初创业注册公司该如何合理分配股权呢?

2022-11-05 08:00:35 分类：工商服务阅读() 评论(0)

许多创业者在刚刚注册公司时都会涉及股权分配问题，不知怎么解决这个问题，近日朋友们纷纷留言告诉小编，想了解一下股权分配原理，股权分配对企业的发展至关重要，而且还关乎着什么权利能够由自己控制，本文将从以下3种情况来阐述一下注册企业时股权应该怎么分配！

初创业创始人应该怎样搞好股权分配工作？

第一类

在创业注册的企业中，第一类是创始人绝对控股的企业：创始人拥有企业全部股份、合伙人也就是联合创始人拥有全部股份、员工期权拥有全部股份。

这类模式在公司章程无特殊约定时，创始人属绝对老大，他们几乎随心所欲，这是因为《公司法》要求大多数公司决策需按出资比例进行表决，也就是少数服从多数，这当然在公司章程中有特殊约定者例外，但有些较重要的事项需2/3以上表决权，如增减注册资本，变更公司章程，合并，分立与解散等，其股份恰好占3/2以上，所以股份占公司内部绝对老大地位。

这一股权分配模式更符合合伙人本身掌握核心技术、注册公司掌握创业思路、并拿出大部分资金、即有其团队又掌握其技术的特点。

第二类

创始人持有股票、合伙人持有股票、期权持有股票。创始人和合伙人共同分享企业剩余索取权，以股权为纽带形成一个利益共同体。合伙人之间通过对公司重大事项的表决来决定各自的权利与义务，实现公司内部治理结构的有效制衡。在这一模式下，企业内部绝大多数东西创始人可以直接拍下板儿，但是只上面增减注册资本，修改公司章程，兼并，分立与解散等，如果不经过其他小股东的同意就无法做出决定。所以该模式宜在期权池内以创始人代持股，期权解除后仅分红权解除，表决权解除。

第三类

创始人班、合伙人班这是美国资本市场上非常经典的一个案例。当一家企业发展到一定规模后，创始人往往要面临融资、上市等一系列问题，而创始人的控制权又相对集中。这就导致了股权分散。创始人拥有的权利主要有：搅和权、一票否决权以及决定权等。创始人之间是一种合作与竞争并存的关系，联合创始人可以获得比单个投资人更多的利益，所以，对于一个好的创始人来说，拥有一票否决权非常重要。

注册公司怎样进行股权分配事关公司发展和创始人权利的行使，假如您注册了公司，还面临着股权分配等事宜，请留言与小编沟通！A.直接询问：你是怎么考虑的？答:B.通过电话沟通。C.通过微信平台与客服沟通。D.通过邮件咨询。E.通过微信平台向客服求助。也可由本人直接与聚禄鼎财税在线客服联系咨询前来噢环节喔！

题目：初创业登记的企业应该怎样进行股权的合理配置？

链接:http://www.zzcs.net/news/2986.html

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快讯

都什么年代了，你还在用纸质优惠券？现在都用电子优惠券了
消费者领取优惠券，便能以较少的资金获得商品或劳务；商家得到优惠券，就能吸引更多的人前来购物和享受服务。商家用优惠券，便能激发消费者买到更加丰富的商品，增加转化率，实现更多盈利。所以，优惠券一直是商家和顾客之间进行博弈的筹码之一。

当然，优惠券也有一定的缺点，相信不少老板都曾碰到过如下几种情况：

1、消费者走进商店消费，结帐的时候，发现优惠券没有找到；这时，如果你把优惠券送到收银台上，收银员马上就会告诉你，优惠券已经被人买走了。

2。消费者在使用优惠券时，找到优惠券到期；此时，在没有给予优惠的情况下，消费者当然不会开心，如给予优惠而不符合规定的；如果你的优惠券被别人用了，那也会引起大家的反感和不满，甚至影响商家在顾客中的声誉。

3、消费者希望将优惠券赠送给朋友使用，却忘了朋友们并没有享受优惠，而且本身也无济于事，白白得到一张优惠券。这都是因为商家没有按照规定的方式发放优惠券造成的。

企业发放优惠券，意在使消费者增加消费，但若是遇到这样的事，优惠券完全没有效果。因为商家的促销手段总是要用到优惠券的，而且优惠券也会成为商家和顾客之间的交易媒介，因此，商家的这种促销方式必然会导致顾客的损失。而造成上述现状的根源，是不少实体店的店主，纸质优惠券也在用着。因为纸质优惠券存在着许多弊端，比如不能回收利用等缺点，而且纸质优惠券也很容易被复制和传播，所以现在纸质优惠券已经很少有人使用了。

而电子优惠券就不会有这种情况出现，因此，建议商家在进行营销活动的时候，可采用电子优惠券的方式。电子优惠券的发放方式和传统纸质优惠券不同，是通过微信平台来实现的。

电子优惠券有很多好处。

方便消费者使用，存在手机微信上，无论何时何地；朋友们要使用的话，可直接向好友转发优惠券；并且在优惠券使用时间即将到期的时候，微信发送信息，提示优惠券过期。这一系列功能使得电子优惠券成为了一个非常热门的应用。

，而对于企业而言，电子优惠券带来了更大优势，一，便于修改，商户可通过手机直接修改优惠券的相关信息；其次是免费获取，商家不用再担心消费者没有钱了。成本0、无需打印；传播快，只需借助微信即可，便可以一键传播到所有的客户与好友。其次，电子优惠券的推广也是一种广告形式。

而且，商家用电子优惠券也有个大优势，是可使用领取优惠券这一名称，很容易就能拿到客户微信，做好门店后期社群营销。这样做不仅节省了时间和精力，还让顾客感觉到自己在商家里很重要。

顾客进店消费时，商家可与之对话，近来商店里搞了个活动，现赠送6.8折优惠券1张，下一次进商店消费时即可用，就加微信吧，我立刻给您发过去。这样就可以把自己的优惠券给顾客拿出来了，让顾客享受到更多的优惠。

大部分客户都是为了折扣，都会添加商家微信，毕竟，加微信是客户的专利，很容易实现，而且拿到6.8折优惠券，却很值钱，如此占尽便宜，又何尝不是如此呢？商家应该把这张票放在什么位置呢？

如今，商户们纷纷添加客户微信，才能启动社群营销。如果你的网店是一家实体店，那就有可能通过微信进行线上与线下结合的销售，从而提高销量。

企业可将客户全部拉入门店会员群，在群里发推广活动的消息以及新品中出现的新消息，与此同时，您的朋友圈，也成为了很好的信息发布通道，也一样能把店铺信息发到朋友圈，吸引客户重新入店消费。当然，如果你有自己的店铺需要宣传促销的话，还可以利用朋友圈的粉丝量去做其他事情。

另外，实体店营销也有许多方法策略值得尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝。通过导流宝来进行推广，不仅可以帮助商家提升品牌知名度、美誉度，而且还能让消费者对产品产生好感。导流宝为商家提供多种、免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都是其他网站所无法企及的优势。

18分钟前
在线教育私域转化指南：个人号运营的6大步骤，引爆私域流量池
在私域流量池的建设中，
和个人号的经营最为关键。在公域流量市场，运营商一般都会选择使用好友型私域渠道进行推广，这是因为它可以通过建立高信任度的好友关系来吸引更多优质客户，从而提升流量变现能力。由于在微信这个封闭社交环境中，好友类型的私域流量，即用户在微信个人号中析出，表现出高信任关系，这一关系可以有效地提高高单价产品转化与复购的效率。如果你有一个好的公域流量入口，那么它对用户转化和增加购买行为都会起到很大帮助。

所以当公司已不能在公域流量上完成高单价产品转换，经营个人微信号，其优势便显在眼前，既可以准确地获取并保留用户，还可以强化用户转化，加大复购力度。那么如何打造一个私域流量池来提升用户黏性呢？

这篇文章告诉你微信个人号运营中的6个步，零基础教你如何利用微信个人号建立私域流量池。这其实是一个很简单却非常实用的方法，只要你拥有了一个好的私人号且有一定的管理能力，那么这个私人号就可以作为一个平台来进行营销推广，从而提升自己的商业价值。

一、养号加权微信个人号
的第一步，是准备大量微信号来承载用户，并通过养号来增加号码的权重，预防经营期间封禁。那么如何让新账号更有吸引力呢？如何做到这些？

第一步：注册

注册新的微信号，最好是一卡一机一号，一手机卡在手机上登记微信号。如果需要多个账号同时进行注册，可以用多个账号分别注册一个微信号，然后再合并成同一个新的账号。

开始注册微信号的时候，开启流量和关闭WIFI注册是必要的，这就利用了独立IP的注册号码，能够有效避免同一网络下注册多号而被腾讯检测出来，减少号码权重。另外，还要注意注册的时候不能忘记登录密码，如果是密码输入错误的话，可能会被发现并扣费。

第二步：个人信息的完善

注册成功后，需要对头像，昵称，性别，签名等进行改进、身份证实名制认证，绑定银行卡等等操作，即对个人信息的尽可能完善，保证号码拥有完美个人真实信息。如果你没有这些条件，就需要先了解一下自己的个人信息，比如姓名、年龄、职业等等。

完善个人信息时，不随意填，但还是要事先策划好设计好。如果是想做一个在线教育品牌，那么就需要先制定自己的品牌名称，然后再考虑是否能注册这个品牌。一经认定，个人号信息最少1个月内不进行修改，关于在线教育个人号形象怎么打包问题，我以后还会写下去的，您可在登记前阅完，还可将此文珍藏，一步步跟登记。如果有可能的话，可以先通过微信扫描二维码，然后再去注册自己的帐号。

第三步：添加微信好友

最好添加一些1年以上的好友微信号，最少加5名微信好友，为了避免在以后发现异常登录的情况下，限制不能解除的问题，以防遭遇封号，朋友的微信号还可以帮助您解开封印。另外还需要注意一点，如果你的微信好友都是新的用户，那么这个朋友就不应该加了，因为他们会被系统自动清零。

这里要注意一点，加的五个号码，今年最好不要解封他人帐号，不然，就容易发生已帮人家解了封的事情，无法帮助您解开封印的状况。如果发现有人给自己加号，就不要再去加号了。

第四步：加入微信群

加入超过百人的微信群，并且在前一周内，经常在群内交流，可提高号码权重。如果有新朋友加入群，一定要先跟群里面的人进行交流。群里交流的时候，最好用红包，表情包，文字，录像，发到群里去，千万不要发出不规范的信息内容，但却是普通朋友聊天信息。如果有问题，可以通过回复问题得到解决。

准备几个高权重微信个人号，您可以执行步骤2、账号搭建。

二、账号搭建
微信个人号运营账号搭建，实质是创建微信个人号个人品牌，不可能成为一个私人生活号，没有一丝养分，都是一种生活状态；也不可能成为满屏广告的微商号，让广告把朋友们的朋友圈都吞没了，而是经过特殊的创造，运营个人品牌，既呈现生活状态又具有温度感，还包括转化内容，能够有效地转化产品。
、
等账户想要“养”，要你做两件事，形象包装与内容输出等。

1、形象包装、
、
相信谁都不喜欢和枯燥的机器人一起工作，谁都不想跟着不职业走、消极负面者配合，因此，微信个人号一定要表现的专业，温馨、正面正能量个人形象。对个人形象进行包装与打磨，有必要在四个地区周围打包，简称彩信图像“四件套”。

