成都公司注册流程(成都公司注册需要注意哪些问题？)

2022-11-05 20:00:09 分类：工商服务阅读() 评论(0)

成都登记公司程序复杂，登记过程中要注意许多问题，如今许多人已经走上创业这条道路，如何才能少走一些弯路？成都聚禄鼎来作为一家专业的注册会计师事务所，如何才能为客户提供优质高效服务？我们可以从以下几个方面进行分析：一、注重细节1.建立团队，明确职责现与成都聚禄鼎一探究竟

1、什么是现有地址？地址可为出租办公楼或自住如果地址是商业或餐饮类的，那就得让商家给盖上写有地址的章，然后再把章贴到住宅上2、公司开业需要有营业执照。3、公司成立后，就要向工商部门申请登记注册。注册时，先把公司的名称和经营范围填好，然后再到工商行政管理机关办理有关手续住宅和居委会都要出具住改商证明住改商的证明可到工商局领取

成都公司注册时需要注意哪些问题?

2.自家房屋登记公司还应需订立租赁合同并将其名下房屋出租给企业注册资金是由股东或法人共同出资组成3.签订了租赁协议之后，还应该到当地的工商行政管理部门办理备案手续。4、在办理好备案以后，还要向所在地的县（市）工商行政管理局申请登记工商局和工商所都要审核

3.成都公司登记核名时，需携带全体股东、经办人及复印件所有股东签名取名时多虑些，未必哪一个都能核如果是成都人自己注册的公司，则可以直接取自己名字；如果是外地注册公司，可以先去当地银行取款然后再注册，这样就不会有麻烦了成都有3-5个城市可以申请注册，如果你是成都的话最好选择2个

4、收到核准通知书后，在红盾信息网上填写好公司的章程和租赁合同，并签上自己的名字和地址，同时也要写上自己公司的名称和地址，还要写上自己的公司名称和地址以及公司的承诺书5、在注册会计师出具审计报告之前，公司的法人代表和董事长（或总经理）可以去预审，如果不合格的话就直接上报给相关部门审批。6、注册会计师审核完了还要进行复审全体股东都要到工商局或工商所去填写，不要自己动手做，最好是委托别人代写，最好是通过熟人或朋友帮忙，最好是有经验的人代写，最好不要自己动手，最好是请熟人或朋友帮忙

5、5个月内没有办理过营业执照的公司，可以到当地的税务局找财务负责人，要求他填写一下已经领取了营业执照的公司在历城注册的章程和法人身份证如果是个人的话还要带一个临时证明。6、到税务部门申请办业务。7、在地税局办理完所有手续，就可以走人。8、办税结束以后就离开了地税的工作人员会给你发过去的资料和导信息找到银行开户，签三方协议之后即可

成都公司注册时需要注意哪些问题?

这些都是成都聚禄鼎关于成都公司在注册过程中应该注意些什么比较重要的问题所做的相关说明，通过这些说明，希望能够给您带来帮助，您如有注册公司方面的要求，请及时与我们进行咨询和联系

题目：成都公司在注册的时候应该注意什么？

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快讯

成都亲子游乐场如何引流(成都亲子游乐场的营销方案)
这座度假村主要经营亲子，其中的游乐设施种类繁多，还有亲子电影院，选择亦是静悄悄的，空气很不错，背靠大山，前面是条小河。所以我想，这样一个环境比较适合做儿童游乐场

这里最有特色的项目，该是亲子农场了，家长带着孩子，都能在此租到一片土地，再种果、菜。如果是孩子的话，就把他们放到一个大棚里，让他们自己去摘一些水果或者蔬菜回来，然后再到外面卖给客人

见此，我顿时脑洞大开，营销方案已经具备，原来我是出了一个计划，帮助江总裂变了7万名精准客户，达到了年利润的五倍。现在，这套营销方案已经被公司采纳，并且得到客户的认可。该方案如下:免费引流产品设计+会员裂变+合伙人方案。这个创意很新颖，因为在很多人看来，引流产品就是产品本身，但是我想说，引流产品不只是产品自身，而是一种思维方式

第一招，设计引流产品
什么产品引流效果最好，实际上，这就是用户日常所要高频使用，并且体验感也很不错，这让用户对了解我们的其他产品感兴趣。如果引流效果不好，那就意味着你的产品没有得到消费者认可和喜欢

江总拥有两大王牌产品，其一，自家农场有机蔬菜，二是鲜榨火龙果汁。这两款产品都是在本地开发的，所以引流效果非常不错，但是价格也相对较高，因此消费者对这两款产品的接受度不高，并且没有形成一定的口碑

那这两个产品是怎么引流的？我们可以用免费”这个概念，把我们的品牌和产品做得更好一点。简单来说就是使用免费模式:

我们先成立地推团队，在成都的各个大、中、小地区推广，现在只要把注意力放在我们这个平台上就行了，即可得到1瓶火龙果汁，均为有机水果，十分养生。如果有更多的客户加入我们的微信小程序，我们会根据他们的喜好推送一些新鲜水果或果蔬的视频或者图片给他们看

就是这招，我们几乎每天都能得到1000名客户，但怎样使这些客户消费？我们会根据他们的需求做一些调整，比如增加一些新鲜的果蔬或者其他食材

第二招，充值会员，充值5000元送货上门5000元
当顾客体验了我们家的蔬菜水果后，对于我们产品的肯定，在这段时间，我们推出了充值5000元的套餐，一个星期配送2次给你的家，连续发行一年，那么这5000元也可以作为亲子消费基金，可在本度假村消费房券抵扣。如果顾客不愿意再继续消费，就可以把蔬菜和水果退给我们

等于说客户花了5000元，能吃一年的蔬菜，并且5000元还可以到我们度假村进行消费。如果你想买到更多的蔬菜和水果的话，就可以去我这儿买

的活动被推出，仍然存在大量潜在顾客关注的问题，按正常家庭计算，每月买蔬菜、水果费用，均超过500元，一年超过6000元，而现在，我们向您收取5000元，就送你一年吧。如果我们把这种蔬菜和水果送到家门口去销售的话，那价格肯定不会太低，因为我们这里没有超市卖这么贵的蔬菜和水果。而这些蔬菜水果质量最佳、天然有机。这对我们来说，也算是一个很大的好处

最重要的是这5000元也能去度假村消费，相当于一年的蔬菜水果消费，全部送人。这就是我们的目标

但怎样才能让更多的人体验到这一活动？如果你想让更多人参与进来的话，那就要靠裂变了。这时候，就需要裂变思维了，请往下看:

第三招，会员裂变
以下内容是付费内容

营销的最高境界，并非自身裂变，但要允许用户的参与，自发产生裂变，现本刊开展此类活动:

每一位消费者将拥有专属二维码，您在朋友圈分享，好友下订单后，便可享受获得一瓶火龙果汁的免费服务，并且首单只需要5折，而且您还能获得相应积分，积分还可通过我们的平台来进行消费。你如果觉得自己没有贡献的话，你的积分是不会自动发放给别人的

的含义？简单来说，就是你分享别人的东西给别人带来利益，同时分享他人的利益又能带动你一起分享利益。是只需要每个人共享，有朋自远方来来，不亦乐乎，不只是你的朋友才有用，本身是有益的，因此，从而产生裂变。当然，我们也希望通过这个渠道，能够让更多的人加入到我们中来，从而产生更大的裂变效果

这就是平台裂变，那会员裂变怎么设计？就是通过一个活动或项目来刺激会员产生需求和欲望

充值5000元送5000元消费券，还有5000元体验券一张。这些活动都可以让会员在平台上享受到很多优惠和服务

5000元消费券，是直接用度假村，并将5000元体验券与客户共享到好友手中。这两种不同类型的积分有什么区别吗？

5000元体验券，分为10张，每张500元。其中有一张是免费的，其他两张则需要通过会员制才能领取到

你只能给10个好友，若您的好友均到本平台报名加入，然后你可以获得5000元现金奖励。这就是消费券中的一个环节——分享，也叫分享收益

举例:您将体验券10份，全部寄给朋友，好友经历平台后，都感觉很好，充了钱就成了年卡会员，然后可以拿到5000元提成奖金。如果你的会员没有了这个奖励的话，你也会失去很多客户

这是会员裂变的全过程。就是这么个事件，三个月内，江总所在度假村，年卡充值会员实现7万名。如果你还没有去体验的话，那么你已经成了年卡会员了，你可以享受到更多的优惠和奖励！仅会员充值就达3.5亿多元。这还不包括其他形式的会员推广和服务，会员裂变带来了更多的效益

江总目前一直遵循着这一套模式，扩大度假村，由最初占地2000亩扩建至6000亩。随后还有不少合作商的加入，筹建于河源，清远一带，复制出图中的图案。这几年，江总一直在跟大家交流，希望大家能更多关注这个项目，因为我们是做房地产的，所以我们会更加努力，让这个项目更好更快地发展。预祝江总的事业越办越好。我希望江总能继续坚持自己的品牌理念，让更多人知道我们的产品和服务。”

2分钟前
如何找到买家搜索关键词(如何找到买家搜索流程)
你看一个数据图:

