成都武侯区财务代理记账哪些优势呢?

2022-11-06 08:03:24 分类：工商服务阅读() 评论(0)

时代发展到今天，许多人都为了梦想努力拼搏，当今社会最趋势的事莫过于创业登记公司了，创业从一个企业建立以后呢就需要把公司财务外交到代理记账公司。在会计行业当中，财务代理记账是非常重要的一个部分，因为它不仅能够帮助企业财务更好地管理和核算工作，同时还能促进企业更好更快发展。那么对于成都武侯区来说，他们应该如何选择财务代理记账呢？其实在这一方面呢也是有着不少的优点，在这里聚禄鼎小编要给大家分析下。

成都市武侯区财务代理记账有什么好处：1。

1、第一，从成本上来说，企业如果真的去招专业财务人员了，那薪资也算是一笔不大不小的开支了，专业财务人员月薪不超过6000不可以，并且还要给他们交五险一金和一定的福利等等，并且选择代理记账，月薪小范围内二百至四百元不等，普通纳税人五百元不等，并且还是我们专业财务人员给企业提供服务，这么算起来，成本还是可以省很多。

2.在成都做财务代理记账有很多优势：第一，财务代理可以直接与成都税务联系，进行做账申报，解决税务疑难事项；另外，我们的公司成立时间比较早，在发展中也积累了一定的财务管理方面的知识。3.财务团队的组建。而按照成都的政策，我们财务团队由成都财政局审核并颁发《代理记账许可证》这一资格，因此呢专业问题让创业者安心。

伴随着成都立公司数量的不断增多，市场上财务代理记账公司的数量也在逐步增多。财务代理记账行业的兴起给很多人提供了一个很好的创业机会，但是要想成功做大做强还是有一些需要注意和解决的地方。商家在挑选的时候一定要分清财务代理有哪些好处更明显，商家如果到了后期有不知道的地方，这些地方如果创业者有疑问，可以赶紧向小编请教。

题记：成都市武侯区财务代理记账有什么好处？

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快讯

互联网品牌误解：社群= 私域流量
作为一个刚刚由台湾来到成都的北漂，我觉得，除了「做内容」，过去的工作内容，是建立一个「社群」，到了成都之后，还有幸在社群这个领域里不断的钻研，学习/探究/经历形形色色的人和人类的性质，帮助品牌与人建立社群，希望自己能够继续打磨，属于这个时代的「共同体方法论」。在此过程中，我发现，社群的力量是强大且持久的。

不过现在在成都已3个月，找到了这边绝大多数互联网的牌子，不过打着「建构社群」旗号，但思维上依然停留在发展SocialMedia（社群媒体，或称新媒体）的階段，甚至认为「私域流量就是社群」,却沒有Community（社群）的認知，却以社群的想法来建构社群，其相，惜也。所以我也一直都想写一篇文章，探讨社群媒体如何才能建立社群关系，而不是简单地套用传统的营销策略去做行销活动，让消费者产生购买行为。

所以我想通过几篇文章，为自己覆盘，一方面，交流以往经验教训；一方面也要为未来做准备。另一方面，也想通过这几篇文章，交上几段好缘与良机。希望能够藉由这个平台，让大家一起探讨社群经济的相关问题，也期望能提供一个可以共同讨论的环境，让更多的人参与进来。

【本篇知识点&结论图】
- 增量到存量市场？这是一个很值得探讨的问题。为何台湾更早面对？
- 私域流量，不等于社区流量？社群是如何产生和发展的？
- 社群（Community）的定义？社群是指在一定时间内共同使用某种媒介而形成的网络共同体，其特征在于成员之间具有密切的联系与互动。
- 不要滥用社区思维去创建社群。在互联网时代，互联网已经成为一种工具，一种平台，一个系统，一个生态链，一种关系网络。
前言：成长环境不断变化，获得新流量的成本越来越高
第一，我们要了解两点：
1. 互联网活跃用户数量不可能超过人口总量
2. 网民也不可能每天不吃不喝不睡觉地上网
因此，对互联网来说，新常态已是定局：

人口红利消失，时长红利逐渐减少，新用户获取价格越来越高，互联网竞争进入存量市场

存量市场，表示零和博弈，还容易发生妖魔鬼怪的。这一点在国内互联网发展史中并不是没有体现出来。

在国内互联网史上，噱头比现实更多，战略更多，这些妖魔鬼怪占据着我们头脑中的某种认识，具有历史意义，比如，各类补贴与红包的拉新大战。在这个时候，我们应该思考一个问题，为什么现在会这么多的企业在互联网领域投入巨资去争夺新用户？

然而，这些行为在互联网上半场的「增量战场」中，的确可以发挥作用，不过现在，随著流量愈来愈昂贵，每个品牌已经发现CPC（CostPerClick）&CPM（每千次曝光成本）实在贵到不行（连脸书也是），就这么玩完了，只是花大钱得到无效用户跟无效时长的（短暂的峰回路转，保留极低，使用者不过是为了占便宜和薅羊毛而已）。在这个时候，如何吸引新的用户并保持持续的高粘性，才是企业应该重点思考和解决的问题。

增量市场，你必须认识到，去经营用户的LTV（LifetimeValue）&gt；如果你的增长方式没有改变的话，那么，你很有可能被淘汰出局。CPA（CostPerAcquisition），这就是国内互联网公司平均寿命不超过三年的一个可能的原因，
和
是因为大多数人都有「增长思维」，仍然停留在妖魔鬼怪的时代而没有关注LTV&gt；CPA增长公式。所以，如果要做一个成功的社群网站，首先要有自己独特的社群文化，其次要建立一套完善的社群运营体系和机制，最后还要能让社群成员产生认同感，从而形成良性互动的关系网络。

一，社群概念为何在台湾较早地得到了发展？

台湾互联网用户爆炸增长期，堪称2009年脸书开心农场活动，但是因为小台湾岛，人口仅2300万，人口红利迅速达到天花板（增量战场时间短）；同时由于网络技术本身的缺陷，流量变现非常困难，所以很多人选择放弃。流量获取在2012年以后成为巨贵，企业开始认识到，再也不能无脑地获取流量，用户（起初我们还有各种各样的补贴，比如许多品牌通过抽打iPhone和撒钱来获得粉丝数等，但是后来被确认为最笨的做法）也开始在「社群」周围成长，运营自有流量中国内地称之为私域流量。在过去很长一段时间里，国内的社群都被认为是没有价值的东西，但随着时间的推移，越来越多的人已经开始重视社群了。

台湾2012年出现的概念，大陆则到2018年才出现。

然而此时两岸每个人对社群的观念实际上就在于、“SocialMedia”、（社群媒体），而非真“Community”（社群）。这就是本文要探讨的问题。

2。私域流量不等于社群？在我们的生活中，经常可以看见一些社群的现象和行为，例如，有很多人为了自己的私域流量而去购买商品或服务。
搜索出现在「私域流量」中的关键词：

或者从一篇讨论私域流量的爆款精华图来说明，这里所说的社群实际上是指SocialMedia转型，并非Community转型。社群媒体也就是在网络上提供社群成员交流与沟通平台的媒介或机构，它的目标是帮助社群成员达成共同愿景。

2.1Social+Media？社群媒体也就是在网络上提供社群成员交流与沟通平台的媒介或机构，它的目标是帮助社群成员达成共同愿景。
首先，请允许我迅速澄清这一错误：

社群媒体（SocialMedia）经营，跟社群（Community）运作二者本质区别。在这个前提下，才能够理解为什么社群媒体会出现在互联网上？

Media（媒体）为介质，为通路、为资讯传播之管道；Social是人们联系在一起，这些链接有强有弱、出现次数多，速度快、有半衰期...是个「动态的信任关系」。因为在这个世界上存在着一个「连结」，而「连结」是可以改变人对某事物看法的一种力量，也是人和人之间产生互动的原因。

所以当Social碰上了Media，结果怎样？我们知道，如果你跟人之间建立起连结的话，这个世界就变得更加美好和有趣了，因为连结可以让人产生归属感，而且在这个过程中也能增进彼此对对方的了解。

是人们之间的一种「连结」，变成资讯传播之管道。
、
等，这些都不是废话？可是，当我们看到一个人跟别人说话时，他是怎么说的，他为什么这么做，我们又该如何看待这些问题？

人与人之间已经可以说话了。人跟人之间的沟通也是可以透过「连结」来进行的。因此，这并不是关键...

，而是近年来互联网的进步，

使「连结」这种行为的「后果」发生了根本的变化，我给大家举一个例子：

可口可乐在2011年就提出了：「不应该再盲目地追求「曝光」（impression），而应该开始拥抱「表达」（expression）的成长行销典范转移。因为我们发现，如果我们想去了解别人，那么就必须先从别人身上找到自己的兴趣点，而这些都是我们最需要的东西，所以说，这是一种很重要的营销方法。

正是由于Social间存在着强弱的区别，而此事经过网络的放大，信任中出现了差别待遇，这就是「朋友」和「网友」的区别。这也是为什么很多人开始喜欢上了阅读器，甚至购买了自己喜欢的产品，却不愿意再去花更高价钱买到别人不喜欢的产品。

简言之，在想着手一个阅读器的时候，我不知道买那个牌子的；这时你上网看了些「网友」的评测，告诉你们，某个牌子阅读器不错，不过，您也许还需要多读一些评测才能付钱；如果你想买某个品牌的产品，又不清楚它是否适合自己，那么你需要先去了解这个品牌。若有个「朋友」跟你说某台阅读器真的好用，您最多只能提出2个问题，才能决定下订单。这就是我们经常遇到的情况——如何让消费者购买产品？

2.2曝光必死无疑，拥抱表达（FromImpressiontoExpressions）

当网上的流量过载时，曝光后效用下降，成功转化的营销成本得到了极大提高，在社区（社交）媒体繁荣发展的今天，公司方已经不是能够发出声音的唯一主体，大型媒体或者广告的作用已经不存在了，什么消费者都有，如对自己品牌有所看法，不管好坏，他们都可以直接起身，向世界宣布自己的观点。这就是品牌主的话语权下降了！

即，消费者相互影响的能力大幅上升，品牌主发言权却大幅下降而此，是当「社群媒体」开始运作时，这也正是近年来国内互联网上大谈私域流量的叠加效应，即媒体（Media）加社交（Social），利用人们之间在「信任程度」方面的不同，作进一步商业行为，不过还是看流量的。在此过程中，消费者会有很多互动与沟通机会，这些都为媒体带来了更大的商机，同时也增加了企业的竞争力。

3。社群（Community）定义？社群的概念，在不同时代有不同的内涵。
但是，管理社群，就是要使人们与他人相处，讲的是「黏性」（留存），讲的是「赋能」（身份感），想要社群里的人常回来（归属感）、参与到经营上（品牌共同体）。这就是我们在社群里面所看到的现象，也是我在社群里面所观察到的现象。

（上面这两段是本段重点，可以特别记下哦）

那到底啥是「社群」（Community）？在过去，我们往往只知道经营一个社群的意义在于维系一种人际关系，其实这个社群本身就是一个文化场或社会场域。

就直接拿人类史上最为经典的一个例子，你可以摸摸它的一二：「宗教」

经营社群媒体，还是由自己（公司品牌方）占主导地位；管理社群，您必须让权给予用户共同参与并建立管理；经营社群媒体，你要做的就是把你的资源变成一种资产，让它成为一个价值增值的工具。运营社群媒体，追求不求归来，但求外出，不求黏性，相反，它是一种「有信任」的传播。因为社群媒体，是把粉丝的关系变成一种资源，把粉丝当成一个可以分享，交换和互动的人。