（1）微信昵称：机构名+某教师/本名，或者个人IP名加上自己的背书，比如“万群联盟|小牛先生“,“小牛|社群全案策划师”。

（2）微信签名：精简履历，或服务效果，比如“微信运营10年经验，500强企业培训师“、”通过微信帮助企业完成营业额增加100%“。

（3）微信头像：最好是个人职业照或者生活照，让对方感知到你是一个人在运营，而不是一个客服号，最好不要用企业logo。

（4）主页背景墙：两种类型，一种是图片版个人介绍，突出专业履历，匹配企业调性；另一种是引导观看朋友圈内容的图片指引。这里推荐3个工具，可以帮助你很好的完成主业背景墙的设计，微商水印相机、创客贴和图怪兽。

2、内容输出

对于个人微信号来讲，朋友圈是最大的流量价值洼地，能够帮助好友快速认识你，了解你的定位和产品。前面也说过，朋友圈不能当成广告位，频繁刷屏影响用户体验，而是要精心设计和合理规划。

对在线教育行业朋友圈来说，最好要分布以下四类内容：

（1）干货：顾客关心、有兴趣的干货知识，可以是图片，文字，文章、小视频等等任何形式；这些知识能够让人产生兴趣和共鸣，也能激发出学习热情，所以说这是一个很重要的信息来源，如果你想了解自己的兴趣爱好，可以先从这里获得帮助。

（2）鸡汤：用正能量的情绪引导简短的故事或金句，同时搭配表情包，日签或者海报等；另外还需要有好口碑和品牌影响力，如“天天爱学习”微信公众平台。

（3）产品推荐：通常以促销单价较低的商品为主，用户客户转化等，提高客户粘性，例如，1元微课这样的物品，且活动期可重点促销部分高单价物品，一定要高单价上课，笔，笔记本和其他学习用品。通过这种方式吸引更多的人参与进来，提高用户黏性和忠诚度。

（4）生活状态：在外聚餐，精心备课，等待人生、工作状态还能在朋友圈显示出来，提高个人信任感，经营朋友圈的时候，信任从来都是首要问题，个人号越是生活化，越易建立信任感，越是不易造成朋友丢失。通过个人号来吸引更多优质粉丝，让他们成为自己忠实的粉丝。

三、个人号引流
进行个人号引流时，最重要的是抓好两件事：

一，找鱼塘，即发现有大量精准粉丝用户池；通过这个用户群来做推广工作。

2、设计了一种钓鱼装置，即设计了一种对用户具有吸引力的方法。如果用户是有一定数量且长期稳定关注我们的私人会员的话，那么我们就可以通过对他们进行个性化推荐来引导他们持续购买我们的产品，这样就能够提高我们的转化率。

经过这两步，用户可以快速沉淀在我们私域池里，做到后期经营与改造。通过以上方法，可以帮助我们快速地将私域中的流量变现，让私域流量成为企业新的利润增长点。

1、鱼塘在哪里？通过了解用户需求和使用习惯，然后再根据需求来进行布局规划。

（1）微信或搜狗搜索

直接在微信或搜狗搜索“群”相关关键词，或事件相关关键词，等等，就可以看到有不少文章都有进群的二维码或者个人号二维码，从中选出有效入口应用加入就行。另外，还可通过扫描进群码上的二维码来获取自己需要的信息。

（2）付费社群引流

付费社群与免费社群相比，不管是用户质量、或者用户精准度，都高了一大截，要想让种子用户准确，付费社群还是知识星球为第一选择。因为付费社群是以用户为中心，而免费社群则更多地关注于企业、政府机构及社会组织。

（3）竞品社群

竞品也会做活动，通常亦建群，不管是免费的，还是收费的，只需要判断其中是否存在合适的使用者，大家可以加入到引流的行列。如果想吸引更多的流量，就需要在自己的社群中建立粉丝中心，让粉丝们成为自己的粉丝，这样才能够获得大量的优质资源。

（4）自媒体平台

如头条号，大鱼号，简书等、知乎这样的平台也能通过输出内容来实现，引流话术的设计，把顾客引流至微信个人号。当然了，这些自媒体平台也不可能完全做到百分之百的开放。

2、钓鱼装置

钓鱼装置的设计，主要包括两方面：一种是采取裂变；二是采用裂变与互动相结合的方式。但采取内容引流。裂变可以说是目前比较常见的形式之一。

现在最主流的方式是裂变，游戏中裂变，当前较为盛行的，主要是裂变玩法两种：其一，推荐式裂变；另一种就是互动式裂变。其一，邀请式裂变。这两种裂变玩法都属于流量变现模式下的一种新形式，但是它们之间存在一定差别。

推荐式裂变，顾名思义，是让用户共享传播媒介（如海报，文章，活动链接）完成的，即可得到奖励。这类玩法一般都是由一些知名的企业和机构发起或者支持，并取得了不错的效果。建议用裂变来游戏，一般以使用者所需之福利为诱饵，导引使用者共享，用户共享之后截图发给审核员就可以领取福利了。这种裂变方式比较新颖和独特，但也存在一定的弊端，即可能会产生“信息爆炸”现象，导致资源浪费甚至被人利用，因此需要对其加以限制或调整。比较成熟的具体办法包括：社群裂变，打卡分享，闯关模式等。其中，社群裂变和打卡分享最常见，但这两种方式都会产生一些问题。

社区裂变：一般把社群作为裂变的场景，用户通过群里发布了共享后截图，就可以获得奖励。如果没有其他原因，则会继续进行下去，直到成功为止。

打卡共享：每日朋友圈或微信群打卡，坚持一定的天数退还学费或赠送福利。如果你是一个有社交需求的人，可以通过这种方式让自己成为社群成员。

闯关模式下：常用与游戏领域，一局比赛失败或得到了某一件比赛装备后，共享给社群，可以获得复活或装备奖励。

邀请式裂变，是指用户请朋友参加裂变活动的方式，使用者和下级使用者同时获得一定的福利。裂变是一种社交行为，也可以称之为“分享”或“互动”，即参与者通过网络进行信息交换和情感交流。比较成熟具体打法如下：共赢式裂变，团体式裂变等。

共赢裂变：指的是用户请下级用户获得一定的福利，双方相互共赢，一起享受福利。在分享过程中可以采用不同的分享模式来达到目的，如共享积分和赠送礼物等。例如，不少APP都邀新得奖、新用户填上老用户的渠道码，双方都享有福利的途径等等。例如，在某一网站上，如果用户是某个地区的用户，那么该地区就会给用户提供免费赠送礼物或积分，同时可以获得一些奖品和红包。

群体裂变：是指要求用户必须有一定数量的朋友，抱团可以得到一种方式奖励。例如通过微信公众号或朋友圈进行分享、互动、投票、拉票等活动。例如，拼团，解锁，砍价等等模式。在这种模式下，我们会发现有一些人是通过各种方式获得了自己的粉丝或者粉丝群。

2、内容引流方法
内容引流
内容引流要求您在各自媒体平台上输出专业知识，行业案例和个人观点，然后借助引流手段，吸引自媒体平台流量至个人微信号。这样做既能让用户快速了解和熟悉相关信息，也可以帮助用户建立起一个相对稳定的粉丝群，从而提高其黏性，进而形成一种良性循环的关系链。

如今天的文章，是指在微信个人号上通过分享干货来了解，引起了同频好友对我的注意，再通过在评论区里留言，来吸引更多的朋友加我微信。同时通过转发文章中的图片和文字等形式进行宣传，让粉丝们知道自己是什么人或者为什么这样做，从而提升粉丝粘性。

四、互动增信
微信个人号影响好友，在让朋友圈运营呈现生活状态的同时，还得靠一对一私信来提升信任感。同时还可以借助朋友圈的影响力和粉丝效应提升自己的知名度及美誉度，从而达到更好地与朋友进行沟通交流。

通常情况下，应向用户寄送能满足需要的东西，切入用户痛点资料资源，以增进互动及如何寻找有关的资源？我认为最简单的方法是通过搜索获得有用的资源信息，这样就有了一个基础，那就是搜索思维。

1、全网搜索

想要找到用户需要的资源，第一步可以做的，是全网搜索资源，搜索逻辑是要尽量列出所处领域的全部关键词，接着去百度，上头条，上微信、知乎之类的平台搜，准备了一批干货知识，文档资源。如果是免费的，那就要找一些内容比较专业，专业性强的网站，比如新闻类，教育培训类等等，通过这些网站进行搜集整理后再发布到网络上。

2、付费购买

除了网上检索，在许多垂直论坛上、垂直领域公众号，社群等、知识星球这样的平台，还可下载许多相关的资源。这些资源都有一定价值，但并不是绝对有效，如果不能及时利用它们，那么就会变成垃圾，浪费大量时间。

3。总结输出

为朋友推送信息，每周或每月1次为佳，构成稳定频率，从而在经营中产生节奏感，同时养成用户习惯。另外，还要建立自己的粉丝群，把这些粉丝聚集起来，形成一定数量的用户组，再通过这个组去做推广活动。

五、精准销售
微信个人号经营的最终目的，就是大概率地提高转化与复购，而在组成个人号私域运营体系中，销售又是最为关键的环节，关于怎么卖，作者归纳出两种战略。一是建立完善的私域营销系统，二是构建个性化的推送平台。

1。第一，通过对用户画像建立分类模型，实现不同类型人群的精细化细分。等级转换

对所有好友进行标签管理，按渠道来源，沟通频次，是否入群、付费与否等几个层面的分层，分几级用户使用，级别较高者优先改造，较低级别指导进入长期流量池进行培育。通过对用户的行为分析，结合社交网络中的大数据信息以及用户之间的关系构建出一个完整的营销模型，并在这个基础上开发了针对朋友圈的营销系统。

2、剧本发售、
、
等，由于朋友圈打开率在微信生态中名列前茅，发朋友圈推销，是一种非常有效的手段，而在此基础上形成的营销方法，则称为剧本发售，底层逻辑就是基于用户心理的营销环节的预先设计和增进转化。剧本销售的核心在于如何让用户在短时间内快速购买并使用产品，本文从以下两方面来探讨剧本售卖。

具体步骤如下：

（1）产品预热：预先造成悬念，吊着使用者的胃口。利用各种场景吸引粉丝关注，并通过话题引导受众思考与购买行为。

（2）互动造势：启动抽奖活动、集赞和其他互动玩法。利用各种互动手段吸引第一次关注者加入到群体中来。

（3）欲望增强：将用户点赞的截图发朋友圈，营造信任感，增强预期。通过这些手段吸引更多潜在用户参与到活动中来。

（4）限量预售：限量销售，激发首波意向用户的转化。在朋友圈推送产品信息时，通过“限量”来吸引消费者，增加销量和口碑传播。

（5）权威推荐图书：展现选购商品重量级顾客，经常在某一方面成为意见领袖。在社交平台上提供专业信息服务，引导受众关注，扩大影响。

（6）价值馈赠：在正式销售之前，打开社群促销，请求事先占好位置，活动时间一般为1-3天，仿照发布会的模式。在正式售卖阶段，可以采用多种销售渠道，比如线上和线下结合的销售模式，也有一些企业采取“一对一”式的销售模式。

（7）指导购买：正式发售环节，仍然采用限时，限量，从众的策略。在正式发售之前，利用各种社交媒体平台进行造势和传播，以吸引潜在顾客进入。

3、社区转化

社区产品变现，是众多产品型社群所热衷变现的手段，主要通过对用户需求痛点进行征收，为变现而设计让用户称心的商品，或直接参与社群产品设计与开发、营销推广来兑现。比如，通过社群的形式，让粉丝们参与到产品的开发和生产中，然后根据粉丝反馈来调整产品或品牌，从而实现产品的销售。

