临沂直播基地的发展(临沂直播基地的建设)

直播基地疯长

本刊记者/徐天

晚上8点，直播时请不要打扰”告示牌悬挂在一个又一个工作室里，山东临沂直播基地每天最忙的日子才开始。今天我们要给大家做一件特别的东西，就是给你们准备好一双非常特殊的鞋子！

宝宝们，我这双鞋，今天只要19块9、快去抢！”宝宝们，今天你要穿的鞋子，我们马上就给买回来！”姐妹们，我这件卫衣全棉的，立刻改价，39块9、来！”随着主持人的一声口令，妈妈”和阿姨”同时出现在了各个直播间。在临沂大小直播基地直播间，成千上万的主播开始了，超过三亿的球迷拼手速下订单。这一天，正是三八”国际妇女节当天。次日下午，基地里的150万订单被逐一包装完毕，被物流公司装上汽车，运往全国

山东临沂地处沂蒙山区，曾经的革命老区，在中国的城市版图上，多为三线城市”，却发展为中国北方商品批发贸易重镇，甚至还有北临沂、南义乌”之说

几年后，直播站上了风口，建设直播基地，成了各地竞相布局的新风口，主播与商家可在这里挑选商品，进行直播，送货。拥有10座直播基地的临沂，每天都要迎着来自全国各地商务局派出去留学的军官。他们中不乏商界精英，也有政府官员，还有一些来自高校教授和专家学者。他们面有愿景，期望将临沂模式导入其所在城市中，有直播基地通宵达旦，灯火辉煌。我们希望有一个好的开端，让大家能感受到直播带来的好处。”

三线城市探路

在准备建设直播基地之前，新谷（山东）数字科技有限公司聂文昌董事长专门对全国电子商务中气氛最为浓厚的成都，义乌和成都等城市进行了调研。这些地方都有很多值得效仿的经验，但是真正建立起一个完整的网络销售体系，需要付出巨大的成本和时间。目前，各地尚无直播基地先例，标准就更不用说了。聂总认为，如果把一个城市建成直播基地是很难做到的事，但如果将它建设成一个大型电商平台，那也不是一件难事。他认为既然这样，才实现了临沂零的突破

临沂具有与全国其他城市不同的先天优势，位于山东南端，地理位置非常具有优势。如成都与成都画线，临沂地处中心地带，可以沟通京津冀，长三角等地区。改革开放以后的义乌、像温州这样的南方生意人，向北摆摊，与别处相比，临沂并没有赶走他们，相反，它却开辟出一个专门经营小商品市场的地区。因此吸引了更多生意人到临沂定居

临沂商城的发展经历了地摊式的农贸、大棚式商贸，专业化批发市场、商业批发城，现代商贸物流城建设等5个发展阶段，现已成为国内最大市场集群之一。它以批发为主，同时兼有零售和综合服务功能，拥有众多国内外知名商户，形成了集农产品交易、仓储、运输于一体的专业化大流通格局。经过30多年的发展，临沂拥有134个的专业批发市场和店铺、展位面积约6.5万个，相关从业人员约30万人，2000余条配载线路，涵盖全国各大城市。一种观点认为，若在临沂的每一家店铺或者店铺逗留一分钟，当你不吃饭时，逛完整个市场，要40天以上

兴办母婴用品生产型企业临沂人郭峰对《中国新闻周刊》说，在南义乌、北临沂”模式下，四五年前，临沂铺位转让费站在最高处，高达几十万、上百万。各区、县正在兴建批发市场，所有的人都希望蜂拥而入，分得一份羹。随着时间的推移，批发市场的数量越来越多，规模也越来越大，形成一个庞大的产业集群。但是到2022年左右出现同质化重复性建设，使批发市场的转让费不断减少，空置率较高，部分市场来回更换多个运营方仍然没有被激活。我们要做的不是复制，而是创新。”

8月4日，山东临沂，顺和母幼电商在小镇之外直播打供应链、园区产出广告。这是一个被寄予希望的项目，它的落地将让电商产业实现从线下向线上转移。摄影/本刊记者徐天

临沂多类人群正在寻找转型之路，在这些企业中，电商产业园运营者们率先做出了探索。他们中有些人已经有了自己的电商品牌或店铺，还有一些人正在摸索着从电商”向电商+实体经济”方向发展。聂文昌和他的团队，从2007年起，就经营淘宝店，后帮人从事账号代运营工作，尝试过天猫、京东、拼多多这样的平台。2022年左右实现团队转型，以经营电商产业园为核心，协助商户获得流量、减少物流成本。目前，该团队已入驻多个园区并取得不错的效果