因此，社群媒体，是让粉丝会主动向他们的「朋友」，为您推荐商品及服务。如果你讲一百场，他只听一遍，就不会再听下去，因为你说的内容已经被别人记住了！因为你们说一百遍，说破嘴巴，没有一个人说过一次是有益的。社群的内容是以分享为核心，而非单向传递，更不需要广告。这也是社群媒体与社群之间最重要的区别，这也正是可口可乐行销长所说的「拥抱表达」之真谛。社群的力量在于，它可以把每个人都变成一个社群成员，而不是孤立的个人，因此它比任何其他营销方式更能吸引消费者。

3.1曝光必死无疑，简政放权
那么，社群（Community）究竟能给我（公司或品牌方）带来什么益处？我觉得社群对于我来说，最重要的一点是能让我知道自己想要什么、想要做什么，以及能够如何去改变这个想法，所以我希望能藉由社群来创造自我与他人之间更多的互动机会。

在台湾有一位社群经营的前辈曾说过这句话：

「只要有人，就有社群；但只有人，却不一定是个社群。」

简单的一句话，直点每个人的盲点，认为「私域流量」就是社群，认为人们集聚在一起，便是社群。其实这两种说法都没有错，因为社群本身并不能创造价值，也无法产生利润，更不用说创造社会财富与精神产品了！

但社区，则是权力下放的社区；是由一群人为主体、为目的而形成的群体或组织。

就是让「人和人」（多对多）打交道，不与「人群」（一对多）打交道；是让人与人之间彼此产生感情共鸣、互相尊重、相互理解的一种新型关系模式。

，就是人对所关心的事，真正自发地作出贡献，主动参与与被动参与有差异。这就是为什么社群媒体思维会产生，也就是为什么我们要重新思考媒体与社群之间的关系问题。

但是如果你追求的是：把用户变成你这个牌子的产销者，不仅仅是为你的「传播」，他们甚至是站在同一阵线上的「共同体，侧重「留存」和「高转化的拉新」，那么，你就该开始树立社群思维了，而不是社群媒体思维。这或许才是你能真正了解社群、并与它互动沟通的基础所在。

梁宁老师上《增长思维》一课时，她把「企业和用户关系的深度」,

分为4个级别：流量，用户，会员与共同体。

流量，就是向您索要资源（单纯工具用法）、
、
的用户，将找到您想感受的（从体验、使用时长等方面进行考量）、
、
成员，找到你想归属感的（社群媒体、私域流量）、
、
和最先进的「共同体」,

他会要求你一起承担责任（社群，Community）。这些都是从人与人之间互动所形成的一个系统的观点出发，从不同角度来看待问题的方式。

—

（括弧内是我的补充）

我们怎么到用户中间去？怎么跟用户建立一个高度互动的关系？如何走向真实的世界？如何让我们的用户产生更多的价值感，从而激发出他们对这个品牌的认同感？

如何与用户形成最高层次的共同体，使用户对我们这个品牌一起负责？这些都是我们要面对的挑战，也是未来互联网企业发展的方向。

这不是冠冕堂皇的口号，这是互联网下半场护城河建设的突破口，抵制潜在巨头清场，惟一的途径就是建立社群，每个人都不仅仅是为了追求产品，更重要的是寻求共享的身份与归属，想要对你所在乎的事有所帮助，并且成了他们中的一员。这也正是本系列文章的主旨所在。

后记
来到大陆三个多月，看到太多的国内互联网公司用（工具）的思维去打社区，真是有些伤脑筋，于是便展开了这组文章。希望能通过这个平台，给那些想把社群打造成企业文化核心的人一点启发和帮助，同时也给那些正在准备建群的人一些建议。

此篇为序章，我会渐渐解开「社群」神秘的魔力，让那些有志于打建立社群，做品牌，做自己，能寻找方法，并结合实例作为借鉴。同时也希望大家对社群这个概念有个清晰的认识。

下面我举几个例子，使每个人都能循序渐进地理解感悟，社群能够对互联网下半场产生的冲击与突破点？未来社群将会如何改变我们生活方式？国内外社群成功案例解构等？未来社群的发展方向是什么？哪些互联网公司已着手著手建立社群壁垒（例如：头条、B站、爱奇艺...）？社群到底是什么性质的组织形式？什么样的企业才适合创建社群呢？社群运营管理人才应该具备什么素养？社交产品为何不能被视为社群？社群的成功之道是什么？

以及为什么在美国（互联网发展最早的地方）社群经营经理（CommunityManager）这岗位在今年的新書和讨论，比我去十年加起来我就多了，是未來10年的职业需求和趨勢？在这个社群经济时代，社群经营的方法和模式，应该怎么做才对？

希望这套「社区方法论」，能让我遇到知音和同行朋友，进一步交流学习，亦望各社群经营之人，能够在这个噱头比现实更多妖魔鬼怪的战术之下，日益受到品牌关注。在社群中，我们可以学到更多的东西。
9分钟前
深度解密拼多多在推广中运用的消费心理学
1、淘集集的“融资梦断”：目前，流量获取途径非常单一，淘集集给大家上个活灵活现的图，红包裂变，低价补贴等，在短短的一年内，圈住了数以亿计用户，发展速度即使是拼多多的也稍差一些，当然，代价是侵吞小B企业销售款，寄希望圈住规模用户融资模式风险过高。能够冲击上市的才是拼多多，一旦有一丁点风险，是淘集集结局。

2、ofo的“接盘侠梦”：风口这对孪生兄弟就是资本，尽管如此，ofo还是对我们说，资本大有成为毒药的趋势，ofo单台车费两千多，一次骑行的费用是一元，多久可以收回成本，暂不考虑，独角兽只会被高估，否则，早期投资人一律不准，wework是前车之鉴，估值达到一定水平后，谁有本事接住盘子就没有资金筹措，其余都是死也要硬扛。本身并不具备超强造血能力等商业模式，最后的缘分几乎就这么简单。所以，在融资之前要先考虑融资后的运营情况，如果融资失败，那么接下来的问题就是如何盈利——盈利多少？

3、韦博英语的“算盘落空”：国庆，韦博的英文爆了雷，非常可怕的商业事件，似乎难以置信，作为成人英语培训的三大品牌之一，动辄一年数万培训费和极高毛利，居然说破产就是破产，连累到所属“开心豆的少儿英语”基本上都是黄昏时分，实体店实在寸步难行，核心的原因是没有算清楚帐，内部人士透露：仅租金30%、营销费用50%，尚不昂贵的装修及人员费用，甚至无法控制基本账目或费用、再无融资噱头，也难不爆雷。

当然也有一些从这些领域中站起来的商业体，例如，冲击上市取得成功的拼多多、千团大战爬出死人堆美团、也有补贴大战鼻祖级公司滴滴，这些独角兽迄今已登陆，但是追寻的对象却不一样，美团的佣金由五年前仅8%猛增至目前的22%，商家悲声疾呼，却还要用到；滴滴目前还没有补贴、打车要比出租车贵20%-30%，这是核心利润点，上岸独角兽，除了拼多多还在玩命地拼抢下沉市场，死保商业壁垒，还有一些则将目标调整为销售盈利水平，并不惜代价背骂名，施展强大造血能力。在这样一个行业里，想要成为赢家就需要具备强大的资本实力、足够高的估值水平、以及稳定的现金流。

所以，属独角兽道路狭窄，甚至出现危机，能登岸的人很少。那么，如何才能把独角兽做成一个大公司呢？

当前私域流量运营阵营，几种常用商业模式及玩法，每种商业模式各有千秋，但是，其自身也有一定的风险，对那些想把私域流量做大做强的商家，首先要了解你底层的商业架构：

1。以拼多多为代表的低价社交拼团模式。
拼多多是社交电商的标杆企业，而在这低价拼团赛道上别具一格，拖着淘集集之后一家独大的局面已经形成，迫于无奈竞争者，基本上全部改行，成为会员制社交电商。拼多多为何能坚持到底？这主要是因为它抓住了互联网时代红利期，通过“拼”出流量变现能力。不少人的意思是因为社交裂变，拼团，的确存在这一有利因素，但是还是不拿几个成功例子来反推比较好，我认为，拼多多成功的核心还在于一点，那就是赔钱。

上市前花融资的钱（前后四轮大额融资接近50亿美金），上市后在股市上消费，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡下跌10%，也挡不住拼多多百亿贴补梦想。由于实在没有到赢利的地步，拼多多走过了一条京东旧路，并且比较狠。如此大量的融资是用来做什么的？拼多多花了很多钱，但却没有给用户带来多少实惠，反而把用户拉回了原来的位置。实际上全部用来补贴用户。拼多多是在社交裂变之后才做得风生水起。说一个再容易不过的例子，拼多多刚刚开始，进驻无需交费，但是有一个条件就是其他平台卖出10元在拼多多时只能卖出5元，亏本则权支付入住费。于是，更多的时候，大家笑着说，如果说当初拼多多是抱着LV包包社交裂变，结果是怎样的？因此，低价拼团模式的赛道上，也许这会是一个契机，因为用户是“那儿便宜就到哪儿去买”的缩影，但是真正比拼的是补贴力度，是供应链管理能力，现在开始就差太多了。现在拼多多的竞争格局是谁能把用户吸引过来，谁就能获得更多利益。

2、以淘小铺、有品有鱼是会员制社交电商的典型代表。“拼团”是互联网时代一个很普遍的现象。
拼多多昔日的竞争对手，均转型成为会员制的社交电商平台，即我想说的经典之作：自购省钱、分享挣钱。这其中，又以“拼客”为代表。传统微商，基本上是搞会员制的社交电商，由于采用了零库存商业模式，的确深得民心，据估计，这一人群约4800万。多了条特大赛道，还必然有与美团相似的独角兽，重蹈当年千团大战大戏。拼多多在这场战争中没有任何赢家，但这并不是唯一的答案。

但是这条赛道，质疑之声从未中断过。最重要的是“传销”。其核心是“传销”问题。“传销”是社交电商的痛点之一。因为迄今为止，这条赛道最核心的利益点是“拉头抽提成”，层层盘剥，产品是否出售并不重要，当下的中心工作是圈人头，因此，在许多情况下，“卖资格”就成为会员制社交电商中最核心的商品，这句话有悖于电商原意，一方面，政策开始从严管理，另一方面，形形色色的天价罚单也纷纷出现，最具代表性的是花生日记7456万天价罚单。“微商代理公司销售能力不强、产品质量参差不齐”是社交电商最大的问题之一，而问题出在哪里？

当然除了担心产品质量，社交电商的核心缺陷仍然是“微商代销团队销售能力不足”。这也是为什么很多微商都在不断地把注意力转移到“朋友圈”的原因。399元购买基本会员礼包（很不人道的产品），成为会员资格后，然后是圈养你的亲戚朋友，这一营销模式，本身也是一种传销行为，无非是以实物为后盾，以免触雷，但是实质运营模式也是这样，所以这些脑袋里都是会员制社交厂商，便陷入了无穷尽疯狂圈人营销思维，毕竟，红利期还客观地摆着。京东旗下京喜已贡献一半以上GMV；淘小铺入围虽有些迟，但还是靠了强大供应链管理与资源积累，和品牌力量加持，还可能会跟进突破；在小米品牌的加持下，有产品，有鱼背，质量好，价格不贵，就可以占据一定的市场，因此，在大厂商们看得不亦乐乎，下场角逐之时，与缝隙相比，小平台空间狭窄。在这样一个“新常态”下，小平台如何突破？

随后，会员制社交电商必然要更新系列玩法，可想而知，会员礼包399元实惠化；399元这一门槛有可能会持续下降；自购省钱分销赚的钱很可能会转化为分享才能赚的钱等，玩法千万次变，但是嫌疑仍然很难洗脱。所以，这一次，我们要做的事情就是抓住这个机会，把这些变化变成自己的优势。

