公司注销登记需要提交那些文件？

2022-10-19 20:00:48 分类：工商服务阅读() 评论(0)

许多企业倒闭是因为经营不善，令人扼腕叹息，然而当企业倒闭时，切记必须取消，否则将带来不必要的损失。那么，企业注销要有什么文件？注销过程是什么？"注销"这个词对许多人来说还是比较陌生的。但其实，在现实生活中,"注销"也很常见。如果你想知道自己的公司到底是不是被注销了的话。现介绍如下：

一，企业注销的条件

1.该企业已被依法宣布破产；

2、公司因违反公司章程规定的营业期限或其他原因而终止经营或者不履行法定的解散事由；

3.公司由于合并或分立而解散的；

4.企业依法被勒令停业的，可以申请撤销；

二，公司注销流程

1，清理

（一）设立清算组

（二）启动清理

（三）告知债权人主张债权的

（四）建议清算方案

2.注册

（一）公司国、地税登记证的核销

（二）向公司主管工商局申报有关注销

（三）刊登通知（刊登后45日内到注销公司）注销刊登通知需要到所在地市级公开发行报刊。

（四）在登报后45日内再向工商局申请核销

（五）向质监局办理代码证核销手续

3.财产分配的顺序

缴纳清算费用--发职工工资，缴纳社会保险费用--清缴税款--清还债务--股东分配

4.注销材料企业申请注销登记需提交以下证件：

（一）经公司清算组织负责人审核同意的注销登记申请书；

（2）公司法定代表人签署的《公司注销登记申请单》；

（3）有关行政机关出具的法院破产裁定；

（4）其他机关和单位在股东会议上提交的清算报告；

（5）税务部门出具的完税证明；

（6）银行出具的帐户注销证明；

（7）《企业法人营业执照》副本；

（八）法律、行政法规要求的其他证件。

公司核销前，先做好清理工作，有必要去的法律程序公司核销后，需要清理财产。清算是指公司的股东和债权人为了维护其合法利益而向法院请求依法终结该公司法人组织及其成员之间的债权债务关系的过程。未经清算即告终止，无法律效力，尚不受法律保护。

总结成都公司注销条件和流程都是这几点，请登陆聚禄鼎财税官网查看更多有关政策。在申请注销企业时一定要注意以下几个方面：1.是否为有限责任公司？2.企业名称中是否含有"成都"?3.企业名称中有"成都"字样吗？有问必答，还可联系在线客服喔！

题目：办理公司注销登记要提交这些证件？

链接:http://www.zzcs.net/news/574.html

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快讯

掌握小程序推广策略，让你的小程序商城强势吸粉
下面我就为大家介绍一下，怎样才能有效地增加小程序曝光度，让更多人了解自己的小程序，怎么办？其实只要你掌握好以下几个方面的话，就可以让小程序开发者轻松获得用户青睐。小碗归纳出的推广技巧非常实用。如果你想在小程序开发上有一定的建树和积累的话，那么就请记住以下这些技巧吧！

一、小程序推广前的准备

1、正确定位

企业必须明确自己的定位，您提供哪些产品服务，您有哪些客户群体，如何设计小程序商城的样式，商品怎样分类等。如果你的商品服务不能满足客户个性化和差异化的要求，那么就不可能有很高的市场占有率，也没有发展空间。

2、品质保障

互联网时代，我们所从事的业务并非一次性，才能有良好的信誉和曝光度，应从产品的价格，品质、卖点等等方方面面的考量，从而吸引目标顾客。所以说，小程序商城的运营一定要做到全方位，多角度，让客户真正感受到“我买你用”的购物体验，才会有持续稳定的发展空间。

3、服务到位

商家在交易过程中要做好服务，怎样交流才可以深挖顾客的需求，进一步做好产品推荐工作，最后促成了这笔交易。在大数据环境下，通过分析顾客消费习惯和购买行为，为客户提供更多个性化定制化服务，从而实现客户价值最大化。

此外，交易结束后，必须搞好售后服务，在小程序商城口碑营销中发挥了巨大作用。小程序商城的粉丝数量与小程序销售额之间存在一定的相关性，所以要通过提升小程序知名度和美誉度来达到扩大流量的目的。

二、做好小程序的推广工作，提高曝光度

1、周边小程序

商家开通“附近有小程序”功能，设定店面地址，可免费覆盖微信用户五公里以内。如果想通过这个方法来提升自己的知名度，就需要在小程序里面加入自己的二维码，这样不仅可以吸引更多的顾客光顾，还能让自己的商品和服务得到更好的宣传。每个小程序后台可增加10个的位置，即，一个小程序让商店有10倍的曝光量。通过这些小程序，商家可以让周边的消费者看到自己的店铺和产品，从而吸引更多的人关注，提升品牌知名度。

1帮助商家快捷、将小程序以低门槛的方式显示于指定位置，为了便于被身边用户发现和利用，迅速养成使用者使用习惯。通过这种方式，提升小程序开发者的知名度和美誉度。

2“大场景+小场景”的组合，让小程序在服务场景上更精细，激活线下碎片化的流量。通过将所有服务内容整合到一起进行推广宣传，增强了品牌认知度，提高了知名度。

3建立不同服务类目，展示状态信息，提高小程序曝光，吸引用户迅速消费。同时也能让用户了解到商家所做的努力以及小程序未来可能会产生的新变化。

2、微信群

如果你拥有众多的微信群，不妨好好用一用。通过群发消息，让更多人关注，形成一个强大的宣传效应，从而扩大影响。群内同步告知，引导群内成员的扩散共享，例如，凭借分享截图领取小礼品、分享之后得立减金，优惠券之类的。另外，也可以与其他好友进行互动，如发布广告或推送消息，让更多人了解到自己的商品或服务，提高转化率。

1在第一时间向用户展示商家优惠活动的信息，用户点开后，就可以参加了，达到快速获客的目的。同时，可以把优惠的商品和服务展示给其他好友，也能为其他朋友带来一定收益。

2通过群里陌生的朋友互相推荐，和消费刺激，达到口碑营销、迅速裂变的目的。

3使用小程序群ID，开发者可根据各微信群特点，提供个性化服务和内容。通过分析小程序开发过程中涉及的关键技术及流程，并结合具体案例对小程序开发过程中所遇到的问题以及解决方法做了详细说明。

3、公众号+小程序

实现公众号与小程序的无缝链接，达到双向引流的目的。在公众号里嵌入小程序后，可以让用户随时使用小程序，也可以让小程序自动下载并安装应用于自己的公众号。

1小程序与公众号联动，用户在关注您公众号的时候，你可以在显眼的地方看到有关小程序，单击可以直接跳过小程序。如果用户不喜欢使用公众号的话，还可以通过设置小程序链接来替换公众号。

2在自己的公众号文章中插入小程序卡，时间长，前期成效要看公众号自身粉丝留存量。如果你想吸引更多粉丝来阅读你的公众号文章，可以选择添加第三方小程序开发模块。

3在公众号自定义菜单中插入小程序连接，指导粉丝参观。比如，可以通过设置二维码来触发小程序与之建立关联。

4、二维码海报

这是最常见的宣传方式，通过后台制作小程序码，植入线上或线下的海报或户外广告，例如：朋友圈，微信群，活动现场等、小区入口等等，都可以最大限度的得到曝光。同时，还能为用户提供多种支付手段，让用户可以根据不同需求选择使用不同的支付方式。

1形成“码—小程序—支付”的模式，完善连接线下场景与线上服务。同时还能借助移动终端强大功能为消费者提供更加便捷化、人性化的体验，提高消费者黏性，增加销量。

2符合快速消费即用即走的特点，提高线下服务效率。同时，利用大数据技术分析用户需求，为商家提供针对性的个性化定制化产品。

5、营销活动

以小程序携带拼团，秒杀、砍价和其他活动刺激了用户的低价消费心理，达到快速裂变的目的。同时也是通过大数据对消费者需求的分析，将其推送给商家，从而达到精准投放、高效推广的目的。该方法能够在较短的时间内累积海量的精准用户，后期以此可以实现精准营销。通过大数据分析，商家可以掌握目标用户群分布情况及潜在需求，并有针对性地开发产品和服务。

微玄科技赋能企业小程序营销，丰富营销组件包括拼团，秒杀，砍价，分销，优惠券，会员卡等、积分等全方位帮助商户实现小程序的拉新，保留，促活，转化等。小程序本身就是一种广告载体，其商业价值在于通过小程序开发平台将商品与品牌信息以各种形式展现给消费者，并吸引更多潜在顾客加入到产品购买中。

6、模板消息

模板消息是小程序在微信内部为每个用户生成的推送信息。内容类可使用其进行更新提示，电商类的可利用其来提示推广或者不支付，工具类可使用其来提示日常目标的实现。通过模板消息，让用户能更快地了解产品信息，从而提高了小程序的活跃度。每次推送，都会使用户渐渐对小程序产生依赖性。因此，小程序必须要有自己的个性和特色，才能吸引更多的用户使用，从而产生商业价值。

34秒前
网友爆料：百度竞价封杀SEO搜索优化推广业务

根据一位网友爆料，百度竞价将启动执行禁止宣传SEO搜索优化业务的政策，从严打击SEO黑帽和SEO黑产、SEO的优化和其他业务推广，今后，百度竞价将对SEO搜索优化业务进行彻底的下架和清理，直接列入百度竞价广告的禁推政策，屏蔽了医疗业务的宣传后，SEO搜索优化同样面临着彻底屏蔽的问题。这无疑给搜索引擎行业带来巨大冲击。

百度方面表示如下：最近总部找到了百度上宣传搜索引擎优化的广告，有大量灰色产业链使用作弊手段来更改搜索结果，对百度搜索广告的生态健康性造成了严重影响。同时，在搜索关键词时出现了恶意修改链接地址或标题，导致搜索结果不真实的情况。为了确保平台的良性发展，全面禁止SEO搜索引擎优化服务的普及，在百度广告禁推政策中增加SEO搜索优化业务。同时对所有违法违规行为进行严厉处罚。

百度提供的违规案例实例：

黑帽seo训练中公营销训练实战营销人才

黑帽seo训练，中公「优就业」学网络营销，0基础学习，105天理论加实操自由试学！黑帽培训，你就是最好的老师！黑帽seo培训、
、
学习网络营销至中公优就业，全方位帮助学员实现高品质就业！在经历了“黑帽”们对“免费试”的狂热追捧后，现在，黑帽们已经把注意力转移到了互联网。

PC端流量逐渐减少，百度竞价再次展开了对SEO的整体屏蔽和优化业务的宣传，对做seo优化培训工作的站长来说可以说是灭顶之灾了，反之，似乎百度对快排的欺骗似乎真红了眼睛，这一准备应从源头上进行！对于网虫来说，现在已经是“黑”时代，网虫们都在为自己的利益而斗争。

1分钟前
小红书推广，看这一篇就够了。
本篇文章将尝试为你解答：

1、小红书平台属性及现状

2、小红书达人们应该如何选择？如果我们想知道小红书的发展状况，就需要了解小红书的内容是如何产生和传播的。

3、小红书内容如何投？如何让小红书在内容上有自己独特之处才能吸引更多粉丝加入进来呢？

4、小红书推广节奏该如何安排？如何让小红书在用户心中占据有利位置？

5、小红书官方资源位与明星玩法、
、
将于今年18年3月正式上线，小红书平台的月活指数几乎以每月10-15个点的速度增长，从去年初1500万月活，到上月已超过5000万。在这个发展速度惊人的平台上，小红书的用户也是一路飙升。其中，小红书在19年1月进行推广，月活飙升44%。这与小红书本身的发展模式有着密不可分的关系。2月淡季，随着绝大部分APP月活的减少，小红书仍以23.9%的速度递增。这说明小红书平台上的品牌社群正在逐渐壮大。更为有趣的是，艾瑞数据在18年内为小红书划分了海淘类类别，19年来已分为社区交友类。

目前从小红书的官方数据来看，注册用户达到2亿户，80%以上为女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户超过60%，90后超过70%，众多标签都指向这个城市里以剁手为乐的新中产女性——一族。这也正是小红书区别于其它同类电商的主要原因之一。因此，就平台属性和平台用户属性而言，小红书一定会成为当下最适合年轻女性的种草平台，甚至改变部分人决策习惯。因此，本文将从这个角度出发研究如何找到一个性价比最高的推荐模式来帮助年轻人种草。（在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单）

基于这个决策习惯，不难发现，现在找小红书kol做口碑是一条捷径，其实，通过老王在这一年中摸索出的经验，还有前两天才到成都跟小红书里面大佬们聊天时看到的，真是性价比很高的一种方式。那么如何才能找到自己想要的产品呢？

kol怎么选择？我们把自己所关注的品牌、产品进行分类，然后再根据类别来制定相应的推广计划。我们首先从横向分一类，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。每个分类下又分成几个小类，这样就形成了相对完整的类别体系。纵向上，分为泛人群标签kol（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。这几个分类的背后是有一定道理的，因为我们看到了一个行业的发展脉络和未来趋势。我们对它们进行了全面的对比：