比如小米社群，通过使小米成为死忠粉，参加小米的内测，开发，推广工作、在营销过程中，提升社群粉丝参与感，荣誉感和归属感，最终推出商品所变现。这种社群变现的形式非常新颖且具有一定的代表性和借鉴意义。

就在我们透过社群产品改变当下，需要注意的一点是不要为盈利而高，并推出不合社群调性之社群产品。这样做的结果只会适得其反，反而会影响到其他粉丝对自己的忠诚度以及对企业的忠诚度，甚至会使企业失去市场竞争力和客户粘性。

2、社群服务变现

社群服务变现方式，是通过为社群粉丝带来更多专属服务、更有效价值输出和变现一种方式。它的目的主要是通过对会员的管理和运营来增加其黏性、提升其忠诚度以及获得一定的利益回报。具体办法通常采用征收会员费的办法、以门槛费形式兑现。如果你没有会员的话，可以先免费为其提供社群内部活动，让他们参与到活动中去。

假如你的社区从来没有变现，可先透过社群服务来兑现，为社群成员带来行业资讯、干货资料包，早报日签、资源对接及其他相关业务，实现首次社群变现尝试。当社群开始运营以后，再根据用户需求向其推荐其他项目或商品。

一旦收取会员会费，社群粉丝的社群服务需求将进一步提升，所请求的数值也更准确、更有效，因此，社群的价值还将被进一步抬高。当粉丝们对社群服务提出更高的需求时，社群就能够为他们提供更好的服务并提升其商业价值。

3、社群合作变现

社群合作的变现方式就更加多样化，例如，我们经常会遇到：换粉互推，资源交换，合作产品等等。这些都是基于社群用户之间的互动而产生的新事物。

比如你是做社群的，手里聚集着各种主题群，兴趣圈和地域群，此时，您可以和本地的实体店一起工作，助力实体店引流拓客；配合课程老师一起研发、营销知识付费产品等；配合广告商，向有关社群投放广告。这些都是通过社群实现自己的商业价值，而不是单纯靠卖商品来赚钱。

合作时，必须做好与合作社群的联系，一方面，需要思考社群能够为彼此带来哪些实际成效，切勿一味夸大成效、恶名远扬；还要注意避免合作过程中出现冲突，以免影响双方的积极性，降低合作成功率。另一方面要敲定宣传后再进行协作、分成的有关约定，尽量避免在合作之后出现分歧。如果合作成功的话，就可以将产品推向市场，获得更多收益。

4、社群协同变现

社群协同变现，主要通过对社群内有效资源的统筹，并且进行整合利用，以达到变现为最终目标。社群中的成员都可以成为“变现”对象，但必须有一个共同的目标——获得利润最大化。

协同变现，以强运营为根本，要求社群运营者具备发掘，交流的技能、统筹社群内精英人脉，高效利用资源。如果没有这些能力，那么就无法形成一个良性循环的闭环，所以在社群变现之前必须要做好准备工作。这种变现方式对社群，对用户都有很高的需求，毕竟，它是社群资源的全方面整合。因此，需要在社群内部形成一种良好的氛围来促进这种变现模式的实施。

如以商业为基础的社区，社群用户之间的商业合作，运营者可作为中介，把二者有效地联系起来，然后以征收中介费等形式兑现。这样做不仅能够让运营者获得一定收益，而且还有助于形成一种良性发展机制，为未来的可持续经营奠定良好的基础。

上述是所有微信个人号运营体系建设的技术，你会发现，核心逻辑是“内容加运营”，这就是私域流量经营的本质，希望可以给在线教育同仁一些启发。在此基础上，笔者还提出了一些自己的建议与想法，以期能够为国内的教育类公众号提供一个新的思路。

19分钟前
如何通过万能的淘宝为项目输送流量？
为什么万能？如果你想买什么就可以从淘宝上找，这不容易吗！

一是在于其商品品类广泛，只需要搜到合适的关键词，想买什么就卖什么。如果你在淘宝上购买了产品，那么你就可以获得大量的流量资源。

第二，因为其涵盖的人群广泛，作为全国电商老大，淘宝，一个大流量洼地。所以，流量也就成为了项目成功与否的关键要素之一。许多能玩者都以淘宝为通道，持续不断地给他们的工程运送流量。如何利用淘宝上各种资源吸引更多的客户？

平时很少写流量和项目，今天这篇文章就来告诉你，在进行个人项目的时候，我们怎么才能在淘宝上得到精准流量？

分享一：券商与淘客的自动吸粉公式
许多人都在京东里存钱，唯品会和其他平台在买东西之前，总是千方百计的弄到手券。这些优惠券不仅可以直接购买商品，也能获得相应的佣金收入。许多人并不知道，淘宝在各平台销售优惠券，这些平台涵盖了电商，电影等、外卖之类的各平台都有很大的成交量。在淘宝上，你会发现一个很奇怪的现象，在很多商品中，只有一个商品名称，但是在其他的地方都是有不同种类的产品，这就是优惠券。

今天为大家揭秘券商和淘客是如何通过这个方法达到自动吸粉的。我们也注意到，有不少消费者购买了优惠券后没有收到钱，商家也不知道原因何在。

淘宝搜索关键字【唯品会优惠券】，我们会发现，排名靠前的搜索结果就是如此：

0.1元的优惠券，商家也登广告卖得不低，高位放量破千手。这样的促销活动，商家能做到吗？我们也能在侧栏中找到商家投下直通车广告，所有金额优惠券只需0.1元，其中一个成交量已经突破2000。这就是流量之门！

商家只卖0.1元，还得花直通车的钱打广告，他们是怎么赚钱的？在网上购物的人都知道，在网上买东西需要支付一定费用才能获得。一般人都看不明白这个猫腻，唯有深谙流量之道的老司机们才能会心一笑，叹其妙！它是个免费的网站，只为那些有兴趣去浏览的人提供服务，让人们通过点击来获得相关信息和产品的体验，然后再把这些信息推送到消费者面前。事实上，该商户不依赖该物品来盈利，此商品链接仅是前端流量入口。这个商品的拍摄方法非常简单。我们最好花1毛钱拍个试试。你可以通过扫描二维码或者是登录微信支付平台等方式获取货款。整个过程没有客服，拍下照片商家将自动为您送货上门。这种情况下，消费者就可以直接在网上下单了。发货如下：

内容中提示：打开网址获得并提示：如不方便使用直接应用只退款。

我们根据提示打开了链接，可以发现这样一个引导客户关注公众号的页面：

说到这里，相信你会豁然开朗的。在这之前，大家还以为这是一个普通的公众号，因为它只有一条推送消息而已，其实这个公众号就是一个前端。结果是0.1元才是一个前端，换回精准流量，以及公众号粉丝。在这个精准流量里面，我们将为你提供一些帮助你提升销量的小技巧。关于以后怎么转，就各大神都有自己的神通。其实，这里面有一条很重要的规则——要知道你推送的内容是不是在真正意义上对受众有用呢？

通过搜索“京东优惠券”，我们会得到同样的结果。在搜索到这个入口之后，我们就能看到各种优惠信息、折扣链接以及一些其他相关活动信息等。依此类推，就可以用这种方法制作“电影优惠券”了，为电影类公众号提供粉丝的活动如下图所示。如果你有兴趣，那么不妨试试下面的这个玩法吧！

分享二：全网vip分析（蓝海项目，暂无人经营）、
、
，在此基础上为您介绍一种全新玩法，如今的淘系，谁也不打了，要是去实施流量很大。流量小或者流量不大的话，可以直接跳转到其他网站去看视频。喜欢看戏、喜欢看电影者大有人在，因此，各大视频平台都喜欢爱奇艺、优酷和其他成员都很抢镜。现在淘系的流量大了，大家就会想办法来获取这些会员。咱们在淘宝上搜“爱奇艺会员”吧，能找到的全是不菲的价钱，而且销量已经破10万+

很多读者看到这里应该两眼冒光了，没错！就是这个价格，如果你能在里面做一个内容运营平台的话，那肯定是个不错的生意！机遇就在眼前！这个机会就是我们要做的公众号，也就是我们要给用户提供一个服务——会员服务。假如我们使用上文解析的0.1元案例来运作“爱奇艺会员”，导至公众号，这个流量会有多少，许多人看了之后都会关闭这篇文章，立即进行操作。这就是为什么现在很多人都想做会员的原因，也是我们为什么要在这个行业里发展起来的根本原因。

那我们如何解决会员问题？如果要做这个项目的话，应该从哪里开始呢？由于本课题仅是本人的一个拓展，至今没有真正的运作。现在有许多的网站都在做会员付费，但是他们提供的内容并不是很清晰，而且收费标准也没有明确地规定下来，所以很多的会员还是要付费观看视频。笔者在此给个常规解决，我们百度“全网vip解析”，能找到一些能解析全网vip收费视频、不花钱的网站。我们把这些站都做成了免费服务。

当然，我们无需为他人的网站传输流量，如此全网vip解析源码，如果你仔细一点，你可以在网上发现。不过，要想免费获取的话，还得自己制作。源码弄完了，我就用几个元xyz或top域名，上传到服务器，稍有配置，一个自己全网vip解析站点诞生。现在，你可以在网上看到自己想要的内容，也可以在公众号上发布你想说的话。关于怎么跟自己公众号合作用，怎样做好流量转换工作，怎样布局利润，每个人都会各显神通，我不会狗尾续貂。不过，我们还是希望能有更多的人参与进来。

共享3：减脂代餐怎么从淘宝上获得流量？减脂代餐是个很好的话题，很多人都在想怎么把它推广出去。
这是一个真实的朋友的故事，由于他目前还没有做到，与利益无关，于是捎带着跟你聊了起来。他现在的工作就是减肥和健康饮食指导。

作为朋友，我是从事减脂与体重管理工作的，以前脂老虎，亲自考取体脂管理师资格证。后来他发现，很多顾客都喜欢吃减脂代餐品。顾客不多，他选择通过淘宝销售减脂代餐。后来他又把这个项目转成一个健康减肥项目。

一开始生意并不兴隆，由于竞争的激烈。我告诉他，如果你能把减脂代餐做到位，你可以获得更多利润。

当时我建议他放弃在上面销售产品，因为它显然做不出来人家。后来我发现他对减脂有一定研究，他知道自己的优势和劣势。为了弯道超车，便无法按常理出牌了。我告诉他，减脂代食品可以用减脂代餐替代。经讨论，要他把减脂代餐的东西都下架子，上面出售的是减脂餐谱。现在他已经成功地转型为一个品牌，他做减脂的理念和方法都得到了大家认可。

定价1元。我想，这应该算是一个比较合理的价格吧！首先，我们对详情页下了一番苦功！我说了很多话，比如我是怎么把减脂代餐做成这样的？与别人不同，没有高高的照片，差不多全是文字：写下了朋友们搞减脂时的体会，真真切切感人，讲吃减脂代餐，远远不能与你了解减脂原理相提并论。我还把减脂代餐推荐给客户，说这是减脂代餐的最佳选择之一，减脂代餐就是减掉多余脂肪，让你看起来更健康。

顾客一看，感觉的确如此。其实，减脂餐不是万能药，也不是万能食品，它需要你了解一些减脂餐的基本知识。如果你知道给你配一份合适的减脂餐，实际上最棒不过了，节约资金，安全可靠。如果有条件的话，可以多给别人推荐一些减脂食物，比如，吃一些低脂肪高纤维食品，或者是高热量的水果蔬菜，这样才不会让你觉得自己太油腻。