3。以兴盛优选为代表的社区生鲜团购。社区生鲜团购作为一种新业态，其出现的意义远远超出了传统零售的范畴。
社区生鲜团购，私域流量后起之道，并且还是一个非常有前途的赛道，无非是受生鲜这一行业属性制约，发展始终不够顺利，包括刚获得6.3亿资金的呆萝卜，在一夜之间轰然倒塌，从未出现过哪个风口，比如社群生鲜团购，风口宣扬下行情也洗牌得这么厉害，归根结底，或者是前些年生鲜电商砸的老底。所以，我们应该把目光投向社区生鲜团购，因为它是未来生鲜电商的蓝海之一。

再举一个例子，九月爆雷“社区团购是业内的一匹黑马”松鼠拼，职工由原来的2千人，一夜之间减少到只有6百人，不过，创始人凭借“团长模式”，一直在鼓吹“从行业倒数第一，6个月起，行业领先”这一高调格言，但是现实经营却不容乐观，当然，核心是“缺钱了”。为什么会出现这种现象呢？一方面，由于松鼠拼拼SKU太少，为客户消费提供了有限的选择；另外一方面是松鼠拼拼本身规模太小，难以与同行竞争，所以要想生存下去必须要靠自身实力去突破。另一方面，全额退款打市场策略也有成本危险；当然，就其自身扩张层面而言，并不能达到慧眼识珠之目的，重金购买的“你和我你”成为亏损泥潭，当自身融资处于劣势时，当前gmv数据松鼠拼拼与你我你加在一起，也不足兴盛优选的三分之一，且后续发展乏力，便失去融资话语权。在这样的困境之下，谁能找到适合自己发展的道路？

这是最刺激的赛道之一，任何环节疏漏，均极可能导致功亏一篑，毕竟电商生鲜市场巨大，却爆雷无数，前车之鉴，犹在眼前，千团大战，死人堆里站起了美团，实在应该是这条赛道上值得我们借鉴的一个典范商业案例。目前，许多人也许会选择“追求增长率”，但是“终于活过来了”也许是做独角兽的最佳途径。在当下这个互联网时代，拼团儿、社群经济、社区生鲜等都是值得关注和研究的方向。

4、以中小企业私域玩法为代表的社区营销。对于中小企业而言，“最后活起来”的方式有哪些？
就像上面三条路一样，低价拼团、会员制的社交电商，甚至社区生鲜团购，均为大平台游戏，尽管某些营销拓客技巧可以参考，但是总体的运营模式对中小企业不适用，由于其自身社群营销与社交电商有着根本的不同。中小企业需要考虑的问题不是如何去拼资源，而是如何找到适合自身发展的盈利模式。一方面，缺乏丰富SKU来支持，供应链与资源的整合能力并不如如此强大，另一方面，营销推广方面的资金不足，因此，社群营销，是一切中小企业之道。如果没有社群营销，企业就不会有长远的发展战略，更无法形成核心竞争力，更谈不上盈利了。

无论社群经济里的那一种商业模式，中小企业社群营销思路，牢牢记住一点就可以了：持续获取公域流量池的潜在客户，注入到你的私域流量池中，通俗地讲，一点是可以的，获取公域平台上客户对其微信的注入，再通过社群运营（内容营销、服务营销和活动营销）来刺激社群裂变与交易，从而达到商业目的。当然，社群的成功离不开公域流量池和私域性资源两个方面，但最关键的还是要抓住社群的商业价值，而不仅仅是简单的流量变现。由于社群营销带来的商业机会，在于对未来需要的捕捉，这一要求，任何公域流量平台都无法控制，同时为各中小企业提供了机遇。所以，只有将这一理念贯彻到企业经营管理的每个环节之中才能让企业获得持久发展的能力。

在社群营销方面，有很多典型的例子，比如秋叶ppt，花姐的食养、各种技能培训社群，等等，均为成功之例，当然，核心标准是要为社群成员提供需求服务，事实上，它已事半功倍。所以，现在很多人开始研究如何通过“社群”这个工具来提升企业价值，也有越来越多的公司意识到，在传统的互联网时代，企业应该做什么？尽管在社群运营和管理层面遇到很多问题，而私域流量第四大商业模式--社群营销，代表了一种未来营销获客模式。在今天，私域流量已经成为互联网公司新的增长点，越来越受到企业重视，甚至有些企业已经开始尝试将私域流量作为一种战略资源来使用。

私域流量大，更是一种理念，就给大家讲一讲今后商业逻辑与思维，其核心是让我们知道，今后顾客应该掌握在他们手里，尽量建设你的私域流量池，由于流量获取与流量变现格局已过。所以未来的私域流量应该更加注重如何让用户主动参与到产品推广中来。

10分钟前
2022年微信营销该何去何从？
1微信生态圈5大营销阵地解析

2、针对微信封号的现状，突围策略

3、微信营销下个风口是什么

1、微信生态圈的5大营销阵地解析
、
、1、、个人账号–封号现象严重、进粉困难。很多人认为，微信朋友圈中的个人号就是加粉名号，只要有粉丝就可以得到相应的利益，其实这里面存在着很大风险。

加粉称号，无论是主动添加，或者是被动加时，就会容易产生封号；推送广告封号等，无论是群发还是个人号，或者群发微信群，亦易封号；广告推广名号，不管是官方发布或非官方发布，都会存在各种头衔。朋友圈中的广告封号如男科等，保健品及其他黑五类，和刷的次数多了，就很好封了；受到申诉封号的人在短期内接连受到多次申诉，非常容易获得封号。这些情况下的账号都有哪些特征？

2。这类消息，一般都比较敏感，所以，我们必须要慎重对待，否则可能会有更多的人因为这些消息而成为“黑流量”。公众号–打开率较低，涨粉困难。这就是我们所说的内容运营难，其实这里面还有一个问题——流量变现难。

早在14-17年，正值微信公众号发展黄金期，不少人用爆文裂变、h5裂变、活码裂变等，以获得广大公众号粉丝，再单靠接拍广告也能赚大钱，也是这些年，使众多直营团队得到了无限制的放大，但在公众号的渠道上，眼下大势已去，打开率急剧下降，涨粉是很困难的，全部公众号这块，要是不这样做，在这一领域再次努力，还挺不容易！所以，我们要从自身做起，做好自己的内容运营和推广工作，才能够有一个好的发展空间。

3。很多企业开始从朋友圈转成广告位或者是其他形式的推广渠道。朋友圈–严重的广告造成关注率不高，用户体验感较差。广告刷屏已经成为当下很多企业不得不面对的问题。

从微信营销的商业模式产生至今，可以说，朋友圈从来都是营销卖货最主要的阵地，以朋友圈的形式来展示商品和品牌，显示客户反馈，展现高品质生活，创建个人ip等，但随着这2年自媒体平台的崛起，主要自媒体平台，都是以高质量的内容抢用户的时间，特别是类似头条系千人千面算法，点到点地推送用户偏好信息，如此机制，对微信而言，实在是沉重的打击，与广告刷屏现象比较严重的朋友圈相比，用户倾向于在短视频等平台上花费更多的时间。那么如何让用户从“刷”转“看”呢？

4。因此，我们需要一个新的平台，一个能够让人分享和交流，能让人们快速找到想要的东西的平台，小程序应运而生，它就像是一个入口，让你可以轻松地进入其中。小程序–具有一定的门槛，流量难以保留，工具作用。这两个词其实很容易让人联想到，一个是工具，另一个则是平台，二者结合起来就形成了一种新的商业模式，那就是“小程序”模式。

由来已久，对于小程序，我有一个认识，这是一种工具作用，在和顾客交流时，可通过小程序显示商品进行订购，以计数佣金等特点，自己没有留存流量，而在小白看来，就是要有个门槛，因为，在拥有自己小程序后，怎样上传产品，后台怎么设，均不容易。所以在小程序的发展初期，我们应该多学习和积累一些经验，让我们的小程序界面更加美观、操作更便捷、使用更舒适，从而更好地为用户服务。

5。如果你把这个小程序应用到自己的朋友圈当中，你会发现很多人都喜欢和你一起分享自己的产品信息或者是一些有趣的内容，这就是一个很好的机会。微信群–最后的红利！在微信朋友圈中，每个人都拥有自己专属的群号，你可以选择加入一个，也可以加入多个。

个人认为，微信群在微信营销生态整体中起到了最后红利作用，不管是为了引流裂变，或应用于营销转化，微信群皆为最好战场。因为它可以让用户在朋友圈中形成一种“圈子”式的互动和共享，进而实现信息传播、情感沟通与价值创造。

2。根据微信封号情况进行突围策略
。建立自己独特的品牌推广模式，打造有竞争力的品牌。灰产圈：转移到QQ做营销转化

2。微信社群化+微商圈+微商圈模式。产品直营圈：主要是nk，转移到二类电商

3。微商圈，社会电商圈：发展短视频流量，将招代理与线上线下裂变将组合在一起

4。电商圈--微信的流量入口，电商圈的内容变现能力最强。电商圈：短视频直播带货渠道的发展

上述就是本人在网络圈子里混了很多年，对行业现状的认识，在此谈谈自己的看法：尽管微信封号是那么的严酷，但与电商、实体行业和电销相比，仍然费用低廉，门槛低，获客渠道和营销战场多。微信封号可以通过各种手段吸引消费者，而这一点也是其他微商所没有的优势。

3。微信营销下一个风口是什么
微信引流困难，封号现象严重，转化率一直在拉低，在这种形式下，要怎样突破？经笔者数月调查检验，我想接下来是风口了，就在社群营销中，原因是什么？因为社群是一个非常有价值的资源，它能帮助商家获得更多用户。

1。因为现在大家已经习惯了“流量”,“粉丝”。社群解决了流量的难题。微信作为一种社交工具，是一个非常好的入口。

我们可以把微信群，喻为自然流量池，同一性质者，均集中于一圈层。每个群有不同的功能和价值，比如，我的朋友圈里有人在做一个游戏，他的朋友圈就有很多人玩这个游戏，而他也在用微信。这让我们可以在微信群里，达到裂变和高效链接的目的，按一群100个人计算，100个群，是一万人流量池和一千组，是一个10万的流量池。社群也是个资源池，每个人的能力不同，所掌握的资源自然不同。完全有能力以社群的形式，打造属于你的流量池。如果没有这个能力，那就要从另一个角度思考，为什么我们要去建社群？

2。因为社群是一种新的组织模式。社群能解决转化的问题。如果一个人没有了信任，那么他就会被社会淘汰掉。

在这个信息大爆炸的年代，信任很缺乏，并且社群能够巧妙地化解信任问题，能将弱关系转化为强关系，达到信任连接。所以我觉得社群是一个很好的商业模式。其中，著名财经作家吴晓波如是说，今后没有社群就没有商！这是对社群概念的最好诠释。

3。社群就是一个流量汇聚地，是流量聚集的平台，它让流量从四面八方汇集到这里。社群能化解封号。社群可以为企业带来更多利润。、
、
做过微信营销的人都知道，凡是营销动作，均可封号，而且社群也是流量的天然聚集地，不因封号，并导致顾客损失。因此，如果你想把自己打造成为一个有号召力的品牌，就应该建立起属于自己的专属社群，通过与不同阶层和群体互动，达到吸引目标人群，提高粉丝数量的目的。

出处/公众号：三哥微课堂

29分钟前
快到2022年了，我盘点了除裂变外的6大微信增长策略
若将微信与裂变各自比作两个拳手，然后前一段时间在微信上发布了一个通知，是向裂变打去的第二击，而这一击，或许会让人得到裂变般的生命。这意味着，裂变在微信上还将持续存在一段时间。

这是由于，微信将裂变玩法里最强大的类型封死，即以裂变的形式分享外链，特别有助力，拼团，砍价，加速，提现，红包，投票等等游戏。裂变的好处在于可以让用户在最短时间内体验到自己想要的东西，而不需要花费太多时间去琢磨如何操作它。