1、头部kol:粉丝量大、售价昂贵，但是结果却不十分稳定，对于执行人员账号水分鉴别能力有很高需求，相比，它更适合在传播初期进行少量的投放，以引起粉丝的注意。应当指出，1次头部kol成功投放，在看到笔记本身留言，点赞之外、收藏数量之外，同时也要看看品牌或者产品，笔记投放5天之后，自然搜索量有没有相应的增加。因为笔记投放会带来一定程度的注意力转移，所以要特别留意广告点击次数和时间点。对头部kol投放，挑选泛人群或者垂直人群都可以，性价比一般，若在投放后的前些日子，数据更好，可搭配相关热搜置顶，助一把力，流量甚至能比23线明星笔记投放还要多。当然也可以通过其他渠道获取更多信息进行辅助，比如微博、微信等平台。

2、腰部kol：性价比很高，不过腰部的kol可是水号的重灾区，对于执行人员账号鉴别能力有着极高要求，而腰部通常会成批投放，如果你想成为对结果负责任的执行者，那么你必须使用手机app，逐一查看每名kol在最近的时间里，抽检了不少于10条的点赞，评论和收藏占比，就连内容和收藏、点评是否合理。另外还有很多人不知道如何使用这个工具，所以在这里我们会提供一个免费下载平台，让大家能快速便捷地获得这些信息和资料。（我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，结果1条评论，1200多收藏？歌词收藏来干嘛用？）有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友（比如老王），交换检测有效的kol资源。如果是自己购买的话，可以直接下载使用。pc端不需要查看，因为pc端所展示的全是数据不错的东西，而没有办法看到更多的评价。在这里我们就以腰部为例进行介绍。

腰部kol适合品牌长期铺量投放，试着按照自己用户画像和标签，在垂直领域选kol打圈，检测效果的字，或者取决于品牌/产品自然搜索量，可延伸至投放前周到投放后周的资料看，总的走势将是显而易见的。在做推广时，一定要注意把关键词放在最前端，这样就能让客户快速知道你想说什么或者是怎么说。

3、尾巴kol:尾巴的价格一般会比较低，如果您的产品客单价不高，可配合腰部多铺，尾部并没有带来非常明显的搜索趋势供您参考，但是能够显着提高品牌关键词整体笔记数，这个数目对用户的决策和信任有非常多的使用。如果你的产品是一个素人或者素货，那么你就需要更多的关注。试想，用户在搜你关键词时，出的东西点赞收藏全是高大上、虚假的。所以我觉得应该增加很多关键词来提升用户对产品的认知度和信任度，这样才能够吸引更多的粉丝去使用产品。

4、素人kol:基本上免费，一方面，品牌方能够从销售端激励用户从小红书的晒单中获得收益，另一方面，也能主动找到几个素人kol进行试用分享，有一个平台叫映兔，可以发任务等kol来接，更便捷。素人功能与尾部大致相同。如果有好的想法可以直接发表到小红书上，然后就会得到很多粉丝的支持。

拥有账户选择的方向，内容又是一个重要环节。原生的内容可以通过各种手段进行呈现。事实上，不管是什么平台上的传播，原生广告内容是非常有效的导向，原生内容，即用户本来打开平台心里想看什么形式的内容，例如，用户到抖音，是要看看什么好玩的小短剧美女大白话都会讲的小知识之类，那么，您的广告内容就应该尽可能做到符合用户所期待的格式。这也正是为什么我们要把广告内容做成“原生”化。用户希望能从小红书中见到比他们更潮气的kol们所做出的实实在在的分享，那么您的内容不可能包含那些不大可能在用户口中说出来的专业术语、综合卖点，无懈可击完美产品。内容一定要有针对性，要让用户觉得它是他最感兴趣的东西。内容愈原生、愈实在、愈管用。所以说，原生内容的营销方式应该是非常重要的，而且一定要坚持下来，这样才能让用户喜欢并愿意使用它。

此外，假如您的商品是一个相对新鲜的类别，对市场教育的认识不足，然后再到小红书平台上这个相对准确的投放，就很难解决自己市场教育的难题了，不如洞悉某些能够引起共鸣的情境，并将其巧妙地嵌入其中。比如你的品牌和产品都非常有代表性，你可以选择一些与这个品牌或产品相关的主题来做宣传或者植入广告，这样就能够吸引更多的关注，从而提高销量。

则是在投放节奏上，由于以效果类投放为主，若无适当电商活动作承接，效果一定会打折扣的，快消品还可以，特别适合耐用品，最好是迎合本身的电商节点（如年货节、情人节、女神节）与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放。另外，小红书平台本身就属于一个比较成熟的流量变现工具，所以可以通过各种方式来吸引流量并实现转化为商品或者服务，这样才不会影响销量，同时提升品牌知名度。

最后再分享几点小红书上其它玩法的看法：

1、明星笔记，比起明星代言，明星们在小红书上发表笔记，其价格几乎就是白菜价（当然，对kol的投放而言，这也是另一个天价）。所以如果想要吸引更多的人关注这个品牌，就要把明星的价值发挥到极致。若是进行明星投放，一方面，挑选明星时不需要象挑选代言人一样慎重，但是尽可能还要与自己产品的目标人群标签保持重合度，例如，您从事母婴产品的生产，还是生了孩子的星星好。另一方面，明星的影响力很大程度上受个人知名度影响，你要想吸引更多消费者，就要把注意力放在自己的身上。明星笔记流量效果与头部kol内数据良好笔记效果相当，但是价格昂贵数十倍，因此，投明星笔记时，必须发挥其价值，例如，自己电商平台宣传，微博专为明星爱好者投放广告等，结合在一起的ROI将是相当大的。另外，在品牌方面要做好预算规划，不要盲目跟风。

2、kol合作以前有报备和不报备两种模式，报备文字为文末注明与品牌合作，不报是私下配合，哪一种更好，不必说。因为小红书刚上线时，还没有完全建立起与品牌之间的关系，因此没有任何经验可以借鉴。但是，因为小红书对不报广告内容的管理变得更加严格了，kol们一般不敢铤而走险。如果自己写的话最好先把文章发在朋友圈或者微信里，然后再去找相关的人看。如试图不报到，腰部+头部的kol总数每天最好不要超过三篇（早中晚隔开发），否则将被正式抓到异常情况，进行限流处理或kol账号提醒/封停处理。如果想让自己的产品在销量上获得优势的话，最好还是先做报备的事情。报备文章不限，并可在品牌账号后台查看轻松查看文章数据，可谓各有优劣呢。如果是品牌账号就应该报一些品牌号或者大号文章。

3。合集类的文章可不需要报备，结果也不差。比如，在品牌网站上发布的产品介绍或者广告等内容都有可能需要报备，这样就能减少很多不必要的麻烦。能够使kol使用跨品类知名品牌，托住了自己的牌子。这样做既不浪费空间又能提高知名度。

4。最近官方新资源位价格均较高，但趁新鲜劲儿，早投绝对比晚投占优，开屏广告一直是土豪们的随性之作，信息流的模式分为CPD与CPM，有起投量的限制，从信息流的内部来看，价格并不低，预算够了，就能处于合适节奏了，选明星笔记或头部kol笔记合作玩。如果是有条件，可以考虑在直播带货平台里找一些主播来做推广，这样不仅能获得流量，还可增加知名度。

5。如有条件，可在小红书商城开设分店，玩法将更加多样，官方资源中还有类似淘宝搜索直通车竞价资源可试用。另外还有一些其他渠道的流量资源，比如微博等社交平台以及一些专业媒体的优质内容，都是值得考虑的。

6。你想投什么kol，写出什么取向的东西，brief一定先规划好，方便媒介对资源的推荐。另外还要注意到媒介投放时需要特别谨慎，尤其是对一些优质资源。甚至好媒介，一般经过认真筛选后合格率不超过40%。如果没有特别专业的人去做推广，很容易出现问题。那种趴活儿群一般媒介合格率都能达到5%是好的。所以我觉得，如果想做个好的推广工具，首先就要把产品和目标人群搞清楚，然后再选择适合自己的投放方式。小红书的粉丝三四百可以购买1万粉，设有专门机构，创建了多个水号，稍微放松一点，投放效果一落千丈，除非您确信想利用前台展示的信息欺骗上司。如果是明星推荐，效果就更好了。

7。有一个平台，叫做映兔，能找到上面的kol配合，就像是发了微任务，效率没有这么高，不过以上kol的数据还是比较实在，可做为尾部kol每天连续操作的平台。

8、如果是明星建议使用视频，kol的文字图文方式更好看，毕竟，上班时间一不小心点了一段视频，还真是奇怪不好意思。

9、还有一些经验一时想不起来，欢迎大家到公号最下方的菜单栏与本人取得联系，或许聊的时候会想到。如果你也有这样的想法，那我们一起分享一下吧！

21分钟前
怎么从小红书平台搞流量
例如护肤产品，用户首次登录小红书，想要发现属于自己的东西。第一步是去找一些护肤方面的信息，然后再进行下一步的搜索和选择。

的第一步是去人工寻找护肤品，你会发现，更多的护肤视频或者文章。如果你不喜欢这些视频和文章，那么就可以选择一些其他的途径来浏览。第二步是持续地寻找这些搜索内容进行阅读。第三步就是把这些信息进行整理分类，然后按照一定的顺序保存下来。过了一两天，这些纪录将在小红书中记载。第三步就是在小红书上进行分享和购买，这也就是小红书的使用方法了。

小红书的基础设置：这就是分硬件和软件的要求、账号定位和该网站的信息，硬件的说法是手机，由于小红书在电脑上没有办法运行，只能靠手机。所以我们选择了一个比较便宜的手机来做平台，并且可以直接在手机上安装软件。

需使用自带4G上网的手机，而且是要一机一卡一号。在账号方面，首先要有自己的帐号，如果是个人用户就可以注册自己的帐号了。手机号同样要求sm卡，流量卡注册卡或某些虚拟卡无法达到某种功能。如果没有这些设备的话就不能进行正常的网络访问，但是现在的移动设备都有无线网卡，所以可以连接无线网络来实现网络共享。

如果你同时在线，你就得4G在线，除非自己亲自操作，号码不多时，可在无线网上运行。另外，在手机里设置一个自己的密码就能够很方便地进行网络上的通信，这就是我们现在说的密码功能。与此同时，我们还对动态IP进行了测试，我们使用了芝麻动态IP软件来完成，结果也未尝不可，从而节约了大量的费用。手机硬件上我们就不用太在意了。

手机硬件推荐小米5S/苹果6，采用可支持4G上网。手机上的软件应该都会设置好自己需要的功能和数据信息，然后就进入到系统界面进行查看，如果用户想要知道更多信息就可以登录到小红书里面去看。

做小红书主要有两个定位：首先是来自专家，行业领袖、以个人IP为视角进行定位，还是要站在企业IP立场上进行定位。第二个则是通过分享一些专业领域的内容来进行推广。

分享一些专业性较强的内容，例如双眼皮业内大咖们，把这篇专业性文章分享给小红一本书。另外一个角度是从普通消费者的角度去定位这个品牌。实际上，就是从这个角度来定位的，轻易地就能抓住用户的眼球，因为这本身就朝这IP方向走。另外一点是在产品上进行定位，比如在这个平台上做一个产品，这个产品要符合我们的目标人群，这样才会更受欢迎。

的第二个角度是来自第三方，即普通用户视角下进行定位。比如现在很多人都喜欢用微商或者其他的营销模式来引流流量，但是我们要注意到，这些流量不是通过传统的渠道，而是通过一些新的方式进行传播的。那就说咱们虚拟的角色张小丽吧，她给我双眼皮，后来，她将自己双眼皮的体验历程写成了文字，并公布，通常被称为软文是因为他给我们做了广告。这也是现在很多人都喜欢做推广的原因之一，因为这样的效果比较好。

这种方法，就是现在这本小红书上最火的引流。我们现在的流量都是来自于普通用户，所以我们要从普通的人开始做起，让他们知道你是一个什么样的人，这样他们才会喜欢你，才愿意主动地去购买你的东西。这和搞竞价单页面搞软文营销是一个道理，事实上，也同样如此。我们要做的就是把你的信息通过这个方法让更多人知道，从而影响到其他用户。

账户的定位，正是从这两方面来进行的，按照自己的位置，单独写一篇自己以后要完成的这篇文章。我主要是通过建立自己的小屏平台，来为普通用户提供一些帮助，让他们能够快速找到自己想要的东西，从而在小红书中得到更多资源。

其次完善资料小红书号昵称签名头像性别常驻地学校生日、手机号等有待改进，这样子普通用户就觉得你专业，小红书还会觉得自己的总体表现很好，向大家推荐。如果你觉得自己没有专业的东西，那么可以把自己放在普通平台上做推广，如果你觉得自己有专业的知识，那可以在小红书平台里找一些专业的人帮忙。

这就是我们现在总结的，规则与抖音大同小异。另外还有一些细节需要注意，比如你可以选择一些比较特别的人进行推广。

头像您可以使用形象照或生活照，形象照是定位专家，是行业领袖；生活照则是定位自己喜欢的人或行业内的名人，比如我喜欢的人是什么？生活照是定位于一般第三方用户，性别选女性，由于选择了男人这个词，在小红书上吃不到香味，签名中写明个人信息、专家领域或广告信息。这就像现在流行的“明星+名人”，就是明星们有了自己的代言人之后才会变得火起来的。

