也有不少小伙伴表示:明星们的第一场直播为何能够达到数十万的规模、数百万人围观,我做直播几个小时连一百个人都没有?原因是明星自带流量
因为明星本身就具有很高的知名度,受到高度重视。所以,在直播中只要有一定数量的流量和人气,那么他们的关注度自然会增加,从而达到良好的效果
在此基础上,再加上现场直播之前的强势宣传和预热,直播间也受到了较多关注。这就是为什么直播引流营销越来越受到广告主青睐的原因之一
所以如果你没有粉丝基础,如何做好直播引流和推广方案,让更多人走进直播间?笔者认为,应该从以下几个方面来考虑
由于流量是一次性的,而且粉丝都是在长久生命周期中培养出来的。因此,要想让直播有持续的影响力,就要做好粉丝和用户之间的关系。将直播的公域流量引流至私域流量池,才能更好地做维护粉丝和宣传。这就是小猪导航的主要功能和特色所在。更有干货技巧,在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。在直播过程中要注意观察和记录每个人的表情变化,及时调整自己的情绪
在此为您归纳出提高直播间引流效率的5大法则,很容易提升自己引流的效率
一、利用多个平台引流
如果你在抖音app内部的推广力度不是很大,可在站外借助平台,宣传自己直播间。比如你可以将自己喜欢的视频内容上传至其他平台,让更多人关注你的直播间
如微博,将图文信息发布到微博,告诉粉丝们,你们抖音直播是什么时候开始的,并且释放诱饵将更多受众吸引到直播间。同时也会向粉丝推送一些相关的活动或内容,让他们参与到直播间中来,从而获得一定的收益
也可以通过转发等多种奖励方式获得、评论赠送礼品等等,通过粉丝间裂变,为自己直播间进行宣传推广。此外,在抖音中,可以通过主播”的身份进行互动
也可将您的抖音直播二维码发布到微信朋友圈,把直播时间告诉朋友,除了邀请好友进入直播间
也有朋友圈,小红书之类的,均可成为直播间引流场所,公布直播预热信息。此外,直播预热还能让粉丝对主播产生好感,从而主动加入到主播和直播间中来
2、直播预热文案引流
如罗永浩抖音直播之前,推出直播预热系列短视频文案。这些文案的目的是什么呢?以自己的出镜为主,口播马上要直播什么。让人感觉到这就是一个人的直播,一个正在进行中的直播,一个正准备着进行中的直播......这样的标题不仅能引发粉丝关注,也能够引起大家的兴趣和好奇
短视频预热文案,重点是,你得跟人说说自己会是几点,在哪些情景下进行,有无福利、亮点在哪里等等,刺激用户观看直播愿望,比如,几个红包的回合,将提供哪些福利等。另外还有一个重要因素就是,在进行预热时,应该尽量使用一些比较熟悉和容易操作的元素或者符号,这样才能引起观众的兴趣,进而提高人气
总而言之,想把受众吸引到直播间,您直播预热文案可使用这3个方法骤:
1、设置悬念——引发用户的好奇心
2、用数字——直观感受卖点
3、简介清楚—拉近距离,一目了然
拥有这些小细节上的改进,都能帮助你增强直播吸引力,获得较大的流量。在很多时候,观众会因为没有兴趣去看直播而错过了一些精彩的节目,也可能是因为自己对某一话题不了解而导致错过了直播。而这仅仅是直播之前预热和增加直播间人气小部分手段。如果想让更多人关注到你,那就要在内容和形式上下功夫了
三、引流转化流程
1、做好准备工作,让直播成为你的专属网红”。直播开始之前,在多方的帮助下,为直播间聚集人气是非常必要的,直播间在获得一定的人气后,才会不断引起新用户注意。如果是在直播时使用了大屏幕显示功能,那么就可以通过屏幕直接看到自己想看什么内容了。直播时,勾选显示位置”,系统将直播推送到同城,提高曝光度,让直播间更加受欢迎。同时也可以利用小猪导航进行互动,让更多的人来参与到直播中来,从而扩大粉丝量。更有干货技巧,在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。如果你想了解更多的内容和资讯,可以登录小猪导航查看,或者直接进入小猪导航查看
2、直播时可以将自己喜欢的视频分享到网络上,让网友看到后也能感受到自己的快乐,这样更能吸引更多用户的关注。同时,也可选择部分相关的平台开展协作,以实例为例,如我国产品为体育类,大家可以在体育类直播平台上寻找合作机会,通过其推广,使更多人了解到此次直播实现引流,提高观看人数。另外也可尝试将一些与体育有关的内容引入到其他平台中去,这样就会产生一个良好的互动效果