这些很容易诱使用户下载app，毕竟，在当前app增长方式下，多是比较可靠、成本比较低廉的一种。不过，如果能让裂变分享变成内联式的分享，那就好了，它可以通过裂变分享的方式快速提升流量。

为什么大家都那么喜欢玩裂变游戏？因为它可以在短时间内产生巨大影响力，让人觉得有一种被感染的感觉，甚至觉得自己也会跟着被感染，被影响，被改变。其实也挺简单的，就是因为效果太好，通常不会涨到1个球迷，弄个裂变，翻个几番，您说兴奋还是不兴奋？当然，这只是我个人的看法。

此外，市场上总是有轻易“0的费用上涨了10万粉墨登场”的现象、“7天低投入获得4万用户”文章或课程，那些从事经营或者发展的一线人士焦虑不安、惶恐不安。这些文章和课程之所以能成功，是因为他们把裂变变成一种可以持续不断地刺激粉丝的手段，而不是为了赚钱。

其实，0输入达到指数增长具有可行性，但是随机性非常强。如果把裂变看作一种持续不断地增加受众数量和提高传播效率的方法，那就需要有足够的注意力才能保证裂变成功。

也就是说那些搞出绝佳案例的“大佬“都有”瞎猫碰上死耗子“，踩到幸运点上了。

高增长率的裂变案例是很难复制的，但效果不错的玩法只要长期做并不断优化，整体的增长还是很可观的。

这才是大家青睐裂变的本质原因。

当然，裂变能取得如此效果，是建立在牺牲用户体验基础之上的。

只有裂变内容的价值是超过用户心理需求的，这种驱动感才会抵消掉不好的体验，让裂变的动力大于阻力。

所以只要经常研究裂变会发现，好的产品往往是前提。

可是，微信是不会让这种体验被破坏的，而且用户也厌倦了这种牺牲体验获取自己所需产品的方式，这就造成裂变开始式微，并落入被严打的境地。

那么问题来了，除了裂变，微信生态里就没有别的增长玩法？别急，我整理了以下6种方式。

一、内容涨粉
自微信公众号诞生以来，依靠内容实现粉丝增长，就是自媒体发展的根本方式。

那个时候所有自媒体小编都在追求一个数字——10W+。

虽然微信对自媒体内容的审核越来越严，但自媒体人对爆款文章的追求永远都是存在的，其中常见的问题在于文章的价值观是否积极正向。

其实，爆款文章能够吸引流量，多是利用人性中相对负面的情绪来创造高阅读，从而带来大量的粉丝关注。

在短期内，虽能获得成长的喜悦，却非长久之计，还好，现在一切又回到了内容这个根本上来，也就是对于用户的有用与否。所以我们要从内容本身入手，而非仅仅依靠流量和补贴等手段去拉动。

最有用的爆款内容当属硬核干货，此类内容所吸引用户粘性最大、最准确。它能让人产生持续的阅读兴趣，并通过持续不断地传播，形成一种强大的黏性力量。

最典型的案例是「半佛仙人」。在这个平台，他的人气和关注度几乎为零，却总能引起巨大反响。作者自今年年初起就注意到了他，如今，他成了公众号生态中的头大V，是一个罕见的公众号唱衰时兴起的自媒体。因为他的出现，让很多人对“知乎”产生了兴趣。

他的许多粉丝来自知乎，后以多篇对P2P进行10W+深度解读，在粉丝量上取得逆袭。在知乎上，他还做了大量关于金融领域的文章，并取得不错的成绩。

因此凭借内容涨粉仍然是微信生态中不可或缺的有效增长策略。本文主要研究的是，如何通过内容变现来获得新的流量和收入来源。

2。全网营销
全网营销历来是一种非常基本的增长策略，但是，据作者观察，论述者甚少。为什么要这样做呢？也许是要花很多时间去经营。因此，我觉得应该将其作为一个新的增长点来看待。

由于所谓全网营销，是指在所有大流量平台上进行内容输出，再用满足痛点的商品向微信生态导流，产品形态可为材料，课程等、活动和其他各种形式。所以说，全网营销应该包括了所有类型的内容，比如知识分享、知识付费、社群互动、游戏体验等等。

全网营销，其核心是如何均衡各个平台引流节奏，关键点在于内容的运营和输出策略，有统一发行和垂直经营两种。统一分发是把所有的资源集中起来做一个整体，让用户都能看到自己感兴趣的内容，从而实现全渠道传播的效果。

统一分配逻辑简单，可以把微信公众号作为核心阵地，发布到其他平台，只需确保内容输出在某一频率下，便能引来全网相当流量。如果一个平台的内容足够多，那么这个平台的流量也会很大，但是如果流量太少的话，那平台的盈利能力就非常有限了。

垂直经营有些不同，有必要对不同平台流量的特性进行独立的研究、内容调性与流量规则。具体到一个问题，如果要实现用户黏性提升的话，就要考虑内容的类型选择，而不是单纯地关注流量大小。

比如今日头条、腾讯新闻、知乎和其他平台均提供问答和视频、动态和其他功能，能够输出与这些格式一致的信息。如果要让一个平台拥有足够多的用户群体，就必须建立自己独特的用户群结构。

用更深、更加系统的经营，最大限度地挖掘这些平台的流量，然而，它通常需要团队协作才能实现。垂直领域的互联网企业也不例外，他们会利用自身资源，通过与用户建立起联系来进行精准化营销。

今日头条上的“吴晓波频道”

研究全网营销可以参考财经大号「吴晓波频道」，它的文章被头条号同步进行，视频于爱奇艺不断更新，音频由喜马拉雅FM负责，这些平台的内容不断被其微信公众号分流。在此过程中，传统媒体和新媒体形成了互补关系，并以不同形式进行着合作与竞争。

可见，全网营销是另一个可供参考的流量增长策略。通过对不同类型的用户群体进行细分后，根据不同人群特征选择相应的推送方式，并结合具体产品和场景，实现精准投放，从而获得更高的流量变现效率。

三、公众号矩阵
任何企业旗下的公众号都不止一个，多家公众号兼营，已是流量基本准则，更是流量增长的又一有效途径。本文通过分析目前国内主流社交媒体上出现的众多公众号矩阵，总结了其特点和优势。

运营公众号矩阵一般有两种策略，首先，单独定位，依托垂直领域特征，贯穿内容、活动等方式吸引流量，与全网营销垂直运营策略逻辑一致。一个好的公众号可以让用户主动去关注它，而不是被动地去接收信息，这样就能获得更多的粉丝量以及相应的经济收入。

二是公众号间互相导流，导流又分为两种方式，一是直接引流，例如，槽值通过几次发文，直接向同公司下属的谈心社和网易公开课进行了推荐。这种方法可以让粉丝更容易地找到自己想要了解的信息，但如果粉丝太多的话会影响到其他粉丝对该公众号的关注，从而导致流量下降甚至消失。

另一种是在公众号上发起活动，通过一些系列运营，重新将流量导向新公众号，是一种较为简便而行之有效的方法。本文主要探讨后一种方式，即借助公众平台与其他机构或个人进行合作来提升流量，从而带动其他平台的发展。

跟谁学，2022年度备受关注的在线教育上市公司，旗下拥有近90个的公众号，涵盖教育用户数百万级，而这些用户就是通过第二种方式实现相互增长。这其中最常见的模式就是通过各种营销手段吸引更多流量。

在具体套路上，先是经常在一些比较大的号码上发布一些活动、推文和新闻、菜单栏和其他几个入口将得到普及，然后将流量导入群组。这样做一方面吸引流量，另一方面也为自己积累粉丝。

群体中分布有许多机器人，机器人将确定用户对其他公众号的指导注意，以获得信息，并且新增公众号还将同步宣传其他事件，重复以上步骤构成闭环。这种模式被称为社群裂变玩法。

跟谁学的引流活动

四、社区老带新
在裂变玩法，以微信群为载体的群裂变就是其中的一种主流，助力众多知识付费与在线教育玩家的兴起，但作用已今非昔比，笔者对这一点深有体会。现在大家都知道了知识付费的门槛高，但还没有人真正做起来。

最重要的原因就是用户已经接受了相似的教育，用户只需观看免费的活动海报即可，半数人认为请求转发才是自由的。所以很多人都是被动分享，没有主动参与。

此外被动分享也是一种相对较差的活动体验，除非事件是非常宝贵的，否则，几乎没有人愿意与您的请求合作共享，因为感觉不值。因此，如果能够将这种分享变成一种主动参与的行为就可以更好地提升社群老带新效果。

事实上在微信群裂变的基础上不仅仅需要用户被动地分享这个，呼吁群里的用户积极拉朋友入群，也就是社群老带来新的，是另外一种更为行之有效的办法，其实，微信群成立之初，许多公司就是通过这种方法来实现群扩张的。

用户为什么要主动邀请好友加入群组？这是因为在这种情况下，如果想让更多人加入到群中，就需要对参与者采取一些措施来保证他们的安全，否则一旦发生安全问题就会带来损失。其中最重要的优点之一就是降低了封禁的危险，组织者需要做到的，就是想方设法引导群内成员积极拉关系，两种可供借鉴的战略。

首先是建立刚需和强价值诱饵，达到数量要求就可以分配，通过手工或者机器统计。第二，在一定时间内根据需要对诱引信息进行适当修改和更新，以提高吸引力。

其次还给类似诱饵，但是，规定了群总人数的阶梯要求，例如，满100人发放第一波福利，满200人就发了第二波利益，直到500人为止，这样做能极大激发群成员的邀请动力，增加了群体扩大速度。同时还能够避免群聚中的不公平现象发生，使每个成员都有机会分享自己的经验和成果。

例如，「混沌大学」成都分社便以三人拼团为名，运用该策略拓展微信群，但是我觉得，经验并没有特别棒，第一，过于易于截流，二是邀请结束领取奖励即可退群，留存性差。另外，群内成员不愿意加入，也会导致群规模无法进一步增加，最后是没有合适的群负责人，导致管理难度大。

混沌大学的社群老带新

所以，运用社群老带新策略的同时，应充分考虑群内运行和维修细节，确保流量质量。如果能做到这一点，就可以实现流量与用户价值之间的良性循环，从而达到提高转化率、增加用户量的目的。

五、渠道投放
微信是互联网上最大的流量池生态，它「养活」众多自媒体的同时，还得「养活」自己，具体办法是向商家开放流量投放。目前很多自媒体都通过这个途径获得了大量流量，而一些大型企业则利用这个平台来实现营销目的。

微信中的投放分为两大类，一是微信正式授牌投放——广点通，包括公众号的文章广告、底部广告与朋友圈广告。这类广告虽然数量多但是成本高，并且无法做到精准推送。另一类是基于公众号的软文投放。前者需要大量的内容资源投入才能见效，后者则更多依靠用户自发形成的口碑传播来获取流量。

此外，向大写的稿件请自媒体的报道，也是渠道投放的一种，但是与前二者比较，流量的影响要小很多。那么，如何才能实现有效投放呢？

事实上，无论广点通，或者公众号软文，没有一个是单纯投放的，而这需要经历以下过程：

为先，要对渠道的基本情况进行调查，包含流量质量，人群画像等、往期投放的影响；其次，根据这些信息分析，结合自己的特点选择合适的广告投放方案。

第二，看产品定位与渠道是否匹配；

第三，如果不能判断，可在小范围内进行投放测试，接着又决定接着投；如果已经确认，则需要根据实际情况调整广告投放方案。

第四，选择多个备用通道，通过前三步，完成对所有通道的评价，找出适当的渠道与战略；

第五，准备好产品和材料，对所选渠道进行投放，某一周期的数据统计和ROI核算。

关于渠道投放的有效性，2022年暑假的网络教育投放大战可以参考一下，多家k12网校大佬斥数十亿争夺流量，当时笔者的朋友圈每天都能看到它们的广告，那么效果怎么样？通过分析发现，在这之前，它们的投放效果并不理想，但现在看来，这其中有一个重要原因就是渠道策略的问题，而这也是所有互联网企业所面临的共同问题。