其次是刷单！在网上刷一下，看看有没有你喜欢的品牌产品或者是自己比较喜欢的产品，这样才有可能把目标消费者锁定下来。

这就不用说了，完成基础销量铺设工作，所有点评都是200字以上的长文，读评论，如同读故事。如果你觉得自己的减脂效果还不错，那就要继续努力哦！

最后，开通直通车！我的微信朋友圈有很多人都在关注我的产品，我每天都要发些广告，然后再把广告推送出去。烧钱！流量不断。这个项目的核心是流量，而不是流量本身。

这个项目直到朋友收手，亦无模仿者。这个项目是什么？没有之一！这个项目就像一个超级大的玩具，你只要把它放在网上，就会吸引无数人前来围观，然后被疯狂购买。也是在今天的比赛中，假如我没有发表这款游戏，还是没有人会知道。所以，我把这个游戏叫做淘系流量大总结，希望能给大家带来一些帮助和启发。

分享四：淘系流量小汇总
上述分享仅是个具体例子，透过表面，看到实质，我们能得到一个有关如何将淘宝上的流量传送到你的项目中去：

1根据自身项目人群的需求分析

2，在淘系打造一个超低价具有诱惑力的商品

3刷单，完成基本销量铺设

4开车，烧钱来流量。通过不断地积累用户资源，再利用好流量，最终让用户成为你的粉丝，从而产生流量。

以上分析，希望能起到抛砖引玉的作用。在这个过程中，你会发现很多人在做一件事之前，其实是没有任何打算的。网络不缺流量，缺少的只是善于寻找的目光，以及做事认真的心。如果你能做到这一点，你就会成为一个真正的淘系。

了解我的人，都知道，我是淘系人中的一半，为什么要一半？原因很简单，就是因为我不像其他淘系人一样，只是把注意力集中在淘系上了，而我更愿意做一个普通的人。由于本人并非正儿八经做淘宝运营者，我并不完全是通过淘系来实现转化的。我本人手里就拿着这么个工程，自己养着一个C店，价格低来自淘系的流量，转化成交是后台的事情。这个项目刚开始时就很火。近3年来流量一直没有断，竟然也没有被发现，没有被效仿。我是在淘宝上工作的，但并不代表我就能把这个行业做好。有的时候，有人问我在淘宝上卖的是啥？我说是流量啊！每个月的收入？我说我不清楚！商店向他展示了？我都说不知道，因为我不懂什么叫商品的价格和质量，也不会怎么计算利润。我会对他说的：我在推销成人用品，不便发放。你说他怎么办才好呢？

由于、某些工程、某些流量的原因，实际上是隔层的窗户纸，复制起来太简单了。我想，我的客户都是在做自己的事业吧？如果我坦然告诉你，就是砸烂自己家的碗。因为，如果你不明白流量的原理，不知道如何去做流量，那你就很难在这个行业里生存下来。

所有的流量技巧都是暂时的，把握流量核心思路，是的关键。只有真正明白了“流量”，才能让自己在未来成为一个超级大英雄，而不是一个被人遗忘的人。一理通，百理通！流量就是一个很重要的关键词，但很多人并不理解它，甚至把它当成一个伪概念来对待。由于通过收集大量的实例，在个案背后发现对流量的想法，实际上就是大神们发展的正道。我们可以将这些经验和方法分享给更多想成为流量达人的读者朋友们。

也祝你早日大成！如果你还没有接触过“网红”，或者只是刚刚进入“网红圈”，那么就请跟随我们一起看看这本书吧！

的作者：毛小白日记公众号：毛小白奋斗在成都

38分钟前
引导用户快速完成任务的4种方法
对多数toB产品而言，业务逻辑十分繁杂，以适应复杂的业务逻辑，我们所设计的业务流程以及产品页面是很复杂的，以便能使用户在产品的使用过程中，方便，快捷的完成工作，我们有必要通过某些途径来对用户进行相应指导。通过这些引导来帮助用户更快速、方便地实现工作目标。以下可运用这些方法，可依据具体使用场景与业务流程进行参考与运用。一、通过对不同类型的工作流程应用不同的控件来帮助用户实现简单易用的功能。

01使用向导控件
方向控件是为了让用户在执行任务前，事先知道完成工作的程序，执行任务时，可了解目前的任务所处的阶段。如果用户已经确定要做哪些事情，那么就直接将其放入对应的位置，然后再把相关信息添加进去即可。从而做到让用户使用时能够胸有成竹，就少了许多不解与怀疑。如果你想把这些功能用到其他方面的话，就必须先创建出收藏夹，然后再将它应用于其它领域。

以一个文件收藏的过程为例，如图所示：

通过上图，我们会发现，创建一个新的收藏夹的过程要经过四步，此时，我们才知道完成整个工作的程序，心就清晰多了，同时，上图就是这个任务的第一步挑选收藏夹的种类。在制作时根据不同的要求，我们可以采用不同的方式来进行操作。

创建收藏夹的第二步创建收藏夹

创建收藏夹的第三步上传和保存文件。在系统中设置一个向导控件，当你需要查看某一部分内容时就会打开它。

创建收藏夹的第四步文件上传成功的提示

通过这个例子，我们知道，利用向导控件，用户能够非常清晰地理解任务执行过程中所经历的过程，任务每个环节均能实现控制，便于完成使命，在改善用户使用体验的同时。当用户需要执行一些比较复杂的操作时，如果能够将其分解成多个简单而又易于实现的子任务，那么这些功能就能得以发挥。

02方向引导
针对操作步骤较多的任务，可使用导向型箭头作方向性引导。比如当遇到某个工作流程比较繁琐的时候，可以选择将该流程图以不同方式显示给用户。面对的是B端的繁杂得生意，有的业务内容，我们不可能完整地显示在网页上，在如此得情景下，一般都是分页的，但分页之后，以使用户能迅速查找，我们可以采用有导向性。比如，在制作一个地图时，我们需要将整个地图分成几大块来显示。下图显示：

方向性引导除了使用具有指向性的箭头以外，透过鲜明的视觉纵线，还能确立看不见，摸不着的方向性。这种方法就是将一些简单的要素作为一个整体来进行引导，从而使系统能够更加快速地实现复杂而有意义的功能。

03相似性引导
相似性引导是指如果大小、颜色、形状、视觉和其他要素类似，然后，这些类似的元素就能牵引用户视觉了、指导用户的操作。例如，当我们把某一个工作安排给客户做，如果没有相应的位置向导控件来进行定位，则该客户无法很好地找到对应的服务人员。

以色彩元素引导为例，在真实应用场景下，若了解某一业务过程，但若不定位加入向导控件，便可使用同一种颜色来标记过程中的道路，从而使使用者经过同一条颜色路径进行指引，还能快速得去做工作。这种功能的实现需要用到很多的工具来实现，例如，鼠标右键单击工具栏上的一个按钮或拖动工具条上的图标等。

04运动元素引导
运动元素引导就是我们在设计流程和设计页面的时候，使用户按照一定的要素得到移动轨迹，引导用户执行工作等，文件上传后的引导控件，网页上经常看到得导航滑块：

这是我学习得四种引导用户快速完成任务得方法，第一个向导控件通常适用于我所设计产品，复杂业务流程下，真的很有效，无论从自身体验，还是从用户反馈来看，效果都非常好！第二种导件主要用来辅助我进行下一步工作的时候，可以将所有的步骤全部记录下来并保存下来。

我也将继续学习积累快速引导用户完成任务的方法，总结与分享，以供交流学习之用！希望能给更多人带来帮助和启发！

的作者王布斯是B端产品小白。目前，已经拥有了一个完整的个人微信账号，可以通过这个账号来发布自己的消息、评论等信息。微信公众号：B端，产品经理的字迹，注重自我成长，让您在toB道路上不再寂寞。我也会继续努力，不断地更新知识与技术，让自己成为一个优秀的产品经理。

39分钟前
掌握小程序推广策略，让你的小程序商城强势吸粉
下面我就为大家介绍一下，怎样才能有效地增加小程序曝光度，让更多人了解自己的小程序，怎么办？其实只要你掌握好以下几个方面的话，就可以让小程序开发者轻松获得用户青睐。小碗归纳出的推广技巧非常实用。如果你想在小程序开发上有一定的建树和积累的话，那么就请记住以下这些技巧吧！

一、小程序推广前的准备

1、正确定位

企业必须明确自己的定位，您提供哪些产品服务，您有哪些客户群体，如何设计小程序商城的样式，商品怎样分类等。如果你的商品服务不能满足客户个性化和差异化的要求，那么就不可能有很高的市场占有率，也没有发展空间。

2、品质保障

互联网时代，我们所从事的业务并非一次性，才能有良好的信誉和曝光度，应从产品的价格，品质、卖点等等方方面面的考量，从而吸引目标顾客。所以说，小程序商城的运营一定要做到全方位，多角度，让客户真正感受到“我买你用”的购物体验，才会有持续稳定的发展空间。

3、服务到位

商家在交易过程中要做好服务，怎样交流才可以深挖顾客的需求，进一步做好产品推荐工作，最后促成了这笔交易。在大数据环境下，通过分析顾客消费习惯和购买行为，为客户提供更多个性化定制化服务，从而实现客户价值最大化。

此外，交易结束后，必须搞好售后服务，在小程序商城口碑营销中发挥了巨大作用。小程序商城的粉丝数量与小程序销售额之间存在一定的相关性，所以要通过提升小程序知名度和美誉度来达到扩大流量的目的。

二、做好小程序的推广工作，提高曝光度

1、周边小程序

商家开通“附近有小程序”功能，设定店面地址，可免费覆盖微信用户五公里以内。如果想通过这个方法来提升自己的知名度，就需要在小程序里面加入自己的二维码，这样不仅可以吸引更多的顾客光顾，还能让自己的商品和服务得到更好的宣传。每个小程序后台可增加10个的位置，即，一个小程序让商店有10倍的曝光量。通过这些小程序，商家可以让周边的消费者看到自己的店铺和产品，从而吸引更多的人关注，提升品牌知名度。

1帮助商家快捷、将小程序以低门槛的方式显示于指定位置，为了便于被身边用户发现和利用，迅速养成使用者使用习惯。通过这种方式，提升小程序开发者的知名度和美誉度。

2“大场景+小场景”的组合，让小程序在服务场景上更精细，激活线下碎片化的流量。通过将所有服务内容整合到一起进行推广宣传，增强了品牌认知度，提高了知名度。

3建立不同服务类目，展示状态信息，提高小程序曝光，吸引用户迅速消费。同时也能让用户了解到商家所做的努力以及小程序未来可能会产生的新变化。

2、微信群

如果你拥有众多的微信群，不妨好好用一用。通过群发消息，让更多人关注，形成一个强大的宣传效应，从而扩大影响。群内同步告知，引导群内成员的扩散共享，例如，凭借分享截图领取小礼品、分享之后得立减金，优惠券之类的。另外，也可以与其他好友进行互动，如发布广告或推送消息，让更多人了解到自己的商品或服务，提高转化率。

1在第一时间向用户展示商家优惠活动的信息，用户点开后，就可以参加了，达到快速获客的目的。同时，可以把优惠的商品和服务展示给其他好友，也能为其他朋友带来一定收益。

2通过群里陌生的朋友互相推荐，和消费刺激，达到口碑营销、迅速裂变的目的。

3使用小程序群ID，开发者可根据各微信群特点，提供个性化服务和内容。通过分析小程序开发过程中涉及的关键技术及流程，并结合具体案例对小程序开发过程中所遇到的问题以及解决方法做了详细说明。