3、另外也应该注意到,直播本身并不是一个简单的营销工具,而是要结合自身特点,发挥好其作用,从而提高自己的影响力和商业价值。直播的过程中,要更加用心地去制作内容”,只有持续不断地产出高质量的内容,才会留住粉丝,方能实现长远发展。第二,在直播期间与粉丝要有良好的互动,推动在线成交。再次直播过程中要注意与主播保持同步沟通,让他们及时了解你的想法和状态
四、直播推荐流程
以上三个技巧是在抖音直播前预热,为了直播间的引流。通过这些技巧,可以吸引更多的人关注到自己的主播,从而提高流量和关注度,最终实现流量变现
直播期间,我们还可采取多种引流方式。其中,通过增强直播间内用户之间的互动性和加强直播平台与其他媒体机构间合作,能有效地提高流量转化率。比如用抽奖的方式,发红包等,增添直播间的互动氛围,加入直播推荐流呈现。当然还有其他一些方式,比如直播带货,增加粉丝粘性等
例如,开播期间发红包,设抢红包倒计时,本实用新型可提高用户直播间驻留时长。另外还可以在直播间设置一些活动吸引更多的人关注直播间,或者在直播间添加一些游戏和主播等元素,这些方式能起到很好的宣传效果
由于直播间人气的高低,直接决定着现场直播带货销售情况,搞福利,就是要提高粉丝黏性,福利力度足够,加直播间内容,同样吸引用户,便使用户有黏性,在此过程中同用户之间形成信任关系,逐步进行产品转化。如果没有互动,你就永远不可能成为一个主播。以后随便开播吧,人气不会少的。这样一个良性循环,可以使直播间持续不断地吸引更多的用户,最终形成一个稳定的销售平台
五、付费引流推广
除自然引流外,也有被称为付费流的。付费流主要是指通过一些商业变现方式来吸引粉丝关注和参与互动
说白了就是花钱买流量,关于流量究竟可以转化为多大的粉丝与互动,以及DOU+投放技巧,作品品质等、账号权重与其他因素影响显着。付费流是一个很复杂的过程,需要综合考虑各种影响因素才能做到合理有效的投放
1、短视频dou+发布
假如您的账户中有曝光较多的短视频,可支付dou+投放费用,进一步获得更多的暴露,然后,在dou+释放的时间内,开始直播。如果是短视频的话,可以先在直播界面展示出你的短视频内容,再打开直播按钮让主播进行录制,最后将直播画面播放给大家观看
这样的用户在看到你的短视频的时候,可通过头像直接访问直播间。这样既能获得广告收益也能得到粉丝经济收入
2、同时还能通过直播间和直播平台分享自己感兴趣的内容,获得相应报酬。直播dou+释放
在进行直播的时候,可直接给直播间释放dou+,给直播间升温
注意dou+的施放要有技巧,为了让付费流量最大化,当Dou+投放完成后,提出应明确dou+投放目标,精准定向投放等;直接给直播间升温,提升用户转化率。直播中还需要关注主播和粉丝之间的互动,通过与主播或粉丝进行沟通来实现变现,从而增加流量
最后要强调的是玩”抖音,内容思维”必须成为首要因素,无论是直播,短视频,都不例外,高质量的内容无疑是最核心的部分。内容思维”也同样重要。不过要玩好”抖音,除了内容思维”之外,也要有广告思维”、数据思维”。如果没有这两种思维,再优秀的内容也只是一个空中楼阁而已
广告创意:从广告逻辑上看,不会有什么大家都爱吃的东西。只有找到了最适合自己的受众群体之后,才可能产生最大的价值。仅针对目标对象提出要求的精准投放,是一切广告主最终的追求。只有当我们把目标受众当成自己的消费者时,才能实现精准营销
数据思想:数据思维属于量化思维模式,必须形成靠数据来发现,分析和解决问题的习惯、跟踪问题等习惯。在广告中,我们可以把人”作为一个变量来处理,让受众产生兴趣、产生欲望,从而实现广告效果最大化
最后,一定要明白以上五个小技巧的含义,无论是发福利,还是投钱dou+,永远建立在自己视频中拥有高质量的东西,技巧只会起锦上添花的作用,而非雪中送炭之效。在这之前,我们必须先明确一个前提——你的视频是有质量的,没有瑕疵和错误的,否则就不叫技巧了
只有你的内容才有足够的温度,技术才能算是好的技术。在这个过程中,我们应该学会用自己喜欢的方式去表达,这样才能让别人接受并认可