货，颜值也没问题。所以在拍摄时一定要注意，如果你拍到了一个美女的侧面，那你就应该多注意她的脸和身材，这样才能吸引更多的眼球

商品陈列，这镜头能给出特写；商品介绍，这段画面就不能用特写了

商品用途，这不是关键，适当的显示就可以了，还可加速加工；还有就是广告的拍摄了

商品效果，这是关键，毕竟，购买商品最重要的是要看结果，这一部分镜头要求给予足够的时间，特写。如果能在这一部分里加上一个背景的话，效果会更好一些

3、字幕

不能出现违规字，这点一定要记住，否则就上不了抖+了，既可使用谐音，也可使用拼音；广告画面应该简洁清晰，让人感觉到广告就是这样一个过程，而不是简单地把产品介绍了一遍就结束

字体和颜色不要太花哨，要求看得舒心；字幕一定要长一点，这样才有视觉冲击力

卖点需要在字幕中出现。如果画面内容与标题不一致，则不能使用广告”字样

4、视频中不能出现明显的效果对比，要不然别让过抖加。画面背景也要与动画场景一致

5、背景音乐，可以借鉴同行们的热门视频。播放时最好是自己独立录制，这样才能让画面更清晰

6、后期加工，以调色为主、锐化等等，在这一方面没有太多的技术需求，不会的话就去B站读教程

三、账号篇

1、账号准备

帐号需多备些，没有关系的账号，以前视频有粉丝吗、播放量的多少都无所谓。如果有的话就要多花时间和精力去做宣传推广。当然如果有些女粉就好了。如果是新账号的话，就必须先注册一个账号才能进行下一步操作了

2、帐号包装

如果是老帐号，具备橱窗功能，则将以前发的工作藏在里面，在没有橱窗功能之前，发满10个的视频，打开橱窗功能，然后进行隐藏。如果是新账号就直接打开橱窗，这样既方便又快捷，而且还能起到宣传作用

若为新账号，则先养号，同步10个视频（风景类的比较不错）打开窗口功能。在发布了大量图片和视频之后，再打开橱窗功能，这样能更有效地提升知名度和点击率，而且可以让更多人看到你的作品，从而得到关注和喜爱

然后从头像、昵称、签名开始、背景这些方面着手进行，还是站在女性审美的立场上吧，选一个好头像，好背景，昵称可重名，因此，您可以使用好推荐，好分享”等关键词来昵称。在背景中加入种草标签，这样会更能吸引人眼球，因为种草标签会增加图片或文字效果

3、种草标签

使我们的帐号有种草标签，从而更好地为精准用户进行推荐。这篇文章就是从这个角度出发，通过一些数据统计来展示如何利用种草标签提高账号转化率，同时也希望能帮助更多的企业建立和推广种草品牌

从养号阶段开始，和普通用户一样，多刷种草视频，在刷抖音的时候，种草类的视频很长一段时间都会有，也可以通过别的手机开通你帐号的抖音首页，单击右小三角符号，在系统建议的关联账户上进行查看，有「可能感兴趣的人」和「这类里面有没有你对标的同类账号」就可以了。如果是这样的话就可以把这个账号作为自己的专属了，这样可以有效提高自己账号的知名度和点击率，增加粉丝数，提升销量，进而获得更高的收入

四、投放篇

1、先取出一件产品来检验，每个帐号准备了若干优质视频，没有包装，直接投放抖+100元来比较产值。如果是新号的话可以先通过我的朋友圈”功能了解一下，然后再根据新号发布的内容和相关的视频来决定是否继续投入

的投放方式有两种，其一，选择类似达人的投放，再挑选二十几个离产品最近的达人们，再挑选涨粉，这适用于新号。二是选择跟达人不同的投放方式，如果达人喜欢，那么就选择和达人类似的方式，但是不能选择和达人完全相反的方式

另一种则是自定义投放，此法适用于老号。二是选择有潜力的视频进行二次展示，这样就不需要额外投入了

这里你若想节约成本，当每段视频大约消耗三四十元的时候，你就可以将其隐藏起来，然后将其公之于众。这对普通消费者来说是一个不错的办法，但对视频网站而言却不是很好的办法

2、选择有潜力的视频，只要能够回本，就可以说是大有可为了，如佣金比例较高等，那个损失一点都算得上。这是因为有许多人喜欢看的东西是有潜力的，如果不给他带来回报的话，那就等于白干了

帐号需多备些，没有关系的账号，以前视频有粉丝吗、播放量的多少都无所谓。如果有的话就要多花时间和精力去做宣传推广。当然如果有些女粉就好了。如果是新账号的话，就必须先注册一个账号才能进行下一步操作了

2、帐号包装

如果是老帐号，具备橱窗功能，则将以前发的工作藏在里面，在没有橱窗功能之前，发满10个的视频，打开橱窗功能，然后进行隐藏。如果是新账号就直接打开橱窗，这样既方便又快捷，而且还能起到宣传作用

若为新账号，则先养号，同步10个视频（风景类的比较不错）打开窗口功能。在发布了大量图片和视频之后，再打开橱窗功能，这样能更有效地提升知名度和点击率，而且可以让更多人看到你的作品，从而得到关注和喜爱

然后从头像、昵称、签名开始、背景这些方面着手进行，还是站在女性审美的立场上吧，选一个好头像，好背景，昵称可重名，因此，您可以使用好推荐，好分享”等关键词来昵称。在背景中加入种草标签，这样会更能吸引人眼球，因为种草标签会增加图片或文字效果