上图是我近期操作的一个新链接，制作了单类目标品，在10之后对数据进行链接操作，单日手淘搜索流量超过2000。这个数据也说明了搜索流量是非常重要的。这资料我还满意，事实上，要得到搜索流量并非难事，主要了解搜索流量的来源，为了寻找到适合自己的操作方法。我也知道很多人都在问这个问题，那就是为什么有这么多的网站会出现大量的搜索流量？

共享该数据的原因，主要就是希望透过数据，像是每个人都在传递着一个想法:只要掌握了思想与技术，搜索流量可以拉。所以这篇文章就是为了让大家知道如何从搜索流量中获利

接下来就从今天的正文开始

我们想获得搜索流量，那就得先理清搜索流量逻辑知己知彼，方能百战不殆。下面先介绍一下搜索流量的基本流程以及一些常见的搜索方式

一、搜索流量逻辑

买家想买就买，然后再搜索关键词，就可以得到你需要的商品了。在搜索引擎中输入一个关键字，系统会自动为其添加商品相关信息并呈现给用户。系统在对商品进行配套展示后，买主将透过商品主图，定价、销量和其他因素来考虑是否点击该商品。点击产品之后，系统会将该产品的相关信息显示出来。点进去再浏览，由此判断该产品是否为其所需，若有，然后收集加购，还是直接买吧，便退出了继续去找自己中意的商品。这就是我们常说的搜索行为

举一个例子:秋天到了，买一件大衣，然后我打开淘宝查找关键词:外套男”。搜索结果出来了很多，但是没有找到你所需要的，于是我选择了点击最上面一个产品，点击成功以后，我便进入到下一步

然后淘宝会根据我的喜好和产品权重进行排名，把产品呈现给笔者，这段时间就可以进入我最钟爱的商品之一浏览了，再次确定是否为本人所需要的商品。当我们找到你所需要的产品时，就可以开始下一步了。如果有的话，那我会有2种运作，一、收藏加购下一次买，2、直接买，没有的话就买，我退出了，继续去找自己喜欢的商品。通过这种方式可以使我们快速了解自己需要的产品，并且能对自己感兴趣的产品做进一步地分析

总结，我们必须做到如下3点:

1、买家搜索关键词可以查看到我们的产品

2、在看了我们产品之后，让买家点击我们的产品

3、点击进入我们的产品，从而推动转化

2、让买家看到我们的产品

想要搜索流量，首先，第一步是让购买者能够看见我们的商品，要是这个步骤就很难实现了，这不会是以后的事情。那么，如何才能让买家看到我们产品呢？买家通过搜索关键词可以查看到我们商品有两个要素，一、标题中含有买家的搜索关键词2、权重。我们可以把标题作为一个切入点来进行推广

书名包括买家搜索关键词

希望买家搜索关键词可以看到我们的产品，然后，我们的产品标题里就应该含有买家的搜索关键词，这就为我们提供了一个产品将呈现给买方的机会。我们可以通过关键词来展示自己产品的特性和优势。相反，若我们的商品中并不含有买家检索到的关键词，则难以有表现之可能。所以说，在我们的产品的标题里一定要加一个关键词才能显示出它的价值和意义

此外，筛选关键词时，牢记在心的有两点，即关键词能否为我们提供流量和转化的能力。如果我们能把关键词都考虑进去的话，那你就一定能够找到你所需要的东西了

如上图，这个我们可从生意参谋搜索分析中查到。关键词的选取一定要准确。输入您准确的核心词，挑选我们所需资料若干份，最多可选5种。如果你选择了这些数据的话就会被显示出来，如果没有则不能够再选择其他信息，比如支付转化率等指标，这样就可以通过一些统计软件对相关数据进行处理，最终得到更有价值的结果。在此搜索人气，支付转化率都不可以丢失，选择从少到多的顺序，在使用工具推导表格时，后期再做筛选。如果没有找到关键词，就直接删除这些数据，这样既不符合用户的使用习惯，又浪费了宝贵的时间

关键词的选取除这两点外，我们还得看看有没有和自己的产品配套，同时，它还是影响搜索系统匹配重要程度的因素之一。我们知道，用户对商品有一定的喜好程度才会产生购买欲望，所以，我们要根据不同的人群来制定相应的推广策略

我们首先要了解自己的目标群体，理解其需要，买家有什么要求，大家可以从竞品中或自行评估中了解、问问每个人都能找到答案。另外还需要考虑到我们的产品是不是适合他们

根据这些问题来判断买家有哪些需求。其次就是了解到我们的客户群体，了解他们对产品的喜好，以及他们对商品本身的要求等等。唯有知道这一切，我们才可以更好的与这些对象相匹配。这就是本文要介绍的内容，如何让买家更快速、准确地找到我们的商品

为你举了一个例子，如我公司产品为儿童保温杯，然后对我们匹配的买家，他们可能需要防摔和带吸管，我们可以在标题里添加这些关键词，这就给买家的搜寻带来了麻烦，以达到较好的配套。如果你想让买家知道，我们的产品是否适合自己，那就要从以下几个方面考虑

权重

上面我说了买家搜索关键词能看到我们的产品的因素有两点，1、标题中含有买家的搜索关键词2、权重。标题是让产品有展示，而权重则影响产品的排名。标题中含有买家的搜索关键词，就是为了使商品具有展示的功能，而权重则决定了一个商品的名次。如果一个产品没有搜索引擎关键词，那么它就不能被消费者所注意，也就是无法得到消费者的信任，所以这个问题应该引起商家和消费者的重视

有些企业可能并不明白，在此，笔者仅以实例加以说明:买家搜关键词，不只是与自己的一种产品相匹配，和您配套的商品数以千计。那么，如果你要找一个产品，你可以先从最开始的那几个宝贝中挑选

如上图，这些宝贝排到了第十四页，您认为是普通买家买东西，会不会翻十几页向后看？如果会，那这个商品一定很好卖，但这样的卖家却能吸引更多的买家呢？很明显没有。不过，在我们这里，我们可以把这几本书中出现的问题一一罗列出来，然后再根据这些问题来给你一些建议和指导！

再如上图，这些产品排在第1页，那么，它们被购买者看到的希望就更大了。因此我们就要把这些重要的因素考虑进去，让自己的店铺能吸引到更多的人关注。并通过权重对产品进行排序，因此，这就是我们需要增加权重的重点。如果你想让自己的商品能脱颖而出，就要把权重放在第一位，这样才能吸引到消费者。权重分为店铺权重、产品权重，由于篇幅原因，今天要说的是产品权重。店铺权重是指店铺本身所拥有的权重，而产品权重则主要体现在我们的搜索引擎上，因为我们的搜索是基于关键词进行的，所以我们的搜索引擎又称为关键词权重

在搜索领域，买家通过对某关键词进行搜索，从而得到商品的呈现，因此，从这方面来看，我们产品的权重，又可理解成关键词权重。那么如何才能使关键词权重高呢？通俗地说，买家在我们的标题里面搜某个关键词，这个关键词的权重很高，我们的产品能得到越靠前的地位。关键词的重要性不言而喻

提高关键词的权重也是有技巧的，在此，笔者将与各位读者分享三种增加关键词权重的技巧:

控制上下架时间

避开行业黄金流量高峰期，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。让你的类目上架时间尽量短一些。比如:你在周一晚上7点至9点的下单率最多，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。如果在这个时段内没有成交，那就要提前下架了，让买家先看到你的产品。这就可以获得更多的展示机会。在这段时间内你会看到更多的买家，所以可以选择当天最热门的产品进行推广，这样可以使你的关注度更高，转化率更好

提升销量

销量是关键词权重提升的关键，由于淘宝属于商业平台，能够反映平台自身价值的，是销售额。因此，在进行推广之前一定要先了解一下关键词对商品的影响力，然后再决定是否做推广。淘宝对每一个单品、每一个关键词，都提出了对应的坑产”，若关键词满足这个条件，然后该权重以及搜索排名会上升非常快。所以要想在淘宝上吸引消费者注意，就要尽量为关键词提供好的展示空间

主图和详情页的设计

购买者通过寻找关键词点进入产品，就算买家不订货，还可能出现收藏加购之类的现象，这些还能为关键词提升人气权重。另外，通过关键词加主图来吸引消费者的注意力，还可以提高点击量，从而促进销售

三、让买家点击我们的产品

影响点击的因素有主图、价格、销售量等，在这些要素中，主图是关键因素，因此，在此笔者也仅就主图谈谈自己的看法。主图是一个网站或企业提供的页面上能够吸引人眼球并能使之迅速被浏览者理解与记忆的重要部分。在电商领域，点击量大的主图才是好主图。因为好的主图能吸引更多的消费者购买你的商品。点击率高的主图有2点特点，1、产品突出，2、对买家需求进行分析。好的产品就会吸引人，这一点是大家都知道的

产品突出

产品主体比例高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的。所以说好的主图片首先应该能吸引人眼球，而吸引眼球最关键的一点就是能够抓住买家的需求

如上图，一眼就能看出，这是在推销小风扇。主图的设计要符合买家的喜好，让人觉得你很有创意。言简意赅，但是仍有不少中小卖家没有发现他们宝贝主图有这个毛病。这主要是因为卖家们对买家的需求不够了解，没有把自己的主图放在一个合适的位置来表达他们的需求，导致很多时候，买家都不知道如何选择适合他的商品和服务