在经营过程中，团队聚焦直播这个新业态。我们是做内容生产的，所以我们把直播放在一个特别重要的位置上，因为直播可以让用户和企业之间形成互动。”他们已经在产业园里建起20个直播间，孵化本地主播种。团队认为，直播是一个非常好的变现模式，可以让粉丝们看到自己想要看的东西，也能够吸引更多粉丝加入。2022年，薇娅站上风口，淘宝已经有了一些直播的门槛，每年允许聂文昌团队提交通过的主播名额不到10人，并且获客成本较高。在这个行业内，很多直播平台的收入来源主要是广告和佣金。在这样的背景之下，这支队伍另辟蹊径在快手，抖音，映客，花椒，熊猫，斗鱼，yy等平台上、虎牙和其他直播平台纷纷开通账号进行检测，最后选择流量大的情况下、获客成本低、转化率更高，快手平台更进一步。他们用超级丹”这个品牌命名自己的店铺，并将其打造成国内首个电商直播网红品牌

现任快手头部主播，粉丝422万人超级丹”，是首批试水直播带货。她是一位普通的女性，也是一名网红。两人都是从卖女鞋开始的，直到2022年1月份的时候才开始，积累了70多万粉丝。如今他们已经成为当地的网红和销售达人

王芯妍从事服装批发生意已有十几年，临沂最大批发市场里有个小摊，和老公一起管理。他有自己的店铺和品牌，妻子是一个普通的家庭主妇。他们生意一直都很好，日营业额三五万元。他们的店铺里有很多衣服，都是在网上买的，而且都是买自国内知名设计师品牌。2022年暑假期间，批发市场上已经有很多商户开直播了。有一天，他们发现有一家店铺在直播间里卖一种名叫小白猫”的零食，这是个很有意思的产品。那时候，看身边的商户总是在午后支着手机直播带货的，他们也参加了，打开快手平台的啦啦家的时尚配搭”。直播卖货不需要任何场地、时间和金钱，只需把自己喜欢的东西放在网上就可以了。”粉丝虽然不多，但直播所产生的营业额是线下的两倍。我觉得，如果我是主播的话，我就会把自己卖给粉丝，让他们看到我的存在，我就是他们心中的明星！”

下午5点，批发市场准时关门盘点，为便于直播1个月之后，王芯妍毅然在外面租下了一间小工作室，线上和线下两条腿都要走。她说，如果有一天她要辞职的话，就把公司的小工作室卖给别人。2022年底，粉丝增至5万人，夫妇俩经过讨论，决定，租了一家700平方米的工作室，放弃线下，专心做直播。租下来后，工作室装修一新，每天都会有客户来预约看货。搬出市场的时候王芯妍发现了，已经有很多商家也作出了相同的抉择。在这里，她发现，很多人都有自己的小创意

同为2022年的快手、抖音开始涉足电商，快手小店于同年中旬正式推出，抖音购物车年底正式向公众开放。如今，这些电商企业的发展现状如何？聂文昌在接受《中国新闻周刊》记者采访时回忆说，在他们看来，阿里系的电商获客成本已经到了天花板，为此，对临沂市商务局提出意见，在赛道上用力。随后，双方达成合作协议。商务局几经周折，向快手，抖音两家企业发了一封信，又到成都访问。2022年年底临沂选择签约快手进行开发。自此，临沂上下开始发力快手平台

截至2022年末，从卡思数据收集到的TOP10快手创作者的城市分布情况来看，临沂排位第九，是排名前10位的非一二线城市之一。在日活用户中也有很高的排名，仅次于成都、成都。快手”成为了人们生活中不可缺少的一部分

2022年至2022年间，

就在这一潮流中，大量临沂当地商户走进快手直播间。这些主播大多来自农村地区的个体户或小企业主。他们经常是从线下或微商中转型过来的，迫切需要租带进行仓储和产品展示、直播间功能工作室，直播基地随之出现。这类平台通常以品牌为主打，同时兼顾粉丝群体，并与当地企业合作建立销售渠道

这两个团队已经成为临沂所有直播基地运营方。一是与聂文昌队伍相似，他们由以前电商产业园运营方，顺势变成直播基地运营方；还有一批就是以传统门店为主的公司，他们从之前的线下实体店转型为现在的线上平台。另一种类型的改造范围更大，过去，他们是批发市场的经营者

顺和母幼用品采购基地负责人贾航洲告诉《中国新闻周刊》，最初，他们把注意力集中在直播上，只因要带市场中实体商户转型升级，多种经营业态。后来，他们发现，直播不仅能带来流量，还可以帮助商家提升品牌知名度、扩大销量。那时候，直播正好处于电商风口上，所以，采购基地确定改造为直播基地。他们发现，很多线下门店已经开始尝试通过直播销售产品了，但由于没有合适的渠道，所以都没做成

郭峰原本是母婴用品领域的生产企业，他也加入了这一行列，和贾航洲一起建立直播基地等等。他认为，直播可以成为一个新的利润增长点。他们和聂文昌也有相同的疑惑，全国尚无直播基地如何办？如何让自己的品牌脱颖而出？标准在哪里？未来会如何发展？一切都不得而知。他们想把自己的梦想变成现实