3、种草标签

使我们的帐号有种草标签，从而更好地为精准用户进行推荐。这篇文章就是从这个角度出发，通过一些数据统计来展示如何利用种草标签提高账号转化率，同时也希望能帮助更多的企业建立和推广种草品牌

从养号阶段开始，和普通用户一样，多刷种草视频，在刷抖音的时候，种草类的视频很长一段时间都会有，也可以通过别的手机开通你帐号的抖音首页，单击右小三角符号，在系统建议的关联账户上进行查看，有「可能感兴趣的人」和「这类里面有没有你对标的同类账号」就可以了。如果是这样的话就可以把这个账号作为自己的专属了，这样可以有效提高自己账号的知名度和点击率，增加粉丝数，提升销量，进而获得更高的收入

四、投放篇

1、先取出一件产品来检验，每个帐号准备了若干优质视频，没有包装，直接投放抖+100元来比较产值。如果是新号的话可以先通过我的朋友圈”功能了解一下，然后再根据新号发布的内容和相关的视频来决定是否继续投入

的投放方式有两种，其一，选择类似达人的投放，再挑选二十几个离产品最近的达人们，再挑选涨粉，这适用于新号。二是选择跟达人不同的投放方式，如果达人喜欢，那么就选择和达人类似的方式，但是不能选择和达人完全相反的方式

另一种则是自定义投放，此法适用于老号。二是选择有潜力的视频进行二次展示，这样就不需要额外投入了

这里你若想节约成本，当每段视频大约消耗三四十元的时候，你就可以将其隐藏起来，然后将其公之于众。这对普通消费者来说是一个不错的办法，但对视频网站而言却不是很好的办法

2、选择有潜力的视频，只要能够回本，就可以说是大有可为了，如佣金比例较高等，那个损失一点都算得上。这是因为有许多人喜欢看的东西是有潜力的，如果不给他带来回报的话，那就等于白干了

3、打包，在此已不是打包账号，而是自己的评论区和点赞。这一步很重要，如果没有这个功能的话，那么你可能会被别人认为你在欺骗他或伤害他，或者被认为你不关心别人而导致他对自己失去兴趣。这个步骤是必不可少的，这是大家的心理作用，能建立起某种信任感。如果是正面的评论，那么肯定会有人点赞，如果是负面的评价，那也有可能被别人刷屏

点评与赞美我以前的文章里讲过，第一，关注点赞与点评的占比，一般在1%~3%之间，同时，刷评的帐号最好是女性活跃用户。如果没有这个条件，那么建议你选择一些负面内容的评论或者点赞

4、再次放养，这次不是100而是500的开始，此时您要保持评论区的位置，在评论区关注负面影响。如果是负面评价，你应该及时删除，并对其进行正面宣传

五、不能上抖+的视频

1、视频及视频描述里出现的联系方式有电话，微信号，QQ号，二维码等、微信公众号，住址等等；这些联系是基于特定目的而设置的，并不是随意添加的

2、含有明确的营销招揽信息:标题招揽、视频口播拉拢、视频海报或者传单拉拢；广告文案招招招招吸引眼球

3、清晰的品牌营销信息:品牌定帧，商业字幕、非正式入库的商业贴纸、非官方的入库音乐。以上这些都是在营销过程中使用到的广告形式

此外，还有不少需要注意的地方:

最后，

你用别人的平台赚钱就不要去抱怨不好做，要的就是想办法。在这里我想说的不是方法问题，而是如何找到适合自己的方法，因为只有这样才能让自己在这个世界上有一席之地

作者:天问哥

公众号:天问哥

3、打包，在此已不是打包账号，而是自己的评论区和点赞。这一步很重要，如果没有这个功能的话，那么你可能会被别人认为你在欺骗他或伤害他，或者被认为你不关心别人而导致他对自己失去兴趣。这个步骤是必不可少的，这是大家的心理作用，能建立起某种信任感。如果是正面的评论，那么肯定会有人点赞，如果是负面的评价，那也有可能被别人刷屏

点评与赞美我以前的文章里讲过，第一，关注点赞与点评的占比，一般在1%~3%之间，同时，刷评的帐号最好是女性活跃用户。如果没有这个条件，那么建议你选择一些负面内容的评论或者点赞

4、再次放养，这次不是100而是500的开始，此时您要保持评论区的位置，在评论区关注负面影响。如果是负面评价，你应该及时删除，并对其进行正面宣传

五、不能上抖+的视频

1、视频及视频描述里出现的联系方式有电话，微信号，QQ号，二维码等、微信公众号，住址等等；这些联系是基于特定目的而设置的，并不是随意添加的

2、含有明确的营销招揽信息:标题招揽、视频口播拉拢、视频海报或者传单拉拢；广告文案招招招招吸引眼球

3、清晰的品牌营销信息:品牌定帧，商业字幕、非正式入库的商业贴纸、非官方的入库音乐。以上这些都是在营销过程中使用到的广告形式

此外，还有不少需要注意的地方:

最后，

你用别人的平台赚钱就不要去抱怨不好做，要的就是想办法。在这里我想说的不是方法问题，而是如何找到适合自己的方法，因为只有这样才能让自己在这个世界上有一席之地

作者:天问哥

公众号:天问哥