3、公众号+小程序

实现公众号与小程序的无缝链接，达到双向引流的目的。在公众号里嵌入小程序后，可以让用户随时使用小程序，也可以让小程序自动下载并安装应用于自己的公众号。

1小程序与公众号联动，用户在关注您公众号的时候，你可以在显眼的地方看到有关小程序，单击可以直接跳过小程序。如果用户不喜欢使用公众号的话，还可以通过设置小程序链接来替换公众号。

2在自己的公众号文章中插入小程序卡，时间长，前期成效要看公众号自身粉丝留存量。如果你想吸引更多粉丝来阅读你的公众号文章，可以选择添加第三方小程序开发模块。

3在公众号自定义菜单中插入小程序连接，指导粉丝参观。比如，可以通过设置二维码来触发小程序与之建立关联。

4、二维码海报

这是最常见的宣传方式，通过后台制作小程序码，植入线上或线下的海报或户外广告，例如：朋友圈，微信群，活动现场等、小区入口等等，都可以最大限度的得到曝光。同时，还能为用户提供多种支付手段，让用户可以根据不同需求选择使用不同的支付方式。

1形成“码—小程序—支付”的模式，完善连接线下场景与线上服务。同时还能借助移动终端强大功能为消费者提供更加便捷化、人性化的体验，提高消费者黏性，增加销量。

2符合快速消费即用即走的特点，提高线下服务效率。同时，利用大数据技术分析用户需求，为商家提供针对性的个性化定制化产品。

5、营销活动

以小程序携带拼团，秒杀、砍价和其他活动刺激了用户的低价消费心理，达到快速裂变的目的。同时也是通过大数据对消费者需求的分析，将其推送给商家，从而达到精准投放、高效推广的目的。该方法能够在较短的时间内累积海量的精准用户，后期以此可以实现精准营销。通过大数据分析，商家可以掌握目标用户群分布情况及潜在需求，并有针对性地开发产品和服务。

微玄科技赋能企业小程序营销，丰富营销组件包括拼团，秒杀，砍价，分销，优惠券，会员卡等、积分等全方位帮助商户实现小程序的拉新，保留，促活，转化等。小程序本身就是一种广告载体，其商业价值在于通过小程序开发平台将商品与品牌信息以各种形式展现给消费者，并吸引更多潜在顾客加入到产品购买中。

6、模板消息

模板消息是小程序在微信内部为每个用户生成的推送信息。内容类可使用其进行更新提示，电商类的可利用其来提示推广或者不支付，工具类可使用其来提示日常目标的实现。通过模板消息，让用户能更快地了解产品信息，从而提高了小程序的活跃度。每次推送，都会使用户渐渐对小程序产生依赖性。因此，小程序必须要有自己的个性和特色，才能吸引更多的用户使用，从而产生商业价值。

58分钟前
网友爆料：百度竞价封杀SEO搜索优化推广业务

根据一位网友爆料，百度竞价将启动执行禁止宣传SEO搜索优化业务的政策，从严打击SEO黑帽和SEO黑产、SEO的优化和其他业务推广，今后，百度竞价将对SEO搜索优化业务进行彻底的下架和清理，直接列入百度竞价广告的禁推政策，屏蔽了医疗业务的宣传后，SEO搜索优化同样面临着彻底屏蔽的问题。这无疑给搜索引擎行业带来巨大冲击。

百度方面表示如下：最近总部找到了百度上宣传搜索引擎优化的广告，有大量灰色产业链使用作弊手段来更改搜索结果，对百度搜索广告的生态健康性造成了严重影响。同时，在搜索关键词时出现了恶意修改链接地址或标题，导致搜索结果不真实的情况。为了确保平台的良性发展，全面禁止SEO搜索引擎优化服务的普及，在百度广告禁推政策中增加SEO搜索优化业务。同时对所有违法违规行为进行严厉处罚。

百度提供的违规案例实例：

黑帽seo训练中公营销训练实战营销人才

黑帽seo训练，中公「优就业」学网络营销，0基础学习，105天理论加实操自由试学！黑帽培训，你就是最好的老师！黑帽seo培训、
、
学习网络营销至中公优就业，全方位帮助学员实现高品质就业！在经历了“黑帽”们对“免费试”的狂热追捧后，现在，黑帽们已经把注意力转移到了互联网。

PC端流量逐渐减少，百度竞价再次展开了对SEO的整体屏蔽和优化业务的宣传，对做seo优化培训工作的站长来说可以说是灭顶之灾了，反之，似乎百度对快排的欺骗似乎真红了眼睛，这一准备应从源头上进行！对于网虫来说，现在已经是“黑”时代，网虫们都在为自己的利益而斗争。

59分钟前
小红书推广，看这一篇就够了。
本篇文章将尝试为你解答：

1、小红书平台属性及现状

2、小红书达人们应该如何选择？如果我们想知道小红书的发展状况，就需要了解小红书的内容是如何产生和传播的。

3、小红书内容如何投？如何让小红书在内容上有自己独特之处才能吸引更多粉丝加入进来呢？

4、小红书推广节奏该如何安排？如何让小红书在用户心中占据有利位置？

5、小红书官方资源位与明星玩法、
、
将于今年18年3月正式上线，小红书平台的月活指数几乎以每月10-15个点的速度增长，从去年初1500万月活，到上月已超过5000万。在这个发展速度惊人的平台上，小红书的用户也是一路飙升。其中，小红书在19年1月进行推广，月活飙升44%。这与小红书本身的发展模式有着密不可分的关系。2月淡季，随着绝大部分APP月活的减少，小红书仍以23.9%的速度递增。这说明小红书平台上的品牌社群正在逐渐壮大。更为有趣的是，艾瑞数据在18年内为小红书划分了海淘类类别，19年来已分为社区交友类。

目前从小红书的官方数据来看，注册用户达到2亿户，80%以上为女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户超过60%，90后超过70%，众多标签都指向这个城市里以剁手为乐的新中产女性——一族。这也正是小红书区别于其它同类电商的主要原因之一。因此，就平台属性和平台用户属性而言，小红书一定会成为当下最适合年轻女性的种草平台，甚至改变部分人决策习惯。因此，本文将从这个角度出发研究如何找到一个性价比最高的推荐模式来帮助年轻人种草。（在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单）

基于这个决策习惯，不难发现，现在找小红书kol做口碑是一条捷径，其实，通过老王在这一年中摸索出的经验，还有前两天才到成都跟小红书里面大佬们聊天时看到的，真是性价比很高的一种方式。那么如何才能找到自己想要的产品呢？

kol怎么选择？我们把自己所关注的品牌、产品进行分类，然后再根据类别来制定相应的推广计划。我们首先从横向分一类，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。每个分类下又分成几个小类，这样就形成了相对完整的类别体系。纵向上，分为泛人群标签kol（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。这几个分类的背后是有一定道理的，因为我们看到了一个行业的发展脉络和未来趋势。我们对它们进行了全面的对比：

1、头部kol:粉丝量大、售价昂贵，但是结果却不十分稳定，对于执行人员账号水分鉴别能力有很高需求，相比，它更适合在传播初期进行少量的投放，以引起粉丝的注意。应当指出，1次头部kol成功投放，在看到笔记本身留言，点赞之外、收藏数量之外，同时也要看看品牌或者产品，笔记投放5天之后，自然搜索量有没有相应的增加。因为笔记投放会带来一定程度的注意力转移，所以要特别留意广告点击次数和时间点。对头部kol投放，挑选泛人群或者垂直人群都可以，性价比一般，若在投放后的前些日子，数据更好，可搭配相关热搜置顶，助一把力，流量甚至能比23线明星笔记投放还要多。当然也可以通过其他渠道获取更多信息进行辅助，比如微博、微信等平台。

2、腰部kol：性价比很高，不过腰部的kol可是水号的重灾区，对于执行人员账号鉴别能力有着极高要求，而腰部通常会成批投放，如果你想成为对结果负责任的执行者，那么你必须使用手机app，逐一查看每名kol在最近的时间里，抽检了不少于10条的点赞，评论和收藏占比，就连内容和收藏、点评是否合理。另外还有很多人不知道如何使用这个工具，所以在这里我们会提供一个免费下载平台，让大家能快速便捷地获得这些信息和资料。（我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，结果1条评论，1200多收藏？歌词收藏来干嘛用？）有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友（比如老王），交换检测有效的kol资源。如果是自己购买的话，可以直接下载使用。pc端不需要查看，因为pc端所展示的全是数据不错的东西，而没有办法看到更多的评价。在这里我们就以腰部为例进行介绍。

腰部kol适合品牌长期铺量投放，试着按照自己用户画像和标签，在垂直领域选kol打圈，检测效果的字，或者取决于品牌/产品自然搜索量，可延伸至投放前周到投放后周的资料看，总的走势将是显而易见的。在做推广时，一定要注意把关键词放在最前端，这样就能让客户快速知道你想说什么或者是怎么说。

3、尾巴kol:尾巴的价格一般会比较低，如果您的产品客单价不高，可配合腰部多铺，尾部并没有带来非常明显的搜索趋势供您参考，但是能够显着提高品牌关键词整体笔记数，这个数目对用户的决策和信任有非常多的使用。如果你的产品是一个素人或者素货，那么你就需要更多的关注。试想，用户在搜你关键词时，出的东西点赞收藏全是高大上、虚假的。所以我觉得应该增加很多关键词来提升用户对产品的认知度和信任度，这样才能够吸引更多的粉丝去使用产品。

4、素人kol:基本上免费，一方面，品牌方能够从销售端激励用户从小红书的晒单中获得收益，另一方面，也能主动找到几个素人kol进行试用分享，有一个平台叫映兔，可以发任务等kol来接，更便捷。素人功能与尾部大致相同。如果有好的想法可以直接发表到小红书上，然后就会得到很多粉丝的支持。

拥有账户选择的方向，内容又是一个重要环节。原生的内容可以通过各种手段进行呈现。事实上，不管是什么平台上的传播，原生广告内容是非常有效的导向，原生内容，即用户本来打开平台心里想看什么形式的内容，例如，用户到抖音，是要看看什么好玩的小短剧美女大白话都会讲的小知识之类，那么，您的广告内容就应该尽可能做到符合用户所期待的格式。这也正是为什么我们要把广告内容做成“原生”化。用户希望能从小红书中见到比他们更潮气的kol们所做出的实实在在的分享，那么您的内容不可能包含那些不大可能在用户口中说出来的专业术语、综合卖点，无懈可击完美产品。内容一定要有针对性，要让用户觉得它是他最感兴趣的东西。内容愈原生、愈实在、愈管用。所以说，原生内容的营销方式应该是非常重要的，而且一定要坚持下来，这样才能让用户喜欢并愿意使用它。

此外，假如您的商品是一个相对新鲜的类别，对市场教育的认识不足，然后再到小红书平台上这个相对准确的投放，就很难解决自己市场教育的难题了，不如洞悉某些能够引起共鸣的情境，并将其巧妙地嵌入其中。比如你的品牌和产品都非常有代表性，你可以选择一些与这个品牌或产品相关的主题来做宣传或者植入广告，这样就能够吸引更多的关注，从而提高销量。

则是在投放节奏上，由于以效果类投放为主，若无适当电商活动作承接，效果一定会打折扣的，快消品还可以，特别适合耐用品，最好是迎合本身的电商节点（如年货节、情人节、女神节）与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放。另外，小红书平台本身就属于一个比较成熟的流量变现工具，所以可以通过各种方式来吸引流量并实现转化为商品或者服务，这样才不会影响销量，同时提升品牌知名度。

