【聚禄鼎】一站式企业服务平台而且在传统推广方式难以充分分红的今天，很多商家打起主意，要在淘宝内容板块弯道超车。在淘宝上有哪些内容板块呢？在这几个内容板块里，现在干得最好，又最易兑现，毫无疑问属于催生出薇娅的范畴、像李佳琦这样超网红博主在淘宝上直播！在淘宝直播中，明星们的网红”形象已经深入人心，而在这个过程当中，淘宝直播平台上出现了一批又一批优秀的网红主播，他们通过网络销售产品和服务
不过话说回来，尽管目前淘宝直播的火爆程度有增无减，但是要想成功地做大做强这方面的工作，却也不是简单每天直播介绍产品就能够实现。淘宝直播间是个非常特殊的平台，它既没有固定的主播，也没有固定的内容，只有一些小程序和直播技巧可以帮助卖家吸引人气，但是这些都不能完全解决所有问题。其中规律，策略仍须善加控制，今天，我们就来说一说，我们直播间的应该怎么布局！如果你想成为一个有实力、懂运营又能赚钱的主播，那么首先必须知道直播间应该怎样做才能吸引更多流量，进而让自己的店铺得到更好发展
直播间的流量来源
说要布局直播间前，我们首先来看淘宝直播间当前最重要的流量来源，付费流量、免费流量和活动。免费流量是指通过点击、评论等行为获得的流量
付费流量
付费流量是指通过钻展、超级推荐支付方式，直播间悬挂在首页或推荐位上进行显示，获取流量。这类流量一般都比较大，比如钻展加超级推荐等
但淘宝直播仍处在红利期，淘宝在流量上的支持还算相当大，没有什么需要花钱拉流量的，终究是得花啊！尤其对于部分直播间的策划不到位的情况，就是那些盲目宣传的企业，花冤枉钱，收效甚微！如果你能在直播前做好准备，那么你一定可以吸引更多的人观看，从而带来更大的收益
免费流量
这里指的是直播间系统推荐，还有商店里以前积累起来的粉丝。这其实也是一种流量，只不过这种流量不是直接作用于卖家本身，而是通过买家转化为流量而已。粉丝数量巨大，做直播间，就轻松多了，例如，如今一家网红店，差不多全靠广大粉丝人群开始。如果想让他们持续发展下去的话，就要靠自己的努力去运营。当然最重要的是要根据直播间的内容是否优秀，只留下美好的东西，推荐与粉丝才能稳步提升。如果没有吸引人眼球的东西，那么流量肯定不会持续下去
活动流量
活动流量实际上也是免费流量，然而，这种类型给出了相当大的流量，咱们专门拿出来说吧。我们这里的活动就是专门为那些喜欢直播或者淘宝店铺的朋友准备的
以直播为目标，淘宝往往会推出一些活动，为去商家直播间提供更多流量支持，例如，每月26号为固定打榜日，每月11号真惠选活动。这些活动都是以直播为基础，通过邀请主播参与直播或者与直播间产品进行互动来实现
如果不太清楚有哪些活动，直播后台左侧栏目可查看各类活动报名环节，建议只需要联系直播间的产品就可以了，你可以注册，毕竟有了更多的渠道你会有更多的一分暴露。另外也不要太在意这些活动的效果如何，因为这些都是直播平台的事情，而不是直播内容本身
而且在传统推广方式难以充分分红的今天，很多商家打起主意，要在淘宝内容板块弯道超车。在淘宝上有哪些内容板块呢？在这几个内容板块里，现在干得最好，又最易兑现，毫无疑问属于催生出薇娅的范畴、像李佳琦这样超网红博主在淘宝上直播！在淘宝直播中，明星们的网红”形象已经深入人心，而在这个过程当中，淘宝直播平台上出现了一批又一批优秀的网红主播，他们通过网络销售产品和服务
不过话说回来，尽管目前淘宝直播的火爆程度有增无减，但是要想成功地做大做强这方面的工作，却也不是简单每天直播介绍产品就能够实现。淘宝直播间是个非常特殊的平台，它既没有固定的主播，也没有固定的内容，只有一些小程序和直播技巧可以帮助卖家吸引人气，但是这些都不能完全解决所有问题。其中规律，策略仍须善加控制，今天，我们就来说一说，我们直播间的应该怎么布局！如果你想成为一个有实力、懂运营又能赚钱的主播，那么首先必须知道直播间应该怎样做才能吸引更多流量，进而让自己的店铺得到更好发展
直播间的流量来源