所以这两支队伍都只走了一小步尝试。在互联网+”时代，传统行业也正在经历着一场变革，互联网+家具制造”成为家具行业转型升级的重要方向之一。聂文昌的团队和顺和家居市场达成了合作协议，把其中空闲了几年的5层建成直播基地。郭峰和贾航洲的团队选择了先把顺和母幼用品采购基地顶层装修。改造后，他们还希望能再增加一间会议室，作为公司对外交流及办公场所。两基地都投入了数千万的资金，对消防，电梯进行改造、中央空调及其他硬件设备，经费主要来自2幢建筑产权方。目前已经有部分装修完成并投入使用，预计今年内可正式开业运营

聂文昌团队曾在一个电商产业园内开了20个直播间，在快手、抖音、映客、花椒、熊猫、斗鱼、yy、虎牙和其他平台进行了流量测试。摄影师/本刊记者徐天

2022年上半年，两家均以直播小镇”冠名，直播基地陆续启用，聂文昌的团队分别经营了1.4万平方米顺和直播小镇以及郭峰、贾航洲所在团队经营1万平方米顺和母婴电商直播小镇。这两个直播小镇的共同特征就是以互联网+产业融合的方式进行生产生活服务的创新。恰巧，这两座直播小镇隔着临沂高架桥

直播基地有哪些新物种”？顺和母幼直播小镇是个什么样的地方？

2022年夏天，王芯妍听顺和母幼说，电商直播小镇已经开张，一看就是一圈，不一会儿就拍板确定要把工作室搬过去，这里的租金和外面差不多，他们还懂得直播号的运营，做电商比较成熟。”直播基地就是要打造一个平台，让商家、消费者都参与进来。”

直播基地除可以向企业出租场地外，还有什么可以说的？如何让更多人了解到这一行业，并为其发展提供资金支持？长达一年之久，临沂市各地直播基地正在摸索中。对于一个刚起步的直播产业来说，这无疑是个挑战

企业最根本的要求就是涨粉而不是封号。这也让不少人觉得，直播基地应该是一个赚钱”的行业。两大直播基地启用伊始，均邀请过快手平台员工，谈论了平台直播规则，以及怎样吸引流量。在实际应用中，平台规则时常被更改，稍有疏忽，直播号可能会封禁。这其中也不乏一些成功案例

超级丹”回忆，起步阶段他们出售类似耐克商标对勾图案鞋，图案刚刚暴露，帐号已封禁一天。后来他们还出售过一对装饰图案类似阿迪达斯三条杠的鞋，账号又一次在短期内封禁了。后来，平台发现了这个账号，于是开始限制流量并将其封停。直到此时，他们才恍然大悟，结果发现，这个平台不规范了。超级丹”在限流”期间，账号被封时，都会收到不同程度的处罚

账户被封并不是最大的恐惧，最怕的就是限流了。限流之后，平台就会停止运营，而他们也将面临着巨大的生存压力。数次封禁后超级丹”帐号降权，很难再登上热搜的宝座，他们不得不抛弃原来的帐号另立门户

超级丹”搬到临沂直播基地之后，这种状况有所改观。我们都是在做网红，但现在我也要做网红。”以前，快手是快手，商家是商家，没有任何交集。我们全是自己在摸索怎么拍段子，怎么涨粉。什么是违规，我们不知道。”超级丹”注意到直播基地在其中起中介作用，让商户了解平台运营规则，懂得了哪些可回避的问题，平台未来走向如何，再也不会走歪路了，甚至还能跟在平台后面。直播基地让我明白，做事情要讲规矩。”

聂文昌记得，2022年12月14日，他开始了他自己举办的首次培训，彼时，临沂市和快手已经签署合作协议，但是，直播基地还没有进行装修改建。那时候的场地都被拆了。”快手派出4、5名学员参加训练。那时候，距离直播基地开训还有一周时间，很多人都已经准备好了，只等着看他们的课程。头一天晚上九点多，义乌一批商户从朋友圈里看到培训信息，马上驱车夜以继日。他们带着手机、相机、平板电脑等工具，来到直播间进行为期两天的学习和体验，第二天就开始营业。这场培训一共有100人参加，起码有一半是临沂以外的国内其他城市。他们的目的就是要把自己的品牌做起来，让大家知道自己是一家什么样的企业，从而提升自身竞争力和知名度，并为以后更好地发展做好准备