小红书号最为关键，这就便利了我们以后就是要做好联系方式的。你在微信上有个账号叫“小红书”，我给你讲一下这个方法和步骤。

同样地，有一个手机号也更重要，要求一机一卡而不使用虚拟卡，亦不使用流量卡。这个账号是你在使用微信时经常会用到的，所以你需要了解一下它的相关设置以及如何进行设置。

的养号攻略：这篇攻略的文字非常简单，我们模仿正常用户的方式进行点赞、评论、转发、收藏，这和刷抖音差不多，全是为了模拟普通用户，来完成这类作业，必须指出，就是通过4G上网的，每天早上刷1~2个小时，下午刷到2个小时。如果你想在一天里刷到几十个点就需要把所有信息都输入电脑中，然后去搜索。

你可以去先通过关键词定位，然后刷屏。如果你想刷一些文章，比如你想给自己或者别人推荐一篇好作文，那么就要选择合适的角度来写，尽量写长一点。不可以随意刷屏，您刷屏的那些文章越是垂直的越好。你应该把所有的文章都刷下来，你觉得自己的内容有价值就是对的，你认为没有价值就不去刷，如果你觉得你的内容没意义就不要去刷。

养号周期5~7天即可，通常情况下，我们的养号是孤军奋战，同时也养不了十个号码，天天只去养号，去点赞和评论吧，请求读了她的文章后，诚恳地发表一下自己的意见。这样的时候如果有评论的话，那么你就能看到自己在评论上的位置和被转发的情况，这也是一个比较好的评价方法。评这块非常重要，您诚恳地发表了一句意见，这也许是为了注意你促的人，为你点个赞，那就注意自己吧，然后你权重上去。所以我觉得这个时候，你一定要把自己的想法跟别人说清楚，如果你想去写一篇爆文，那你就要从自己的角度出发，把自己想要表达的东西表达出来，不要太直白。

爆文写作手法：事实上，小红写爆文的手法并不高明，文章应该原创，画面以高清为佳，以超清为佳，并要套图连贯高清，还有个是标签。另外，在写爆文时也不要太夸张。

1。原创文章：目前还不推荐洗稿，如今爆红了。很多人都在做原创的文章，但是做得不好，或者做得太多，所以就会有一些人开始洗稿。洗稿很少有用，我们只能靠原创文章来完成。如果你是个写作者或者是个编辑，你应该有自己的想法，自己去思考怎么写好，然后再把思路跟大家分享一下。

我们先到小红书上找关键词，便可检索他人文章了，这篇文章的顺序之一是由高到低。如果你想写一篇好的作文，那就要把这些信息都记在电脑里。

发现这篇文章，先看，在记忆的基础上自行组织语言，上网搜索了些资料。按其模式作文。这样，我在写作过程中，会有很多不同的思路和想法。

一、第一段，对自己作了简要介绍，第二部分，讲速你的经历，例如，他本人也受到疾病的折磨，带来了极大的危害，第3段偶然找到该疗法的产物，还是友人向我推荐。这三段内容都是我想表达的东西。第4段、用了一段时间的产品，发现这一作用非常明显，帮助解决哪些难题。第六段，写自己的感受，或者是自己的想法，然后再写这篇作品的意义和价值，这样就有可能会让读者对这篇文章感兴趣。第5段、个尾声呀，祝您早日康复等，字就能用这一种形式来书写。这一部分是这篇论文最重要的部分。

你写这篇原创文章的时候，必须明确划分这段文字，整体布局要合理一点，写论文时，能略带表情的。如果你是一个有经验的作者，你会发现这个标题和这个内容非常契合，所以你一定要注意这个标题。

另一句话是，在这篇文章中，你绝对不能强迫自己带上这则广告，由于如今小红书对品牌的冲击是非常严重，若该品牌并非小红书付费群体，您加了这牌子，有什么不规范的暗示。我是一个喜欢看别人作品的人，所以这个文章一定会被很多人看到。结论是多借鉴他人文章，继续扩大你的文章。我认为，一个好的产品首先是要有创意，创意不出来，就没有什么意义了，所以要多学习。

2。二是画面必须高清，力求套图。不要把照片拍得太旧了！可在贴吧，网站上查找资料。另外就是把自己拍摄好的照片放到网上，或者通过其他方式下载。贴吧里的文字，其实材料非常丰富，我们还有好多都是在贴吧里下载来的。在制作过程中，我觉得最关键的一点就是如何把自己的产品或者项目做出来。特别对客户案例反馈图进行分析，这一条非常重要。它可以告诉你一些有用的东西。

3。打标签的诀窍：要在照片上贴标签，在您文章的最下面贴一个标签。如果是在网上发表的话，也可以直接打上。打标签和文章标题的文字非常简单，你是干什么的，你会搜罗什么东西。如果你想把一个主题用一些文字表达出来，那就要注意了。您键入关键词，这句话为您弹了许多标签。所以说，打标签是一件很有意义的事，也会对文章起到一个推动作用。

4。文章的段落要鲜明、布局要合理，要有表情图片

第一段：简要介绍一下我个人。这是最重要也是最关键的一段文字。

第二段：自己也为“疾病”所困，带来了极大的危害。在这里我建议大家把注意力转移到产品上，因为产品会告诉你该怎么做，是什么方法能让我们远离疾病的痛苦。

第三段：无意中找到了这一款可治疗产品，或者是友人推荐的商品。

第四段：经过一段时间的使用，效果十分显着，问题迎刃而解。这是在写这篇短文时我想表达的意思。

第5段：来一个结局，相似的祝愿你也能早日康复之类的话。

你可以参照这个格式来写文章。如果是要做一个产品推广的话，就需要在上面多写几个字。

5、不要强硬的放广告

底部可以放个私我、私聊本人和其他几个关键词。如果想让别人知道我的情况，最好是把它直接告诉别人。这你可多考，我常说的一句话，是私信了。如果你是个女生或者是男生的话，那么最好不要去写私信我。

例：看到如今变得漂亮的自己，心里甭提有多高兴了，是啊，爱美，女孩一生，也祝各位看了我的分享的小仙女，越长大越漂亮~遇到问题了，欢迎评论或者私信给我哦~

当这五点结合起来，写爆文机会大，将原创的文章就是与照片等系列为其完美呈现，差不多没问题。所以，我们要想提升个人形象，一定要从细节入手。

留微信的技巧：我们引流的方式是事先去制作话术模板，然后随机发送出去。这样别人就会发现，你已经在关注你的文章啦！这样大家就能联系上你这消息。另外，要注意不要太频繁地发送短信，以免别人认为你没礼貌，或者是别人认为你不懂沟通技巧，所以会直接删除你的邮件，这样你的损失就比较大。

1。信箱地址，邮箱设置会自动恢复到微信号，将邮箱信息留于签名，邮箱就是具有自动回复的功能。如果是淘宝店，就直接给它一个邮件，让它来告诉你你要做什么，然后再通知你，这样会收到更多的回复消息。

2。图片中有淘宝网店名，指导淘宝店选购，出售服装的人不少、化妆品等等纷纷向小红书挺进，他们给这张照片留了店址，通过这条消息，许多人都到淘宝上搜了起来。如果你在这个图片上找到了你想要买的东西，你就能收到快递。

3。将姓名改为微信号并签名：WX为同名并指导用户阅读。这样可以吸引更多的关注和点击。

4。将小红书号改为微信号（效果最佳）。这样可以吸引更多的人来关注小红书点赞，从而提高销量和流量。

5。用小号唱双簧引导用户，评论内容：如何与您取得联系并对此点赞，从而使这条评论名次上升。这样的方式会让人觉得你很厉害，其实是一个小技巧。

小红号有个问题，一个号码是不可能在很长的时间内完成的，假如您专业的引流，不可以长时期的浪费到一个号码上，得走得更远，做得更好。你每天都会给它转发一些流量或者是其他的东西，所以这个时候就要让它自己去思考一下，是不是能持续做下去？要是养出了这样的大V号儿，便可继续去制作号码了。所以我们要把自己放在一个小世界里去思考，不要太过于关注别人的观点和意见。

21分钟前
实体店如何通过营销活动引流拓客？老办法玩出新创意，生意不用愁
我们今天为大家介绍四个实体店的营销方案，看看高明的商人怎样制定营销方案吧。在这些方案中，我最喜欢的是送赠品，这也是很多人都喜欢的一个做法。

1、赠而不折、
、
有的实体店老板听说做活动，只想打折降价，但打折有时会折损产品的价值，并将卷入一降再降漩涡。所以他们一般不会考虑直接给消费者赠送什么东西。

但若无一点折扣，也无法激发客户购买欲，此时我们可以选择另一种方式，赠送礼品。这种促销方法就是在打折的时候直接赠送一些东西。例如，购买500元，就送200元券，还是一份价值198元的礼物。这样不仅可以增加顾客的购物欲望，而且也能提高顾客对企业的信任度和忠诚度，让消费者愿意为你做任何事，并在以后再次光顾时不需要再付太多钱。

送而不折，既不折产品，也不折品牌，也能让客户获得感增加，激发购买热情。这就是“赠送式促销”的魅力所在。

2、充值免单

如果，消费者进店消费，花费200元，店员可对顾客说，“您好！我们店里搞活动，现在充值1000元就可以免200以内的单，充值2000免400，您今天的消费是200元，所以只要充值1000元，就可以直接免单了！”这就是全额免单。

完全免费，对于客户的诱惑是非常大的，感觉占到了很大的便宜，因此，通常选择充值的方式。如果你是直接把钱交给店主，他可能也要先把钱交起来。

而对于商家来说，充值1000，免单200元，事实上，它不过是八折的，但这一做法，比起直接八折，更容易刺激客户购买欲。这也正是“充值免单的方法”最吸引人的地方所在。

3、成本偷换

此法与上述“充值免单”相似，是明面为客户带来的诸多利益，其实，商家并未花费太多代价，但极大地刺激了客户消费欲望。商家通过这样的方法把顾客的购物心理诱导过来，从而达到自己盈利的目的。

例如临近年关，一家服装店推出购买服装赠送新年台历，只需买满200元后即可赠送精美台历，台历本中也有240元代金券分次使用，一个月能用20元，而且，每个月的8号都会被标记出来，由于8号是本店会员日。这就是我们通常所说的打折促销，顾客看到这些台历就会产生一种冲动。

这样，客户在阅读台历时，便联想到了这个商店，特别是8号，将发现该店会员日已到来，可获得会员优惠，而当月20元代金券尚未用完。这样做是为了让顾客在看到自己喜欢的商品时，马上产生购买欲望。这一做法，会极大地提升老顾客回头购买率。如果你有时间的话，也不妨去体验一下。

4、道具营销

借用一些小道具进行营销，还是个不错的方法，既增添了趣味性，还可以有效引流增收。在道具中加入一些小道具，可以吸引更多的人参与到活动中来。

例如有一家餐厅发起“掷骰子享受折扣”活动，由顾客付费，一律根据掷骰子结果来确定此次优惠程度。顾客掷出子数相同的两个点数后，就会得到不同的奖励。掷对9折，抛出顺子，打出了8折，扔豹子7折，扔666的直免。如果掷出骰子的顺序与掷出顺子一样的话，那么顾客就可以选择吃还是不吃，只要把钱投出去就算赢了。

当然，还有一些人扔骰子，结果客户什么也没中，这时候商家再跟顾客说，“别灰心，我们送你一张20元的代金券作为安慰，下次来吃饭，无门槛使用，而且下次来同样可以再掷骰子，争取赢一个免单。”这就是所谓的“掷骰子享优惠政策”。

餐厅用餐是高频消费，而且客户要是扔了好奖，会希望下一次还能有更多好奖，得不到的，想出来，下次再来必获奖品。这就是我们通常所说的“运气”。人类普遍存在侥幸的心理，看了这样的事件，想去碰碰运气。所以，商家在做营销时应该把这种心理考虑进去，因为顾客是有需求的。

另外，实体店营销也有许多方法策略值得尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝。通过这个栏目，我们可以了解到不同类型的企业如何利用导流宝进行宣传推广。导流宝为商家提供多种、免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都是其他网站所无法企及的优势。

41分钟前
如何在Google Ads投放广告？只需12步，手把手教你在谷歌上刊登广告！
在本文中，我们将讨论如何在Google上使用广告来提高您的企业知名度。在这里，我们将向大家介绍如何创建自己的邮件帐号来实现广告发布和订阅。以下是如何在谷歌上刊登广告的分步指南：

1、创建账户

第一步是用GoogleAdWords创建一个账户。如果你想把邮件发送到某个地区或国家的话，那么你可以通过这个账户来进行发送邮件的操作。整个流程如同建立你的电子邮件帐户那么容易。你可以把邮件放在邮箱里。无需专家协助。只需要将所有的邮件都填入相应的帐号中即可。您只要转到GoogleAds，填上要求。如果你希望在网上购物，那么你必须先建立一个自己的网上银行账户。

您需要输入账单地址、时区和币种。如果你有一个自己的帐户，那就可以通过这个工具来进行操作了。所有这些都是GoogleAds中建立帐户所需的。如果你想在网上购物的话，那就必须使用它了！有多少分钟是免费。在使用它之前，先把所有功能设置好，然后启动你的网站并打开浏览器。还没有开始挑选广告系列的对象，切换至“Expert”方式。这样你就可以根据自己的需求来进行广告系列策划。