说要布局直播间前，我们首先来看淘宝直播间当前最重要的流量来源，付费流量、免费流量和活动。免费流量是指通过点击、评论等行为获得的流量
付费流量
付费流量是指通过钻展、超级推荐支付方式，直播间悬挂在首页或推荐位上进行显示，获取流量。这类流量一般都比较大，比如钻展加超级推荐等
但淘宝直播仍处在红利期，淘宝在流量上的支持还算相当大，没有什么需要花钱拉流量的，终究是得花啊！尤其对于部分直播间的策划不到位的情况，就是那些盲目宣传的企业，花冤枉钱，收效甚微！如果你能在直播前做好准备，那么你一定可以吸引更多的人观看，从而带来更大的收益
免费流量
这里指的是直播间系统推荐，还有商店里以前积累起来的粉丝。这其实也是一种流量，只不过这种流量不是直接作用于卖家本身，而是通过买家转化为流量而已。粉丝数量巨大，做直播间，就轻松多了，例如，如今一家网红店，差不多全靠广大粉丝人群开始。如果想让他们持续发展下去的话，就要靠自己的努力去运营。当然最重要的是要根据直播间的内容是否优秀，只留下美好的东西，推荐与粉丝才能稳步提升。如果没有吸引人眼球的东西，那么流量肯定不会持续下去
活动流量
活动流量实际上也是免费流量，然而，这种类型给出了相当大的流量，咱们专门拿出来说吧。我们这里的活动就是专门为那些喜欢直播或者淘宝店铺的朋友准备的
以直播为目标，淘宝往往会推出一些活动，为去商家直播间提供更多流量支持，例如，每月26号为固定打榜日，每月11号真惠选活动。这些活动都是以直播为基础，通过邀请主播参与直播或者与直播间产品进行互动来实现
如果不太清楚有哪些活动，直播后台左侧栏目可查看各类活动报名环节，建议只需要联系直播间的产品就可以了，你可以注册，毕竟有了更多的渠道你会有更多的一分暴露。另外也不要太在意这些活动的效果如何，因为这些都是直播平台的事情，而不是直播内容本身
掌握这些通道的流动情况，加之内容质量得到保障，我相信，要想顺利办好直播间，是迟早的事。现在大家都知道直播已经成为一种流行的方式，但是在这个过程中还存在很多需要解决的问题，比如流量问题、内容质量问题等等，我们今天就来讨论一下
直播间产品架构
在了解了直播的流量来源后，能不能动手直播一下？很多人都会觉得，现在流量越来越多，但是内容却越来越少，这不是一件好事
当然不是，就在刚才，在抓住流量的同时，内容上也是非常非常重要的一点。内容就是流量的保障和支撑，只有在优质的内容基础上才能吸引更多的人去关注，而不是因为吸引不到人
高质量内容的关键是，怎样保持老粉丝，怎样拉新粉丝。在直播中，老粉丝和新粉的互动很关键，如果没有这些人，你就无法吸引他们参与到直播中来。在此要思考直播间产品架构。在这个过程中，我们需要把注意力放在产品本身，从产品的定位出发，来思考如何将自己的品牌和产品进行有效地融合，以达到吸引更多忠实用户，提高销量的目的
成交的第一件产品
消费者们传统的购买方式是同一件产品货比三家，然后从中选买。在这个时候，你可能会发现，消费者在选择时很难确定自己想要的产品。而直播间里，我们应该如何做，才是消费者可以决定的，这个产品是他所需要的，因此被收集，被添加，连直接下订单又如何？这就要看他是不是已经被选中，如果你的主播还没有出现，那么就说明这个人很可能已经成为了他的粉丝
事实上，大多数直播间，全从0做起，刚开始和用户是要有磨合过程的，不管产品在销售，都要有一个能引起用户第一次订单的商品！所以说，如果主播没有出现过一次，就很难产生后续的互动效果，即使是有，也不可能持续长久
只要用户下了订单，他会给你留下主播的感觉，并且和自己产生某种信任，后期再下订单的可能性会大大提高。所以说，如果你能把自己的产品做成第一件，就可以获得巨大的成功
那么，话又说回来了，这第一个产品的需求？就是在你选择一款适合自己的直播间时，就要先把这件事情做好，然后再决定是否购买
首先，该产品必须是直播间的常规产品，设计应该是心细的，而且是垂直指向商店面向的人，客单价偏低，但也要确保性价比。其次，这款产品还需要在直播中使用