最后再分享几点小红书上其它玩法的看法：

1、明星笔记，比起明星代言，明星们在小红书上发表笔记，其价格几乎就是白菜价（当然，对kol的投放而言，这也是另一个天价）。所以如果想要吸引更多的人关注这个品牌，就要把明星的价值发挥到极致。若是进行明星投放，一方面，挑选明星时不需要象挑选代言人一样慎重，但是尽可能还要与自己产品的目标人群标签保持重合度，例如，您从事母婴产品的生产，还是生了孩子的星星好。另一方面，明星的影响力很大程度上受个人知名度影响，你要想吸引更多消费者，就要把注意力放在自己的身上。明星笔记流量效果与头部kol内数据良好笔记效果相当，但是价格昂贵数十倍，因此，投明星笔记时，必须发挥其价值，例如，自己电商平台宣传，微博专为明星爱好者投放广告等，结合在一起的ROI将是相当大的。另外，在品牌方面要做好预算规划，不要盲目跟风。

2、kol合作以前有报备和不报备两种模式，报备文字为文末注明与品牌合作，不报是私下配合，哪一种更好，不必说。因为小红书刚上线时，还没有完全建立起与品牌之间的关系，因此没有任何经验可以借鉴。但是，因为小红书对不报广告内容的管理变得更加严格了，kol们一般不敢铤而走险。如果自己写的话最好先把文章发在朋友圈或者微信里，然后再去找相关的人看。如试图不报到，腰部+头部的kol总数每天最好不要超过三篇（早中晚隔开发），否则将被正式抓到异常情况，进行限流处理或kol账号提醒/封停处理。如果想让自己的产品在销量上获得优势的话，最好还是先做报备的事情。报备文章不限，并可在品牌账号后台查看轻松查看文章数据，可谓各有优劣呢。如果是品牌账号就应该报一些品牌号或者大号文章。

3。合集类的文章可不需要报备，结果也不差。比如，在品牌网站上发布的产品介绍或者广告等内容都有可能需要报备，这样就能减少很多不必要的麻烦。能够使kol使用跨品类知名品牌，托住了自己的牌子。这样做既不浪费空间又能提高知名度。

4。最近官方新资源位价格均较高，但趁新鲜劲儿，早投绝对比晚投占优，开屏广告一直是土豪们的随性之作，信息流的模式分为CPD与CPM，有起投量的限制，从信息流的内部来看，价格并不低，预算够了，就能处于合适节奏了，选明星笔记或头部kol笔记合作玩。如果是有条件，可以考虑在直播带货平台里找一些主播来做推广，这样不仅能获得流量，还可增加知名度。

5。如有条件，可在小红书商城开设分店，玩法将更加多样，官方资源中还有类似淘宝搜索直通车竞价资源可试用。另外还有一些其他渠道的流量资源，比如微博等社交平台以及一些专业媒体的优质内容，都是值得考虑的。

6。你想投什么kol，写出什么取向的东西，brief一定先规划好，方便媒介对资源的推荐。另外还要注意到媒介投放时需要特别谨慎，尤其是对一些优质资源。甚至好媒介，一般经过认真筛选后合格率不超过40%。如果没有特别专业的人去做推广，很容易出现问题。那种趴活儿群一般媒介合格率都能达到5%是好的。所以我觉得，如果想做个好的推广工具，首先就要把产品和目标人群搞清楚，然后再选择适合自己的投放方式。小红书的粉丝三四百可以购买1万粉，设有专门机构，创建了多个水号，稍微放松一点，投放效果一落千丈，除非您确信想利用前台展示的信息欺骗上司。如果是明星推荐，效果就更好了。

7。有一个平台，叫做映兔，能找到上面的kol配合，就像是发了微任务，效率没有这么高，不过以上kol的数据还是比较实在，可做为尾部kol每天连续操作的平台。

8、如果是明星建议使用视频，kol的文字图文方式更好看，毕竟，上班时间一不小心点了一段视频，还真是奇怪不好意思。

9、还有一些经验一时想不起来，欢迎大家到公号最下方的菜单栏与本人取得联系，或许聊的时候会想到。如果你也有这样的想法，那我们一起分享一下吧！

1小时前
怎么从小红书平台搞流量
例如护肤产品，用户首次登录小红书，想要发现属于自己的东西。第一步是去找一些护肤方面的信息，然后再进行下一步的搜索和选择。

的第一步是去人工寻找护肤品，你会发现，更多的护肤视频或者文章。如果你不喜欢这些视频和文章，那么就可以选择一些其他的途径来浏览。第二步是持续地寻找这些搜索内容进行阅读。第三步就是把这些信息进行整理分类，然后按照一定的顺序保存下来。过了一两天，这些纪录将在小红书中记载。第三步就是在小红书上进行分享和购买，这也就是小红书的使用方法了。

小红书的基础设置：这就是分硬件和软件的要求、账号定位和该网站的信息，硬件的说法是手机，由于小红书在电脑上没有办法运行，只能靠手机。所以我们选择了一个比较便宜的手机来做平台，并且可以直接在手机上安装软件。

需使用自带4G上网的手机，而且是要一机一卡一号。在账号方面，首先要有自己的帐号，如果是个人用户就可以注册自己的帐号了。手机号同样要求sm卡，流量卡注册卡或某些虚拟卡无法达到某种功能。如果没有这些设备的话就不能进行正常的网络访问，但是现在的移动设备都有无线网卡，所以可以连接无线网络来实现网络共享。

如果你同时在线，你就得4G在线，除非自己亲自操作，号码不多时，可在无线网上运行。另外，在手机里设置一个自己的密码就能够很方便地进行网络上的通信，这就是我们现在说的密码功能。与此同时，我们还对动态IP进行了测试，我们使用了芝麻动态IP软件来完成，结果也未尝不可，从而节约了大量的费用。手机硬件上我们就不用太在意了。

手机硬件推荐小米5S/苹果6，采用可支持4G上网。手机上的软件应该都会设置好自己需要的功能和数据信息，然后就进入到系统界面进行查看，如果用户想要知道更多信息就可以登录到小红书里面去看。

做小红书主要有两个定位：首先是来自专家，行业领袖、以个人IP为视角进行定位，还是要站在企业IP立场上进行定位。第二个则是通过分享一些专业领域的内容来进行推广。

分享一些专业性较强的内容，例如双眼皮业内大咖们，把这篇专业性文章分享给小红一本书。另外一个角度是从普通消费者的角度去定位这个品牌。实际上，就是从这个角度来定位的，轻易地就能抓住用户的眼球，因为这本身就朝这IP方向走。另外一点是在产品上进行定位，比如在这个平台上做一个产品，这个产品要符合我们的目标人群，这样才会更受欢迎。

的第二个角度是来自第三方，即普通用户视角下进行定位。比如现在很多人都喜欢用微商或者其他的营销模式来引流流量，但是我们要注意到，这些流量不是通过传统的渠道，而是通过一些新的方式进行传播的。那就说咱们虚拟的角色张小丽吧，她给我双眼皮，后来，她将自己双眼皮的体验历程写成了文字，并公布，通常被称为软文是因为他给我们做了广告。这也是现在很多人都喜欢做推广的原因之一，因为这样的效果比较好。

这种方法，就是现在这本小红书上最火的引流。我们现在的流量都是来自于普通用户，所以我们要从普通的人开始做起，让他们知道你是一个什么样的人，这样他们才会喜欢你，才愿意主动地去购买你的东西。这和搞竞价单页面搞软文营销是一个道理，事实上，也同样如此。我们要做的就是把你的信息通过这个方法让更多人知道，从而影响到其他用户。

账户的定位，正是从这两方面来进行的，按照自己的位置，单独写一篇自己以后要完成的这篇文章。我主要是通过建立自己的小屏平台，来为普通用户提供一些帮助，让他们能够快速找到自己想要的东西，从而在小红书中得到更多资源。

其次完善资料小红书号昵称签名头像性别常驻地学校生日、手机号等有待改进，这样子普通用户就觉得你专业，小红书还会觉得自己的总体表现很好，向大家推荐。如果你觉得自己没有专业的东西，那么可以把自己放在普通平台上做推广，如果你觉得自己有专业的知识，那可以在小红书平台里找一些专业的人帮忙。

这就是我们现在总结的，规则与抖音大同小异。另外还有一些细节需要注意，比如你可以选择一些比较特别的人进行推广。

头像您可以使用形象照或生活照，形象照是定位专家，是行业领袖；生活照则是定位自己喜欢的人或行业内的名人，比如我喜欢的人是什么？生活照是定位于一般第三方用户，性别选女性，由于选择了男人这个词，在小红书上吃不到香味，签名中写明个人信息、专家领域或广告信息。这就像现在流行的“明星+名人”，就是明星们有了自己的代言人之后才会变得火起来的。

小红书号最为关键，这就便利了我们以后就是要做好联系方式的。你在微信上有个账号叫“小红书”，我给你讲一下这个方法和步骤。

同样地，有一个手机号也更重要，要求一机一卡而不使用虚拟卡，亦不使用流量卡。这个账号是你在使用微信时经常会用到的，所以你需要了解一下它的相关设置以及如何进行设置。

的养号攻略：这篇攻略的文字非常简单，我们模仿正常用户的方式进行点赞、评论、转发、收藏，这和刷抖音差不多，全是为了模拟普通用户，来完成这类作业，必须指出，就是通过4G上网的，每天早上刷1~2个小时，下午刷到2个小时。如果你想在一天里刷到几十个点就需要把所有信息都输入电脑中，然后去搜索。

你可以去先通过关键词定位，然后刷屏。如果你想刷一些文章，比如你想给自己或者别人推荐一篇好作文，那么就要选择合适的角度来写，尽量写长一点。不可以随意刷屏，您刷屏的那些文章越是垂直的越好。你应该把所有的文章都刷下来，你觉得自己的内容有价值就是对的，你认为没有价值就不去刷，如果你觉得你的内容没意义就不要去刷。

养号周期5~7天即可，通常情况下，我们的养号是孤军奋战，同时也养不了十个号码，天天只去养号，去点赞和评论吧，请求读了她的文章后，诚恳地发表一下自己的意见。这样的时候如果有评论的话，那么你就能看到自己在评论上的位置和被转发的情况，这也是一个比较好的评价方法。评这块非常重要，您诚恳地发表了一句意见，这也许是为了注意你促的人，为你点个赞，那就注意自己吧，然后你权重上去。所以我觉得这个时候，你一定要把自己的想法跟别人说清楚，如果你想去写一篇爆文，那你就要从自己的角度出发，把自己想要表达的东西表达出来，不要太直白。

爆文写作手法：事实上，小红写爆文的手法并不高明，文章应该原创，画面以高清为佳，以超清为佳，并要套图连贯高清，还有个是标签。另外，在写爆文时也不要太夸张。

1。原创文章：目前还不推荐洗稿，如今爆红了。很多人都在做原创的文章，但是做得不好，或者做得太多，所以就会有一些人开始洗稿。洗稿很少有用，我们只能靠原创文章来完成。如果你是个写作者或者是个编辑，你应该有自己的想法，自己去思考怎么写好，然后再把思路跟大家分享一下。