2、确定你的广告系列目标

当你开始在任何平台投放新的网络广告系列，均需准确了解所需达到的目的。如果你希望通过广告系列来吸引更多的消费者，那么就必须清楚自己所期望的是什么。在自己内心有着明确目标，广告创作过程将更加平稳。在进行在线广告设计前，应该先将目标锁定在特定人群中，然后再考虑如何让他们感兴趣并乐于参与进来。

GoogleAdwords提供在线广告的各种选择：搜索广告，展示广告，购物广告、视频广告及应用程序。您可以利用不同种类的广告来达到不同目的。

以下是如何根据目标选择广告类型的快速指南：

为了进一步细分市场，您可为GoogleAds挑选下列对象：

搜索广告和购物广告

●通过你的应用、移动电话或商店促进销售和转化率

·与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行联系

·鼓励客户给你他们的联系方式

·促进访问者访问你的网站

展示广告和视频广告

除了搜索广告的目标之外，展示广告也能帮您完成下面的任务：

向目标受众介绍产品

激励潜在客户开发你的产品

提高品牌知名度

当你发布新产品或进入新市场时，扩展您的覆盖范围

应用程序广告

●鼓励潜在客户安装您的应用程序

3、在确定广告系列的目标后，选择你的广告系列类型

，您可以给GoogleAd挑选广告系列类型。您所选广告系列类型决定了广告展示位置。

如下截图所示，您可查看GoogleAdWords所提供的选择：

（图片来源：GoogleAds）

当你将光标悬停在每种给定的类型上时，您会发现每一类都能给您带来帮助。如果你希望把自己所需的信息传递给用户，那么就会有一个按钮来显示出这些信息。要使广告自动化的话，你可以选择“智能广告系列”（Smartcampaign）。它包括一个简单易懂的操作界面，允许你从输入到显示所有可能的广告创意。通过此选项可在GoogleMaps、Google与web中的广告自动发布。你还可以在任何时间从浏览器中下载广告。

针对GoogleAdWords上不同的广告类型，就能得到各种子选项。当你选择了一个新的选项时，它将被重新定义为与先前已经存在的相同或者相似的选项相关。

例如，如果选择搜索“Search”，那么就有必要启动这个选项，来选择自己所要达到的目的。当你进入一个新的广告系列时，你将会得到与先前已经存在的广告系列相同或相似的子项。您可在所给的方案中选择，包括电话呼叫，网站访问等、商店访问及应用程序下载。通过这些选项，你能够创建一个或多个广告系列来满足特定的需求。

按广告系列类型给定的步骤，完成广告系列。如果广告的主题为促销活动或产品介绍，那么可以对这些广告词做进一步处理来实现其目的。

4、选择目标位置

在Google上投放广告的下一步就是选择广告的位置。在这些位置，广告商可以将自己的品牌信息或产品信息发送到你面前，以便让你能够迅速了解其具体功能以及与之相关的其他内容。通过对具体地点进行筛选，就能对广告有一个比较好的定位，以及获取优质潜在客户。如果你不知道自己想要什么，那么你就需要为自己创建一个合适的搜索列表来帮助确定广告所在的地方。默认GoogleAdWords将按照用户可能查看到的地点为其呈现广告。

若要缩小搜索范围，也可选择国，城。当搜索到某个地方时，它将为你提供相关信息以及地理位置数据，并且显示出附近的店铺列表。在它的目标选项之下，甚至还能围绕某个位置增加数英里或者数公里的距离。当你想浏览某个商店时，你只需点击“进入”按钮就能查看它的详细信息了。对开实体店卖的人来说，这一抉择是有益的。在一些商店中，你可以设置自己的地理位置以吸引顾客。

你也可以排除不想显示GoogleAds的具体位置。因为你不需要在商店附近放置任何设备来展示产品或服务，而是将它们与广告进行绑定。采用定位功能具有以下优点，就能看出广告预计覆盖范围，通过消除或增加其他参数来进一步自定义目标。如果你想让你的店铺在网上销售，则必须提供更多有关产品特性的数据来支持。

5、选择你的目标语言和受众

将广告信息传递给使用不同语言的受众是非常困难的。在很多情况下，我们会发现一些广告并没有得到预期效果。在利用GoogleAds进行广告投放的时候，您可以通过语言定位来解决问题。如果你希望向一个特定目标用户推荐商品的话，则需要为该用户创建相应的语言环境并提供合适的词汇来描述它。

这个选项允许您选择用户的语言。因为在这一过程中，你必须确定目标受众的语言偏好。所以您的广告会被显示给那些有同样语言喜好设定的人或者是用选定语言访问网站的人。这意味着当你在一个特定领域中做推广活动时，你必须考虑到不同语言障碍人群对广告内容的需求程度。

如果您想向说西班牙语的人展示广告，那么应该选用西班牙语为广告系列语言。因为它可以使你在最短时间内让他们知道你正在推销什么东西。在此基础上，用西班牙语关键词及广告文本来制作广告是一种很好的方式。在这种情况下，你可以用一些简单易懂的词汇来描述一个主题。

在选择语言之后，您要针对广告系列挑选目标受众。如何确定哪些人群是你的潜在目标？GoogleAdWords提供各种受众群体定位的选择。这些选项包括性别、年龄、职业、学历、收入、居住地等方面，并能帮助你找到最合适的目标人群。

可以根据学历、婚姻状况、亲子关系、兴趣等因素使搜索范围变小。你还可以通过使用不同类型的网站来确定哪些信息是必须要访问的。你也可以根据他们在研究什么，或者他们如何与你的企业互动来选择。如果你希望了解更多信息，还可在其中添加一个“感兴趣”标签来提高用户体验。

或者，您还可选择“Observation”（观察）方案。例如，如果你需要在一个特定的区域内观看电影，那么就必须为每个用户提供合适的显示方式来保证他们能看到电影画面。采用这种设定并不影响整个广告系列覆盖范围。用户可以在任何时间和地点对所有广告进行监测。这一选择可以使您瞄准所选受众群体、题材或者展示位置对广告效果进行监测。当出现新的用户时，它也会显示出相关信息和建议。

此功能可以查看具体条件的执行情况，且不限定范围。如果你想知道是否需要增加或者删除广告，那么你只需按下它就能完成这项任务。对还在努力评判哪些广告是合适的，多了个实用的作用。它也能帮助你了解你的广告费是否已经花了够多。您可以基于您的观察来修改报价。你甚至可以在不知道自己是否有能力支付广告费用时就开始投放广告，因为它能帮助你节省更多的时间和精力。

6、确定预算

如果你刚开始做广告，然后，您要想清楚您将在GoogleAds中的支出。你可能不知道如何计算广告费用和如何选择广告媒体。

Google没有广告费用的最低或最高限额。如果你想获得更多的收益的话，你就应该把注意力放在如何使你的客户产生购买欲望上。您出价的多少将取决于广告系列的种类、关键字和关键字所需费用不同。在搜索引擎中，一个关键词的点击次数和点击频率是衡量一个广告商对用户吸引力大小的标准之一。

据一项研究表明，搜索网络中各行业GoogleAdWords的CPC平均值大约是2.69美元。在所有搜索引擎中，音乐和电影的价格相对较低，但其点击率却很高。多媒体广告联播价格0.63美元。在这个价格下，你只需按一个选项就可获得一个广告位。

（图片来源：WordStream）

对于初学者而言，推荐采用以每点击付费的方式报价（CPC）。你可以选择在任何地方进行观看和播放，并根据不同时间段、地点、时段以及不同内容等因素来决定自己是否需要付费。通过这一选择，您就能在广告中支付每一次点击所需要的最高额度。在你的每一次广告点击中，广告点击次数和时间是固定的。所有这些归结到广告点击给自己带来的价值上。当广告出现在屏幕上时，你可以根据点击次数来决定是否需要付费。

设置好每次点击费用的最高出价后，这个报价会适用于您在广告系列中所选用的全部关键字。当这些关键词是你在广告系列所关注的特定关键字时，它的出价会高于其它那些关键字。假如某些关键字对于您来说比较值钱的话，您可以更改它的出价金额。如果在你所选择的这些关键字之间存在差异，那么你也会被选中。需要关键字出价，您需要单击“MaxCPC”所给出价金额。如果你希望看到的是你感兴趣的广告词，那么，就应该从这些关键词中选中一个或几个来作为你所需的关键字。

7、选择你的广告附加信息

在制定了预算之后，还要不断地挑选广告附加信息。如果没有广告附加信息的话，那么你可能会觉得自己很无聊或者很无聊，因为你无法找到想要的东西了。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，旨在增强广告文案效果。当你打开网页时，你会发现一些与你的产品有关的广告附加信息。这些额外的资料可供用户进一步了解，还能增加广告点击量。如果你想让你的广告获得更大的收益的话，请把广告附加信息保留下来并保存在你自己的网站上。

广告附加信息分为三类：

□附加电话信息：可以增加电话号码

□额外的宣传信息：可以添加USP，使广告更具吸引力（比如，免费送货，24小时服务）

●附加链接：可以在您的网站上添加其他相关链接（如AboutUs、ContactUs等）

如下截图，就会发现，广告里有电话号码、其它页面链接及其他有关资料。这些都是你在网站上发布的内容，但不是所有的信息都能被搜索引擎检索到。这些都是广告的附加信息。附加信息是一种特殊的网页设计元素，它们通过改变用户对网页内容和结构的感知而影响其浏览兴趣和行为。

（图片来源：Google）

使用附加信息还有很多额外的好处。附加信息是通过一种特殊技术而实现的，这类附加信息通常被称为链接分析或网络搜索引擎分析。比如让您能够测量在具体链接中的单击情况。也可针对用户可能漏掉的网页操作短期在线广告系列。如果你想在搜索结果中发现更有价值的广告内容的话，那么这些工具将帮助你找到更好的广告组合和策略。您可以通过附件信息来提升品牌知名度，获取更多潜在顾客。当你希望搜索到你需要的内容时，就能自动地从这些搜索引擎中获取相关内容。

8、选择您的关键词

设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键词创建广告组。在创建一个广告组中，每个广告都会与一个或多个相关的关键词相关联。

广告组成立之初，您就可以看到预期每天点击量、每点击一次的成本（CPC）及总费用。如果你想知道你要投放的广告词是否适合你的目标客户，那么就必须了解这些数据。这样有助于目标关键词的识别。当搜索到与该目标关键词相关的内容后，你也能看到你要宣传的商品的信息，例如，你可以查询该品牌的产品介绍，或者浏览该产品的详细信息等。

关键词是广告定位的依据。你必须知道你的用户是谁，他们希望看到什么东西或者想做什么事情，而这些都需要通过关键词来进行描述。找不到合适关键词的话，您的广告不能接触到寻求您产品和服务的用户。如果你没有在搜索引擎中搜索到与你有关系的关键字，那么你很难从广告中获得更多信息和利益。这会使您的GoogleAds广告系列无效。在这里我建议你首先要找出你最喜欢的几个关键字来做为你广告系列的关键词。

当然，你需要事先做一些调查，才能找到适合你广告系列的关键词。在做这些工作时，首先应该了解你所发布广告的类别和目标人群。尽可能不一次加入过多关键字，关注更容易带来流量或者新增潜在顾客的关键词。在搜索引擎中搜索关键字时，如果发现你想要了解的是一个品牌或者产品的名称，那么你必须首先去搜寻它的商标，然后才能够知道其所属的类别以及该公司的历史和现状等等信息。

寻找与自己品牌相关的关键词，你可以使用GoogleKeywordPlanner等工具。在搜索之前，你必须先将自己所关心的产品和服务分类清楚。您只需键入基本关键字，搜索即可。如果你希望找到你想找的关键词的话，那么可以在搜索结果中选择最重要的一个词作为你所要寻找的目标。

这款工具将为您提供一个相关关键词清单，您可以从这些关键词中选择您的观众比较容易用到的。你也可以在该搜索引擎上找到这些关键词之间的关联信息。您也能找到每一个关键字最低级及最高级报价。在选择关键词时，我们将考虑到它与你的目标人群是否有联系以及它们对你的影响程度。

重点关注长尾关键词。搜索引擎经常在一些特定的词语中添加一个与用户兴趣有关的短语。这些含有3个或者更多词组的结果也许要好一些，并能满足用户需要。比如，用户希望在搜索引擎中找到一个特定的词汇作为他所需要的信息。

如搜索“tickets”，这一搜索词过于广泛。搜索一个网站上有多少个网页呢？如果搜索“cheapflightsfromBarcelonatoNewYork”是非常具体的。它能使你找到一个廉价的航空公司。这个关键词显示了用户在搜索便宜航班。

视自己利基而定、预算与广告系列的种类，您可在广告系列中挑选适当关键字。如果你的广告创意有吸引力，那么在投放时就会更容易被人接受。

9、准备登陆页面

如果你的目标是吸引流量或潜在客户，则应事先准备好可靠着陆页。如果你的目标不是吸引用户，那就必须在每个广告位都能找到你想看到的东西。

您可以创建令人惊叹的PPC广告系列，但是，如果着陆页面没有很好地设计好，有可能使潜在客户害怕。因此，你必须对自己的着陆页面进行精心设计，以达到最好的效果。

为使您的观众参与其中，就能设计出具体到广告中着陆页面。在一些情况下，你还需要对你所宣传的商品进行分析。如您的PPC广告所推广的商品为具体，然后就能构建出简单却又很吸引人的着陆页面来呈现。如果你的宣传页是针对某一品牌或产品而设置的，那么它就会吸引那些对该产品感兴趣的人加入。