分析买家需求

最重要的卖点以醒目的方式显示在主图上，你们买主都在追特价，或者是对质量的追求，需要静音还是有很多功能，搞清楚这件事，您主图文案也不会有大错。主图和主图文字一样也应该简洁明快，不要让人看不明白

举个例子:

假如你是卖儿童牙膏的，如在主图文案中显示可以吞咽，那么千言万语，没有这个词更容易让宝妈感动，孩子终究是不懂事的，也许会误食牙膏。因此在文案中，要尽量让买家喜欢看到可吞咽的内容。唯有符合买家需要，才会引来买家点赞。因此，我们需要把消费者对品牌的关注和喜爱转移至店铺本身的营销活动上来

四、促进转化

我们开店的最终目的是赚钱，因此，我们已经完成了许多工作，最终是要形成改造。在这里我想说的是，转化可以让你的销量增加，也可以使你的利润提升。此外，转化率高的商品也有，越被系统看好，系统将给予较大流量。在此我想说一下，转化率高的产品一定要有一个好的定价，才可以使转化顺利地进行下去

1、定价

产品定什么价格合适，这可让不少卖家都很纠结。其实价格不是很重要，关键是定价是否合理，如果不恰当的话，就可能导致生意失败，甚至赔本。淘宝上同一类目有这么多宝贝，定价不一是由于，您的价格受货源，利润，材料等因素影响、工艺等方面原因。定价不同，买家可能选择购买商品的种类不一样

定价也是一种艺术，既参考成本，又参考同行的价格，同时也要对买家心理进行调研。在这里，我介绍一种适合卖家使用的定价方法——尾数价

教大家两种定价方法

尾数定价法

给产品定一个零头数结尾的非整数价格，如果尾数减少1元或0.1元，如100元设置成99元；10元，设9.9元。这两种定价方法都能让顾客满意，但是尾数定价可以使消费者更加了解我们的产品，在购买时对我们产品产生更大的兴趣，从而增加他们的购买欲和忠诚度。此外按价格顺序排列，少则一元，多则0.1元，也许会排得更远，还利于顾客在价格区间内对我公司产品进行检索，因此，尾数定价具有优越性。另外，根据不同的市场定位，客户的喜好和需求来确定价格可以使商家获得更好的收益，这一点非常重要，因为在市场中存在着大量的客户，他们对商品的要求是个性化的

买家导向定价法

如上图，我搜索了一下小风扇，发现60%的人都喜欢19元~78元的价格，那就应迎合公众的欢迎，消费者的愿望决定着我们的产品做得如何和销售的数量。所以说设计好每一个小扇，把它做好就是转化成功的关键

详情页

详情页是转换的开始，详情页是否设计合理，取决于页面停留时间、跳失率等数据状况。所以说，好的首页对店铺来说就像一把双刃剑，它既可以吸引更多的流量，又能起到很好的促销作用

高质量详情页应具备以下几个方面:

活动，气氛:

活动海报应陈列于商店显眼处，切实扩大活动影响，为活动创造热卖气氛，让买主有购买的冲动

小视频:

小视频为加权项，就是当下做店的必选项。很多卖家都喜欢在店铺上打出自己的品牌和特色。不仅要让买家看到宝贝的好脸色，要去凸显显示宝贝卖点，很重要，卖点直抵买主心里。好的尺码图可以让买家在购买商品后第一时间知道自己需要什么以及该选择什么样的产品，这样就能快速找到适合自己的物品了

尺寸图:

如今的买家购物都倾向于静默化，因此，制作好尺码图，就是要更加便于买家对宝贝有更进一步了解，以降低退换货这一类问题。尺码图可以直接展现尺码与价格之间的关系，让卖家更加清楚的知道自己的尺码是否合适，以便做出正确决策

优劣对比图，细节图:

大图清晰地显示了宝贝的用料，做工和小细节，以展示宝宝质量，凸显其卖点，在制作优劣对比图和细节图的时候，提出配以相应文字说明。另外，对于一些比较容易出现问题的地方，比如尺寸过大或过小均会使顾客产生不信任感

客服

客服对转化率的影响也很大。一个优秀的客服团队不仅能让你的销售业绩提高而且还能够使客户满意。拥有一支优秀的客服团队，对于门店而言，就意味着转化率较高、顾客满意度较高，甚至回头购买率也较高。在这个过程中，客服的沟通能力、专业水平以及服务意识都将发挥重要作用。并对客服转化率进行了改进，可为客服提供接待话术和接待技巧、客服薪酬考核等、工作流程的优化等等。当然还有一些其他方面的因素，比如产品类型、商品品类、顾客群体、价格策略等等

评价

评论这一块就不详细说了，从事电商的人都明白，在促进转换率方面，评估是一个关键要素。在电商平台上，如果有一个好的评价系统，那么用户对产品会更加信任。良好的评价能让用户产生信任，从而促成交易。差的评价会让用户感到扫兴甚至厌恶，导致销量下降。因此，我们应该多一些表扬，少一些差评。如果你想获得好的评价，一定要花时间和精力去了解各种搜索流量的特点以及他们之间的关系

小结:事实上，我们会看到，不少商户不搜索流量，究其原因，主要在于不知从何处入手，我之前已经说过要得到搜索流量，一、理清搜索流量逻辑知己知彼，方能百战不殆。在这一部分中，我将介绍几个常见的搜索流量模型，并分析各个模型之间的联系和区别。此外对搜索流量有影响的每个因素也是不可忽略的。只有清楚了这些，才能够有的放矢地进行推广

22分钟前
成都抖音代理商如何收费(成都抖音广告代理机哪家好？)
然而，凡是有人流动的地方，都有硝烟的存在，硝烟弥漫的战场，势将兑现。随着互联网时代的来临，网络视频直播成为了人们生活中必不可少的一部分，而在这个过程当中，广告的曝光量更是与日俱增。因此，许多聪明的广告主希望利用抖音这个平台进行广告投放，以达到提高其产品曝光率，提升品牌形象。但市场竞争十分激烈，不少广告还认为，找到抖音代理商解决这个问题就是明智之举，但并不清楚成都抖音代理商中哪一家才是最专业的？他们的收费标准是什么？他们是如何收费的？这就需要我们去研究一下了

一、成都抖音代理哪家最专业？目前国内市场上，广告代理机构众多，但大多数还是以广告公司为主导
其实，谈到职业，所谓术业有专攻”，市面上的代理商，基本上要比广告主专业得多。因为代理商是以服务为核心的商业组织，而服务则是以产品为基础的商业运作模式。因此，诸位广告主要是希望能从各种代理商当中选择可靠的，需结合如下几点作出判断:

1、经营场所
有无固定经营场所，若办公场所不是固定不变的，则可靠度大大降低。这是因为代理商在不同地区或城市的分布范围可能存在差异，因此代理商在当地设立办事处或者分公司就成为了一种必然要求

2、营业执照
营业执照是否在有效期内，同时能否在企业信息网上查询这家代理商经营状况，有无异常等等。另外，该代理商在哪些区域有分布？

3、口碑
代理商的口碑是否良好，是否有过去代理的成功例子可供参考。如果有的话，应该详细查看该代理商的过去业绩情况

4、公司规模
代理商公司人员规模，小作坊也好，人员规模也好，尚可。这些信息对于广告主来说非常重要，它直接决定着广告的效果

广告主们可以根据以上4方面来挑选代理商，若以上4点基本一致，那么，这个代理商是否可靠，也是八九不离十，以及专业能力如何，主要当然还是口碑，还有过去成功的例子，通常专业代理商会在这些领域表现更好。如果没有这些条件，那么你就应该去其他地方寻找代理商

不过聪明的广告主把广告放在抖音上寻找代理商才是明智之举，因为他们有专业的投放经验，能使广告主在投放过程中少走一些弯路，早日获取精准用户并变现。当然，广告主也需要了解一些相关的专业知识，这样才能做到有的放矢，避免盲目投入带来不必要的损失。比如像我们:

●我们拥有专业拍摄人员视频剪辑制作，拥有一支属于自己的专业队伍进行拍摄，和视频后期制作人，能够使广告主拍摄的视频更加炫彩、抢眼。我们还可以根据不同的需求定制专属的视频内容，让用户可以用简单便捷的操作来体验和欣赏视频内容。□可以给用户营造出内容丰富、多用的游戏方式，使用户能够方便快捷地制作出独具特色，富有张力短视频，并且和抖音社区中的广大用户进行了交流，给广告主带来更加精准的流量。我们希望通过这些手段和方法能够更好地为广告主带来利益

2、投放抖音广告如何收费？抖音上的信息流广告是一种新型的网络广告形式，它通过手机摄像头拍摄视频，再将其上传至短视频平台播放，然后在抖音平台上付费观看，并可获得相应收益
另外，抖音投放广告费用均按以下三种收费方式收取:

CPC计费方式
按点击计费，抖音信息流广告一款CPC现在售价0.2元，也就是用户点击广告主发布广告链接，抖音广告系统将向广告主收取0.2元广告费。在这之后，用户就可以看到视频播放时需要支付多少流量费，如果点击量达到一定数量则自动停止播放

