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销售技巧之转化率(转化率低是指销量大,转化率低是指客单价低)

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今天就为您介绍一下详细的教程,一年或6个月没有经营的闲置老店,不知如何激活,均可参见本期病例,希望能够给大家带来一些启示

先不要担心会不会爆炸,这是笔者近期实操中表现非常讨人喜欢的例子!废话不多说,上图:

「很干的货」1年没操作的店靠一个新链接3周做到接近40万

这个图,各位可以看得懂,整个店的视窗,都是一年,整个店铺销量0即没有经营过店铺,因此,你手里要是有空闲的老店铺的话,一天还有好几个真正的订单和真正的访客,应该说,基础是高于我的店铺的,在运行过程中也将较易引爆

「很干的货」1年没操作的店靠一个新链接3周做到接近40万

上面这个图,就是整个店周视窗,最近三周详细交易情况,如何证明,我的店是由这一个链接支撑的?第一这整个店的表现,就像我单链接表现,这是非常明白的,因此,我并不属于标题党,的确,这一环节连接在一起后,支撑着整个店铺的成绩

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这个图,单链接细节,老司机也该看出来了,也是,宣导周视窗和付款,与上图中全店数据进行对比,是不是一样,第一周7万2、第二周13万3、第三周17万,三个星期加起来37.5万,接近40万,大家都说好了,那么我就先当面细谈如何干爆了

重点来了:

首先,通过对市场的洞察,对行业竞品进行了坑产、各类数据分析,毕竟知己知彼,百战不殆

当你发现目标时,那就是做出合理的规划,适合你的店。在我的店里,有很多人都说,我们是新开店,不知道怎么操作才好,所以我们需要一个系统,把我们店铺所有数据进行整理和分析,找出一些规律和规则

因为这是一家新店,数据不应过于猛烈,到达激活权重一定临界点即可,否则将引发一些机制如:账期保障、反映延长等,流量暴跌等,因此,早期低调运作,每个人都能根据我的计划表作为模板,重新运行表,肯定不是,还能找到我。这样的过程是比较轻松的,因为我已经有一个完整的计划,如果不知道你的情况的话,可以在计划中加上一些小技巧,让你更容易了解到

「很干的货」1年没操作的店靠一个新链接3周做到接近40万

再来讲解一下表格,先打算原本两周到三周的细节,拿不出,我截屏一个星期,每个人都明白精髓即可。在这里我只讲几个小技巧,希望能起到抛砖引玉的作用。本人采取小幅拉升打法,种菜量是任务量,再与同行竞品转化率相结合,控制单链接及单词转化率即,有必要对流量进行适当的介入。在这个基础上根据不同的需求,调整流量大小,比如,如果有一天你的客户突然流失了,那么就应该马上把他拉出来重新联系。表以上流量,它为干预流量加预估流量加直通车流量之和。转化率高是指销量大,转化率低是指客单价低。转化率较高产品,可酌情驾车矫正人群,转化率较低者不宜驾驶。在这个基础上,再加上一个销量来衡量销售量。销售金额=流量*转化率*客单价,这是算单品的销量。在这里我们重点讲一个转化率,转化率越高的品类,它对销量影响越大,所以说转化率是最重要的因素之一。关于第2周的拉升,这就需要行业竞品数据了,要算单品坑产,核心原则是坑产,单量比对手多,那你展示得好,流量大,自然比对手多。所以我们在销售过程中要特别关注销量,如果销售量很好的话,那就要把注意力放到提升转化效率上,这样才能够取得更高的成绩

有几个细节需要大家注意:

1、产品要求测图,选择点击率最高的图片作为主图

2、转化率从第4天起就必须进行调控,不少类目的关键词转化率都是严查。因为现在的竞争已经从原来的价格战发展为品牌战、服务战等等,在这里面你要把这些都做好,否则可能被淘汰出局。当然,有的类目并不逊色,这就要求你自己去审视类目环境

3、任务要求回购比例要好,和拦截竞品任务占比,快速提升权重

4、核心问题,当然也是需要资源通过并亲自验号的,毕竟近来严格,这也不算,这我想我们控制得还可以,毕竟,有一些是可以节省的,有的不能节省,一定要预防裂变产生的关联度的问题

「很干的货」1年没操作的店靠一个新链接3周做到接近40万

这个链接的每天支付金额,3号份开始运作,为期两周,每天可以爆掉近三万的表现,成绩还可以,牵涉到商业机密,过深的资讯,亦不便输入,欢迎切磋交流。如果你有什么想法和建议的话,可以给我打电话或者直接跟我联系,我会很高兴的

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