如果你的广告将潜在客户重新定向到首页，那么，他们也许找不到想要找的东西。在这里，你可以把自己的个性化信息与其他公司发布的相同或相似信息相结合，以达到吸引更多用户浏览该网站的目的。自定义着陆页面能够减少销售渠道，并且取得了较快效果。如果你希望在每个地区都能看到自己的公司，那么就需要定制一个个性化的、有特色的页面来帮助你宣传自己。

此外，着陆页面还将允许您定制号召性用语（CTA:call-to-action）。你可以根据你对产品的了解来设置这些词汇，例如你想要在汽车上使用哪些材料、如何选择颜色等等。如您的对象PPC广告系列以希望购买新车者为对象，您可以如此定制CTA:“GetThisCar”。你也可以使用类似的方式来描述你对汽车外观、内饰以及功能等方面的需求。在涉及着陆页面以及CTA的情况下，您要做A/B测试，才能找到合适自己的办法。你还需要对这些信息进行分析来确定是否有合适的建议或其他方式。

10、准备好广告文案、
、
，完成上述全部步骤，便可着手编制广告文案。你需要选择一个关键词并确定要展示的内容。您需要输入所有将在广告中显示的详细信息。你还必须使用“跳转列表”来确定要从哪一个页面跳开。您还要加上“最终URL”，以便在网页URL中传递单击。当这些信息被选中时，广告就会出现并呈现在用户眼前。

可以给广告加上三个标题。第一个标题是最关键的部分——如果它被选中，那么该标题会出现在一个窗口内。各题目间以“|”隔开。如果第一个标题和第二个标题不一致的话，则它们会被分开显示。就移动设备而言，第2个题目可改为第2行。如果第一行有一个标题是空格的话，那么这个标题就会出现在前面。第3个题目有时不一定显示出来。如果要浏览某个网站或者一个页面，则可以根据需要选择其中一个标题来查看其内容或其他相关信息。

因此请将这3个标题中最有效的列为第一个。如果你想查看一个页面或者一个网页，那么，你可以从这个页面或网页的某个位置开始点击。

您也可以通过添加显示路径来显示URL的一部分。在一个页面上，如果有几个用户都希望看到同一个网页的话，可以将它们分开来。最后可在广告中增加两种说明。在一个例子中，我们可以将两个描述插入到同一个页面里。记住第二份说明未必都能展示出来。如果你想将自己的产品介绍给别人，那就需要在页面上设置一个特殊属性来实现。

（图片来源：GoogleAdWords）

11、审计广告

在Google上投放任何广告之前，一定要检查。请仔细查看每一条广告单中所包含的信息。在审核广告的时候，要关注关键字，校对错别字，保证一切都能达到期望。如果你想让广告商获得更多收益，请把广告放在一个安全位置上，以免被不法分子盗取或恶意攻击。

广告上线前，请重复核对您所设置的日常开支数额，为了保证一切都正常。如果没有达到这个要求的话，就不要再继续发布广告了，因为你已将广告收入全部投入到网站中去，你已经赚得盆满钵溢。

最后，当你的广告准备上线的时候，录入您的支付信息。如果你的支付信息与你的设置不符，则需要重新调整支付方式。确认付款信息后，您的广告
对于目标受众来说，
是会看得见的。通过使用一个简单的工具来测量你的质量得分，如搜索结果中包含的关键词数量以及这些词之间的相关度。

12、了解并提高自己的素质分数

在谷歌推出广告系列后，要着手监视它。如果得分低，则可能是没有找到合适的广告创意或者广告设计不到位。检查一下自己的质量分数，并且采取了一些措施来保证它的改进。如果搜索到一个新产品，你需要重新评估它与之前发布的广告之间的关系。评分越高，说明关键词与PPC广告相关性越强。在搜索引擎中搜索关键字时，如果用户选择了与该词相关的内容，则会自动获得该词的质量分值。

谷歌还会使用质量分数来确定每次点击的成本（CPC）。查看所有的搜索结果中与关键词相关的词以及其他一些相似度较大的词来评估其对用户兴趣点的影响。

Google广告系列推出后，追踪各关键字之影响。找到分数少的关键词，看是否可以增加其相关性。因为这可能会导致你的点击量下降或无法看到广告信息。如果找不到优化它们的方法，那还是把新关键字去掉试试吧。如果你想通过这些广告商获得更多利润的话，那么就必须了解如何才能使你的广告计划得到有效实施。

结论

在谷歌上实施良好的PPC广告活动，可以为贵公司带来可观的收益。通过查看每个广告类别的详细说明来创建一个广告计划。

你要做的就是打开Google帐户，明确自己广告系列的对象与种类。根据这些数据进行分析来预测未来一段时间内你可能会投放的产品类别及数量，以及如何将广告与你的网站联系起来。完成设定过程，以便为目标受众规定一个地点、语言等参数。当用户在屏幕上看到广告时就会进入到一个预览窗口中，该窗口可以显示当前页面的内容以及与之相关的各种配置数据。

然后决定预算，选好自己广告的附加信息，选对关键词。在开始执行之前，最好先将广告页面放置在屏幕上，然后启动系统，这样可以节省一些时间来进行下一步操作。如果您需要操作广告系列来获取潜在客户，或者吸引点击，然后建议您提前做好着陆页的准备工作。

41分钟前
互联网品牌误解：社群= 私域流量
作为一个刚刚由台湾来到成都的北漂，我觉得，除了「做内容」，过去的工作内容，是建立一个「社群」，到了成都之后，还有幸在社群这个领域里不断的钻研，学习/探究/经历形形色色的人和人类的性质，帮助品牌与人建立社群，希望自己能够继续打磨，属于这个时代的「共同体方法论」。在此过程中，我发现，社群的力量是强大且持久的。

不过现在在成都已3个月，找到了这边绝大多数互联网的牌子，不过打着「建构社群」旗号，但思维上依然停留在发展SocialMedia（社群媒体，或称新媒体）的階段，甚至认为「私域流量就是社群」,却沒有Community（社群）的認知，却以社群的想法来建构社群，其相，惜也。所以我也一直都想写一篇文章，探讨社群媒体如何才能建立社群关系，而不是简单地套用传统的营销策略去做行销活动，让消费者产生购买行为。

所以我想通过几篇文章，为自己覆盘，一方面，交流以往经验教训；一方面也要为未来做准备。另一方面，也想通过这几篇文章，交上几段好缘与良机。希望能够藉由这个平台，让大家一起探讨社群经济的相关问题，也期望能提供一个可以共同讨论的环境，让更多的人参与进来。

【本篇知识点&结论图】
- 增量到存量市场？这是一个很值得探讨的问题。为何台湾更早面对？
- 私域流量，不等于社区流量？社群是如何产生和发展的？
- 社群（Community）的定义？社群是指在一定时间内共同使用某种媒介而形成的网络共同体，其特征在于成员之间具有密切的联系与互动。
- 不要滥用社区思维去创建社群。在互联网时代，互联网已经成为一种工具，一种平台，一个系统，一个生态链，一种关系网络。
前言：成长环境不断变化，获得新流量的成本越来越高
第一，我们要了解两点：
1. 互联网活跃用户数量不可能超过人口总量
2. 网民也不可能每天不吃不喝不睡觉地上网
因此，对互联网来说，新常态已是定局：

人口红利消失，时长红利逐渐减少，新用户获取价格越来越高，互联网竞争进入存量市场

存量市场，表示零和博弈，还容易发生妖魔鬼怪的。这一点在国内互联网发展史中并不是没有体现出来。

在国内互联网史上，噱头比现实更多，战略更多，这些妖魔鬼怪占据着我们头脑中的某种认识，具有历史意义，比如，各类补贴与红包的拉新大战。在这个时候，我们应该思考一个问题，为什么现在会这么多的企业在互联网领域投入巨资去争夺新用户？

然而，这些行为在互联网上半场的「增量战场」中，的确可以发挥作用，不过现在，随著流量愈来愈昂贵，每个品牌已经发现CPC（CostPerClick）&CPM（每千次曝光成本）实在贵到不行（连脸书也是），就这么玩完了，只是花大钱得到无效用户跟无效时长的（短暂的峰回路转，保留极低，使用者不过是为了占便宜和薅羊毛而已）。在这个时候，如何吸引新的用户并保持持续的高粘性，才是企业应该重点思考和解决的问题。

增量市场，你必须认识到，去经营用户的LTV（LifetimeValue）&gt；如果你的增长方式没有改变的话，那么，你很有可能被淘汰出局。CPA（CostPerAcquisition），这就是国内互联网公司平均寿命不超过三年的一个可能的原因，
和
是因为大多数人都有「增长思维」，仍然停留在妖魔鬼怪的时代而没有关注LTV&gt；CPA增长公式。所以，如果要做一个成功的社群网站，首先要有自己独特的社群文化，其次要建立一套完善的社群运营体系和机制，最后还要能让社群成员产生认同感，从而形成良性互动的关系网络。

一，社群概念为何在台湾较早地得到了发展？

台湾互联网用户爆炸增长期，堪称2009年脸书开心农场活动，但是因为小台湾岛，人口仅2300万，人口红利迅速达到天花板（增量战场时间短）；同时由于网络技术本身的缺陷，流量变现非常困难，所以很多人选择放弃。流量获取在2012年以后成为巨贵，企业开始认识到，再也不能无脑地获取流量，用户（起初我们还有各种各样的补贴，比如许多品牌通过抽打iPhone和撒钱来获得粉丝数等，但是后来被确认为最笨的做法）也开始在「社群」周围成长，运营自有流量中国内地称之为私域流量。在过去很长一段时间里，国内的社群都被认为是没有价值的东西，但随着时间的推移，越来越多的人已经开始重视社群了。

台湾2012年出现的概念，大陆则到2018年才出现。

然而此时两岸每个人对社群的观念实际上就在于、“SocialMedia”、（社群媒体），而非真“Community”（社群）。这就是本文要探讨的问题。

2。私域流量不等于社群？在我们的生活中，经常可以看见一些社群的现象和行为，例如，有很多人为了自己的私域流量而去购买商品或服务。
搜索出现在「私域流量」中的关键词：

或者从一篇讨论私域流量的爆款精华图来说明，这里所说的社群实际上是指SocialMedia转型，并非Community转型。社群媒体也就是在网络上提供社群成员交流与沟通平台的媒介或机构，它的目标是帮助社群成员达成共同愿景。

2.1Social+Media？社群媒体也就是在网络上提供社群成员交流与沟通平台的媒介或机构，它的目标是帮助社群成员达成共同愿景。
首先，请允许我迅速澄清这一错误：

社群媒体（SocialMedia）经营，跟社群（Community）运作二者本质区别。在这个前提下，才能够理解为什么社群媒体会出现在互联网上？

Media（媒体）为介质，为通路、为资讯传播之管道；Social是人们联系在一起，这些链接有强有弱、出现次数多，速度快、有半衰期...是个「动态的信任关系」。因为在这个世界上存在着一个「连结」，而「连结」是可以改变人对某事物看法的一种力量，也是人和人之间产生互动的原因。

所以当Social碰上了Media，结果怎样？我们知道，如果你跟人之间建立起连结的话，这个世界就变得更加美好和有趣了，因为连结可以让人产生归属感，而且在这个过程中也能增进彼此对对方的了解。

是人们之间的一种「连结」，变成资讯传播之管道。
、
等，这些都不是废话？可是，当我们看到一个人跟别人说话时，他是怎么说的，他为什么这么做，我们又该如何看待这些问题？

人与人之间已经可以说话了。人跟人之间的沟通也是可以透过「连结」来进行的。因此，这并不是关键...