2、CPM计费方式
显示千次只收取一次费用。在这个基础上，可以通过设置不同时间点的广告呈现次数来计算每个时间段广告的价格。信息流广告1个CPM是4元，也就是广告主选择按照曝光计费，广告每千人曝光展现一次，抖音收广告主四元广告费。如果用户在某一特定时间内看完所有广告内容，则可以一次性获得对应的流量费和手续费

3、CPT计费方式
即在24个小时内的任一时间段内发布广告，用户只需在此期间开启抖音APP即可，就可以看广告了，在这一时间，不管广告展示多少次，都只收一次。这样的广告计费模式可以有效地避免广告费被浪费，也能使广告投放更有针对性，同时还能够保证消费者对商品感兴趣程度不变

因此，抖音上的广告是怎么收费的，就是要看广告主对产品推广选择何种计费方式，这是广告主说了算。目前国内各大手机厂商都已经开发了自己的付费系统，但是由于各个厂家所使用的操作系统不同，导致了其对收费标准的不一致

42分钟前
华为自有产品搭载鸿蒙系统的数量要达到1亿部(华为手机搭载鸿蒙系统的数量要达到1亿部并不容易)
华为自有产品搭载鸿蒙系统的数量要达到1亿部并不容易，据预测，华为手机明年出货量仅为5000万台左右，为了达到这个一亿目标，就要求它必须穿戴设备、智慧屏及其他产品配套

华为穿戴设备获得国内市场第一，今年第一季度，华为穿戴设备国内市场发货量达到428万台，这样算下来，2022年全年穿戴设备出货量在1700万台左右

2022年小米电视实现国内电视市场第一，其出货量达到了1046万台，这样，就算华为到2022年成为国内电视市场的第一，也只可能达到1000万左右。如果要想成为全球最大的智能硬件厂商，那么其必须具备一定规模的用户基础和足够强的技术创新能力。总计有手机，穿戴设备、电视之类的产品在华为鸿蒙系统中也仅有高达8000万左右的规模。这样的销量和市场份额是很难满足整个产业发展的需要。

第三方产品搭载鸿蒙系统达到1亿的目标就更困难了。目前国内智能手机厂商都已经开始推出自己的高端机型，但这些高端机型大多为国外设计，并没有真正做到自主研发。华为和国内其他手机品牌之间存在着激烈的竞争，第二季度数据显示，华为手机国内市场占比为46%，OPPO和vivo手机、小米发货量都有明显减少

华为手机获得的市场份额正是小米和OPPO、vivo丢掉的市场份额如果说小米，OPPO的话、vivo此时使用鸿蒙系统，毫无疑问，这将进一步提升华为竞争力。华为和小米的较量不只是手机行业和电视领域、穿戴设备和其他产业之间也有竞争关系

对于小米、OPPO、vivo来说，它们在使用鸿蒙系统时，也要考虑谷歌系统的影响，这3家公司现在正在致力于开拓国际市场，而且在国际市场上，消费者对谷歌安卓系统也比较认同，对于谷歌很多应用都有很强的依赖性，如果它们采用鸿蒙系统会不会激怒谷歌，然后导致他们还要面对华为现在所遇到的问题？这些问题都需要进一步研究。

鸿蒙系统自身也未足够完善，华为高管称，鸿蒙系统仅占安卓系统的70%，鸿蒙系统HMS服务有近10万的应用程序，这比起安卓市场上有上百万的应用来说，还是比较稀缺的，而华为手机到目前为止还没有搭载鸿蒙系统和小米，OPPO等产品、vivo如何比华为更早的使用鸿蒙系统？这说明了目前的智能手机用户并没有真正使用到智能手机上，而更多地是依赖其他终端

综合考虑以上多种因素，需要大力推广鸿蒙系统，华为必须先把它放到手机上、在穿戴和其他装备中验证鸿蒙系统可使用，并且被消费者接受后，才能有机会吸引其他厂家采用鸿蒙系统；以及小米，OPPO，vivo等等，都要考虑更多的问题，今后几年内，鸿蒙系统将不可能使用。因此，如果能实现全网通，就意味着将有可能让整个行业发生革命性变化

1小时前
格力电器，千亿家电巨头(千亿家电巨头纵观格力电器发展历史，今年卖出一亿部)
这些年格力频繁越境，虽未取得预期的成效，但铁娘子”董明珠却依旧对格力信心满满

时间已经到了9月底，酷暑已渐渐远去，气温开始由30度下降，格力电器表现则不如董明珠认为的乐观

据2022年半年报数据显示，格力电器今年上半年营业收入695.02亿元，比去年同期减少28.57%；归母净利润为63.62亿元，比上年减少53.73%。尽管这里面也存在疫情，不过，单就第二季度数据而言，不管是营收，还是盈利，第二季度表现环比亦均有所回落，这位千亿家电巨头，毫无疑问正在”开倒车”。面对破釜沉舟”式的冲击，突围”无望

如果全行业的萧条是有道理的，而最让格力电器难堪的，莫过于，整个家电板块第二季度表现基本上处于回升状态。又是家电巨头美的集团，第二季度业绩全面上涨，已经补回了一季度的”大窟窿”，剩下的小家电企业，比如小家电黑马小熊电器，表现更比去年同期翻了近两番！第二季度家电行业均有所回暖，似乎只剩下格力电器落后了

曾是家电行业的骄傲，现在成绩败退。这位千亿家电巨头，是不是已经到了强弩之末？

从小塑胶厂成长为千亿家电巨头
纵观格力电器发展历史，它绝对配得上”传奇”二字

格力电器的前身是成立于1985年的”冠雄塑胶厂”，该注塑公司初期的用户并非空调厂，但也有电视机厂等，空调业务归成都经济特区工业发展总公司，另一个叫”海利”。由于管理不到位，冠雄塑胶厂连续亏损，一直到新的总经理，朱江洪，人称”格力电器之父”，到任后，这一状况才有所改观

朱江洪到任后，它帮冠雄把电视，收音机和电风扇拉回来、洗衣机也有空调和其他多种产品注塑订单。在他的带领之下，这家塑胶企业迅速发展起来。在它的辛勤经营之下，1989年来，冠雄扭亏成功，塑胶厂死灰复燃。1991年，朱江洪开始兼任海利空调厂总经理，并在年底将”塑胶厂”和”空调厂”这两家公司合并，取名为”成都格力电器股份有限公司”，格力电器亦正式横空出世

格力电器创立后，或许被命运女神垂青，它恰逢空调爆发期。在1991-1993这3年里，国内空调产量增速均在100%以上，而格力电器正是在这风口快速成长。之后不久，格力电器便超过当时空调领军公司春兰股份，荣登国内空调销量榜首

1996年，空调行业大打价格战。在价格战的刺激下，很多厂家纷纷加入到了这场战斗中去。由于空调的技术门槛不高，并获利颇丰，致使当时有空调制造商近500家。随着市场竞争加剧，企业规模扩大，竞争压力增加，一些小公司开始倒闭或破产。疯狂价格战之下，小企业不断遭到淘汰，”剩者为王”，成了那个时代最鲜明的特征。一直到2012年才能够称得上是声名显赫的空调品牌只剩下10几个了，90%以上的空调品牌，就在这场混战中，被淘汰了十多年。在这一场长达十多年之久的混战之中，格力电器在行业中地位日益上升，最后更傲视群雄，成了空调行业龙头老大

多次跨界无果而终，龙头地位不保
与其他家电企业有所不同，大多数家电企业通过集中精力打磨产品或开发新产品，以求取得突破性进展，但是格力电器始终有颗跨界之心

2022年，在成都的一次公开场合，”格力手机”，董明珠毫无征兆地向外界展示了，并且豪言壮语，今年将卖出一亿部，格力越界进军手机。这让很多人觉得很意外。但在5年之后，我们还是没能发现格力手机上市，格力电器首次跨界就以失败告终

2022年，格力电器公告称，拟作价130亿收购成都银隆新能源有限公司100%股权，格力集团已经正式涉足新能源汽车行业。但因背后原因，成都银隆从品质上，财务上、管理等等诸多方面的问题频频出现，两家公司之间的合作终于破裂了，格力电器二次越界，也以失败告终。这背后隐藏着怎样的原因呢？

2022年目睹中兴的压制后，董明珠向公布格力电器涉足芯片行业的消息，并且会投入500亿用于芯片的制作。表示支持，并希望通过此次收购进一步加强其技术研发能力和市场竞争力。然而，时光荏苒，已逾两年，格力对芯片的研究仍未见成效，这次跨界的大概率，也将归于失败

频繁跨界未果，格力电器在家电行业中的位置更不断超越。首先是空调方面，到2022年时，格力电器空调销量第一次不及美的集团，空调销量的锐减，让它让位于强占24年的空调宝座；而就小家电而言，格力电器小家电卖得更惨，遭到一众小家电企业的”完爆”。更多的消息说，格力电器的其他家电产品不过是”小学生”，只能靠着空调来”撑撑场面”。面对这样的冷兵器时代”，家电行业未来何去何从呢？

千亿家电巨头已成强弩之末？
做企业就像逆水行舟，不进则退

尽管格力电器的历史十分辉煌，2022年，格力电器销售额甚至超过2000亿，企业同样进行国企改革，高瓴资本的提出，不过，这些已经是过去的事情了。2022年，格力电器逐渐退步，这是无可争辩的