后一年，聂文昌团队受训人数达5万人，每期约400人次。他们是如何做到这一点的？上十期各平台将陆续派专人到场。这期间，他和大家一起探讨直播的优势，分享经验与教训。在这一过程中直播基地的运营方们也都是自己制作账号，总结经验教训，逐渐形成一支讲师培训团队，为商户解释平台规则、方向性的玩法，运营技巧和考核维度。基地主要通过直播平台与商家对接，让商家可以提前了解平台的相关内容，并根据需求发布课程。目前基地培训实行公益免费，还另外支付了费用，价格从1000元至20000元不等，一般情况下，一个三天两晚的培训，要三四千元。对于直播产业而言，这些都是小资”的事情

顺和母幼电商直播小镇数据分析师陈聪对《中国新闻周刊》表示，前来孵育的学员们，相当数量的人拥有帐号，球迷基本在1万至10万人之间，冷启动期已过，一般情况下，深入开发就会碰到麻烦，例如，快速涨粉、作品的垂直度等等，账号要重新定位。他表示，目前很多平台都会设置一些门槛，比如直播+”，但这些门槛对于大多数人来讲并没有多大意义

还有很多对于短视频平台没有什么经验的小白”。在他们看来，直播电商是未来发展方向之一。陈聪觉得在训练结束之后，至少90%的人员具有上岗能力，即可担任主播。他说，这与直播带货本身的优势有关，也与一些人对网红经济的认知相关。可回访时却发现，只有20%以下的人会选择当主播，学员都说，没有找到可以直播的物品。这背后隐藏着怎样的问题？

张丹丹，内蒙古人，现居住临沂，每天都喜欢把美妆视频发到社交平台上。2022年走进直播间拍摄段子，销售美妆产品。因为没有店铺，所以她只做了个试衣间，卖一些自己喜爱的东西。1个月内，她一天直播四个小时共卖出900张订单。不过，她并没有赚到太多钱。看来出货量还是很好的，但是，她损失了2万元。她的故事是如何一步步实现销售突破的？

张丹丹向《中国新闻周刊》总结，本身也是被困在供应链中。在这个行业中，很多人都认为，上游的企业比较有优势，但是，她却不这样想。她对上游企业一无所知，找不出好货来，价格很低。她在淘宝上看到一个叫美妆”的平台，平台上有很多店铺都在卖一种叫做美妆蛋”的产品。就一个美妆蛋而言，平台一般直播价为29.9元，那时她进货价为25元。在电商行业里，直播带货已成为一种新的销售方式。不过，她把快递价格说到1公斤内5元，但是，这只美妆蛋综合成本为30元，完全赚不到钱，也不算她为此所支付的选品和直播费用、打包和其他时间成本。她想，如果有一天自己也能成为网红呢？

单干一个月，张丹丹毅然加盟直播基地。她说，如果没有这个基地，她很难把自己的产品卖好。临沂的直播基地建立不久，了解主播供应链要求，均分布于这里。我觉得直播是未来发展的趋势，我们要抓住这一机会，把自己打造成一个新品牌。”陈聪注意到，中小主播的拿货能力通常会受到资金和仓储空间等因素限制、团队打包能力强等要素，而直播基地作为源头直采，在这些方面是具有优势的，所以议价能力较高。基地的建立让他们可以直接将产品卖到终端，并通过大数据和云平台帮助主播们降低运营成本

陈聪举了一个进货价10元爆款食品的例子，如中小主播自采自购，数量少而价格高，且上游企业很有可能不愿意进行小单交易。于是，他将自己的工厂与电商平台连接起来，让其直接从供应商处购买原材料或半成品。基地可因为大量的采购而控制成本价，又为不同的主播提供货源。记者注意到，基地和头部主播的报价差距并不大。卖给了中小主播，售价10.5元左右，基地赚取差价之一；卖到了头部主播，就变成裸价了，基地重视出货。这样的定价策略，让基地和直播平台之间建立起了一个利益共同体。源头直采，形成充足数量后，基地有底气和厂家洽谈，它的包装乃至生产链路都能发生变化。这款产品就是天翼”系列的坚果类零食。而且，这个爆款食品可能会在直播间卖到29.9元，大、中、小主播均有收益，就是挣多少钱不一样。这个结果跟以往的情况不同，因为现在平台上的主播和明星们的关系越来越紧密，明星们更愿意为平台代言，这就使得网红经济更加容易产生规模效应

另外，在临沂主要是服饰主播，错类目供应链同样受到青睐。因为，很多主播都做过类似直播带货”这种模式，但他们往往是通过淘宝等平台来销售商品。总之是个卖衣服时间很长的主持人，偶尔也会销售一些他们粉丝群体都会看好的其它品类产品。这样的模式，既解决了粉丝群体对不同品牌之间的购买选择问题，又可以让消费者通过淘宝平台进行购物体验与消费决策，实现线上和线下的无缝对接，从而提高商品转化率