我们先到小红书上找关键词，便可检索他人文章了，这篇文章的顺序之一是由高到低。如果你想写一篇好的作文，那就要把这些信息都记在电脑里。

发现这篇文章，先看，在记忆的基础上自行组织语言，上网搜索了些资料。按其模式作文。这样，我在写作过程中，会有很多不同的思路和想法。

一、第一段，对自己作了简要介绍，第二部分，讲速你的经历，例如，他本人也受到疾病的折磨，带来了极大的危害，第3段偶然找到该疗法的产物，还是友人向我推荐。这三段内容都是我想表达的东西。第4段、用了一段时间的产品，发现这一作用非常明显，帮助解决哪些难题。第六段，写自己的感受，或者是自己的想法，然后再写这篇作品的意义和价值，这样就有可能会让读者对这篇文章感兴趣。第5段、个尾声呀，祝您早日康复等，字就能用这一种形式来书写。这一部分是这篇论文最重要的部分。

你写这篇原创文章的时候，必须明确划分这段文字，整体布局要合理一点，写论文时，能略带表情的。如果你是一个有经验的作者，你会发现这个标题和这个内容非常契合，所以你一定要注意这个标题。

另一句话是，在这篇文章中，你绝对不能强迫自己带上这则广告，由于如今小红书对品牌的冲击是非常严重，若该品牌并非小红书付费群体，您加了这牌子，有什么不规范的暗示。我是一个喜欢看别人作品的人，所以这个文章一定会被很多人看到。结论是多借鉴他人文章，继续扩大你的文章。我认为，一个好的产品首先是要有创意，创意不出来，就没有什么意义了，所以要多学习。

2。二是画面必须高清，力求套图。不要把照片拍得太旧了！可在贴吧，网站上查找资料。另外就是把自己拍摄好的照片放到网上，或者通过其他方式下载。贴吧里的文字，其实材料非常丰富，我们还有好多都是在贴吧里下载来的。在制作过程中，我觉得最关键的一点就是如何把自己的产品或者项目做出来。特别对客户案例反馈图进行分析，这一条非常重要。它可以告诉你一些有用的东西。

3。打标签的诀窍：要在照片上贴标签，在您文章的最下面贴一个标签。如果是在网上发表的话，也可以直接打上。打标签和文章标题的文字非常简单，你是干什么的，你会搜罗什么东西。如果你想把一个主题用一些文字表达出来，那就要注意了。您键入关键词，这句话为您弹了许多标签。所以说，打标签是一件很有意义的事，也会对文章起到一个推动作用。

4。文章的段落要鲜明、布局要合理，要有表情图片

第一段：简要介绍一下我个人。这是最重要也是最关键的一段文字。

第二段：自己也为“疾病”所困，带来了极大的危害。在这里我建议大家把注意力转移到产品上，因为产品会告诉你该怎么做，是什么方法能让我们远离疾病的痛苦。

第三段：无意中找到了这一款可治疗产品，或者是友人推荐的商品。

第四段：经过一段时间的使用，效果十分显着，问题迎刃而解。这是在写这篇短文时我想表达的意思。

第5段：来一个结局，相似的祝愿你也能早日康复之类的话。

你可以参照这个格式来写文章。如果是要做一个产品推广的话，就需要在上面多写几个字。

5、不要强硬的放广告

底部可以放个私我、私聊本人和其他几个关键词。如果想让别人知道我的情况，最好是把它直接告诉别人。这你可多考，我常说的一句话，是私信了。如果你是个女生或者是男生的话，那么最好不要去写私信我。

例：看到如今变得漂亮的自己，心里甭提有多高兴了，是啊，爱美，女孩一生，也祝各位看了我的分享的小仙女，越长大越漂亮~遇到问题了，欢迎评论或者私信给我哦~

当这五点结合起来，写爆文机会大，将原创的文章就是与照片等系列为其完美呈现，差不多没问题。所以，我们要想提升个人形象，一定要从细节入手。

留微信的技巧：我们引流的方式是事先去制作话术模板，然后随机发送出去。这样别人就会发现，你已经在关注你的文章啦！这样大家就能联系上你这消息。另外，要注意不要太频繁地发送短信，以免别人认为你没礼貌，或者是别人认为你不懂沟通技巧，所以会直接删除你的邮件，这样你的损失就比较大。

1。信箱地址，邮箱设置会自动恢复到微信号，将邮箱信息留于签名，邮箱就是具有自动回复的功能。如果是淘宝店，就直接给它一个邮件，让它来告诉你你要做什么，然后再通知你，这样会收到更多的回复消息。

2。图片中有淘宝网店名，指导淘宝店选购，出售服装的人不少、化妆品等等纷纷向小红书挺进，他们给这张照片留了店址，通过这条消息，许多人都到淘宝上搜了起来。如果你在这个图片上找到了你想要买的东西，你就能收到快递。

3。将姓名改为微信号并签名：WX为同名并指导用户阅读。这样可以吸引更多的关注和点击。

4。将小红书号改为微信号（效果最佳）。这样可以吸引更多的人来关注小红书点赞，从而提高销量和流量。

5。用小号唱双簧引导用户，评论内容：如何与您取得联系并对此点赞，从而使这条评论名次上升。这样的方式会让人觉得你很厉害，其实是一个小技巧。

小红号有个问题，一个号码是不可能在很长的时间内完成的，假如您专业的引流，不可以长时期的浪费到一个号码上，得走得更远，做得更好。你每天都会给它转发一些流量或者是其他的东西，所以这个时候就要让它自己去思考一下，是不是能持续做下去？要是养出了这样的大V号儿，便可继续去制作号码了。所以我们要把自己放在一个小世界里去思考，不要太过于关注别人的观点和意见。

1小时前
实体店如何通过营销活动引流拓客？老办法玩出新创意，生意不用愁
我们今天为大家介绍四个实体店的营销方案，看看高明的商人怎样制定营销方案吧。在这些方案中，我最喜欢的是送赠品，这也是很多人都喜欢的一个做法。

1、赠而不折、
、
有的实体店老板听说做活动，只想打折降价，但打折有时会折损产品的价值，并将卷入一降再降漩涡。所以他们一般不会考虑直接给消费者赠送什么东西。

但若无一点折扣，也无法激发客户购买欲，此时我们可以选择另一种方式，赠送礼品。这种促销方法就是在打折的时候直接赠送一些东西。例如，购买500元，就送200元券，还是一份价值198元的礼物。这样不仅可以增加顾客的购物欲望，而且也能提高顾客对企业的信任度和忠诚度，让消费者愿意为你做任何事，并在以后再次光顾时不需要再付太多钱。

送而不折，既不折产品，也不折品牌，也能让客户获得感增加，激发购买热情。这就是“赠送式促销”的魅力所在。

2、充值免单

如果，消费者进店消费，花费200元，店员可对顾客说，“您好！我们店里搞活动，现在充值1000元就可以免200以内的单，充值2000免400，您今天的消费是200元，所以只要充值1000元，就可以直接免单了！”这就是全额免单。

完全免费，对于客户的诱惑是非常大的，感觉占到了很大的便宜，因此，通常选择充值的方式。如果你是直接把钱交给店主，他可能也要先把钱交起来。

而对于商家来说，充值1000，免单200元，事实上，它不过是八折的，但这一做法，比起直接八折，更容易刺激客户购买欲。这也正是“充值免单的方法”最吸引人的地方所在。

3、成本偷换

此法与上述“充值免单”相似，是明面为客户带来的诸多利益，其实，商家并未花费太多代价，但极大地刺激了客户消费欲望。商家通过这样的方法把顾客的购物心理诱导过来，从而达到自己盈利的目的。

例如临近年关，一家服装店推出购买服装赠送新年台历，只需买满200元后即可赠送精美台历，台历本中也有240元代金券分次使用，一个月能用20元，而且，每个月的8号都会被标记出来，由于8号是本店会员日。这就是我们通常所说的打折促销，顾客看到这些台历就会产生一种冲动。

这样，客户在阅读台历时，便联想到了这个商店，特别是8号，将发现该店会员日已到来，可获得会员优惠，而当月20元代金券尚未用完。这样做是为了让顾客在看到自己喜欢的商品时，马上产生购买欲望。这一做法，会极大地提升老顾客回头购买率。如果你有时间的话，也不妨去体验一下。

4、道具营销

借用一些小道具进行营销，还是个不错的方法，既增添了趣味性，还可以有效引流增收。在道具中加入一些小道具，可以吸引更多的人参与到活动中来。

例如有一家餐厅发起“掷骰子享受折扣”活动，由顾客付费，一律根据掷骰子结果来确定此次优惠程度。顾客掷出子数相同的两个点数后，就会得到不同的奖励。掷对9折，抛出顺子，打出了8折，扔豹子7折，扔666的直免。如果掷出骰子的顺序与掷出顺子一样的话，那么顾客就可以选择吃还是不吃，只要把钱投出去就算赢了。

当然，还有一些人扔骰子，结果客户什么也没中，这时候商家再跟顾客说，“别灰心，我们送你一张20元的代金券作为安慰，下次来吃饭，无门槛使用，而且下次来同样可以再掷骰子，争取赢一个免单。”这就是所谓的“掷骰子享优惠政策”。

餐厅用餐是高频消费，而且客户要是扔了好奖，会希望下一次还能有更多好奖，得不到的，想出来，下次再来必获奖品。这就是我们通常所说的“运气”。人类普遍存在侥幸的心理，看了这样的事件，想去碰碰运气。所以，商家在做营销时应该把这种心理考虑进去，因为顾客是有需求的。

另外，实体店营销也有许多方法策略值得尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝。通过这个栏目，我们可以了解到不同类型的企业如何利用导流宝进行宣传推广。导流宝为商家提供多种、免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都是其他网站所无法企及的优势。

2小时前
如何在Google Ads投放广告？只需12步，手把手教你在谷歌上刊登广告！
在本文中，我们将讨论如何在Google上使用广告来提高您的企业知名度。在这里，我们将向大家介绍如何创建自己的邮件帐号来实现广告发布和订阅。以下是如何在谷歌上刊登广告的分步指南：

1、创建账户

第一步是用GoogleAdWords创建一个账户。如果你想把邮件发送到某个地区或国家的话，那么你可以通过这个账户来进行发送邮件的操作。整个流程如同建立你的电子邮件帐户那么容易。你可以把邮件放在邮箱里。无需专家协助。只需要将所有的邮件都填入相应的帐号中即可。您只要转到GoogleAds，填上要求。如果你希望在网上购物，那么你必须先建立一个自己的网上银行账户。

您需要输入账单地址、时区和币种。如果你有一个自己的帐户，那就可以通过这个工具来进行操作了。所有这些都是GoogleAds中建立帐户所需的。如果你想在网上购物的话，那就必须使用它了！有多少分钟是免费。在使用它之前，先把所有功能设置好，然后启动你的网站并打开浏览器。还没有开始挑选广告系列的对象，切换至“Expert”方式。这样你就可以根据自己的需求来进行广告系列策划。

2、确定你的广告系列目标

当你开始在任何平台投放新的网络广告系列，均需准确了解所需达到的目的。如果你希望通过广告系列来吸引更多的消费者，那么就必须清楚自己所期望的是什么。在自己内心有着明确目标，广告创作过程将更加平稳。在进行在线广告设计前，应该先将目标锁定在特定人群中，然后再考虑如何让他们感兴趣并乐于参与进来。

