【聚禄鼎】一站式企业服务平台什么是定位?首先它是一个传播的新方法，它的目的是要让你在潜在顾客的心智中与众不同。而做到差异化的目的是要做到认知上的优势，定位理论认为所有的竞争都不是发生在这个市场，工厂，而是发生在顾客消费者的心智上面。消费者怎么看你，比你其实是怎么样的可能更重要
如何利用品牌定位创建品牌优势:
一、定位:运用心智规律，操控客户认知，确定选择优势
1.操控顾客认知
操控”这两个字不好听，有负面的含义，但实际上就是这么回事。你要去改变顾客心目当中既有的想法是很难的，但是它很容易被接受。我们所讲的东西都是如何把你自己的品牌独特定位或者独特价值植入到这个顾客心智当中去。他如果事先的想法跟你完全不一样，让他相信你的话是非常难的，所以要顺应既有的认知。利用他已经有的这些想法，这样广告就有很好的效果
2.创建选择优势
创建选择优势的根本目的是让你的品牌获得顾客的优先选择权。消费品行业没有什么特别高的技术壁垒，在成熟的品牌方面也缺少特别明显的产品的差异化。在产品本身缺少差异化的时候，如果让消费者给你的品牌，打上一个标签。以后他想到这个标签的时候就会想到你这个品牌，从而在他想消费这一类东西的时候，优先选择你的品牌，这就是创建选择优势
二、定位的三种方式:抢先定位，关联定位，对立定位
1.抢先定位
这是最容易的，就是抢占一个空白市场。在消费者心智当中，对这个品类事先都还没有任何的概念，它是一个空白的，你去占领它很容易。这是比较容易的一件事。你只要做好自己的事情就行了，不用太多的去考虑竞争对手
2.关联定位
就是你要把自己的品牌或者是你自己所在的品类跟一个主流的成功的品牌关联起来。跟那些大家认知更强，更贵的东西关联起来，这样就把自己的定位提升了
3.对立定位
你这个品类里面已经有一个领导者了，你想成功怎么办?这个时候应该怎么办呢?你应该做一个对立的定位。但是品牌广告，其实你最需要传播的是多年来坚持的一个定位，不需要做更多的创新。更多的创新在这个时候往往意味着花更多的钱，浪费掉你的资源。对你的定位特别关键的这些领域里面，你要舍得投入资源，提升你的产品实力，提高你的顾客体验，不断的抬高运营的门槛
三、品牌命名及广告法则:品牌反应和定位广告
1.定位中品牌命名的方式
一个好的品牌名字非常重要。首先我们认为一个好的品牌名字，一说起来就要有好的品牌反应。别人一听就知道是一个品牌名，而不是一个品类名。定位反应，最好是一听名字就能明白它大概是一个什么品类的东西。消费者更多的还是会记住最早的、最成功的这个品牌。另外更要避免玩这种谐音，玩一些特殊的寓意，双关语、文字游戏等等。其实这是一个典型的内部思维，名字起得特别巧妙有寓意，但是消费者很不在意
2.怎么定位广告
定位广告其实跟你的定位不是完全一样的东西，定位广告是对外传播的时候用的。最好是销售用的，就是它能够直接在一线帮助销售人员它能够直接产生销售的。最好还是简单易记，而且有传播力，这种东西往往来自于顾客自身的诠释