，而是近年来互联网的进步，

使「连结」这种行为的「后果」发生了根本的变化，我给大家举一个例子：

可口可乐在2011年就提出了：「不应该再盲目地追求「曝光」（impression），而应该开始拥抱「表达」（expression）的成长行销典范转移。因为我们发现，如果我们想去了解别人，那么就必须先从别人身上找到自己的兴趣点，而这些都是我们最需要的东西，所以说，这是一种很重要的营销方法。

正是由于Social间存在着强弱的区别，而此事经过网络的放大，信任中出现了差别待遇，这就是「朋友」和「网友」的区别。这也是为什么很多人开始喜欢上了阅读器，甚至购买了自己喜欢的产品，却不愿意再去花更高价钱买到别人不喜欢的产品。

简言之，在想着手一个阅读器的时候，我不知道买那个牌子的；这时你上网看了些「网友」的评测，告诉你们，某个牌子阅读器不错，不过，您也许还需要多读一些评测才能付钱；如果你想买某个品牌的产品，又不清楚它是否适合自己，那么你需要先去了解这个品牌。若有个「朋友」跟你说某台阅读器真的好用，您最多只能提出2个问题，才能决定下订单。这就是我们经常遇到的情况——如何让消费者购买产品？

2.2曝光必死无疑，拥抱表达（FromImpressiontoExpressions）

当网上的流量过载时，曝光后效用下降，成功转化的营销成本得到了极大提高，在社区（社交）媒体繁荣发展的今天，公司方已经不是能够发出声音的唯一主体，大型媒体或者广告的作用已经不存在了，什么消费者都有，如对自己品牌有所看法，不管好坏，他们都可以直接起身，向世界宣布自己的观点。这就是品牌主的话语权下降了！

即，消费者相互影响的能力大幅上升，品牌主发言权却大幅下降而此，是当「社群媒体」开始运作时，这也正是近年来国内互联网上大谈私域流量的叠加效应，即媒体（Media）加社交（Social），利用人们之间在「信任程度」方面的不同，作进一步商业行为，不过还是看流量的。在此过程中，消费者会有很多互动与沟通机会，这些都为媒体带来了更大的商机，同时也增加了企业的竞争力。

3。社群（Community）定义？社群的概念，在不同时代有不同的内涵。
但是，管理社群，就是要使人们与他人相处，讲的是「黏性」（留存），讲的是「赋能」（身份感），想要社群里的人常回来（归属感）、参与到经营上（品牌共同体）。这就是我们在社群里面所看到的现象，也是我在社群里面所观察到的现象。

（上面这两段是本段重点，可以特别记下哦）

那到底啥是「社群」（Community）？在过去，我们往往只知道经营一个社群的意义在于维系一种人际关系，其实这个社群本身就是一个文化场或社会场域。

就直接拿人类史上最为经典的一个例子，你可以摸摸它的一二：「宗教」

经营社群媒体，还是由自己（公司品牌方）占主导地位；管理社群，您必须让权给予用户共同参与并建立管理；经营社群媒体，你要做的就是把你的资源变成一种资产，让它成为一个价值增值的工具。运营社群媒体，追求不求归来，但求外出，不求黏性，相反，它是一种「有信任」的传播。因为社群媒体，是把粉丝的关系变成一种资源，把粉丝当成一个可以分享，交换和互动的人。

因此，社群媒体，是让粉丝会主动向他们的「朋友」，为您推荐商品及服务。如果你讲一百场，他只听一遍，就不会再听下去，因为你说的内容已经被别人记住了！因为你们说一百遍，说破嘴巴，没有一个人说过一次是有益的。社群的内容是以分享为核心，而非单向传递，更不需要广告。这也是社群媒体与社群之间最重要的区别，这也正是可口可乐行销长所说的「拥抱表达」之真谛。社群的力量在于，它可以把每个人都变成一个社群成员，而不是孤立的个人，因此它比任何其他营销方式更能吸引消费者。

3.1曝光必死无疑，简政放权
那么，社群（Community）究竟能给我（公司或品牌方）带来什么益处？我觉得社群对于我来说，最重要的一点是能让我知道自己想要什么、想要做什么，以及能够如何去改变这个想法，所以我希望能藉由社群来创造自我与他人之间更多的互动机会。

在台湾有一位社群经营的前辈曾说过这句话：

「只要有人，就有社群；但只有人，却不一定是个社群。」

简单的一句话，直点每个人的盲点，认为「私域流量」就是社群，认为人们集聚在一起，便是社群。其实这两种说法都没有错，因为社群本身并不能创造价值，也无法产生利润，更不用说创造社会财富与精神产品了！

但社区，则是权力下放的社区；是由一群人为主体、为目的而形成的群体或组织。

就是让「人和人」（多对多）打交道，不与「人群」（一对多）打交道；是让人与人之间彼此产生感情共鸣、互相尊重、相互理解的一种新型关系模式。

，就是人对所关心的事，真正自发地作出贡献，主动参与与被动参与有差异。这就是为什么社群媒体思维会产生，也就是为什么我们要重新思考媒体与社群之间的关系问题。

但是如果你追求的是：把用户变成你这个牌子的产销者，不仅仅是为你的「传播」，他们甚至是站在同一阵线上的「共同体，侧重「留存」和「高转化的拉新」，那么，你就该开始树立社群思维了，而不是社群媒体思维。这或许才是你能真正了解社群、并与它互动沟通的基础所在。

梁宁老师上《增长思维》一课时，她把「企业和用户关系的深度」,

分为4个级别：流量，用户，会员与共同体。

流量，就是向您索要资源（单纯工具用法）、
、
的用户，将找到您想感受的（从体验、使用时长等方面进行考量）、
、
成员，找到你想归属感的（社群媒体、私域流量）、
、
和最先进的「共同体」,

他会要求你一起承担责任（社群，Community）。这些都是从人与人之间互动所形成的一个系统的观点出发，从不同角度来看待问题的方式。

—

（括弧内是我的补充）

我们怎么到用户中间去？怎么跟用户建立一个高度互动的关系？如何走向真实的世界？如何让我们的用户产生更多的价值感，从而激发出他们对这个品牌的认同感？

如何与用户形成最高层次的共同体，使用户对我们这个品牌一起负责？这些都是我们要面对的挑战，也是未来互联网企业发展的方向。

这不是冠冕堂皇的口号，这是互联网下半场护城河建设的突破口，抵制潜在巨头清场，惟一的途径就是建立社群，每个人都不仅仅是为了追求产品，更重要的是寻求共享的身份与归属，想要对你所在乎的事有所帮助，并且成了他们中的一员。这也正是本系列文章的主旨所在。

后记
来到大陆三个多月，看到太多的国内互联网公司用（工具）的思维去打社区，真是有些伤脑筋，于是便展开了这组文章。希望能通过这个平台，给那些想把社群打造成企业文化核心的人一点启发和帮助，同时也给那些正在准备建群的人一些建议。

此篇为序章，我会渐渐解开「社群」神秘的魔力，让那些有志于打建立社群，做品牌，做自己，能寻找方法，并结合实例作为借鉴。同时也希望大家对社群这个概念有个清晰的认识。

下面我举几个例子，使每个人都能循序渐进地理解感悟，社群能够对互联网下半场产生的冲击与突破点？未来社群将会如何改变我们生活方式？国内外社群成功案例解构等？未来社群的发展方向是什么？哪些互联网公司已着手著手建立社群壁垒（例如：头条、B站、爱奇艺...）？社群到底是什么性质的组织形式？什么样的企业才适合创建社群呢？社群运营管理人才应该具备什么素养？社交产品为何不能被视为社群？社群的成功之道是什么？

以及为什么在美国（互联网发展最早的地方）社群经营经理（CommunityManager）这岗位在今年的新書和讨论，比我去十年加起来我就多了，是未來10年的职业需求和趨勢？在这个社群经济时代，社群经营的方法和模式，应该怎么做才对？

希望这套「社区方法论」，能让我遇到知音和同行朋友，进一步交流学习，亦望各社群经营之人，能够在这个噱头比现实更多妖魔鬼怪的战术之下，日益受到品牌关注。在社群中，我们可以学到更多的东西。
1小时前
深度解密拼多多在推广中运用的消费心理学
1、淘集集的“融资梦断”：目前，流量获取途径非常单一，淘集集给大家上个活灵活现的图，红包裂变，低价补贴等，在短短的一年内，圈住了数以亿计用户，发展速度即使是拼多多的也稍差一些，当然，代价是侵吞小B企业销售款，寄希望圈住规模用户融资模式风险过高。能够冲击上市的才是拼多多，一旦有一丁点风险，是淘集集结局。

2、ofo的“接盘侠梦”：风口这对孪生兄弟就是资本，尽管如此，ofo还是对我们说，资本大有成为毒药的趋势，ofo单台车费两千多，一次骑行的费用是一元，多久可以收回成本，暂不考虑，独角兽只会被高估，否则，早期投资人一律不准，wework是前车之鉴，估值达到一定水平后，谁有本事接住盘子就没有资金筹措，其余都是死也要硬扛。本身并不具备超强造血能力等商业模式，最后的缘分几乎就这么简单。所以，在融资之前要先考虑融资后的运营情况，如果融资失败，那么接下来的问题就是如何盈利——盈利多少？

3、韦博英语的“算盘落空”：国庆，韦博的英文爆了雷，非常可怕的商业事件，似乎难以置信，作为成人英语培训的三大品牌之一，动辄一年数万培训费和极高毛利，居然说破产就是破产，连累到所属“开心豆的少儿英语”基本上都是黄昏时分，实体店实在寸步难行，核心的原因是没有算清楚帐，内部人士透露：仅租金30%、营销费用50%，尚不昂贵的装修及人员费用，甚至无法控制基本账目或费用、再无融资噱头，也难不爆雷。

当然也有一些从这些领域中站起来的商业体，例如，冲击上市取得成功的拼多多、千团大战爬出死人堆美团、也有补贴大战鼻祖级公司滴滴，这些独角兽迄今已登陆，但是追寻的对象却不一样，美团的佣金由五年前仅8%猛增至目前的22%，商家悲声疾呼，却还要用到；滴滴目前还没有补贴、打车要比出租车贵20%-30%，这是核心利润点，上岸独角兽，除了拼多多还在玩命地拼抢下沉市场，死保商业壁垒，还有一些则将目标调整为销售盈利水平，并不惜代价背骂名，施展强大造血能力。在这样一个行业里，想要成为赢家就需要具备强大的资本实力、足够高的估值水平、以及稳定的现金流。

所以，属独角兽道路狭窄，甚至出现危机，能登岸的人很少。那么，如何才能把独角兽做成一个大公司呢？

当前私域流量运营阵营，几种常用商业模式及玩法，每种商业模式各有千秋，但是，其自身也有一定的风险，对那些想把私域流量做大做强的商家，首先要了解你底层的商业架构：

1。以拼多多为代表的低价社交拼团模式。
拼多多是社交电商的标杆企业，而在这低价拼团赛道上别具一格，拖着淘集集之后一家独大的局面已经形成，迫于无奈竞争者，基本上全部改行，成为会员制社交电商。拼多多为何能坚持到底？这主要是因为它抓住了互联网时代红利期，通过“拼”出流量变现能力。不少人的意思是因为社交裂变，拼团，的确存在这一有利因素，但是还是不拿几个成功例子来反推比较好，我认为，拼多多成功的核心还在于一点，那就是赔钱。

上市前花融资的钱（前后四轮大额融资接近50亿美金），上市后在股市上消费，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡下跌10%，也挡不住拼多多百亿贴补梦想。由于实在没有到赢利的地步，拼多多走过了一条京东旧路，并且比较狠。如此大量的融资是用来做什么的？拼多多花了很多钱，但却没有给用户带来多少实惠，反而把用户拉回了原来的位置。实际上全部用来补贴用户。拼多多是在社交裂变之后才做得风生水起。说一个再容易不过的例子，拼多多刚刚开始，进驻无需交费，但是有一个条件就是其他平台卖出10元在拼多多时只能卖出5元，亏本则权支付入住费。于是，更多的时候，大家笑着说，如果说当初拼多多是抱着LV包包社交裂变，结果是怎样的？因此，低价拼团模式的赛道上，也许这会是一个契机，因为用户是“那儿便宜就到哪儿去买”的缩影，但是真正比拼的是补贴力度，是供应链管理能力，现在开始就差太多了。现在拼多多的竞争格局是谁能把用户吸引过来，谁就能获得更多利益。

2、以淘小铺、有品有鱼是会员制社交电商的典型代表。“拼团”是互联网时代一个很普遍的现象。
拼多多昔日的竞争对手，均转型成为会员制的社交电商平台，即我想说的经典之作：自购省钱、分享挣钱。这其中，又以“拼客”为代表。传统微商，基本上是搞会员制的社交电商，由于采用了零库存商业模式，的确深得民心，据估计，这一人群约4800万。多了条特大赛道，还必然有与美团相似的独角兽，重蹈当年千团大战大戏。拼多多在这场战争中没有任何赢家，但这并不是唯一的答案。

但是这条赛道，质疑之声从未中断过。最重要的是“传销”。其核心是“传销”问题。“传销”是社交电商的痛点之一。因为迄今为止，这条赛道最核心的利益点是“拉头抽提成”，层层盘剥，产品是否出售并不重要，当下的中心工作是圈人头，因此，在许多情况下，“卖资格”就成为会员制社交电商中最核心的商品，这句话有悖于电商原意，一方面，政策开始从严管理，另一方面，形形色色的天价罚单也纷纷出现，最具代表性的是花生日记7456万天价罚单。“微商代理公司销售能力不强、产品质量参差不齐”是社交电商最大的问题之一，而问题出在哪里？

当然除了担心产品质量，社交电商的核心缺陷仍然是“微商代销团队销售能力不足”。这也是为什么很多微商都在不断地把注意力转移到“朋友圈”的原因。399元购买基本会员礼包（很不人道的产品），成为会员资格后，然后是圈养你的亲戚朋友，这一营销模式，本身也是一种传销行为，无非是以实物为后盾，以免触雷，但是实质运营模式也是这样，所以这些脑袋里都是会员制社交厂商，便陷入了无穷尽疯狂圈人营销思维，毕竟，红利期还客观地摆着。京东旗下京喜已贡献一半以上GMV；淘小铺入围虽有些迟，但还是靠了强大供应链管理与资源积累，和品牌力量加持，还可能会跟进突破；在小米品牌的加持下，有产品，有鱼背，质量好，价格不贵，就可以占据一定的市场，因此，在大厂商们看得不亦乐乎，下场角逐之时，与缝隙相比，小平台空间狭窄。在这样一个“新常态”下，小平台如何突破？

随后，会员制社交电商必然要更新系列玩法，可想而知，会员礼包399元实惠化；399元这一门槛有可能会持续下降；自购省钱分销赚的钱很可能会转化为分享才能赚的钱等，玩法千万次变，但是嫌疑仍然很难洗脱。所以，这一次，我们要做的事情就是抓住这个机会，把这些变化变成自己的优势。