顺和母幼电商直播小镇，有个共仓直播间。这里是个大卖场，除了货品之外，还有很多品牌的包装品。百多平方米的场地，展出耳环，手链，项链，戒指等、帽子和其他种类的饰品。这里的每一条衣服、饰品、鞋帽都是唯一的品牌标识。直播间面向临沂所有主播，只需要约就可以来了。我们选择了一款适合自己风格的服饰进行试穿。”由于服装和配饰粉丝群类似，经常有服装主播来节目。他们在直播中不仅展示自己喜欢的服饰和饰品，还分享自己购买这些配件的经历

陈聪介绍，该直播间是疫情发生以来，在义乌采购的，一共进了3000个款式，每款最少一打，也就是12个起批，有些款连五打起批都要。在这里，他看到了很多品牌的配件。看上去，饰品只有三面墙壁，其实不然，购入一批，投资100万元，现已有4批卖空。在他看来，直播平台的利润主要来自于流量变现和品牌推广。对于基地来说，他们赚取的还是差价。因为他们把这些配件都放到网上销售，让主播们可以提前下单，再根据自己需求来确定货品数量和价格。进货价在5元以下的小饰品，加价高卖给了主持人，后者往往在直播间卖出12.9元甚至19.9元。这背后隐藏着怎样的秘密？

对于中小型主播来说，供应链搭进去了，只要流量存在，就一定能变现。直播电商的发展离不开物流的支撑。随之带来了一些问题，如何控制物流成本？如果没有一个合适的配送方案，那么就只能用自己的钱买东西了

这也是化零为整。张女士是一个典型的电商主播，她的网店每天都会产生大量的快递包裹。一般情况下，个人投递快递费用为1公斤12元。张丹丹担任主播后，由于发单量比小区内的其他用户多，和物流公司议价，压到1公斤5元。并且对于直播基地来说，各主持人聚集在一起所形成的大量出单量，给他们带来较大议价空间。因此，她的物流成本要比普通农户高出一倍多

2022年，两大直播基地正式启用之后，物流价格均保持在1公斤4元内。同年10月份，聂文昌的团队接管并经营着一家规模较大的公园—临谷电商科技创新孵化园。随后，他们又成立了新公司，专门负责平台运营及推广工作。郭峰，贾航洲等团队经营顺和母幼电商直播小镇范围内，还由批发市场的5层拓展到市场全域。他们还准备把这个平台打造成全国最大的电商直播基地。两家直播基地均为10万平方米，入驻主播较多，每天出单总量约30万。我们是做物流的，但是现在要想让他们赚钱的话就需要考虑成本问题”，聂总告诉记者，基地的运营模式还没有确定下来，但他们已经开始思考如何降低成本

两个团队都再次与物流公司进行议价，把基地物流价格说到1公斤1.6元，2公斤2.1元左右，3公斤2.5元左右。基地里的物流费要比普通超市高一倍以上。郭峰说，基地对每单物流费都加0.1元的价格，收差价。这样的做法，不仅让基地内的人受益，更重要的是为平台带来了可观的利润。即便如此，相较基地外的物流费，每单可节约一元，每天30万的出单量，可以省下30万元快递费用。我们希望通过这种方式，让更多人了解物流，也让大家知道什么叫"互联网+"，从而更好地促进整个行业的转型升级和健康发展

从孵化培训到供应链环节、账号运营和物流体系目前来看，临沂所有直播基地均形成了各自格局，且每一个环节都能盈利。现在我们的商业模式已经初步建立了，但是还需要进一步完善，才能更好地为企业服务。”一年多以前，对于直播基地标准，贾航洲感到迷茫，现在就能说说你的定义了，直播基地必须功能化、平台化，是直播产业链所有问题的一站式解决服务中心。直播产业链上的任何板块，到直播基地都可以解决发展中想解决的任何问题。”他认为，在这样一种商业模式下，企业会更有动力去做事情，也更容易被市场认可

临沂模式可复制吗？答案显然是肯定的

2022年，在疫情的影响下，一大批产业与行业凋敝不堪

但聂文昌的行程越来越忙。7月29日，去湖北；8月2日晚，回临沂；8月4日，威海市及各区商务局莅临视察；这两天，我一直忙着给他们打电话。8月5日，去成都。办公室里每天还能收到十几个乃至几十个来自其他省、市、区、县的来电，各地区要求相同:照搬临沂模式，在本地建设直播基地。这一切似乎让人觉得这是一个很好的事情，但事实并非如此简单，因为我们看到了一些问题，需要引起重视

今年夏天，直播基地，已经成为一个热门词汇，几大电商和短视频平台正在加速布局直播产业带，并在此基础上，开发直播产业带基地。从全国来看，直播产业已经形成了一个较为完整的体系，并且随着互联网技术和移动终端应用的普及，其影响力还将不断扩大。按照新榜梳理出的中国直播产业带发展模式，目前，服装产业带正处于布局中的有临沂，成都，郑州，常熟，成都，义乌，虎门，成都和沧州。此外，鞋业，家纺也在布局、玉石及其他各产业带中的城。这些产业带的形成，将成为未来几年国内直播产业快速扩张的主要力量之一