格力电器现在面临很大的挑战
第一挑战是品牌影响力日益削弱。突围"无果，跨界频频失败，董明珠治下格力已是强弩之末？"这不是一个简单的问题，它涉及到了很多方面，包括企业内部、外部以及整个市场环境。/>
首先面临的难题就是市场占有率的逐渐降低。虽然声称有着”核心技术”，但是事实上，空调行业存在着极大的趋同性，只要有懈怠之处，市场份额极易为同行中的其他公司抢占，2022年在空调领域为美的集团所赶超，便是典型案例。当前格力电器空调龙头位置已不保，而且小家电上也比不上别的专门经营小家电的公司，格力电器市场正遭受其他同业侵蚀

的第二大挑战，就是产品缺乏竞争力。格力电器靠空调成名，就空调而言，科技的确处于领先地位，不过，在空调的王牌之外，剩下的商品基本上都拿不出手。小家电大行其道的今天，美的很早就全力以赴开发小家电了，小熊电器更以小家电凸显重围，而格力电器的成就不大。家电行业竞争激烈，产品同质化现象严重，市场上充斥着各种各样的品牌和型号。如何增强产品的竞争力，再也不单单依赖空调这个王牌了，格力电器所面临的亟待解决的难题

1小时前
白皮书：2022年社交电商规模约1.01万亿元(白皮书：2022年社交电商市场前景如何？)
据白皮书显示，2022年，社交电商成交规模已占全国网络零售总量近两成（19.4%），并预计今年社交电商交易额将达到3.54万亿元，占国内网络零售交易额的30%。随着互联网技术不断发展与创新，社交电商也成为电子商务领域新的热点之一，其对传统零售业产生着巨大冲击作用

值得一提的是，从运营模式来看、流量获取方式各异，当前，社交电商有拼团型和分销型两种、内容型与社区团购型相结合，并在近年涌现出了一批像拼多多、爱库存、小红书是社交电商企业中具有代表性的企业。随着社交电商行业的迅速崛起，其背后的商业模式也备受业界与学界关注

然而《每日经济新闻》却指出，随着社交电商交易额不断增长，市场规模增速正在逐步减缓。同时，随着互联网技术的飞速发展以及社交电商本身商业模式的不断优化，社交电商的盈利模式也在逐步发生变化。白皮书的资料表明，2022年，社交电商市场的规模增速下降了21.47%，这就说明红利存在着分割的倾向，社交电商未来发展，仍面临着激烈竞争和相关的风险

另外政策规范和行业标准不够健全，造成可能出现的监管真空之后的交叉地带，在野蛮生长”过程中，社交电商的产业发展仍处在中后期，行业管控还需强化。拼团是近年来兴起的一种新型社交电商模式，其具有成本低、效率高、易管理、可复制等特点，因此备受用户青睐

拼团模式、分销型模式合计市占率将超过70%
白皮书称，2022年拼团型社交电商的规模约1.01万亿元，占社交电商总交易额49.16%，预计到2022年，这一比例将达到50%以上。在未来几年内，社交电商市场将会迎来高速发展期。以拼多多为代表在这一领域走在了前列，在此基础上，主流电商平台上线了苏宁拼购、京东京喜这样一个平台也得到了快速发展。目前，国内拼团市场已经进入爆发期，而分销型社交电商正逐步成为未来行业中最有发展潜力的细分方向之一

值得一提的是，分销型社交电商的成交规模快速增长，2022年，分销型社交电商的交易规模有望突破5000亿元，约占社交电商总规模的20%。分销型社交电商凭借独特的商业模式成为众多品牌商竞相争夺的目标市场之一

分销类社交电商代表企业爱库存（梦饷集团）后台数据显示，今年的五五购物节期间”，旗下平台GMV较上年同期增长400%以上，而，平台也出现了一批老板，五天销量就突破了几百万。这说明，分销型社交电子商务的快速崛起，对传统零售业态带来了巨大冲击

为此，梦饷集团联合创始人、CEO平静地在白皮书的发布会上说道:与单纯复制模式不同的是，爱库存把去中心化作为销售逻辑，用社交渠道把不同的物品放在数百万店主组成的商店里”中售卖和轮转，不仅不会产生额外的流量成本，还会形成一定的杠杆效应，撬动新的经济模式。”在此过程中，店铺+店铺”式的社群营销方式也被广泛运用到爱库存平台上

除上述两种模式外，白皮书指出:内容型社交电商的市场份额呈逐年递减态势，社区团购型社交电商模式的发展趋向平坦。其中，社区团购型社区电商平台成为未来发展趋势，而社区团购型社交电子商务企业则面临着巨大挑战。凯度中国发布的《2020社区团购白皮书》预计，2022年，社区团购社交电商市场将达到890亿元。未来几年内，随着用户需求不断升级和社交电商平台快速崛起，社区团购型电商仍有很大发展潜力

社交电商预计将继续放量增长，但仍然伴随着成长之痛”
这也得益于这些增长比较快的公司和行业新秀的快速崛起，社交电商全产业发展不断看好。不过，社交电商目前的高速发展并没有为它带来足够多的用户和收入，相反，社交电商的爆发式增长却让很多人开始担忧社交电商的未来发展前景

其实，不管是政策环境是否有利、万物互联及其他科技的发展，或者是去中心化”倾向所导致的巨大市场空间，社交电商均预计会出现连续放量的发展。从流量竞争到内容竞争，社交电商正在重构流量生态

在流量生态上，已是国民级的微信生态，正在发展小程序；抖音，快手等短视频和直播平台同样正在打造电商新生态，社交电商打造了熟人经济”和粉丝经济”并行不悖的流量新生态，给社交电商形式创新带来了持续动力。同时，随着大数据时代的到来，社群经济”逐渐被大众所接受，并形成一种全新的消费形态——社群经济。另一方面良好用评价机制和合理信用交易模式亦正在有效地推动社群经济”良性发展。在新冠肺炎疫情期间，线上购物”迅速升温，并对传统商业造成巨大冲击，但同时也给企业带来机遇与挑战

中国国际电子商务中心研究院李鸣涛院长据此在新闻发布会上发表了自己的看法，疫情极大地加快了全社会数字化进程，包括生鲜电商，在线办公等、在线教育与直播带货等、小程序电商和其他社交电商正在快速成长。从这个角度来看，我们应该鼓励更多的企业进入这个领域，因为他们能够更好地适应当前快速变化的市场环境”

对于社交电商的参与主体，一方面要看到社交电商未来广阔的发展前景加大投入、重视创新，把创新能力作为自身商业模式的核心竞争力；另一方面也应高度重视行业发展过程中暴露出的各种问题，抵御住短期利益的诱惑，注重行业的长远及可持续发展。”我们应该更加关注用户体验，让消费者感受到更多的便捷与服务。”他还说。社交电商是近年来新兴的互联网业态之一，其兴起为人们带来便捷高效的消费模式，同时带动了众多传统企业转型升级

但是社交电商行业却在飞速发展，随着市场竞争的加剧，必然会有某种成长之痛”，在行业发展的进程中，有关的风险也将随之加大。因此，需要从宏观上制定出相应的政策来促进社交电商行业的健康有序发展

比如社交电商供应链和服务链闭环和效率不够，会对消费者的体验和粘性产生直接的影响。目前我国还没有针对社交电商行业的专门法律制度和标准体系。为此，淘宝、京东这样的大电商企业已经比较成熟和完善了，但是有些中小型企业，在某些环节上、现场还存在着很多不标准的地方

另外，政策规范和行业标准还不够健全，造成可能出现的监管真空，或者交叉地带，个别商户以次充好、推销假冒伪劣商品，或者进行拉人头、多级代理及其他违法违规经营行为，在某种程度上，影响了上下游产业链的协同发展，也给行业口碑带来了不利影响。当前行业面临着一系列亟待解决的困难和挑战。”

要高度重视行业发展过程中暴露出的这些问题，抵御住短期利益的诱惑，注重行业的长远及可持续发展。”李鸣涛还表示。目前我国社交电商平台数量众多、种类繁多，但大多数以线下为主，线上占比较小

所以这就需要社交电商企业必须在规范合法经营的情况下进行经营活动，以及产业的主体责任和社会责任。同时，社交电商企业应积极与上下游产业链合作，实现互利共赢，从而推动整个行业健康稳定发展。同时社交电商企业要更接近市场需求，适应市场变化，一直保持格局、科技的革新等等，例如，用算法来确立迭代流量的分配模式，提高供应端，物流端的用户粘性等等，深入发掘社群的经济价值，等等。同时，社交电商企业还应不断提升自身实力与能力，以适应新时代发展需求和竞争态势，从而为企业未来可持续发展奠定坚实的基础
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2小时前
滴滴橙心优选，如何让更多人了解它？(滴滴橙心优选，如何让更多的人了解它？)

橙心优选”于5月在成都成立，被地推人员称为融资超过200亿美金”团购企业，于同月28日于成都正式挂牌成立之后，开始步入试运营阶段，涉及水果蔬菜，米面粮油，肉禽蛋奶等多个领域、以日用百货为主要原料，精选商品齐全。作为一款新产品，如何让更多人了解到它呢？