3。以兴盛优选为代表的社区生鲜团购。社区生鲜团购作为一种新业态，其出现的意义远远超出了传统零售的范畴。
社区生鲜团购，私域流量后起之道，并且还是一个非常有前途的赛道，无非是受生鲜这一行业属性制约，发展始终不够顺利，包括刚获得6.3亿资金的呆萝卜，在一夜之间轰然倒塌，从未出现过哪个风口，比如社群生鲜团购，风口宣扬下行情也洗牌得这么厉害，归根结底，或者是前些年生鲜电商砸的老底。所以，我们应该把目光投向社区生鲜团购，因为它是未来生鲜电商的蓝海之一。

再举一个例子，九月爆雷“社区团购是业内的一匹黑马”松鼠拼，职工由原来的2千人，一夜之间减少到只有6百人，不过，创始人凭借“团长模式”，一直在鼓吹“从行业倒数第一，6个月起，行业领先”这一高调格言，但是现实经营却不容乐观，当然，核心是“缺钱了”。为什么会出现这种现象呢？一方面，由于松鼠拼拼SKU太少，为客户消费提供了有限的选择；另外一方面是松鼠拼拼本身规模太小，难以与同行竞争，所以要想生存下去必须要靠自身实力去突破。另一方面，全额退款打市场策略也有成本危险；当然，就其自身扩张层面而言，并不能达到慧眼识珠之目的，重金购买的“你和我你”成为亏损泥潭，当自身融资处于劣势时，当前gmv数据松鼠拼拼与你我你加在一起，也不足兴盛优选的三分之一，且后续发展乏力，便失去融资话语权。在这样的困境之下，谁能找到适合自己发展的道路？

这是最刺激的赛道之一，任何环节疏漏，均极可能导致功亏一篑，毕竟电商生鲜市场巨大，却爆雷无数，前车之鉴，犹在眼前，千团大战，死人堆里站起了美团，实在应该是这条赛道上值得我们借鉴的一个典范商业案例。目前，许多人也许会选择“追求增长率”，但是“终于活过来了”也许是做独角兽的最佳途径。在当下这个互联网时代，拼团儿、社群经济、社区生鲜等都是值得关注和研究的方向。

4、以中小企业私域玩法为代表的社区营销。对于中小企业而言，“最后活起来”的方式有哪些？
就像上面三条路一样，低价拼团、会员制的社交电商，甚至社区生鲜团购，均为大平台游戏，尽管某些营销拓客技巧可以参考，但是总体的运营模式对中小企业不适用，由于其自身社群营销与社交电商有着根本的不同。中小企业需要考虑的问题不是如何去拼资源，而是如何找到适合自身发展的盈利模式。一方面，缺乏丰富SKU来支持，供应链与资源的整合能力并不如如此强大，另一方面，营销推广方面的资金不足，因此，社群营销，是一切中小企业之道。如果没有社群营销，企业就不会有长远的发展战略，更无法形成核心竞争力，更谈不上盈利了。

无论社群经济里的那一种商业模式，中小企业社群营销思路，牢牢记住一点就可以了：持续获取公域流量池的潜在客户，注入到你的私域流量池中，通俗地讲，一点是可以的，获取公域平台上客户对其微信的注入，再通过社群运营（内容营销、服务营销和活动营销）来刺激社群裂变与交易，从而达到商业目的。当然，社群的成功离不开公域流量池和私域性资源两个方面，但最关键的还是要抓住社群的商业价值，而不仅仅是简单的流量变现。由于社群营销带来的商业机会，在于对未来需要的捕捉，这一要求，任何公域流量平台都无法控制，同时为各中小企业提供了机遇。所以，只有将这一理念贯彻到企业经营管理的每个环节之中才能让企业获得持久发展的能力。

在社群营销方面，有很多典型的例子，比如秋叶ppt，花姐的食养、各种技能培训社群，等等，均为成功之例，当然，核心标准是要为社群成员提供需求服务，事实上，它已事半功倍。所以，现在很多人开始研究如何通过“社群”这个工具来提升企业价值，也有越来越多的公司意识到，在传统的互联网时代，企业应该做什么？尽管在社群运营和管理层面遇到很多问题，而私域流量第四大商业模式--社群营销，代表了一种未来营销获客模式。在今天，私域流量已经成为互联网公司新的增长点，越来越受到企业重视，甚至有些企业已经开始尝试将私域流量作为一种战略资源来使用。

私域流量大，更是一种理念，就给大家讲一讲今后商业逻辑与思维，其核心是让我们知道，今后顾客应该掌握在他们手里，尽量建设你的私域流量池，由于流量获取与流量变现格局已过。所以未来的私域流量应该更加注重如何让用户主动参与到产品推广中来。

1小时前
2022年微信营销该何去何从？
1微信生态圈5大营销阵地解析

2、针对微信封号的现状，突围策略

3、微信营销下个风口是什么

1、微信生态圈的5大营销阵地解析
、
、1、、个人账号–封号现象严重、进粉困难。很多人认为，微信朋友圈中的个人号就是加粉名号，只要有粉丝就可以得到相应的利益，其实这里面存在着很大风险。

加粉称号，无论是主动添加，或者是被动加时，就会容易产生封号；推送广告封号等，无论是群发还是个人号，或者群发微信群，亦易封号；广告推广名号，不管是官方发布或非官方发布，都会存在各种头衔。朋友圈中的广告封号如男科等，保健品及其他黑五类，和刷的次数多了，就很好封了；受到申诉封号的人在短期内接连受到多次申诉，非常容易获得封号。这些情况下的账号都有哪些特征？

2。这类消息，一般都比较敏感，所以，我们必须要慎重对待，否则可能会有更多的人因为这些消息而成为“黑流量”。公众号–打开率较低，涨粉困难。这就是我们所说的内容运营难，其实这里面还有一个问题——流量变现难。

早在14-17年，正值微信公众号发展黄金期，不少人用爆文裂变、h5裂变、活码裂变等，以获得广大公众号粉丝，再单靠接拍广告也能赚大钱，也是这些年，使众多直营团队得到了无限制的放大，但在公众号的渠道上，眼下大势已去，打开率急剧下降，涨粉是很困难的，全部公众号这块，要是不这样做，在这一领域再次努力，还挺不容易！所以，我们要从自身做起，做好自己的内容运营和推广工作，才能够有一个好的发展空间。

3。很多企业开始从朋友圈转成广告位或者是其他形式的推广渠道。朋友圈–严重的广告造成关注率不高，用户体验感较差。广告刷屏已经成为当下很多企业不得不面对的问题。

从微信营销的商业模式产生至今，可以说，朋友圈从来都是营销卖货最主要的阵地，以朋友圈的形式来展示商品和品牌，显示客户反馈，展现高品质生活，创建个人ip等，但随着这2年自媒体平台的崛起，主要自媒体平台，都是以高质量的内容抢用户的时间，特别是类似头条系千人千面算法，点到点地推送用户偏好信息，如此机制，对微信而言，实在是沉重的打击，与广告刷屏现象比较严重的朋友圈相比，用户倾向于在短视频等平台上花费更多的时间。那么如何让用户从“刷”转“看”呢？

4。因此，我们需要一个新的平台，一个能够让人分享和交流，能让人们快速找到想要的东西的平台，小程序应运而生，它就像是一个入口，让你可以轻松地进入其中。小程序–具有一定的门槛，流量难以保留，工具作用。这两个词其实很容易让人联想到，一个是工具，另一个则是平台，二者结合起来就形成了一种新的商业模式，那就是“小程序”模式。

由来已久，对于小程序，我有一个认识，这是一种工具作用，在和顾客交流时，可通过小程序显示商品进行订购，以计数佣金等特点，自己没有留存流量，而在小白看来，就是要有个门槛，因为，在拥有自己小程序后，怎样上传产品，后台怎么设，均不容易。所以在小程序的发展初期，我们应该多学习和积累一些经验，让我们的小程序界面更加美观、操作更便捷、使用更舒适，从而更好地为用户服务。

5。如果你把这个小程序应用到自己的朋友圈当中，你会发现很多人都喜欢和你一起分享自己的产品信息或者是一些有趣的内容，这就是一个很好的机会。微信群–最后的红利！在微信朋友圈中，每个人都拥有自己专属的群号，你可以选择加入一个，也可以加入多个。

个人认为，微信群在微信营销生态整体中起到了最后红利作用，不管是为了引流裂变，或应用于营销转化，微信群皆为最好战场。因为它可以让用户在朋友圈中形成一种“圈子”式的互动和共享，进而实现信息传播、情感沟通与价值创造。

2。根据微信封号情况进行突围策略
。建立自己独特的品牌推广模式，打造有竞争力的品牌。灰产圈：转移到QQ做营销转化

2。微信社群化+微商圈+微商圈模式。产品直营圈：主要是nk，转移到二类电商

3。微商圈，社会电商圈：发展短视频流量，将招代理与线上线下裂变将组合在一起

4。电商圈--微信的流量入口，电商圈的内容变现能力最强。电商圈：短视频直播带货渠道的发展

上述就是本人在网络圈子里混了很多年，对行业现状的认识，在此谈谈自己的看法：尽管微信封号是那么的严酷，但与电商、实体行业和电销相比，仍然费用低廉，门槛低，获客渠道和营销战场多。微信封号可以通过各种手段吸引消费者，而这一点也是其他微商所没有的优势。

3。微信营销下一个风口是什么
微信引流困难，封号现象严重，转化率一直在拉低，在这种形式下，要怎样突破？经笔者数月调查检验，我想接下来是风口了，就在社群营销中，原因是什么？因为社群是一个非常有价值的资源，它能帮助商家获得更多用户。

1。因为现在大家已经习惯了“流量”,“粉丝”。社群解决了流量的难题。微信作为一种社交工具，是一个非常好的入口。

我们可以把微信群，喻为自然流量池，同一性质者，均集中于一圈层。每个群有不同的功能和价值，比如，我的朋友圈里有人在做一个游戏，他的朋友圈就有很多人玩这个游戏，而他也在用微信。这让我们可以在微信群里，达到裂变和高效链接的目的，按一群100个人计算，100个群，是一万人流量池和一千组，是一个10万的流量池。社群也是个资源池，每个人的能力不同，所掌握的资源自然不同。完全有能力以社群的形式，打造属于你的流量池。如果没有这个能力，那就要从另一个角度思考，为什么我们要去建社群？

2。因为社群是一种新的组织模式。社群能解决转化的问题。如果一个人没有了信任，那么他就会被社会淘汰掉。

在这个信息大爆炸的年代，信任很缺乏，并且社群能够巧妙地化解信任问题，能将弱关系转化为强关系，达到信任连接。所以我觉得社群是一个很好的商业模式。其中，著名财经作家吴晓波如是说，今后没有社群就没有商！这是对社群概念的最好诠释。

3。社群就是一个流量汇聚地，是流量聚集的平台，它让流量从四面八方汇集到这里。社群能化解封号。社群可以为企业带来更多利润。、
、
做过微信营销的人都知道，凡是营销动作，均可封号，而且社群也是流量的天然聚集地，不因封号，并导致顾客损失。因此，如果你想把自己打造成为一个有号召力的品牌，就应该建立起属于自己的专属社群，通过与不同阶层和群体互动，达到吸引目标人群，提高粉丝数量的目的。

出处/公众号：三哥微课堂

1小时前
快到2022年了，我盘点了除裂变外的6大微信增长策略
若将微信与裂变各自比作两个拳手，然后前一段时间在微信上发布了一个通知，是向裂变打去的第二击，而这一击，或许会让人得到裂变般的生命。这意味着，裂变在微信上还将持续存在一段时间。

这是由于，微信将裂变玩法里最强大的类型封死，即以裂变的形式分享外链，特别有助力，拼团，砍价，加速，提现，红包，投票等等游戏。裂变的好处在于可以让用户在最短时间内体验到自己想要的东西，而不需要花费太多时间去琢磨如何操作它。

这些很容易诱使用户下载app，毕竟，在当前app增长方式下，多是比较可靠、成本比较低廉的一种。不过，如果能让裂变分享变成内联式的分享，那就好了，它可以通过裂变分享的方式快速提升流量。

为什么大家都那么喜欢玩裂变游戏？因为它可以在短时间内产生巨大影响力，让人觉得有一种被感染的感觉，甚至觉得自己也会跟着被感染，被影响，被改变。其实也挺简单的，就是因为效果太好，通常不会涨到1个球迷，弄个裂变，翻个几番，您说兴奋还是不兴奋？当然，这只是我个人的看法。

此外，市场上总是有轻易“0的费用上涨了10万粉墨登场”的现象、“7天低投入获得4万用户”文章或课程，那些从事经营或者发展的一线人士焦虑不安、惶恐不安。这些文章和课程之所以能成功，是因为他们把裂变变成一种可以持续不断地刺激粉丝的手段，而不是为了赚钱。