阿里巴巴在今年4月推出的春雷规划2020”中提出，必须是全国产业带中的聚集省，各省打造100个淘宝直播产业基地。据媒体报道，截止7月中旬，快手已在全国落地20个直播产业带基地

除了

的平台，还有大量的城市在积极地进行布局、建立直播基地。从去年开始，直播带货”在我国各地迅速发展起来。今年3月，成都市率先提出，要打造全国著名的直播电商之都”，具体实施方案为个十百千万”项目，也就是建设一批直播电商产业集聚区、支持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培养100家具有影响力MCN组织、孵化器1000个网红品牌、训练10000名带货达人。自此之后，成都和义乌的几家传统电商、直播业态均较发达城市等，都曾提出过相似方案。一时间，直播+”成了炙手可热的话题，各地政府和企业纷纷出台政策支持发展，希望借助直播平台进行新零售转型升级。全国其他城市不甘落后，纷纷提出建设直播产业基地，在三年内实现直播带货销售额百亿的奋斗目标，比如四川省、成都市等。在这样的大背景下，各地政府积极谋划发展直播经济，希望借此推动当地经济社会转型升级

4月16日，湖北武汉汉口北电商直播基地内，两位店主在给网友们推荐自己的衣服。其中一位店主表示，他们的店铺在网上已经卖了一年多时间，销量一直不错。图说/人民视觉

我想参加一个没有等级的城市竞赛。在新冠肺炎疫情爆发之前，国内许多二三线城市就已经启动了相关活动。不少三四五线的城市还想抓风口，在城市内着手布局直播产业开发。这其中最常见的方式就是寻找当地知名主播，然后将其带至本地进行直播营销推广。并发现临沂、期望临沂直播基地模式能够产出之城，常常是那些三四五线的城市。这其中有一个共同特点——都在做自己熟悉的领域，并把这种模式推广到其他城市

聂文昌和郭峰都谈到，寻找他们的人，大体分为两种，第一类为外地城市政府官员，第一类为外地城市房地产开发商。他们认为，本地企业可以与外来资本合作，共同运营项目。合作的模式又分为两种，其中最为普遍的是，当地供应了一座闲置数年的烂尾楼，要求临沂队伍输出实力，把它建成直播基地。这种模式一般只适用于那些有一定规模但没有足够资金进行投资建设的地方。一般情况下，这个团队可以免租三年或者五年，把这座大楼拿下来重做一遍，改造费用从产权方支付。如果产权方愿意，还可以继续租用该楼群。在后期经营本地直播基地时，当地每年都会向球队交纳一两千万服务费。这种合作模式被称为直播基地”，而不是传统的租地经营”

另一种合作范本，便平地起高楼了，也就是直播基地”的理念，制造崭新商业体。这种商业模式可以让一个地方成为一个新品牌，也能帮助企业实现销售和利润增长。有被调查者指出，在临沂模式的产出上，赚得最多的是模式。相比较而言，不管是服务费，或者直播基地位于供应链上、物流费征收的价差是小钱”。直播基地”，就是把商品放到网上销售，让消费者直接面对商家和产品，从而降低了流通成本

由于电商的影响，目前各地区商业体售价、租金都没有高，甚至价格下跌、招租难的倾向等等。一些商家为了降低成本，开始将部分商品从线下转移到线上销售。但是，假如是将要建立直播基地”这个商业体，售价马上就高了，并可一售而空。这意味着，直播平台将获得更大的利润空间，同时，其对商品本身的要求更高。开发商为此拿下了新址，并持续进行开发，输出服务直播基地运营商可获得10%，甚至20%佣金，一个项目的收入高达两三亿元。一位曾被媒体采访过的业内人士说，这就是传统商业的价值体现之一。该被调查者对《中国新闻周刊》记者表示，传统商业再讲故事，大家也不信。但是用直播讲故事，大家都愿意买单。”直播平台是一个非常特殊的产业，需要吸引大量人才和资本参与其中，才能获得持续发展

签订合同时，签约方为地方政府的，他们一般都有目标要求，例如，某考核期，需要孵化出多少主播、拉动就业岗位的数量、达到多大落地包裹量，等等。如果没有这些条件，则签约方一般会选择不签约或拒绝签署。在流量聚集时也要思考能够为地方带来多大的特色产品销量。这就是传统商业如何利用互联网思维进行转型升级，并最终形成新的商业模式和盈利模式的故事