我的实例，你们在直播卖包，您交易的商品一定要和包包有关，比如钱包和零钱包。其次，这款产品还需要具有一定的专业性，比如要适合直播间里的特定场景以及特定的需求，这样才能够吸引更多的消费者关注，从而获得高销量。这个首发产品好不好看，会对自己直播间的发展走向产生直接的影响，是不容忽视的。其次，这款产品还必须有自己的特色
单品模式
在直播间刚开前期，网上的人不够，我们不妨用一些花招，让直播间更吸引人。比如用各种优惠方式吸引人气
就像单品模式，单品模式，简言之，单款单件的模式，主播每次介绍完一个商品，都会开始倒计时，倒计时之后就开始秒杀单品了，只有一个人在交易。这种模式的好处在于，只需一个人就能完成所有任务，不用担心会有其他人抢了去
若参加的人确实很少，也可采用自己人买单的方式抢订单，创造了热销的局面、抢手之感刺激了其他使用者的购买欲望，又有饥饿营销之意。如果你已经有了自己的品牌和店铺，就一定要把自己的风格定位在适合的领域，这样才不会让别人轻易模仿
款式颜值
无论卖哪类产品，除产品价格，品质，颜值同样非常重要！很多人都认为价格高的东西才受欢迎，但是对于一些追求时尚的女性来说，颜值并不是决定其是否购买的唯一条件。就像有人送给你相同的两件生日礼物，一个精致的包装，一份是单纯的拿塑料袋就可以，就偏爱哪个？在淘宝购物中，消费者的关注点已经从便宜”转向了漂亮”，这也正是颜值经济”兴起的原因之一
并在淘宝用户，会看淘宝直播，在网友当中，妇女的比例超过80%，面向这类视觉消费者，易于冲动消费，购买商品大要素是顾及颜值，美观。所以，我们要特别关注那些颜值超高、造型独特、设计精良、功能全面的网红商品。有的时候颜值够了，甚至产品也不实用、性价比不高，还将被它纳入囊中。因此，如何吸引到这些人购买自己感兴趣的产品成了很多商家关注和研究的问题
掌握这些通道的流动情况，加之内容质量得到保障，我相信，要想顺利办好直播间，是迟早的事。现在大家都知道直播已经成为一种流行的方式，但是在这个过程中还存在很多需要解决的问题，比如流量问题、内容质量问题等等，我们今天就来讨论一下
直播间产品架构
在了解了直播的流量来源后，能不能动手直播一下？很多人都会觉得，现在流量越来越多，但是内容却越来越少，这不是一件好事
当然不是，就在刚才，在抓住流量的同时，内容上也是非常非常重要的一点。内容就是流量的保障和支撑，只有在优质的内容基础上才能吸引更多的人去关注，而不是因为吸引不到人
高质量内容的关键是，怎样保持老粉丝，怎样拉新粉丝。在直播中，老粉丝和新粉的互动很关键，如果没有这些人，你就无法吸引他们参与到直播中来。在此要思考直播间产品架构。在这个过程中，我们需要把注意力放在产品本身，从产品的定位出发，来思考如何将自己的品牌和产品进行有效地融合，以达到吸引更多忠实用户，提高销量的目的
成交的第一件产品
消费者们传统的购买方式是同一件产品货比三家，然后从中选买。在这个时候，你可能会发现，消费者在选择时很难确定自己想要的产品。而直播间里，我们应该如何做，才是消费者可以决定的，这个产品是他所需要的，因此被收集，被添加，连直接下订单又如何？这就要看他是不是已经被选中，如果你的主播还没有出现，那么就说明这个人很可能已经成为了他的粉丝
事实上，大多数直播间，全从0做起，刚开始和用户是要有磨合过程的，不管产品在销售，都要有一个能引起用户第一次订单的商品！所以说，如果主播没有出现过一次，就很难产生后续的互动效果，即使是有，也不可能持续长久
只要用户下了订单，他会给你留下主播的感觉，并且和自己产生某种信任，后期再下订单的可能性会大大提高。所以说，如果你能把自己的产品做成第一件，就可以获得巨大的成功
那么，话又说回来了，这第一个产品的需求？就是在你选择一款适合自己的直播间时，就要先把这件事情做好，然后再决定是否购买
首先，该产品必须是直播间的常规产品，设计应该是心细的，而且是垂直指向商店面向的人，客单价偏低，但也要确保性价比。其次，这款产品还需要在直播中使用