据不完全统计，前三强都达到了百万招生量，渠道投放之强大，可见一斑。

简言之，裂变式微时，渠道投放，是必须依赖的增长策略。这就要求我们在渠道推广时必须以消费者为中心，从用户需求出发来制定营销计划和活动方案。

第六，线下引流
前五种策略均为线上方式，线下引流，实际上又是一种行之有效却又被忽视的成长策略。因为线下引流是通过各种活动或者其他形式来实现的，所以说这也是非常重要的。

事实上微信对线下流量极为看重，最典型的例子就是小程序的诞生，因为，小程序有一个初衷，是赋能线下，占领线下流量入口。所以，在当下这个移动互联网时代，线下营销也需要借助线上手段，比如微信端的线上线下全覆盖。

微信端线下引流其实有很多种方法，最常见的一种是地推，基本模式为诱导路人扫一扫关注公众号，再当场赠送礼品，袋子和纸质资料。这样做不仅能提高流量，也让人记住了公众号。

还有一个有效的方法，就是在一个固定的场地上举办活动，以招徕人流的，再以现场抽奖形式，请大家关注公众号，甚至指导分享朋友圈的集赞。这些方法虽然能让人产生一些流量，但也很难持续下去，而且容易导致平台崩溃。

多家自媒体举办线下公开课、线下讲座等等，均使用该策略为公众号或者个人号提供引流。这些活动往往花费较多时间和精力进行推广，效果也并不好。

当然，最有效的方式还是提供一些线下功能，比如Wi-Fi、照片打印等、点外卖之类的服务用户要关注公众号才能得到。此外，如果你有一个自己的公众号或者账号，可以直接将它推送到公众平台上，这就更能让人接受和使用了。

然而，尽管这种流量粘性大，却未必准确，必须从实际出发。另外，如果公众号内容过于简单、缺乏深度，或者与其他应用关联较少也会影响流量变现能力和影响力。

结语
微信作为移动互联网的基础设施，确保一个好的生态氛围，对商家和用户均有利。如果没有一个好的生态环境，那么，微信就会成为“僵尸”应用。

但对微信流量运营者而言，遵循微信规则，只有利不弊。在微信时代，流量竞争非常激烈，如果想获得更多的市场份额就必须不断地创新。

我们不能被裂变束缚，应积极进行其他流量增长策略的研究，对于自己来说，这就是成长，对于企业来说，同样有帮助。我们期待着未来更多优秀的产品和服务诞生在我们身边，我们也希望有更多的人加入到这个行列中来。

2022年快要到了，大家请续加油。我们会持续关注您！

30分钟前
安全驾驶知识付费项目，需求很大小白也能操作
也许有人认为没关系，以为这样的事不会是他的，可谁也不知道，在真的遭遇危险的时候，若无保命之技，那么，面对意外，大多数人也只能无可奈何。所以安全驾驶才是我们应该掌握的第一要素，也是生命得以延续的保证。事实上，在日常生活中，之所以高发事故，与安全驾驶不无关系。比如，你驾车行驶过程中突然熄火或停车，导致后面车辆追尾撞上前面车等等，这些情况下都会使驾驶员无法判断前方是否有来物，从而导致行车安全事故的出现。

从上面的图中我们可以发现，排在前面的5起交通事故均由安全驾驶引起，而且那不过是某一个城市的资料而已，如在全国推广，可以想象，数据将是非常惊人的。所以说，要想提高交通安全意识，必须先让我们养成良好的驾车行为习惯。

虽然当我们拿到驾照时，课程将提及一些基本驾驶知识，例如，不要随便变道、注意安全行车距离，同时注意疲劳驾驶带来的伤害，但在取得驾驶证后，许多人会忘了那些学问，那就按你的习惯开车吧。这种情况不仅会导致车辆行驶过程中出现安全事故，同时还会引发交通事故的发生。

即使一些陋习显然是违反交通规则的，但是，作为驾驶者自己，未必能够及时发现失误，更不可能到及时改正的地步，所以这对行车安全造成很大隐患。所以说，驾驶员朋友们一定要记住交通安全常识和注意事项，这样才能够保证自己的生命安全，避免不必要的麻烦和损失。

当然了，小编今天说到这里，也不是要进行安全驾驶的宣传，但在私家车大行其道的今天，关于安全驾驶，开始引起了广大驾驶员朋友的高度关注。其实，开车安全问题已经不仅仅只存在于驾驶员自身身上，它不仅影响着人们正常生活和工作，还关系着国家财产和人民群众生命健康的安全。

越来越被人们所认识，不重视安全驾车，毁掉的不只是你自己，一家人还要忍受无穷的苦难。因为他们都希望开车时能够确保安全。因此，驾车安全课程这几年成了含金量极高的细分行业之一。在这个领域，我们需要有更多的专业人士来引领，来帮助大家实现安全驾驶。谁的计划愈早就愈好，便可以成为这方面的行家，然后，你就能一直吃这方面的肉了。如果你想赚钱，不妨先看看这个行业的发展状况吧！

小编接触这个行业后，上网查了不少有关的东西，发现自己变现手法很简单。其实这个行业也不是特别火。是通过各大平台上推出有关安全驾驶的教程变现，而这门课又是不定期的，却依然有很高的订阅量，足见该产业之红火。我想这和他们的产品定位有关，也跟这些人对这个行业的热爱有着密不可分的关系。我把收入截图放好，你会明白的。在这张图中我们看到的，就是安全驾驶培训机构，他们的主要工作方式是通过各种途径进行收费教学。

从上图可以看出，多了个从事安全驾驶知识付费平台，迄今为止，已有1200多人成为成员。这些人每天都会收到很多的信息。随意改造吧，就是近12万元的收入。如果能把这本书推广开来，那么在未来几年里，就会成为一个非常大的生意。而在岁月中，订阅人数多增不减。所以我们现在已经把安全驾驶这门课作为一门必修课来进行推广和宣传。保守估计，仅靠这门课就能获得收益，挣20万以上的钱根本没问题。所以我们建议把课程推广到全国范围内。

除会员收入外，也可组建学习交流群，顺便做做淘宝客，指导消费者选购部分涉及安全驾驶，然后你每月自然能赚到30万。当然如果有了自己的网站和微博，也同样能吸引更多的人加入到安全驾驶中来，从而带动整个行业的发展。

一、如何获得内容？如果想获取内容，就应该了解一些相关知识和技能，这对我们以后做新闻是有很大帮助的。

事实上，这个产业的运作一点也不复杂，最重要的一点是如何获得内容，您可以到全网收集有关陋习造成交通事故的信息，和你周围发生或看到的事情来写。如果有了一个好的标题和关键词，就会在短时间内吸引大量读者阅读并转发。那就容易产生共鸣，还可以得到一大批球迷的喜爱。还可到部分车友会论坛搜集各类安全驾驶知识。当然，如果你有了一个好的想法，那也需要经过一段时间才能够实现，但是只要你坚持下来，相信不久之后，你会拥有很多人的支持，并且还一定会成功。

在此过程中，我们永远不要害怕麻烦。因为我们知道，赚钱只是一个手段。因为挣钱的实质是解题，我们并没有研究制造原子弹的方法，别让网赚想的这么辛苦，任何困难都不是互联网所能解决的，遇之，则寻求解决之道，惟一不需要的，是放弃与气馁。所以要学会在创业中不断地总结经验和教训，才能少走弯路，才会成功。

二、工程如何导流？要让用户看到好的产品和卖点，需要一个好的产品和切入市场的点，这是两个基本的要求。

当然，拥有一个好产品、一个切入点，引流也很重要。很多人都会认为，只要把产品做好了就行了，其实，这并不科学。而且最为简单粗暴的方式是录视频，如果您认为录视频是一件非常麻烦的事情，还能将自己教程视频拆解成很多小视频，再继续上传各大网站。这样做其实是一个不错的办法。但这一样是必须要坚持下去。因为，如果没有一个好的内容，再加上没有合适的方法来引流，那么，你永远不可能吸引到更多的车友们关注你的车。

另外，大家也可以到贴吧进行引流，要是对贴吧有更多的理解，你会看到贴吧中的车友们吧。这些人经常聚集到一起交流自己的心得和经验。他们正在交流有关驾驶的各种知识。我们也会经常看到一些车友在贴吧里和网友们分享自己的经验或者心得，而这些经验或心得就是我们所说的“流量”了。其中的使用者对我们将要进行的项目，都很准流量。因为我们知道，汽车的安全性对每一个人来讲都至关重要。

您只需要让每个人意识到安全驾驶问题有多严重，然后转化成交，自然不难。所以，我认为这个时候，需要的只是一个方向和一个平台。当然，细分市场最重要的一点是积累。如果你想在这个细分市场上获得更高的份额，就要从这些基础工作做起。持续累积安全驾驶知识，然后在后期的时候，可以轻松的覆盖部分流量。在这个过程中，如果没有注意到如何吸引粉丝们的眼球的话，那你也不会有更大的收获了。

三、注意事项：

1、贴吧引流中最重要的一点是尽量不做广告而忘了赚钱，实实在在地帮助他人，体现自身价值。因为大多数的人都不喜欢发广告，他们觉得广告会让自己的人气下降。尽管贴吧里禁止发布广告，这是一个不争的事实，不过，对于分享资源者来说，还算受欢迎，毕竟能增加贴吧活跃度，也有粘性。另外对于那些不适合做推广或者没必要做推广的内容也是可以考虑的，因为这类内容都不是直接展示给大家看的。

因此对于此类帖子，贴吧管理员常常视而不见，你可以偶尔在帖子中穿插一两个广告引导、关注，广告千万不要过于直白，过于显眼，尽量柔软一点，多看别的同事咋发，总结经验。如果有的话，也要把它放在第一位，最好能吸引更多的粉丝来参与到你的活动中来。

2、先圈人，后改造人。如果你的课程不是免费的或者收费的，那么就不要再盲目地投入了。假如您的课是高价课，不宜花费大力气、大预算来投放，由于用户对于您课程的感知很薄弱，难的是看一段录像就要买一门课。如果你的课程内容比较好，但没有得到用户认可，那就说明这个课程内容有问题了，用户肯定不会买。因此，建议您先用低价的课程圈大家，即先开课一元，圈流量一波。这样你在圈定了一定数量的粉丝之后再进行转化，然后再开高价的课程。

并可将广告植入录像，指导用户注册较高价格课程。这就是现在流行的一种方式。也是一种很人性的游戏，用户有什么理由首次信任您？因为用户已经知道你的课程内容了，所以他们不会去问为什么，他们只需要看一下自己感兴趣的课程，然后选择付费即可。他还得有个认识你的程序，因此，他能低成本地花费一块钱购买一门课，要是感觉内容真的很好，会报一个价格比较高的班。这就是我做过的项目——《安全驾驶》。

写在最后：、
、
安全驾驶在细分领域算是一个较好的产业，前提是前期要有足够的累积，覆盖量充足，然后伴随这一细分行业，那么，你赚的钱就越来越多了。现在我们看到越来越多的人开始关注交通安全了，这说明人们已经意识到自己的生命和财产受到威胁时，才去寻求保护自身权益的途径。

49分钟前
百度百家引流拓展新客户，绝招在这里
正由于买主习惯形成了，成绩百度搜索价值增加，由此进入百度的竞争，也越来越受到刺激，尤其对于中小企业而言，费用相当昂贵。在这样一个大环境下，“免费”成为了很多中小企业关注的焦点。

那么怎么免费都可以得到百度很好的定位和流量？如何在竞争中立于不败之地呢？

今天我们就来聊聊百家号！百家号们在内容生产方面拥有自己独特优势，可以实现个性化定制，并通过互联网进行营销推广。

百家号是全球最大中文搜索引擎百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现及粉丝管理平台等。用户可以在此免费获取相关信息、分享原创内容及粉丝互动。