其实，0输入达到指数增长具有可行性，但是随机性非常强。如果把裂变看作一种持续不断地增加受众数量和提高传播效率的方法，那就需要有足够的注意力才能保证裂变成功。

也就是说那些搞出绝佳案例的“大佬“都有”瞎猫碰上死耗子“，踩到幸运点上了。

高增长率的裂变案例是很难复制的，但效果不错的玩法只要长期做并不断优化，整体的增长还是很可观的。

这才是大家青睐裂变的本质原因。

当然，裂变能取得如此效果，是建立在牺牲用户体验基础之上的。

只有裂变内容的价值是超过用户心理需求的，这种驱动感才会抵消掉不好的体验，让裂变的动力大于阻力。

所以只要经常研究裂变会发现，好的产品往往是前提。

可是，微信是不会让这种体验被破坏的，而且用户也厌倦了这种牺牲体验获取自己所需产品的方式，这就造成裂变开始式微，并落入被严打的境地。

那么问题来了，除了裂变，微信生态里就没有别的增长玩法？别急，我整理了以下6种方式。

一、内容涨粉
自微信公众号诞生以来，依靠内容实现粉丝增长，就是自媒体发展的根本方式。

那个时候所有自媒体小编都在追求一个数字——10W+。

虽然微信对自媒体内容的审核越来越严，但自媒体人对爆款文章的追求永远都是存在的，其中常见的问题在于文章的价值观是否积极正向。

其实，爆款文章能够吸引流量，多是利用人性中相对负面的情绪来创造高阅读，从而带来大量的粉丝关注。

在短期内，虽能获得成长的喜悦，却非长久之计，还好，现在一切又回到了内容这个根本上来，也就是对于用户的有用与否。所以我们要从内容本身入手，而非仅仅依靠流量和补贴等手段去拉动。

最有用的爆款内容当属硬核干货，此类内容所吸引用户粘性最大、最准确。它能让人产生持续的阅读兴趣，并通过持续不断地传播，形成一种强大的黏性力量。

最典型的案例是「半佛仙人」。在这个平台，他的人气和关注度几乎为零，却总能引起巨大反响。作者自今年年初起就注意到了他，如今，他成了公众号生态中的头大V，是一个罕见的公众号唱衰时兴起的自媒体。因为他的出现，让很多人对“知乎”产生了兴趣。

他的许多粉丝来自知乎，后以多篇对P2P进行10W+深度解读，在粉丝量上取得逆袭。在知乎上，他还做了大量关于金融领域的文章，并取得不错的成绩。

因此凭借内容涨粉仍然是微信生态中不可或缺的有效增长策略。本文主要研究的是，如何通过内容变现来获得新的流量和收入来源。

2。全网营销
全网营销历来是一种非常基本的增长策略，但是，据作者观察，论述者甚少。为什么要这样做呢？也许是要花很多时间去经营。因此，我觉得应该将其作为一个新的增长点来看待。

由于所谓全网营销，是指在所有大流量平台上进行内容输出，再用满足痛点的商品向微信生态导流，产品形态可为材料，课程等、活动和其他各种形式。所以说，全网营销应该包括了所有类型的内容，比如知识分享、知识付费、社群互动、游戏体验等等。

全网营销，其核心是如何均衡各个平台引流节奏，关键点在于内容的运营和输出策略，有统一发行和垂直经营两种。统一分发是把所有的资源集中起来做一个整体，让用户都能看到自己感兴趣的内容，从而实现全渠道传播的效果。

统一分配逻辑简单，可以把微信公众号作为核心阵地，发布到其他平台，只需确保内容输出在某一频率下，便能引来全网相当流量。如果一个平台的内容足够多，那么这个平台的流量也会很大，但是如果流量太少的话，那平台的盈利能力就非常有限了。

垂直经营有些不同，有必要对不同平台流量的特性进行独立的研究、内容调性与流量规则。具体到一个问题，如果要实现用户黏性提升的话，就要考虑内容的类型选择，而不是单纯地关注流量大小。

比如今日头条、腾讯新闻、知乎和其他平台均提供问答和视频、动态和其他功能，能够输出与这些格式一致的信息。如果要让一个平台拥有足够多的用户群体，就必须建立自己独特的用户群结构。

用更深、更加系统的经营，最大限度地挖掘这些平台的流量，然而，它通常需要团队协作才能实现。垂直领域的互联网企业也不例外，他们会利用自身资源，通过与用户建立起联系来进行精准化营销。

今日头条上的“吴晓波频道”

研究全网营销可以参考财经大号「吴晓波频道」，它的文章被头条号同步进行，视频于爱奇艺不断更新，音频由喜马拉雅FM负责，这些平台的内容不断被其微信公众号分流。在此过程中，传统媒体和新媒体形成了互补关系，并以不同形式进行着合作与竞争。

可见，全网营销是另一个可供参考的流量增长策略。通过对不同类型的用户群体进行细分后，根据不同人群特征选择相应的推送方式，并结合具体产品和场景，实现精准投放，从而获得更高的流量变现效率。

三、公众号矩阵
任何企业旗下的公众号都不止一个，多家公众号兼营，已是流量基本准则，更是流量增长的又一有效途径。本文通过分析目前国内主流社交媒体上出现的众多公众号矩阵，总结了其特点和优势。

运营公众号矩阵一般有两种策略，首先，单独定位，依托垂直领域特征，贯穿内容、活动等方式吸引流量，与全网营销垂直运营策略逻辑一致。一个好的公众号可以让用户主动去关注它，而不是被动地去接收信息，这样就能获得更多的粉丝量以及相应的经济收入。

二是公众号间互相导流，导流又分为两种方式，一是直接引流，例如，槽值通过几次发文，直接向同公司下属的谈心社和网易公开课进行了推荐。这种方法可以让粉丝更容易地找到自己想要了解的信息，但如果粉丝太多的话会影响到其他粉丝对该公众号的关注，从而导致流量下降甚至消失。

另一种是在公众号上发起活动，通过一些系列运营，重新将流量导向新公众号，是一种较为简便而行之有效的方法。本文主要探讨后一种方式，即借助公众平台与其他机构或个人进行合作来提升流量，从而带动其他平台的发展。

跟谁学，2022年度备受关注的在线教育上市公司，旗下拥有近90个的公众号，涵盖教育用户数百万级，而这些用户就是通过第二种方式实现相互增长。这其中最常见的模式就是通过各种营销手段吸引更多流量。

在具体套路上，先是经常在一些比较大的号码上发布一些活动、推文和新闻、菜单栏和其他几个入口将得到普及，然后将流量导入群组。这样做一方面吸引流量，另一方面也为自己积累粉丝。

群体中分布有许多机器人，机器人将确定用户对其他公众号的指导注意，以获得信息，并且新增公众号还将同步宣传其他事件，重复以上步骤构成闭环。这种模式被称为社群裂变玩法。

跟谁学的引流活动

四、社区老带新
在裂变玩法，以微信群为载体的群裂变就是其中的一种主流，助力众多知识付费与在线教育玩家的兴起，但作用已今非昔比，笔者对这一点深有体会。现在大家都知道了知识付费的门槛高，但还没有人真正做起来。

最重要的原因就是用户已经接受了相似的教育，用户只需观看免费的活动海报即可，半数人认为请求转发才是自由的。所以很多人都是被动分享，没有主动参与。

此外被动分享也是一种相对较差的活动体验，除非事件是非常宝贵的，否则，几乎没有人愿意与您的请求合作共享，因为感觉不值。因此，如果能够将这种分享变成一种主动参与的行为就可以更好地提升社群老带新效果。

事实上在微信群裂变的基础上不仅仅需要用户被动地分享这个，呼吁群里的用户积极拉朋友入群，也就是社群老带来新的，是另外一种更为行之有效的办法，其实，微信群成立之初，许多公司就是通过这种方法来实现群扩张的。

用户为什么要主动邀请好友加入群组？这是因为在这种情况下，如果想让更多人加入到群中，就需要对参与者采取一些措施来保证他们的安全，否则一旦发生安全问题就会带来损失。其中最重要的优点之一就是降低了封禁的危险，组织者需要做到的，就是想方设法引导群内成员积极拉关系，两种可供借鉴的战略。

首先是建立刚需和强价值诱饵，达到数量要求就可以分配，通过手工或者机器统计。第二，在一定时间内根据需要对诱引信息进行适当修改和更新，以提高吸引力。

其次还给类似诱饵，但是，规定了群总人数的阶梯要求，例如，满100人发放第一波福利，满200人就发了第二波利益，直到500人为止，这样做能极大激发群成员的邀请动力，增加了群体扩大速度。同时还能够避免群聚中的不公平现象发生，使每个成员都有机会分享自己的经验和成果。

例如，「混沌大学」成都分社便以三人拼团为名，运用该策略拓展微信群，但是我觉得，经验并没有特别棒，第一，过于易于截流，二是邀请结束领取奖励即可退群，留存性差。另外，群内成员不愿意加入，也会导致群规模无法进一步增加，最后是没有合适的群负责人，导致管理难度大。

混沌大学的社群老带新

所以，运用社群老带新策略的同时，应充分考虑群内运行和维修细节，确保流量质量。如果能做到这一点，就可以实现流量与用户价值之间的良性循环，从而达到提高转化率、增加用户量的目的。

五、渠道投放
微信是互联网上最大的流量池生态，它「养活」众多自媒体的同时，还得「养活」自己，具体办法是向商家开放流量投放。目前很多自媒体都通过这个途径获得了大量流量，而一些大型企业则利用这个平台来实现营销目的。

微信中的投放分为两大类，一是微信正式授牌投放——广点通，包括公众号的文章广告、底部广告与朋友圈广告。这类广告虽然数量多但是成本高，并且无法做到精准推送。另一类是基于公众号的软文投放。前者需要大量的内容资源投入才能见效，后者则更多依靠用户自发形成的口碑传播来获取流量。

此外，向大写的稿件请自媒体的报道，也是渠道投放的一种，但是与前二者比较，流量的影响要小很多。那么，如何才能实现有效投放呢？

事实上，无论广点通，或者公众号软文，没有一个是单纯投放的，而这需要经历以下过程：

为先，要对渠道的基本情况进行调查，包含流量质量，人群画像等、往期投放的影响；其次，根据这些信息分析，结合自己的特点选择合适的广告投放方案。

第二，看产品定位与渠道是否匹配；

第三，如果不能判断，可在小范围内进行投放测试，接着又决定接着投；如果已经确认，则需要根据实际情况调整广告投放方案。

第四，选择多个备用通道，通过前三步，完成对所有通道的评价，找出适当的渠道与战略；

第五，准备好产品和材料，对所选渠道进行投放，某一周期的数据统计和ROI核算。

关于渠道投放的有效性，2022年暑假的网络教育投放大战可以参考一下，多家k12网校大佬斥数十亿争夺流量，当时笔者的朋友圈每天都能看到它们的广告，那么效果怎么样？通过分析发现，在这之前，它们的投放效果并不理想，但现在看来，这其中有一个重要原因就是渠道策略的问题，而这也是所有互联网企业所面临的共同问题。

据不完全统计，前三强都达到了百万招生量，渠道投放之强大，可见一斑。

简言之，裂变式微时，渠道投放，是必须依赖的增长策略。这就要求我们在渠道推广时必须以消费者为中心，从用户需求出发来制定营销计划和活动方案。

第六，线下引流
前五种策略均为线上方式，线下引流，实际上又是一种行之有效却又被忽视的成长策略。因为线下引流是通过各种活动或者其他形式来实现的，所以说这也是非常重要的。

事实上微信对线下流量极为看重，最典型的例子就是小程序的诞生，因为，小程序有一个初衷，是赋能线下，占领线下流量入口。所以，在当下这个移动互联网时代，线下营销也需要借助线上手段，比如微信端的线上线下全覆盖。

微信端线下引流其实有很多种方法，最常见的一种是地推，基本模式为诱导路人扫一扫关注公众号，再当场赠送礼品，袋子和纸质资料。这样做不仅能提高流量，也让人记住了公众号。

还有一个有效的方法，就是在一个固定的场地上举办活动，以招徕人流的，再以现场抽奖形式，请大家关注公众号，甚至指导分享朋友圈的集赞。这些方法虽然能让人产生一些流量，但也很难持续下去，而且容易导致平台崩溃。

多家自媒体举办线下公开课、线下讲座等等，均使用该策略为公众号或者个人号提供引流。这些活动往往花费较多时间和精力进行推广，效果也并不好。

当然，最有效的方式还是提供一些线下功能，比如Wi-Fi、照片打印等、点外卖之类的服务用户要关注公众号才能得到。此外，如果你有一个自己的公众号或者账号，可以直接将它推送到公众平台上，这就更能让人接受和使用了。

然而，尽管这种流量粘性大，却未必准确，必须从实际出发。另外，如果公众号内容过于简单、缺乏深度，或者与其他应用关联较少也会影响流量变现能力和影响力。

结语
微信作为移动互联网的基础设施，确保一个好的生态氛围，对商家和用户均有利。如果没有一个好的生态环境，那么，微信就会成为“僵尸”应用。

但对微信流量运营者而言，遵循微信规则，只有利不弊。在微信时代，流量竞争非常激烈，如果想获得更多的市场份额就必须不断地创新。

我们不能被裂变束缚，应积极进行其他流量增长策略的研究，对于自己来说，这就是成长，对于企业来说，同样有帮助。我们期待着未来更多优秀的产品和服务诞生在我们身边，我们也希望有更多的人加入到这个行列中来。

2022年快要到了，大家请续加油。我们会持续关注您！

1小时前