Tech星球经历后发现，橙心优选”App的设计及功能使用，与微信端橙心优选”小程序没有什么不同。它不仅能实现手机客户端的购买和下单操作，还可通过微信端直接完成购物流程，并且可以通过扫描二维码获取产品相关信息，从而为消费者提供了更加便捷的消费模式

橙心优选”App在功能设计上分为首页”、购物车”、分类”，和个人中心”。首页主要提供了商品信息展示，并有一个专门用于挑选商品的购物车供用户选购

当用户访问App时，需选择自提点才能购物，现只支持成都地区用户。用户可以根据自己的喜好自行挑选商品，并且可对其进行评分，同时还能获得相应的奖励。首页为

安排了每种物品的类别，还有限时秒杀的活动，最下为呈列精选商品。用户可以通过手机扫描二维码或其他方式来搜索商品信息，并将自己喜欢的商品下载到本地。用户单击选择的物品，就可以访问商品详情页查看商品的价格、销量之类的资料，但不支持看评估资料。用户还可以通过评论功能对商品做出点评和反馈意见，并能将其与自己喜爱的商品进行比较。此外，货物还提供第二天达服务，用户在选购物品时，第二天16点就可以到自提点取货，若货物存在质量问题，用户可以48小时之内提出售后要求。同时还设置了购物记录和评论功能，方便用户了解自己购买的产品是否被使用过或存在问题

分类页比首页中的分类更加详尽，具有美妆护肤的能力、小家电和其他若干新增加的分类信息，可以让用户自由选择。购物车和个人中心通过二维码链接连接。购物车网页上展示了用户添加购买的物品，和结算价格，用户可编辑货物，然后结算货物。通过添加的标签和二维码实现了订单查询功能。订单信息可以在个人中心中看到，和自提点地址和其他资料。系统会在收到商品销售后自动生成二维码并通过扫描进入到支付界面

滴滴闪电入局社区团购让外界惊讶的是美团的、像拼多多这样的大佬，也纷纷加快了占领市场的步伐。在此背景下，如何让更多的人了解到自己需要什么，并能找到适合自身发展的产品成为了商家关注的重点之一

橙心最好以成都作为中心点进行辐射扩展，还有地推的快速获客。在这一过程中，他们不仅要面对竞争对手的挑战，还要应对消费者需求变化带来的压力。根据不完全统计，滴滴橙心优选”已在四川拥有商务拓展人员200余人，地推两千余人。这一切都表明，随着互联网技术的不断发展，人们生活方式发生了巨大变化

眼下，橙心优选用超低价迅速抢了客人，在很短的时间里，很快就打出了名气，当时成都团购市场正受到人们关注

美团改变了低调尝试的态度，美团优选”跟在后面狠狠地砸了20亿，烧钱开城，进行布局围剿”，把第一枪瞄准山东成都，采取预购加自提”的模式。这一切都预示着一个新时代的到来——电商平台正在加速扩张。一位亲近美团内部人士告诉Tech星球，美团优选已于今年6月中、下旬在成都启动准备

Tech星球获悉，拼多多自7月份成立了第一批多多买菜”队伍，并在8月初正式成立，多买菜小程序已经步入试运营阶段，砸10亿补贴争抢团长，建立1V1帮扶计划，拼多多开城速度奇快。我们的任务是抢点外卖。”第一批成都、武汉，第二批成都、西安、成都，以及江西、湖北、山东等地的地级市”

多多买菜”在入驻西安时，签约当地四家地推公司，团队近1000人，第一天便开500位团长，我们的主要目标是兴盛优选的团长”，一名多买菜内工作人员告诉Tech星球

伴随滴滴橙心优选”独立App上线，这表明滴滴已经进一步激化了原有社区团购竞争，滴滴是否能顺利抢滩？这将成为未来几年内国内市场上最值得关注和讨论的话题之一

2小时前
关于语音直播的问题(关于语音直播的一些思考)
前面几篇文章我讲述了语音直播产品的大方向设计，以下将以模块形式对语音直播市场上的几个要点进行更加细致地拆解推敲；比如如何将语音技术和视频技术相结合，怎样在音频上加入图片效果？具体分析了为什么要这样设计和步步拆解的原因，总结出了一套办法。希望能给大家带来启发，在今后工作中能够把这些东西用到自己的产品上

我们相互学习，共同提高，当然，笔者的观点未必全对，有较好建议，相互讨论和研究！这篇文章我只想讲一点个人的看法，希望能够起到抛砖引玉的作用

让我们先来看看5W2H法则是什么。在这里我主要介绍一下它的概念和使用原则，并对一些问题进行解释说明

一、什么是5W2H法则？它在数学上是个什么样的概念？
5W2H分析法又叫七问分析法:
1. WHAT——是什么？它的含义是什么？其宗旨何在？做什么事？干啥活？做什么样的事情？
2. WHY——为什么这么做？如果可以的话，你应该怎么做？可不可以不做？如何才能做到既满足顾客的需求又符合社会发展潮流呢？是否有替代方案？你想成为什么样的人，应该选择怎样的生活方式？
3. WHO——谁？如果可以的话，应该怎样做？是谁干的？什么地点做？
4. WHEN——何时？如何去做？何时进行？什么人适合做？何时最合适？什么场合该听？
5. WHERE——何处？怎样选择和安排工作？到什么地方去办？怎样去做？
6. HOW——怎么做？如何提高工作效率？怎样提高工作效率？怎样让你的员工更有动力？怎样执行？怎样评价？办法有哪些？步骤和要求有哪些？
7. HOWMUCH——多少？是以什么样的标准衡量的呢？达到何种水平？效益怎样？量是多少？怎样利用这些数据进行分析和决策。质量水平的高低？三、怎样结合使用？费用产出是多少？下面就来分析一下，为什么会出现这些问题以及怎样解决
二、如何组合运用？下面我就来为大家介绍几个关于直播节目运营方面的案例和思考
明白了5W2H定律，我们通过实例来加以说明，语音直播产品场景下的若干模块，他们是如何使用的。原因是什么？

首先，让我们抛出一些语音直播产品中最为普遍和关注的问题，再将问题具体化。主播与观众之间缺少沟通

1、直播节目中出现了粉丝”这个词，但这只是一个虚拟的概念。问题一:直播间的听众流失跳出率高啊，为什么不能留住用户？观众在直播间里没有更多的参与
- What:直播间内听众用户互动较少；还有就是现在很多直播平台都不允许在线的观众进行发言
- Where:直播间的在线人数以及发言互动人数都有所下降；还有就是，直播平台上没有什么大动作，直播内容也比较少
- When:最近一段时间（明确时间、几周、几日、几月、哪个时间段）；直播平台的门槛高了？
- Who:过去积极的人们，目前均很少上网，也很少发言互动；用户没有得到更多的关注？
- HowMuch:之前直播间里在线人数不下数千人，互动发言的能占百分之三十，目前，在线人数已降至一、二百人，活跃的不到百分之十几；用户使用过程中遇到的问题没有及时解决，让用户觉得自己的需求得不到满足？
- Why:也许是因为主播的内容质量不新颖，交互不强？或者某些问题还没解决，产品就出现了质量问题？直播间的功能很单一，也很没意思？这些都是很多互联网公司在做网站时经常会遇到的问题，那么到底什么才叫好的网站呢？用户们对别的平台更有吸引力？这就需要设计师们能够从产品设计开始，将消费者与企业进行沟通和交流，从而了解到消费者对于设计的需求，然后通过合理地使用这些资源来提升产品本身的价值。产品用户体验不完美等？或某些不确定性外因等因素
那么，我们应该怎样使用它？

直播间上线/互动的人为何会越来越少？原因有很多，比如直播时间短，内容不新鲜，主播水平参差不齐等等

由于直播间的无聊，内容质量不高、缺乏吸引力、无法留住用户等。如果直播间内容好，互动多，那么就不会有这样的现象发生

直播间为何无聊，没吸引力怎么办？因为直播平台上有很多主播和主持人，但他们都是人”，不是物”

由于内容贫乏，且主播与听众之间的互动少

互动为何较少？是因为主播与受众之间存在沟通障碍和隔阂，或者是互动渠道不够通畅，或者是双方的交流方式过于简单

由于直播间的功能玩法和活动比较单一、新鲜感不足，主播和听众之间缺乏互动的纽带桥梁，或者主播的业务能力不足。如何解决这些问题，让直播带货成为一种新常态，让直播+”成为一个新品牌，这是本文要探讨的主要方向

换一种说法，你需要:
- 做用户调查，清楚地了解用户比较倾向于偏好哪一类商业，是怎样一个主播，有针对性地加强主播业务能力建设；其次，要有一套系统的运营模式和机制来保证直播平台的正常运作
- 通过对用户数据的分析，制作一些多元化的玩法功能，从用户基本需求出发，增加了些期望需求与魅力需求，不定时创造惊喜的功能来激发用户的热情；另外还可以增加互动交流的内容
- 分析听众由进来到走出去过程中的数据节点，是哪一个环节出了毛病，造成用户损失，是否有补救的方法，无法弥补的说法，要不要悬崖勒马，再探索出一条更加合适的道路吧（从时间成本与技术成本两方面综合考虑）。同时，针对节目播出后，主持人会根据节目内容调整自己的状态，比如在直播过程中，会自动切换为播放模式，而不是等待观众进入时再进行切换操作等情况
举例:

分析:

这在市面上基本是很常见的，退出直播间时，会弹出第二次确认退出弹窗口，最小化后的房间可以悬浮于主页的右下角，持续收听直播；如果你想让自己的主播离开直播间时能够快速地回到直播间，可以点击进入关闭”按钮，这时就能自动打开该页面进行操作，然后再按下暂停键即可停止。看起来并不引人注意的小功能点，却对直播间用户留存起到很大的作用，让我们一起来看看它的魔力吧。一、节省时间和精力在直播间里，如果想做一些事情的话，就需要花费很多时间来操作

首先从功能上说，根据市面上的视频直播间进行设计，一键回来就退出直播间，而且语音直播间又增加了最小化持续收听的特点；其次就是语音直播和视频直播的区别，因为两者有不同的特点。首先，语音直播的关键在于听”，不像视频直播，关键在于看”，因此，从使用场景来看，就不会有这么多的限制，提供最小化的持续倾听；二是因为音频直播和视频直播都有自己独特的特点，所以不能完全依赖直播平台来实现。就算人们没有来到直播间，还能一边干别的事情，一边收听直播，当用户听完非常精彩的内容后还能立即回到直播间互动交流，将用户又拉了回来并保留他们。这样的模式就避免了直播过程中的大量重复操作

其次，在用户体验方面，此弹窗之最小化按钮设于右侧高亮处，非左侧；如果用户选择在左边弹出操作，会自动回到直播间，不会因为时间紧迫或者用户想继续听直播就离开了。而且人们点击过去产品右侧高亮部位的习惯也早已经形成，巧用这种惯性，能够使用户很自然地不自觉地点击最小化，并持续收听，减少直接损失的机会。此外，通过将鼠标移动到最下方，还可以实现对整个页面的控制，方便用户操作，提升用户体验度

而例一、例二，有个不同的地方，是房间的浮窗，1个多到不需要回到直播间，就可以直接关掉房间交互功能，其中之一就是要求用户重新走进直播间，为了关掉直播。这就避免了因反复操作带来的损失，也提高了系统运行效率

站在用户立场上，用户无需再访问直播间即可关闭直播，缩短了路径，能量消耗较低，可以说是一种十分方便和快捷的设计。所以说，我们希望直播能够成为一个简单、实用的工具，可以随时打开、播放，而且还具有一定的趣味性和互动性，这样才有可能吸引更多的人观看

站在平台的角度，若用户在外则关闭直播，使路径变短，当然也为用户提供便利，但减少平台保留用户机会；如果让用户离开直播间，那么用户就可以不需要再去直播间了。若允许用户访问直播间，则于关闭现场，也许用户恰好在直播间中看到了奇妙的交互与内容而被吸引过来，再留着接着参加直播怎么办，没准也会制造消费。所以我们需要给直播添加一个路径来吸引更多的用户参与到直播中来，从而提高平台的使用率，提升流量收入

将路径就这样加了一个点，才会有望保留用户、创造价值，平台哪有容易放的机会？所以我们应该考虑如何将路径上的节点变成一个可以使用的服务点，即所谓场景”功能点。这一功能点等同于利弊并存，具体办法是什么，或者取决于企业具体想要放弃的东西留住的东西。现在很多公司都在考虑这个问题

2、现在很多直播节目都是以主播为中心的，但是主播和观众之间存在着很大矛盾，这其中一个很重要的原因就是直播节目的流量不够大。提问二:直播间的听众付费率越来越低了，为什么？原因有哪些？
- What:直播间的付费用户少了；主播和观众之间的关系越来越疏远，导致直播内容同质化严重
- Where:直播间中，舍得花钱的人渐渐少了起来；观众在观看直播时对节目的关注度也越来越高
- When:近段时间（明确时间、几周、几月）；有很多人开始不喜欢直播了
- Who:过去支付过费用的使用者，或者是今天的新使用者，目前均很少有消费行为；以前直播平台的流量红利已经消失
- HowMuch:之前直播间里几万流水，如今流水比原来少了一半；还有就是直播平台没有做得更好
- Why:也许是因为直播间的气氛并不浓厚吧？没有互动和体验，没有吸引人的元素？付费路径的入口过小，门槛较高，或者指导不够？粉丝互动不够丰富？礼物样式没有足够的特色和新意？内容质量不高，缺少吸引力？运营活动简单，优惠不到位？这些都是直播间的痛点问题，如何解决？如何使用？
直播间的用户付费人数为何下降？为什么直播间没有人气？

由于直播间缺乏付费动力。如果直播间没有吸引人的原因，那么直播平台就会失去吸引力

直播间付费为何缺乏动力？因为直播平台没有刺激用户付费的原因

由于直播间缺乏激励用户支付费用的要素。没有吸引用户的因素是无法激发付费的动因和动机

为何不能激发用户付费？因为主播没有吸引用户付费的原因

由于直播内容的质量和气氛较差、付费消耗路径小、门槛较高，或者指导不够、礼物样式没有足够的特色和新意、运营活动简单，优惠不到位。如果要想吸引用户付费，就应该从以上几个方面入手

换一种说法，你需要:
- 增加更多创新运营活动，为平台带来了生机，营造了气氛
- 按使用者分类，调整付费结构等，适当增加付费路径；加大营销力度，吸引更多流量，提高广告收入
- 紧跟时代潮流与热点，把握用户的从众心理，礼物样式实时更新、持续创新；同时还要考虑到用户是否能接受，能否接受，这就是付费模式
影响付费这片土地的因素是多方面的，我还举出了多数用户影响因素，具体的影响因素，还取决于企业的用户人群属于哪类—群体不同，着重点亦不同，下面笔者不再一一列举例子！当然，我只是从一个侧面来探讨这个问题
2小时前
黑奥秘健发中国行专家辟谣:秋天皮肤干痒容易脱发(黑奥秘健发中国行活动空军总医院刘小勇博士为上万人科普秋季皮肤病及防治)
一次事件，让人觉得脱皮，而最可怕的是掉头发；28岁时，新妈带着宝宝熬夜，直到掉发了，抱着小孩抱到了手麻，怕营养不足，害怕孩子哭，更害怕秋天脱发......

黑奥秘健发中国行活动空军总医院刘小勇博士为上万人科普秋季皮肤病及脱发的防治

立秋之后，天气渐凉，气候干燥，皮肤粘膜上的水分蒸发加快，则可使皮脂腺分泌下降，导致头发干枯和脱落。在2022年9月24日的黑奥秘健发中国行专家辟谣专场”中，空军总医院刘小勇博士说:秋天皮肤干痒容易过敏，容易脱发，而大家对脱发的恐慌，丝毫不亚于对皮肤干痒过敏，这种不痛不痒的症状，却更能折磨人。”许多人并不因此而到医院就诊，挂一个号很辛苦，目前还没有很有建设性的解决方案，因此，人们通常选择上网购买防脱产品，再到黑奥秘这样的店铺进行头发理疗项目，在解决掉发难题的过程中，还能使自己很好地松弛紧张的神经

黑奥秘门店星选项目—水氧水疗

从事头发理疗十余年的黑奥秘，开创头发理疗品类，目前180个城市拥有700+门店，邀请到冻龄女神赵雅芝为其代言，发型好不显老”和我的青春之谜黑之谜”黑奥秘两句广告近来也流传得特别多，黑奥秘向被分众传媒遮盖的电梯发布3000万条广告，在许多电梯里，每个人都会被赵雅芝在黑奥秘广告上所说的发型好不显老我的青春之谜黑色之谜”所深深地洗脑。9月25日——华少，浙江卫视主持人，经严格的选品，还去直播间给黑奥秘打了个call

黑奥秘新创业项目:购物中心轻商店

230个城市260万个电梯终端，每天触碰主流人群5亿分众传媒，加上华少直播间几十万观看量，百万会员于几千个社群共振的黑奥秘，据估计，这将在头发理疗和防脱方面引发一波消费巨浪

在后疫情时代，在门店拓客困难，新客稀少的尴尬情况下，黑奥秘门店+”模式，为门店新增长寻找到更多抓手与触角，在疫情的第二次浪潮到来之前，分众传媒和华少带来了万亿流数量加码的黑奥秘门店+”，不但使黑奥秘700以上的店铺在入冬之前就屯上了粮食，更是让店铺习惯于线上线下服务线上销售转型，稳扎稳打、临危不惧。这背后是如何将传统线下营销向互联网转型？

3小时前
双十一店铺如何选择人群(双十一店铺如何选择核心人群)
决定了双十一期间能抢来的流量，带来了多大的销售额，因此平台是伴随着整体大趋势而进行着改变，这对我们来说，还得随改变而改变。现在很多人都说双十一应该买什么，但是在选择什么样的商品时却很迷茫，这其实就是对自己了解不够全面造成的结果