百家号支持内容创作者轻松发布文章、图片、视频作品，同时也将支持H5、VR、直播、较丰富的内容形态，如动图。同时，它也支持内容付费订阅，允许内容生产者在不需要付费情况下获得相应收入！内容一投稿，会在手机上百度，百度搜索、百度浏览器和其他各种渠道发布！同时在内容付费方面与传统媒体合作，为其带来流量和收入！

说白了百家号是自己打造的资讯的源头，通过奖励机制，使更多的作者产出高质量内容，充实平台内容！这一点与传统门户网站不同，因为它没有任何广告收入。引流不多，还聚集了百度各大门户！如果你有了好文章，就可直接上传至后台编辑并下载使用！

同时无需内容创作者推送，系统将积极宣传，这样，只要按照规则输出内容，就能自由获取流量了。所以，如果想要吸引用户关注，就要做到精准定位、合理运营，这就是我们要做的事情。

如何办好百家讲坛？这其实是一个很重要的问题，因为它关系到了你在用户心目中的位置。

1。从百家号的注册和定位
起，
内容平台均想获取更加深入的垂直内容，百家号自然不能幸免！那么在这里我想和大家分享一下关于挖掘机方面的话题。如果您是挖掘机，那么，从百家号登记（怎么注册的不多说，在百度上也有地址）起，您都需要在挖掘机周围填写资料。因为在这个过程中，你会发现每个人都要写一些关键词或者关键词组合。

从百家号的名称、署名、头像、领域均需围绕挖掘机展开写作。如果要想成为一个专业的挖掘机人还必须拥有丰富的挖掘机知识和挖掘机技能才能胜任挖掘机行业工作。当然，百家号的主体又有个人与企业之分，无论是个人还是企业，使浏览者看得清清楚楚，明白自己在干什么非常重要，记住不要硬性宣传！同时还必须要写上你自己所从事行业的内容才能被大家了解。

如将公司信息撰写添加到姓名及签名中，主要销售产品！这将使浏览者以为您做了广告，不引起注意，这样就减少了重复浏览自己百家号的几率！所以我们必须要把内容与形式相结合，增加用户粘性，提高转化率。

2。所以你需要做一个精准的流量营销方案。如何生成准确流量

下面我就为您讲解一下方法与技巧。一、准确地找到自己的行业关键词在搜索引擎中搜索相关信息时首先要确定目标用户是谁？

2.1分析出你行业的关键词

通过分析你的行业关键词可以定位你的百家号以及产出的核心内容。比如“工程机械”这个词就是我们在挖掘领域中的重点。

可以列出你的主要产品关键词，比如，“挖掘机”借助百度指数，可以看到最近与挖掘机相关的关键词和活动。比如“挖掘机”这个词，通过百度指数看到最近一段时间里有关挖掘机的新闻事件，如“挖掘机”、“挖掘机维修”等等。

您将看到挖掘机相关网友关注挖掘机价格、挖掘机图片，挖掘机型号等等，那么当我们输出内容时，可以先从这些方面入手。另外还需要注意到的是我们的百家号也是有其自身特点的。

但是需要提醒大家的是，必须和自己百家号的定位有关。如产出资讯，则写出有关关键词之活动，如产出行情，那么就需要写行情了，针对各自行业的侧重点。另外还要考虑发布时的形式是否符合大众的习惯，如果发布新闻的话也不要太直白了。

这都是您内容产出最核心的源泉！在互联网时代，标题、封面和正文一样重要，甚至比它们更重要。还能创造大流量。这其中，标题起到关键的作用。

2.2关于标题和封面

可以通过2.1获得热门内容和流量的入口，但是还远远没有达到流量的要求，还需将其变成阅读。标题是最重要的信息之一，它对文章起引导作用，而封面又能起到吸引读者眼球的作用。那么，标题与封面就成了至关重要的因素。比如有一些人看到了一个标题就喜欢上了这个文章，但是却没有注意到这篇文章所涉及到的信息或者是主题，这样做是不正确的。

在pc端的百家号的入口为例，你会发现，关键词在标题中出现的几率以及首段出现的几率会影响到内容的排名。另外还可以使用一些技巧来增加标题的吸引力。

因此标题和首段必须含有关键词。如果你有什么心事，可以跟编辑说，编辑会马上帮你解决。同时，向我们介绍了一些写题目的技巧，旨在触发点击：

2.2.1用户本位

如：

a。有事直说，不问“在吗”。

b。不要逼婚，我想没有人和我相配了。不同点在于，有的标题使用对话方式，有的则是直接以句子形式表达。

这些题目的相同之处是字数较少，语法较简单，许多直接使用对话体的情况。这样的标题往往能吸引更多的读者和网友关注。这种题目的窍门是，它是完全从使用者的立场出发，说出心里话，不需要包装。所以，如果标题写得好就一定能吸引眼球，即使不吸引人也很容易被点击。

优点是，当使用者一眼就能看出题目，心里都有几个人要@，胸中顿时升起了攻击欲，而且这样的心理对于点击率，特别是转发率也很有帮助。

2.2.2悬念+信息阶梯

例如：

a、揭秘马云和马化腾在游戏出海平台上筹集到的4亿资金、像史玉柱这样的大佬们纷纷投入。

b、商家绝对不会告诉你真相：在三个月的时间里，我们对15台扫地机器人进行测评，结果发现......

c、跟风购买这些口红，你越看越难看！所以，要想在标题上吸引眼球，就必须找到让人看下去的卖点——让人记住的内容。
、
等标题，均是通过悬念，成功地创造了“信息阶梯”，也就是写作者抓住了阅读者所未知的奥秘，转发此消息者，抓住只看题目者所不知之事实，从而增加标题点击率，提高转发率。背书是一种很好的方式来吸引受众的眼球，让受众对产品产生好感并记住产品。

2.2.3寻找个背书

人对有来头的事总特别感兴趣，亦宁可多言到底，正因为如此，背书才有威力。

例如：

a、今年首采西湖龙井，慈溪太后所饮，即是该家族之茶。

b，这是传说中获得2016红点奖：猫厕所。

c。故宫出一条开运红绳姚晨和景甜、吴奇隆全部佩戴。这些方式看似风马牛不相及，但它们之间有着千丝万缕的联系，可以说，标题的魅力在于它能够吸引读者。

以上题目，历史故事，获奖经历，名人明星，销量、专业人士等等，就是使题目加重份量的一种手段。所以在设计过程中要根据不同情况进行适当调整。

向您简要介绍上述方法，好标题，决定点击与阅读转化，与此同时，封面的重要性不言而喻，移动端尤其如此。

你会发现，手机中封面占据着很大一部分。如果我们想让手机成为一个有吸引力的封面的话，就要把它做得与众不同，吸引人眼球，使之具有一定的文化内涵和艺术价值。这块需要注意的是：
、
、a、尽可能封面使用3张照片，这给人的视觉冲击就比较强烈。图片不要太多，因为信息量太大容易引起注意力分散。

b。图片的信息应与标题一致，更是激起了人们点击的渴望。如果是图片，那么图片一定要清晰，因为这也可以增加页面的美观度和趣味性。

c。画面的清晰度很重要，可以不加水印，不打电话、公司名称和其他宣传因素，将使推荐权重减小。另外，最好是将图片放在页面中间或者首页位置，这样就不会影响到浏览者对新闻的浏览速度。

2.3关于内容的格式

如果想获得更多的百家号推荐，注意浏览者的阅读习惯是很重要的，尽量不给读书压迫感。另外还要注意文字和图片的搭配关系，最好是文字与图片之间没有明显冲突，这样才能吸引浏览者的注意力。

a。开头应有触发阅读的句子，内容短小精悍，一目了然，可采用经典句，也可采用疑问句，引起浏览者的阅读欲望。另外，最好能将标题和正文分开，这样就不会影响浏览者对文章的理解，从而达到更好地推广效果。

b。每段不能超过三行，同时，每一段都增加了画面，总体风格从亮到暗，与阅读者情绪相协调，记住和内容有关的画面。

c。有意识地在内容中添加关键词，有利于对系统进行合理标注，得到了进一步的建议。

d、结尾观点明确，提出质疑，让浏览者有更多机会及主题发表意见。如果你觉得自己已经找到答案，那就要把这些问题写出来告诉别人，让大家都能参与进来讨论。

等百家号都有自己的定位，书名，封面，内容，基本也能形成一个完整内容体系，但是，有一些要点是要格外重视的！

3。注意事项

3.1百度有良好的作弊监控机制，因此内容必须是原创的，若真的不包含原创内容，还要洗稿彻底。另外在写文章时尽量用真实的语言和文字，不能让人觉得你是一个在写垃圾的人。建议每五篇文章中，至少有一篇为原创。另外还要保证文章不会被抄袭。

3.2在内容中添加二维码、手机号、微信和其他联系方式，容易做出违反规定的行为。另外，如果有一些人在上面打广告，那就要提醒他，不要把自己的东西都贴上了，因为这些都属于商业性质的。那个宣传就凭名字等入口！要把自己的内容放在重要位置上，不要轻易发布广告或者其他形式。

3.3贵在持之以恒，使系统找到自己内容的高质量，要花时间，因此，想获得免费流量，千万不要发一、两篇文章，没有太多的道理。要把自己的信息放在一个合理的位置上。

50分钟前
抓住这10个关键，让你的内容营销效果翻倍
经过总结过去一些经验，想做好内容营销，只要把握住这10个的关键点。如果你能把这些要点做到位，那么你一定会有一个很好的开端。

01、建立概念
做内容营销最重要的是找到卖点，许多人不知该怎样寻找产品卖点。如果你不知道自己需要什么东西，那么就很难吸引顾客，即使你的广告投入很大了，也难以打动消费者，所以说找到一个好的卖点才是最好的选择。建立概念，实际上是创造卖点。所谓卖点就是指一个产品或者服务所具有的特殊性质和功能，它包括了独特性、新颖性和功能性三个方面的含义。

我们都知道，同一领域内的竞争对手越少，效果越明显，因为它可以迅速占领市场，创造产品卖点亦然，卖点愈是有特色，愈是有新意，如此争奇斗艳，竞争的压力自然是微乎其微。如果你没有特色，那么你就无法获得客户和市场份额。

所以，做好内容营销而不是想方设法怎么才能做好，倒不如标新立异，寻求与众不同。如果我们想要把内容营销做到极致，就要有自己独到的想法和创意。

树立一个新的概念，创造新颖买点，引起用户关注。这一点对于内容营销来说尤为重要，它不仅能让你吸引更多的受众关注，更能提升自己品牌的影响力。

02、识别用户
做内容营销最忌讳的就是这三点：不知使用者为何物、不知使用者身在何处、不知使用者的喜好如何。所以说，内容营销必须要清楚自己面对的是什么样的用户群体，然后才能找到合适的产品来进行投放。

如果你想做好内容营销，必须了解自己所针对的用户群体，若不知自己用户群体在哪里，什么群体呢，所制作的内容难以吸引对象。只有弄清楚了你的用户群是谁，才能够有的放矢地开展内容营销工作。

哪怕你花了大量的时间和金钱去推广，用户并不会因为您的内容受凉而无人付费，自然收效甚微。所以，做内容市场营销时，一定要明白自己的用户群体到底是谁，他们喜欢什么东西？

所以，搞内容营销必须明确以上三点：了解自己用户群体，他们的位置和爱好。只有了解了用户的需求之后，才会想办法把内容投放出去。这样子就发出来了什么东西，以引起目标人群关注。只有找到了目标人群才会产生兴趣，也就找到了内容传播的突破口。