贾航洲的例子前不久，团队在山东潍坊与高密市政府和本地知名企业开展合作，改建1栋闲置11年商业体作为直播基地。他们希望通过网红达人秀”这一平台，吸引更多的年轻人加入到网络创业中来。该小组承诺2022年，孵化出1000名网红达人，创造了3000个就业机会，打造本地100个网红品牌。这是一家以互联网+电商”为特色的新兴企业。自双方第一次谈判至直播基地正式启用仅用53天时间。这是由互联网+时代催生的一个新型产业形态

核心问题很明显，临沂模式能不能照搬？是否会成为未来全国各地的标杆呢？各大城市直播基地项目是否能够取得成功？在互联网+”时代，如何让传统行业与新媒体实现跨界融合发展？

贾航洲认为，中国大部分地区均可举办直播基地。我们的目的就是要把这个平台做大做强，让它成为一种常态化的产业。”在他看来临沂模式就是一个自带造血的闭环模式，只要引进地有民，有场。现在很多直播平台的运营模式跟我们一样，就是让主播在直播间卖东西，然后把货上传到各地的分众化终端进行销售。”陈聪也有相似观点，培育新型直播基地等，首先可孵化出海量垂类直播账号，所带货物可为本地特色产品或无。如果没有这个条件，再好的资源和人才都不能发挥最大作用。货品可直接从临沂总部产出，送达，本地的主播只管带货。如果没有足够的资金，还必须要有一定数量的主播才能完成整个产业链条。本地垂类直播账号一旦初具规模，垂类及泛品之供应链、物流体系是自发产生的。我们的思路是把这些人组织成一个团队，让他们来做直播，然后再把这些人带到各地去卖，就像卖水果一样。”

这个地方的人口，包括电商人群都不那么重要，多数地方都可以打造。当然了，越是有商业氛围的地方，孵化起来会更加轻松。”贾航洲注意到，即使在新疆和西藏也不例外、青海等省，还可建设核心城市直播基地，引领周边城市直播业态，并且拉动了地方特产向全国各地的产出。现在，我们已经开始尝试建立一些标准，让更多的人加入到这个行业中来。”

郭峰和贾航洲的团队希望在今年之内，能在山东16个地级市各复制一个2万平方米以上的标准化直播基地。这些项目的成功运作，将对其他省市起到示范作用。”现已向潍坊高密市输出、成都即墨区及其他地区。预计明年会有更多地方加入进来。此外，济宁，聊城，菏泽等地、淄博等地直播基地亦将登陆。现在全国各地都在做直播，但我觉得最重要的还是要把自己打造成当地品牌。”

聂文昌并不那么乐观，究其原因，很多。河南省曾经有个经济发展并不差的乡镇找到了他，期望产出临沂模式。聂文昌一行统计了他们以往资金亏损，以为如此投入成本，决非乡镇，甚至县城所能忍受，起码要有地级市财力。如果仅仅是乡镇或县城，那么，这个小镇就不会出现直播产业。所以目前团队并没有考虑县级直播基地产出

即使地级市，聂文昌觉得还要考虑很多层面的问题，例如，短视频App注册量，日活用户等、城市商业基础，等等。如果没有这些指标，我们就不能做这个项目。”曾经有2个中部地区的地级市被发现了，但他并不以为然。他们在当地做了很多项目后发现，这些地市对短视频产品并不感兴趣，而他们所在的县域经济发展水平又不够高。彼此都有相似的疑问，不管是在快手，还是在抖音，注册用户均较少，活跃度不高。我觉得，在这个地方，如果没有教育消费，那就不是一个好平台了。”商家要去教育消费者，这是最难的”。电商是把人变成产品的工具，而不是人变成产品的载体，所以，电商应该是一个平台，它必须让人在这个平台里做交易、买东西和卖东西。”

此外，由于电商氛围的缺失，两市也是如此，商家比较习惯于线上线下发货。在抖音和快手直播带货平台中，一些店铺会直接把产品发布给主播或买家。货物进货价为50元，倒手可卖到100元，甚至200元。这也是电商平台最容易盈利的一个环节。不过直播间价格，一般不超过60元。这让很多人都觉得，直播带货很有可能变成一种暴利”。聂文昌注意到了这种薄利多销商业意识，很多地方商家很难扶植。比如，现在很多直播平台上都有卖衣服、零食等小众产品，但是没有一家是以店铺为单位来售卖商品

有些城市人口不多，销售人才相对缺乏，是直播带货又一掣肘。直播带货要想赚钱，就要把商品卖到消费者手里。”聂文昌注意到新直播基地的建设，若要把小白”孵出主播，最佳转换路径就是训练售货员和商铺老板。他们在电商平台上工作了几年，积累了一定的销售经验和营销能力。他们多年来接触了解产品，拥有控场及销售经验，转换成本最小。如果要在短时间内让消费者认可自己的商品，就要从培养人入手。若要对别的人进行训练，培养周期长，费用高。所以，要把培养人变成一个过程，从培养小白”开始，再逐渐过渡到培养主播