归根结底，如果您没有好产品，招来多少人，你都接不走，因此，对某些上新节奏较快类目的，测得好看的款式，这才是关键，有好的资金后，流量就是商店的来源，那么今天的文字就着重为你解说一下，怎样通过超推荐来打造门店重点风格的实操玩法诠释，以付费流量来拉动更大的免费流量，到了双十一就能发挥较好的爆发效果了。当然这个过程需要专业的指导，比如通过超级推荐的方式来引导用户去购买，这样可以有效地提升销量

一、超推荐新产品打爆的基本设置规则，精准人群打标

（1）明确目的

新品精准人群打标制定方案，累积较多行为、收藏加购、改造，使系统了解到像自己宝宝一样的人都有哪些，才可以准确地为您分配更多地免费流量，因此，这就是您新品打标最核心的运作宗旨。比如你选择的目标人群是年轻消费者，那么你就要根据他们的消费特点来设计自己的推广方式和策略，这样可以提高转化率和销量

营销场景这里选择新品推广，优化目标的选择，推动收藏加购。比如你要在某品牌专卖店购买一件衣服，首先考虑这个店里面哪些人是你的潜在买家？

（2）的选择注重人群

这一片有三种选择，潜客，新客和老客户。在这里我们主要讲潜客和新客要如何做，重点是怎么去提高自己的转化率。然后这一块有两个核心操作技巧，其一:若您店铺类目复购较多，例如:服饰类、食品等，家居百货之类的直通车引流价格较高，您希望用超推的方式迅速引流打标，然后推动加购收藏加老客；另一种就是你店铺类目中没有会员的，你可以选择促进加购的会员来引流，这样能达到很好的效果。第二是:当您的店铺类目的复购不是高标品，店铺人群准确时，按照店铺人群进行行业竞店匹配、竞品是行为人群，选择推广点击加新客人；第三就是你店铺类目复购率低标品多的情况下，可以选择促进点击+老客户的模式，这样就能达到让潜客们在这个品类中获得较好收益的效果。其次再是潜客的拉新

（3）选择店铺核心人群

若是所推新品于爆款人群重叠度高的话，比如:两种均为同一类目具有某种相同性质的两种产品或联系，能将一件服装、上衣加裤子结合在一起，可以勾选爆款商品的活跃性群体。这样就可以在不影响购买数量和销量的前提下提高潜客群体，从而增加店铺利润。也可勾选商店高活跃人群和浏览类似商店收藏的人。如果是店铺低热人群则不需要做这种选品过程

所以第二种情况是我以上提到的类目复购，拉走了行业竞品，成为人群，在选择上述操作人群的同时，提倡点击+新客潜客+类似商店的优质人群+类似宝贝的高潜人群+优惠活动的敏感人群，但是无论您选择的是什么，这个核心人群一定是尽量准确，否则，这种运行就会脱离原来的轨迹。如果你的店铺在热门时段出现了大量的新顾客，但是在这个时候没有抓住这些人，你就会被淘汰掉

（4）基本出价

建议从高到低设置在建议出价高20%左右，以缩短计划冷启动周期，迅速吸引准确流量，由于测款并没有花费多少时间在测量上等待着被测量，也许你的对手会爆得差不多，因此，在报价时，应格外留意。另外还可以考虑设置一个最低报价，也是非常重要的一步

（5）人群溢价

拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量，比较商店的老客就没有这么准了，店铺老客您可设定50%左右，因为您旨在迅速介绍这一部分人。如果你的店铺老客都是新老顾客的话，那就需要考虑到如何让新老顾客对这个店铺产生兴趣来提高流量转化率

（6）创意

超级推荐创意最好与车图单独设计，由于直通车和超级推荐展示地点不一样，在直通车这个点击量比较大的图片，未必适合超级推荐。超级推荐和其他类型的营销模式最大区别就是他们对品牌的认知不同。因为他们流量渠道性质不同，其一，搜索流量，顾客有意购买某种物品，超级推荐，就是推荐的流量，用户更多地处于一种逛”状观看商品，因此直通车这一块您更是要抓住消费者购买诉求来进行设计创意，超推这一块的推荐，就是新奇特凸显产品特性，攫取消费者目光的照片。另外也可以把两者结合起来，让消费者看到自己喜欢的东西，而不是单纯的点击广告内容。如果是长图创意，必须加上，这可以让点击率更高，创意万花筒早期的新产品并没有打上标签、测图时不宜开启，因为这是一张千人千面，以人群匹配的形式来呈现推荐照片。如果你想把所有产品都呈现出来，那么你必须要做一个很好的规划和策划，这就是我今天说到的内容

（7）计划整体设置

等产品系统过完冷启动周期了，一般来讲是需要3天左右。在整个测试期间，我们会把时间安排得非常紧，每天都有很多人在线等待，如果出现一个新客户的话，我们会第一时间通知他，让他尽快加入。特殊类目大概要7-15天，所以这段时间没有得到任何的展现就别急着看，2-3天有不测风云，迟迟没有得到更多展示，你可以去整个时间段每隔两个小时增加10%的溢价，观测展现量数据变化情况，如果数据仍不见好转，去提高报价，加价可从现有出价中的5%-10%来。如果发现有一个展示量大且持续提升的话，再考虑到其他的原因，就不急于增加成本了，可以继续做下去，这样可以让自己的销量一直保持上升趋势

二、超推荐新产品打爆多个方案布局、权重拉抬、进入水池、免费流量撬动

营销场景这里，爆款拉新与新品推广两种场景均可用于测款，无非是新品推广的这种景象，更多的目标是权重小、流量小而上新频率高的门店，新品测款、打标次数多。当然，还有很多细节问题需要考虑。自定义场景这个是个人较为喜欢的一块场景，具有可操作性，基本上您所需要达到的推广目的，均可在此运行结束，再把产品数据做好了，转成自定义计划或者爆款拉新，直接扩大流量量级，实现打爆。如果想让店铺老顾客继续维持购买，也可通过自定义方式，将自己店铺内所有潜在的客户全部拉入他的店铺中，这样就能有效提高店铺销量和转化率

那么爆款拉新的人群核心操作技巧类似于新品推广，就是计划的设置与引流的目的不一样，一是打标签，二是放大精准人群标签，撬动手淘建议流量免费，是保持商店已有的行为人群的收藏加购买买本人的商品外，还需要不断地潜客、新客意识到您的产品及商店，因为你们店里的老客早晚都会耗掉的日子，尤其对某些类目复购较低的，还是~

因此，今天这句话着重说说自定义场景操作步骤:

1日度限额这是根据你的容量和流量需求确定的，后期查看具体数据效果反馈，做到每日限额递增

2投放时间这是根据商店消费者进店时间和成交高峰时间来确定的；以实现重点投放。投放地域这个，有时会分个状况，例如:安排自己预算相对较小，带来了良好数据效果，然后就得花钱，根据店铺前15省市成交高峰地域来设置，当然通常除了新疆、港澳台外，在国外不要投外，这类情况还相对较少

三单主推款推荐最好是一款一计划按不同目的多人开，从而可以按照规划投放诉求，更好地分析优化数据，重点将资金用于数据效果良好定向人群，以及各点，快速的达到你想要的推广目的

4人群标签这依据操作需求来定。若当前运行需要为拉新，然后优选智能定向加拉新定向的类似商店/宝贝人群，但是如果店铺人群标签的精准度相对较差，则选择关键词进行购物意图定向。若当前运行需要收割或搭配直通车进行转换，切忌在猜中自己喜欢的地点丢失，重定向人群或DMP可选

5溢出资源位，这三条猜猜看就知道了，喜欢就操作吧，但是，由于各资源位条件不一样，因此溢价这个比例要分高、低两个

6溢价资源位的具体情况分别是:猜猜看自己对首页资源位的偏好，购买者的心理是逛逛看吧”，因此流量和点击率都是很高的，但是收藏加购的资料平平，转化比较少。猜猜看自己对购物车资源位的偏好，买主心理就是货比三家”，因此，收藏加购的资料更好一些，但是点击率与转化率波动幅度大，可以在事件预热期时增加投放量。猜中了买家喜好资源位，买家心理是爱你不舍得”，所以收藏加购货量也会有一定幅度上升。猜猜看自己喜欢买东西之后的资源位，购买者的心理是买来的还是要买的”，因此可以跨类目拉人、流量高、群体杂，收藏加购资料中等，点击率虽然不多，但是转化率的数据比较多。猜有价值商品的资源位，买家心理是买得值”，所以可在活动中重点推广，让大家都来关注这个机会，从而达到转化效果

7终于又来了一张点击率很高的照片，稳定了局势，该方案便可坐等资料的上升。不过，如果有新用户，就需要对其进行分析研究，然后根据需求来制定推广方案

三、碰到了超级推荐点击转化不高的问题，该如何考虑？

例行需事先测创意，首页资源位首先溢价较高，好的钱加上消耗等。这样做虽然能吸引客户，但却没有办法把客户留住，因为客户会在不知不觉中流失

应注意:

1创意想要好看，更需要抓人眼球的文案。这是个大问题，因为这里面有很多技巧

2前期主要调资源位的溢价和时间折扣，报价少作调整。要多关注资源位的价格，要把价格放在第一位考虑

3点击还可以，转化不起，取决于收藏和加购的数据，收藏加购完成后，到资源位调进行消耗，加购不理想的，增加新定向

3小时前