03、建立关联
做内容营销最重要的就是建立关联，以内容创造情景，建立品牌联系，打动了使用者。在进行内容营销时，我们要注意利用好各种场景来吸引受众眼球，从而达到营销目的。

在创设情境时，通过对用户在生活中常出现或常常看到的场景进行描述。这些场景可以让用户看到品牌的形象和特点，感受到品牌所传达的信息。从情景上看，除了品牌产品的植入，也能打出感情牌打动使用者，触发使用者心理需求，使内容营销变现。这样就能够把用户带入一个充满情感交流和互动的体验空间之中。

所以，从根本上说，是看懂用户真正需要什么，了解用户的真正需求。如果你是一位资深的品牌推广人士，一定知道故事对品牌传播有很大的帮助，因为它能激发消费者的好奇心和购买欲望。

04、讲好、
、
等故事，能使品牌曝光量翻一番，用讲故事来进行内容营销，需做好这些工作。在讲述故事之前一定要先分析好故事背后的需求和受众群体，这样才能找到适合于这个场景下的合适的故事类型。

（1）分析用户

要讲好故事，必须先了解故事针对的人，再以人群为对象，写一些能感动用户的报道，在宣传时，向精准人群推送报道，有的放矢地推送，能更吸引用户，打动了使用者。如果故事没有抓住目标受众的兴趣点，就不能引起他们对该产品的关注，所以要根据目标消费者的喜好进行个性化定制。

（2）创新概念

一个好的故事未必是真实的，但在真实故事的帮助下，却能让使用者产生不同的感觉与感觉。在产品同质化严重的今天，故事是非常重要的传播手段之一。

创新理念，能够借助真实事件，传递品牌价值观与观念，故事广泛传播，还能拉动品牌，加大品牌曝光力度。在故事中传递产品的信息，可以拉近与消费者之间的距离，提高品牌知名度。

（3）故事生产者

我们自己来写故事，思维方式一成不变，那么，为什么不允许再来一些呢，站在另一个视角去写作怎么办？我们可以利用各种平台，比如微信朋友圈等进行分享，这样就能吸引更多的用户参与到故事中去，从而形成一种良性互动，最终达到提高产品销量的目的。

每个人都是这个故事的生产者，不仅仅是把用户变成一个故事传播者，还能听网友讲故事，用另一种视角创造故事，也更加利于故事传播。故事是由人讲述出来的，所以要尊重每个人的想法和观点，这样才能更好地表达故事内容，从而达到更好的效果。

05、提升体验
如今，越来越多的企业开始关注用户体验感，要提升用户的体验感，不妨考虑这些问题。比如增加一些互动环节，让用户能在互动过程中得到更好的感受和体验。

（1）建立积分机制

现在很多企业都建立了积分制度、会员体系等，实际上，这就像中的升级打怪，频繁使用可以得到额外的回报，从而提升用户体验感。积分系统就是一个很好的办法，它是一个非常重要的平台，能够有效地吸引用户参与到产品中去。

（2）降低体验门槛

降低用户参与体验的门槛，使用户更加便捷地参与到体验中来。在积分制度中设置了积分兑换区，可以根据自己对积分的要求和需求进行兑换。

（3）增强参与感

透过赋予内容或产品某种含义，引起用户的参与如：对亲人的感激，对恋人的馈赠、送朋友等。这些都是吸引用户使用的方式。

（4）运用新技术新潮

如今科技很发达，以新技术吸引使用者，提升了用户体验感。比如：VR、AR、3D等等，结合产品，提升了用户体验感。

（5）强化服务体系

部分店内将以强化服务的方式，提升了用户体验感。例如，给客户打电话的时候，在电话里给他们发一些图片或者视频，这样就可以增加用户对产品的了解程度。比如：给用户拍照，留下美妙时刻，该方法既提升用户体验感，同时使用者前往，还获得一定传播度。另外一种就是通过增加互动来吸引顾客，这样就能在很大程度上提高品牌的知名度以及美誉度，让客户产生购买欲望。

有时候，我们没有目标用户，大家思想非常主观，因此，更是，要换位思考，站在目标人群立场上考虑，审视商品。在这个过程中，我们应该把注意力放在消费者身上，而非商家自身。

06、流量曝光
生活中的人和事、物皆可作为我们暴露的目标。在这些事件中，我们会发现有一些人是在不知不觉中成为了我们的焦点。许多事件营销就是用这种方法来引起用户关注，吸引了众人目光。这些事件往往会成为一个重要的话题，并引发人们广泛而持久的讨论，从而形成一定的社会影响力和号召力，最终取得意想不到的效果。

如：上街公开求婚，后来遭到女生排斥的一件事，它不但引起了人们的关注，也有很多曝光机会。如果你的公司有了这些事件营销案例的话，那就会得到很高的评价和奖励，因为他们能迅速地把这些事件变成一个品牌或者产品。

07、打造IP
对于品牌来说，声音和图像均能打出IP，只要能让别人认出是自己就能成为IP的。

如果IP打造的好，识别度将非常高，利于传播如：百度等，搜索的内容，你要说的是“百度一下”；再比如：出门打出租车，每个人都要说“滴滴一下”；

这样的品牌IP不仅辨识度高，但很容易流传，能使品牌有较大曝光。

所以，当品牌IP建立起来后，名字还是单纯好记的比较好，这对传播比较有利，并能得到大量曝光，提升品牌传播度等。

其实打造IP，可以是某个产品、某个人物、某个内容、solgen、logo等均可，还可用于通过创建节日，打造自身品牌IP等。

08、指导传播
做内容营销传播也很重要，搞好传播，才能树立起自己在业界的影响力，让更多的人见识到了品牌发展的潜力，吸引了更多优秀人才加盟，也能使品牌得到不断扩散。做媒体需要有好的理念和方法，做产品则需要有良好的品质，而做企业就需要有正确的价值观，所以做好传播才显得尤为重要。

做好宣传工作，你可以试着做到这3点：

（1）发表白皮书，提高自己在业界的位置；比如，我们可以邀请行业内有一定知名度的人物来写白皮书，通过他们的声音去影响别人。

（2）研究一套成熟的方法论，使得更多的人能从中得到借鉴并扩大影响；另外，我们还需要有一个好的平台，把这些方法推广到其他领域中去。

（3）一次性传播到这6个方向：用户、合作伙伴、整个行业、投资人、专业人才、整个学界，引起了人们的关注和影响。在内容上，我们应该有一个清晰的思路，即从内容开始，通过这个过程不断地积累，最后达到自己的目标和标准。

所以，做好传播，能够确立自己在江湖上的地位。在传播过程中，要注意把好“度”这个关键，如果你做得不好的话，就会有被淘汰的可能。

09、在内容营销中，建立渠道
传播渠道也很重要，可在这些通道上试用。

第一、自媒体平台类如：公众号、在今日头条这样的自媒体平台。这些平台都是提供一个信息交流的空间，让用户之间能够分享自己感兴趣的信息或者观点，从而产生互动效果。

第二、专业推荐类平台如：小红书等平台，特别进行产品推荐。另外，还有一些其他类型的，如论坛、博客等等，这些平台的信息推送主要依靠用户之间相互交流来实现的。

第三、垂直社区，具有明确的目标人群，能找到几个目标人群集中的社区，开展渠道投放。

第四、KOL和网红，都自带粉丝，能带动周围不少人，还是个不错的通道。在这里，我们要注意到，他们并不是单纯为了销售而销售，而是为了更好地传播产品，让更多的用户知道产品，从而提高销量。

第五、以直销或微商的方式，这一途径开展渠道推广，做得好，结果同样令人吃惊。如果把所有的营销活动做得非常细致的话，“数据”这个词就应该是最关键的了。

10、关注数据、
、
数据对营销来说一直都非常重要，由于数据能够引导产品迭代和营销运营、品牌定位和公司运营等。

因为数据这个概念非常庞大，这里不会有太多铺陈，由于每一个搜索后面都包含着大量大数据意义。我们知道，在互联网时代，信息和产品之间有一种非常密切的关系，而这种紧密程度，就是所谓的内容营销，所以，本文也将围绕着这个主题进行分析探讨。

总结
关于内容营销，这10个点至关重要，把握好这些要点，便能出色地完成内容营销。内容营销是企业与消费者之间沟通最有效的方式之一。相信大家都能通过内容营销的方式，引爆属于自己的品牌。这也是我们的一个方向。

1小时前
实体店如何有效锁客？教你4招，快速掌握锁客技能
而且我们是经商的，若要长久发展，光有一次业务还远远不够。我们要做的不仅仅是赚钱，更多的是如何将顾客从自己的店里吸引出来。

引流拓客固然重要，但在生意经营上，锁客同样是必不可少的一道工序。所以我们应该重视锁客这个环节。

锁客，其实就是想方设法让顾客重复购买，增加回头率并将顾客牢牢锁定在自己店里，不给竞争对手留下顾客跟进消费的机会。锁客，是企业在销售上的一种营销手段，它可以通过各种方式吸引更多的人到店里来消费。

然后，我们共享了一些锁客经典案例，教你做对锁客的方法！

1、集印花送赠品

成都一家超市定期推出集印花送赠品活动，客户只需消费满50元后，即可赠送印花，满100元送两个......依此类推。如果顾客需要买一台微波炉或一个电饭煲，顾客在购买完之后会直接到超市购物区挑选。集满10个的印花，送上一套厨房刀具，集满20个的印花，送上智能电饭煲。如果是一家火锅店，顾客消费完之后，就会将全部印花送出给他，这样的方式不仅节省了成本，也提高了商家的经济效益。

就是如此，该超市顾客不再到别的超市消费，以收集到更多印花，而要得到印花，客户每消费一次，就会向50元和100元靠近，无形之中提高客单价。另外，这家超市还专门开设有一个小礼品区，顾客在这里购买的产品都是免费赠送的。

2、扫码进入群发红包

某火锅店顾客退房时，将允许其扫一扫进入客户微信群，入群即可享会员折扣价，全场菜品88折起，并有新顾客赠送啤酒或可乐十瓶，只限堂食之用，不可带去。这样的优惠让很多人都很喜欢这家店，因为他们觉得这是商家给自己做宣传。

大部分客户会选择入群，并在日后常到该店用餐，因为不来这商店，就到别的商店，本店优惠则无。这样不仅不会吸引更多的回头客，还会给商家造成不小的损失。客户对损失均存在规避心理，才能不抛弃唾手可得之优惠活动，下一次还一定要再次到本店消费。所以，每次进群之后都能吸引很多新客户前来消费，并且还能不断地促进其他客户进群的积极性。

并且每一次都快到饭点了，火锅店的老板在群里面发了红包，抢得最多红包者3天之内来店里消费即可享受免费火锅锅底一份，这样，既能活跃群，还能激发客户的进店消费。这样的方式让顾客很容易被吸引过来，所以每次都能多赚几个钱。

一个月过去了，成百上千入群客户成为老客户，回头率增加60%。在这一年多的时间里，一家新开设的面馆从最初的几个人发展成现在的几百号人，利润翻番。

3、会员卡锁客

某新面馆开业期间推出会员卡，分为2种形式：9.9元银会员卡、19.9元金会员卡，用9.9元买白银会员卡，每一次到店吃面条都要全场8.8折优惠，花19.9元买黄金会员卡者全场8折，有效期3个月。这是该连锁门店第一次以会员为单位开展活动，而且是在没有任何优惠的情况下进行的。

这一事件一出台，便引来大批客户走进店里，并锁定客户跟进的持续回头消费。通过这样的营销模式，商家不仅能获得丰厚利润，还为顾客创造更多价值。企业赚的不是9.9元或19.9元会员卡的钱，主要是锁定顾客长期消费，这种方式同样适用于许多小餐饮店。商家还能通过免费提供服务和优惠价格等方式，获得更多的利润。