电商产业园前车之鉴

尽管外省市不断寻找，但是聂文昌的队伍只承接过4个外地的工程。这几年，很多地方都在搞直播基地项目，我也想跟他们合作一些，但是一直没找到合适的。”在他看来，目前各地直播基地项目都在踊跃上马，相当大的一部分可能在来年销声匿迹。这是个让人纠结的问题，原因在于各地的情况各不相同。也许是由于此地不宜建设产业园的缘故，也许是没招到懂运营的团队。我们希望能把直播产业发展起来，让它成为新经济增长点。”

快手内容创意中心商业化总监贺昊勋也在接受《中国新闻周刊》采访时表示，直播基地搞的好与不好，服务商至关重要。如果一个直播基地的产品和服务还不能被用户认可的话，它的商业价值就是微乎其微。而且目前许多服务商仅能提供1块土地，这种是没有竞争力的”。直播基地能不能成为一个平台？

若干年前，各地纷纷竞相建设电商产业园，目前，直播基地迅速膨胀背后存在隐忧，以往，电商产业园发展时也有。电商产业园建设的热潮已经过去了多年，现在，各地开始重新审视自己的定位和规划，以促进地区经济社会发展为出发点进行调整，但同时，这些地方的电商产业园又面临着如何升级的问题

2022年末，前瞻产业研究院曾经发过一篇文章，地方政府热衷兴建各种类型的电商产业园，究其原因，主要有三个方面:首先，期望以电子商务产业园的建设引领地方经济转型，形成产业新增长点；其次，期望通过大力发展电子商务产业园来打破国家在土地开发方面的局限，并且享有电子商务产业相关政策；三是因为希望借助电子商务产业园实现地区品牌和企业品牌提升。多想通过打造电子商务产业园，变相拉动房地产及相关行业。这三种愿望都是可以实现的

当时，全国各种类型的电商产业园总数已超过100家，他们预计，2022年时，各类电子商务产业园总数将突破500家

这篇文章还指出了我国电商产业园发展过程中存在的一些问题。如，目前我国电商产业园大多处于起步或摸索阶段。例如以电商产业园为主线的电商生态体系还没有形成，电商产业链的上下游还没有打通，没有配套物流配套设施来支撑行业发展，还缺乏经营等全方位的电商服务。同时，目前还没有一个完整的，具有代表性的产业园区模式可供借鉴。有很多园区还处于当房东的收租子”的阶段，对于产业园所需之政策及相关服务，欠缺基本了解。很多企业认为电商产业园是一个新事物，缺乏必要的认知基础。此外，也有部分电商产业园对当地经济转型要求处于若即若离，找不到自身特点与优势。因此，很多电商产业园还处于一种被遗忘”的边缘地带

早在几年前，中国电子商务研究中心高级分析师张周平就曾发出警告，至少一半以上电商产业园经营艰难、保持疲软。在他看来，做电商的产业园，做租客收租子，这是一条很好的出路”。有的产业园里，做电商就是羊头，把土地拿走，才是真正的宗旨。这种产业园通常是以开发商为主体的，对政府打着电商旗号取土地，但是大部分后期都不会有电商发声，不少园区土地上已建成住宅楼。在这种情况下，电商产业园的运营成本越来越高，利润空间越来越低，最终导致项目倒闭或者转型。而且许多开发商，运营商在电商产业园经营方面经验不足，使得许多园区以大手笔的优惠拉来了首批企业之后，后续的经营没有跟上，深陷泥潭。此外，有些园区虽然定位为电子商务，却没有明确的规划，导致招商困难

也有研究者认为，许多地方盲目发展、重复建设，甚至有些城市一区拥有多家电商产业园。这些现象都是对当前电商产业园现状的误读。绝大部分电商园区不符合本地的区域特色和转型发展需求，还在探索阶段，没有结合本地的特点与优势，创新发展，电商产业园实际上沦落为地方经济转型升级中的一个噱头。因此，对电商产业园的规划布局必须以市场为导向，以产业为依托，以技术为支撑，并注重可持续发展，从而促进电商行业健康有序地向前发展

随着直播基地的加速上马，如何对以往电商产业园在发展过程中遇到的问题进行概括，避免了直播基地开发中存在的问题，形成规范化的标准，是下一步急需开展的任务。电商直播基地要有明确的规划和建设标准。”临沂兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明告诉《中国新闻周刊》，临沂市正在起草《电商直播基地管理办法》，希望能为各地直播基地做出更多规定。他表示，这也是一个非常艰难的过程

聂文昌认为，大浪淘沙，一波未平一波又起。我们现在看到的，就是一些不健康、不符合标准化要求的东西，而这正是电商未来要面对的挑战。”到明年，或许该死的（直播基地）都死了，但真正做事的，还在这个行业里面”。他认为，电商直播基地应该是有规则和秩序的、良性发展的、健康有序的