我的实例，你们在直播卖包，您交易的商品一定要和包包有关，比如钱包和零钱包。其次，这款产品还需要具有一定的专业性，比如要适合直播间里的特定场景以及特定的需求，这样才能够吸引更多的消费者关注，从而获得高销量。这个首发产品好不好看，会对自己直播间的发展走向产生直接的影响，是不容忽视的。其次，这款产品还必须有自己的特色
单品模式
在直播间刚开前期，网上的人不够，我们不妨用一些花招，让直播间更吸引人。比如用各种优惠方式吸引人气
就像单品模式，单品模式，简言之，单款单件的模式，主播每次介绍完一个商品，都会开始倒计时，倒计时之后就开始秒杀单品了，只有一个人在交易。这种模式的好处在于，只需一个人就能完成所有任务，不用担心会有其他人抢了去
若参加的人确实很少，也可采用自己人买单的方式抢订单，创造了热销的局面、抢手之感刺激了其他使用者的购买欲望，又有饥饿营销之意。如果你已经有了自己的品牌和店铺，就一定要把自己的风格定位在适合的领域，这样才不会让别人轻易模仿
款式颜值
无论卖哪类产品，除产品价格，品质，颜值同样非常重要！很多人都认为价格高的东西才受欢迎，但是对于一些追求时尚的女性来说，颜值并不是决定其是否购买的唯一条件。就像有人送给你相同的两件生日礼物，一个精致的包装，一份是单纯的拿塑料袋就可以，就偏爱哪个？在淘宝购物中，消费者的关注点已经从便宜”转向了漂亮”，这也正是颜值经济”兴起的原因之一
并在淘宝用户，会看淘宝直播，在网友当中，妇女的比例超过80%，面向这类视觉消费者，易于冲动消费，购买商品大要素是顾及颜值，美观。所以，我们要特别关注那些颜值超高、造型独特、设计精良、功能全面的网红商品。有的时候颜值够了，甚至产品也不实用、性价比不高，还将被它纳入囊中。因此，如何吸引到这些人购买自己感兴趣的产品成了很多商家关注和研究的问题
正因为如此，众多的穿搭商家都在寻找好身材、颜值高主播，理由，一方面，高颜值可以吸引用户，衣服穿着很好，还能对用户决策产生较大影响，毕竟，主播是最直接的买家秀色可餐”！另一方面，直播带货的模式已经越来越成熟，很多人都喜欢通过网络来购买商品或服务，所以直播带货一定程度上能促进消费和销售
的品类要全
淘宝直播间在很大程度上是粉丝营销，老粉丝们有很高的成交意向，对门店新品接受度也较高。所以老粉丝们一般都会购买一些新产品来提高自己的关注度和转化率
但如果店铺类别较少，老粉丝们容易遇到买无可买。所以在店铺里，一定要做好品类规划，让用户看到自己想要购买的品类。例如，您就是一个销售电视的商人，用户购买一部电视已足够，短时间内不再有购买电视的必要。这类店铺的潜在消费时间较长。但是，假如你在推销电视的同时，您也销售音响，投影仪和其他同类别产品，则可以延长用户关注周期，促进潜在消费。如果你的产品在某些细分领域有一定知名度，可以通过社交平台吸引更多新用户来购买
的公众号:电商群星会
正因为如此，众多的穿搭商家都在寻找好身材、颜值高主播，理由，一方面，高颜值可以吸引用户，衣服穿着很好，还能对用户决策产生较大影响，毕竟，主播是最直接的买家秀色可餐”！另一方面，直播带货的模式已经越来越成熟，很多人都喜欢通过网络来购买商品或服务，所以直播带货一定程度上能促进消费和销售
的品类要全
淘宝直播间在很大程度上是粉丝营销，老粉丝们有很高的成交意向，对门店新品接受度也较高。所以老粉丝们一般都会购买一些新产品来提高自己的关注度和转化率
但如果店铺类别较少，老粉丝们容易遇到买无可买。所以在店铺里，一定要做好品类规划，让用户看到自己想要购买的品类。例如，您就是一个销售电视的商人，用户购买一部电视已足够，短时间内不再有购买电视的必要。这类店铺的潜在消费时间较长。但是，假如你在推销电视的同时，您也销售音响，投影仪和其他同类别产品，则可以延长用户关注周期，促进潜在消费。如果你的产品在某些细分领域有一定知名度，可以通过社交平台吸引更多新用户来购买
的公众号:电商群星会