4、订金变现、
、
某美容店推出订金团购，顾客走进商店时，便对他们说，月末有个美容的行家到店了，帮助客户当面核对，然后结合客户的实际情况，制订保养方案，现在只需缴纳50元订金费，即可提前预订，并且50元定金可以抵扣300元现金，到时后悔不愿意处理没关系，订金都退掉，一点风险都没有。顾客一听，都觉得很安全。

客户一听，专家服务，50元抵300元，太超值了，并可退还订金，根本不需要冒险，多数已缴纳订金，后面实际参与人数也超过80%。这样做的好处是什么？

该方法适用于任何行业的实体店，关键不是订金的多少，20元和50元就行了，交上象征订金，其宗旨是保留客户在您消费上的优选权。这也说明实体店在吸引顾客方面还是非常有效的。

另外，实体店营销其实还有很多种方法与策略值得我们去尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝。通过导流宝，你就能轻松找到想要推广的店铺、产品或品牌。导流宝为商家提供多种、免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都为企业在线下门店开展网络营销奠定了良好的基础。

1小时前
谁说做活动一定能增加大批客流？把活动想的太简单，一样要搞砸
但商家在进行活动的时候，若不对活动的细节进行细致的考量，活动方案过于草率，还可能造成事件的败笔，最后非但没能增加人气，也可能失去只剩下老顾客而得不偿失！因此，活动策划是非常重要的。

，正如我们接下来将要介绍的少儿培训机构一样，是活动失败的典型例子。虽然它只是一家少儿培训机构，但却因为没有注意到这些细节而使自己的声誉受到损害，最后不得不退出市场。

该少儿培训机构坐落于成都西湖区，以引流拓客，搞了个集赞的活动。虽然活动本身是很成功的，但由于集赞时间长，活动效果并不好。

活动规定：客户在朋友圈转发的事件链接，只需收集288个赞，你将得到一张100元的代金券，机构中的全部课程均可使用此代金券抵充现金；收集688个赞即可领取500元券。活动结束后，该公司会给每位顾客发放奖品并赠送礼品，同时将所有积分兑换成一定数量的现金。

因此，参加这一活动的客户很少，远不及预估效果。原因是什么呢？

这是为什么？原来是活动没有设定好，很多顾客都不愿意参加。

实际上，从这一活动的规定中可见一斑，事件的设置很不合理，多数人微信上也有数百位朋友，能够帮你点赞的人，大概有30%，现请客户收集288或688个好评，真是难如登天。所以活动安排得很随意。客户看了活动的规则，顿时吓得退而求其次，并给这家少儿培训机构带来消极情绪。这是因为该项目没有考虑到少儿的心理特点和需求。

不止这家少儿培训机构，有不少实体店商家也犯了错。在他们看来，既然是少儿活动，就一定要让孩子们喜欢上它，如果活动的内容和形式没有吸引力的话，那就是失败了。既要引来大量客流，也不想支付很大的代价，因此只会将事件难度能够增加，最终造成了活动效果不佳，白忙活了。如果你在店铺内布置得很好，顾客也会喜欢上这种活动，但要达到这个目的的话，必须要花费大量的时间和精力。

但有的企业实在拿不出大量的费用去做活动，那么有什么方法吗，能够在减少活动成本的同时，还可以增强活动的效果，达到店铺业绩成倍增长的效果怎么办？如果有的话，那么就是砍价活动！

其实也是有方法的。比如，在做一次口语培训时，他们会选择砍价的方式，这样不但能够节省费用，还能让顾客对培训产生兴趣，从而提高客户满意度。正如这个少儿培训机构一样，在经历了首次事件失败之后，他们对此作了深刻反思与剖析，然后进行砍价。这次砍价活动，让很多顾客都看到了希望，也让许多商家看到了机会。

活动规则：原价998元的口语培训班，最少可以砍到199元。在这个价格体系下，顾客只能买得到课程里的东西。

活动设置巧妙，总共需要200人帮忙砍价，才能够砍到了最后的价格，但未必非要砍价买，客户实在无法找到朋友帮砍，还可按最终砍价买入，如，客户只砍了682，那就按682元买课程吧。另外，在这个时候还能看到很多的转发类活动。

此次活动的效果要好得多，在活动过程中，有378人购买了这门课程，共有超过两万人参加了砍价，取得很大曝光量。在这样一个大规模的活动中，我们发现很多时候并不是所有的互动行为都能产生良好的影响。

为什么都是转发类的活动，前，后两个事件的结果差别是如此巨大？我认为这主要是因为我们的老师们没有把这个问题搞清楚。

一、集赞活动暴露明显有限，仅能在客户朋友圈里转发该事件，涉案人员也只可能成为客户微信好友。这样的限制让许多商家无法进行真正意义上的营销活动。

砍价活动则比较方便得多，客户不但能在朋友圈转发事件，也可发微信群，极大的拓展了事件的转发。另外，砍价活动的发起时间和地点都有明确限制，一般只有在顾客朋友圈里发布后才能进行活动。

而且，砍价活动并非只有砍价底价才能享受优惠价，只需砍价，未达底价亦可买入，就是所享优惠有多大差别。这就使得活动推广变得更加灵活方便，让更多的人参与其中。

因此，有时，就转换思维吧，改变形式才能转亏为赢，用活动狂排，赚人气。这就是实体店营销中最重要的一点——精准营销。

另外，实体店营销也有许多方法策略值得尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝。通过导流宝来进行推广，不仅可以帮助商家提升品牌知名度和美誉度，还能为企业节省广告费用、提高广告投放效率以及扩大市场份额等方面做出贡献。导流宝为商家提供多种、免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都是其他商业网站无法比拟的优势。

1小时前
实战分享：如何通过黑帽SEO快速获取庆余年这类电视剧流量
最近，我搞SEO站，主要用于克服黑帽的作业，目标是迅速做到流量的。我发现很多人在做黑帽时经常会出现一些问题，比如无法正常打开网页，无法进行图片更新等。本篇文章主要为大家详细分析一下黑帽SEO应该怎样运营庆余年这种火爆的电视剧流量，切忌图文广告链接，我是用马赛克加工的。其实，我们知道，在互联网中，很多人经常会遇到流量问题，但他们没有办法解决，就只能把这些流量浪费掉，其实这就是一个黑帽现象。

通常写作的内容，我主要以SEO实战案例的分享为主，这一次亦不例外，首先看一下效果，下面是一个完整的例子：

（点击查看原图）

上图是通过黑帽操作的一个新站流量图，基本在一个星期以内，移动端2000以上的PC流量亦约500，即每日日IP以电视剧获得2.5K精准流量。这个结果说明，如果你有一个好的流量平台，那么它就能帮助你找到合适的流量入口。

（点击查看原图）

当然，网站经过黑帽SEO的优化，并非只有一句话的优化，仅仅一个星期就已运行至权重2，在数百个关键词中位居前列。这个效果在很多情况下可以用“爆红”来形容，而且它也能让很多人看到，甚至是被看得到，这里面有很多技巧，也有不少规律可循。

以上就是先为您了解有关网站SEO的总体数据，现在直接了当的焦点是这个操作方式以及实战过程。在这里我们将从以下几个方面来介绍一下该网站的具体细节以及具体操作方法。

一、准备一个高质量的老域名
如果对黑帽SEO稍有了解的朋友应该都知道老域名的好处，但并非新域名就不可能成为黑帽，其实，都有同样道理。新域名在一定程度上可以提高网站点击率，而老域名则不然。选择老域名，有个关键是域名初始信任度比新域名高，为什么要选老域名。另外还有一个方面是老域名本身就很好理解，因为它的使用年限很长，而且很多人都是通过自己的经验来判断老域名的好坏。

至于老域名，如果你能发掘，你就可以发掘，发掘之后到帅选报名就可以了。因为现在很多网站的流量主要还是来自于老域名，所以挖掘一下老域名对提高网站访问量非常重要。不会挖老域名可到某些域名交易平台买同样。所以说，在这个阶段大家最重要的任务就是要找到合适自己的老域名了。

说到高质量的老域名，并不需要太多的外链，为节约成本，建议您挑选底子整洁的旧域名即可。在选择好了之后就要考虑如何使用，因为老域名一般都很容易被人盗用，所以一定要注意保护自己的权益不受侵犯。

2。黑帽操作的养站
老域名备齐后，是建立站点，启动养站，养站其中的诀窍是很多的。在此，我们将介绍养站中最关键的一点--养站前的准备工作。我主要讲几个重要问题，为什么说养站，养站实质就是不停地饲养蜘蛛，以便爬行、捕捉，让你看到一张图片，你就会明白。养站的核心是要让网站获得足够的访问量，同时还要保证网站不会被恶意攻击或篡改。

（点击查看原图）

这个图也是该案例站的蜘蛛抓取频次，看了这句话，就想起来了。我的网站现在是很多人喜欢的网站之一，但是网站收录不是我们想要的。很多研究SEO的小伙伴们一直在追寻，为什么我的网站没有收录呢，收录以解决抓取为前提，蜘蛛都不来或来者甚少，难以解决被收录问题，并且这个养站如果要做电影流量建议大家一个月以前开始部署。因为蜘蛛有一个特点就是每次都要爬到新站点然后再返回原来站点继续爬行。由于进行了黑帽SEO的优化，除非有些很不错的老站，直接继续用就能直接养蜘蛛，多数时候重制作的站点，甚至老域名都要花点时间养蜘蛛。所以在这里我们推荐给大家一个简单的方法来帮助你提高自己的网站的下载速度。

3。内页秒收，开始做词
测试网站蜘蛛的饲养情况，可以通过一个数据来看，如下图所示：

（点击查看原图）

这个是我案例站点的索引量，每个人都能找到共同点，蜘蛛抓取与网站索引成比例上升状态。我们知道内容质量与内容级别有直接关系。换言而知内容量级决定蜘蛛抓取量，前提就是该内容质量合格。所以要想让网站的点击率上升就要先提高网站的内容级别。

到了这一步，看看最上层的图片，你会发现，基本上这个网站收录了很多当日秒收的内容。如果你想把这些电影内容下载下来的话，首先要做一下自己喜欢的东西。实现秒收，可在部分5118网站工具中搜索电影词各类长尾词优化操作，这样发的电影内容，也基本能秒收，由此实现秒排。在这个基础上再根据这些关键词和电影之间的关系，选择一个适合自己的搜索引擎。

4。流量获取
黑帽SEO有一个好处，就是在前期准备之后，后面名次也不错，流量也很快。所以在这个过程中我们可以利用这个特点，通过不断增加流量和提高点击率的方式，实现快速提升网站的知名度。并且这种方法绝对不是所谓的刷点击快排操作。因为只要你在这个站点里面输入关键词，就能自动搜索到相关的链接和文章，并把这些信息推送给你。当然整体的操作思路也可适当放大，是不必囿于庆余年，却有几个庆余年的此类流量。如果你想在短时间内获得较高排名，那就需要把流量做得更大一点。如下图所示：

这部电视剧也是最新比较流行的，同样的，一个黑帽SEO站就能运行几个这样的电视剧词或热门电影词。我们把这些站点叫做“影视大数据”。

假如一部电视剧的流量，我们就是得到了100个IP，我们同时拍摄了1000部影片，那就意味着，我们的总流量能达到每天10万IP。这个流量池就是我们要做的东西。1000部电影我们分成10个站操作，每台日均IP为1万，于影片、电视剧这样的流量池，一万IP不多。所以说，如果我们想让这一类的网站在众多的网站中脱颖而出，首先必须做好网站运营和推广的工作。

SEO想要做得更好，各个环节的构思必须准备充分，包括每个人都想要真正获得海量这种流量，一边养车站，一边不停地上，持续做到垄断资源，以实现流量的最大化。我们现在已经进入了新媒体时代，我们应该把新媒体平台作为我们的入口。

作者：附子SEO微信：1013240126

1小时前