GoogleAdwords提供在线广告的各种选择：搜索广告，展示广告，购物广告、视频广告及应用程序。您可以利用不同种类的广告来达到不同目的。

以下是如何根据目标选择广告类型的快速指南：

为了进一步细分市场，您可为GoogleAds挑选下列对象：

搜索广告和购物广告

●通过你的应用、移动电话或商店促进销售和转化率

·与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行联系

·鼓励客户给你他们的联系方式

·促进访问者访问你的网站

展示广告和视频广告

除了搜索广告的目标之外，展示广告也能帮您完成下面的任务：

向目标受众介绍产品

激励潜在客户开发你的产品

提高品牌知名度

当你发布新产品或进入新市场时，扩展您的覆盖范围

应用程序广告

●鼓励潜在客户安装您的应用程序

3、在确定广告系列的目标后，选择你的广告系列类型

，您可以给GoogleAd挑选广告系列类型。您所选广告系列类型决定了广告展示位置。

如下截图所示，您可查看GoogleAdWords所提供的选择：

（图片来源：GoogleAds）

当你将光标悬停在每种给定的类型上时，您会发现每一类都能给您带来帮助。如果你希望把自己所需的信息传递给用户，那么就会有一个按钮来显示出这些信息。要使广告自动化的话，你可以选择“智能广告系列”（Smartcampaign）。它包括一个简单易懂的操作界面，允许你从输入到显示所有可能的广告创意。通过此选项可在GoogleMaps、Google与web中的广告自动发布。你还可以在任何时间从浏览器中下载广告。

针对GoogleAdWords上不同的广告类型，就能得到各种子选项。当你选择了一个新的选项时，它将被重新定义为与先前已经存在的相同或者相似的选项相关。

例如，如果选择搜索“Search”，那么就有必要启动这个选项，来选择自己所要达到的目的。当你进入一个新的广告系列时，你将会得到与先前已经存在的广告系列相同或相似的子项。您可在所给的方案中选择，包括电话呼叫，网站访问等、商店访问及应用程序下载。通过这些选项，你能够创建一个或多个广告系列来满足特定的需求。

按广告系列类型给定的步骤，完成广告系列。如果广告的主题为促销活动或产品介绍，那么可以对这些广告词做进一步处理来实现其目的。

4、选择目标位置

在Google上投放广告的下一步就是选择广告的位置。在这些位置，广告商可以将自己的品牌信息或产品信息发送到你面前，以便让你能够迅速了解其具体功能以及与之相关的其他内容。通过对具体地点进行筛选，就能对广告有一个比较好的定位，以及获取优质潜在客户。如果你不知道自己想要什么，那么你就需要为自己创建一个合适的搜索列表来帮助确定广告所在的地方。默认GoogleAdWords将按照用户可能查看到的地点为其呈现广告。

若要缩小搜索范围，也可选择国，城。当搜索到某个地方时，它将为你提供相关信息以及地理位置数据，并且显示出附近的店铺列表。在它的目标选项之下，甚至还能围绕某个位置增加数英里或者数公里的距离。当你想浏览某个商店时，你只需点击“进入”按钮就能查看它的详细信息了。对开实体店卖的人来说，这一抉择是有益的。在一些商店中，你可以设置自己的地理位置以吸引顾客。

你也可以排除不想显示GoogleAds的具体位置。因为你不需要在商店附近放置任何设备来展示产品或服务，而是将它们与广告进行绑定。采用定位功能具有以下优点，就能看出广告预计覆盖范围，通过消除或增加其他参数来进一步自定义目标。如果你想让你的店铺在网上销售，则必须提供更多有关产品特性的数据来支持。

5、选择你的目标语言和受众

将广告信息传递给使用不同语言的受众是非常困难的。在很多情况下，我们会发现一些广告并没有得到预期效果。在利用GoogleAds进行广告投放的时候，您可以通过语言定位来解决问题。如果你希望向一个特定目标用户推荐商品的话，则需要为该用户创建相应的语言环境并提供合适的词汇来描述它。

这个选项允许您选择用户的语言。因为在这一过程中，你必须确定目标受众的语言偏好。所以您的广告会被显示给那些有同样语言喜好设定的人或者是用选定语言访问网站的人。这意味着当你在一个特定领域中做推广活动时，你必须考虑到不同语言障碍人群对广告内容的需求程度。

如果您想向说西班牙语的人展示广告，那么应该选用西班牙语为广告系列语言。因为它可以使你在最短时间内让他们知道你正在推销什么东西。在此基础上，用西班牙语关键词及广告文本来制作广告是一种很好的方式。在这种情况下，你可以用一些简单易懂的词汇来描述一个主题。

在选择语言之后，您要针对广告系列挑选目标受众。如何确定哪些人群是你的潜在目标？GoogleAdWords提供各种受众群体定位的选择。这些选项包括性别、年龄、职业、学历、收入、居住地等方面，并能帮助你找到最合适的目标人群。

可以根据学历、婚姻状况、亲子关系、兴趣等因素使搜索范围变小。你还可以通过使用不同类型的网站来确定哪些信息是必须要访问的。你也可以根据他们在研究什么，或者他们如何与你的企业互动来选择。如果你希望了解更多信息，还可在其中添加一个“感兴趣”标签来提高用户体验。

或者，您还可选择“Observation”（观察）方案。例如，如果你需要在一个特定的区域内观看电影，那么就必须为每个用户提供合适的显示方式来保证他们能看到电影画面。采用这种设定并不影响整个广告系列覆盖范围。用户可以在任何时间和地点对所有广告进行监测。这一选择可以使您瞄准所选受众群体、题材或者展示位置对广告效果进行监测。当出现新的用户时，它也会显示出相关信息和建议。

此功能可以查看具体条件的执行情况，且不限定范围。如果你想知道是否需要增加或者删除广告，那么你只需按下它就能完成这项任务。对还在努力评判哪些广告是合适的，多了个实用的作用。它也能帮助你了解你的广告费是否已经花了够多。您可以基于您的观察来修改报价。你甚至可以在不知道自己是否有能力支付广告费用时就开始投放广告，因为它能帮助你节省更多的时间和精力。

6、确定预算

如果你刚开始做广告，然后，您要想清楚您将在GoogleAds中的支出。你可能不知道如何计算广告费用和如何选择广告媒体。

Google没有广告费用的最低或最高限额。如果你想获得更多的收益的话，你就应该把注意力放在如何使你的客户产生购买欲望上。您出价的多少将取决于广告系列的种类、关键字和关键字所需费用不同。在搜索引擎中，一个关键词的点击次数和点击频率是衡量一个广告商对用户吸引力大小的标准之一。

据一项研究表明，搜索网络中各行业GoogleAdWords的CPC平均值大约是2.69美元。在所有搜索引擎中，音乐和电影的价格相对较低，但其点击率却很高。多媒体广告联播价格0.63美元。在这个价格下，你只需按一个选项就可获得一个广告位。

（图片来源：WordStream）

对于初学者而言，推荐采用以每点击付费的方式报价（CPC）。你可以选择在任何地方进行观看和播放，并根据不同时间段、地点、时段以及不同内容等因素来决定自己是否需要付费。通过这一选择，您就能在广告中支付每一次点击所需要的最高额度。在你的每一次广告点击中，广告点击次数和时间是固定的。所有这些归结到广告点击给自己带来的价值上。当广告出现在屏幕上时，你可以根据点击次数来决定是否需要付费。

设置好每次点击费用的最高出价后，这个报价会适用于您在广告系列中所选用的全部关键字。当这些关键词是你在广告系列所关注的特定关键字时，它的出价会高于其它那些关键字。假如某些关键字对于您来说比较值钱的话，您可以更改它的出价金额。如果在你所选择的这些关键字之间存在差异，那么你也会被选中。需要关键字出价，您需要单击“MaxCPC”所给出价金额。如果你希望看到的是你感兴趣的广告词，那么，就应该从这些关键词中选中一个或几个来作为你所需的关键字。

7、选择你的广告附加信息

在制定了预算之后，还要不断地挑选广告附加信息。如果没有广告附加信息的话，那么你可能会觉得自己很无聊或者很无聊，因为你无法找到想要的东西了。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，旨在增强广告文案效果。当你打开网页时，你会发现一些与你的产品有关的广告附加信息。这些额外的资料可供用户进一步了解，还能增加广告点击量。如果你想让你的广告获得更大的收益的话，请把广告附加信息保留下来并保存在你自己的网站上。

广告附加信息分为三类：

□附加电话信息：可以增加电话号码

□额外的宣传信息：可以添加USP，使广告更具吸引力（比如，免费送货，24小时服务）

●附加链接：可以在您的网站上添加其他相关链接（如AboutUs、ContactUs等）

如下截图，就会发现，广告里有电话号码、其它页面链接及其他有关资料。这些都是你在网站上发布的内容，但不是所有的信息都能被搜索引擎检索到。这些都是广告的附加信息。附加信息是一种特殊的网页设计元素，它们通过改变用户对网页内容和结构的感知而影响其浏览兴趣和行为。

（图片来源：Google）

使用附加信息还有很多额外的好处。附加信息是通过一种特殊技术而实现的，这类附加信息通常被称为链接分析或网络搜索引擎分析。比如让您能够测量在具体链接中的单击情况。也可针对用户可能漏掉的网页操作短期在线广告系列。如果你想在搜索结果中发现更有价值的广告内容的话，那么这些工具将帮助你找到更好的广告组合和策略。您可以通过附件信息来提升品牌知名度，获取更多潜在顾客。当你希望搜索到你需要的内容时，就能自动地从这些搜索引擎中获取相关内容。

8、选择您的关键词

设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键词创建广告组。在创建一个广告组中，每个广告都会与一个或多个相关的关键词相关联。

广告组成立之初，您就可以看到预期每天点击量、每点击一次的成本（CPC）及总费用。如果你想知道你要投放的广告词是否适合你的目标客户，那么就必须了解这些数据。这样有助于目标关键词的识别。当搜索到与该目标关键词相关的内容后，你也能看到你要宣传的商品的信息，例如，你可以查询该品牌的产品介绍，或者浏览该产品的详细信息等。

关键词是广告定位的依据。你必须知道你的用户是谁，他们希望看到什么东西或者想做什么事情，而这些都需要通过关键词来进行描述。找不到合适关键词的话，您的广告不能接触到寻求您产品和服务的用户。如果你没有在搜索引擎中搜索到与你有关系的关键字，那么你很难从广告中获得更多信息和利益。这会使您的GoogleAds广告系列无效。在这里我建议你首先要找出你最喜欢的几个关键字来做为你广告系列的关键词。

当然，你需要事先做一些调查，才能找到适合你广告系列的关键词。在做这些工作时，首先应该了解你所发布广告的类别和目标人群。尽可能不一次加入过多关键字，关注更容易带来流量或者新增潜在顾客的关键词。在搜索引擎中搜索关键字时，如果发现你想要了解的是一个品牌或者产品的名称，那么你必须首先去搜寻它的商标，然后才能够知道其所属的类别以及该公司的历史和现状等等信息。

寻找与自己品牌相关的关键词，你可以使用GoogleKeywordPlanner等工具。在搜索之前，你必须先将自己所关心的产品和服务分类清楚。您只需键入基本关键字，搜索即可。如果你希望找到你想找的关键词的话，那么可以在搜索结果中选择最重要的一个词作为你所要寻找的目标。

这款工具将为您提供一个相关关键词清单，您可以从这些关键词中选择您的观众比较容易用到的。你也可以在该搜索引擎上找到这些关键词之间的关联信息。您也能找到每一个关键字最低级及最高级报价。在选择关键词时，我们将考虑到它与你的目标人群是否有联系以及它们对你的影响程度。

重点关注长尾关键词。搜索引擎经常在一些特定的词语中添加一个与用户兴趣有关的短语。这些含有3个或者更多词组的结果也许要好一些，并能满足用户需要。比如，用户希望在搜索引擎中找到一个特定的词汇作为他所需要的信息。

如搜索“tickets”，这一搜索词过于广泛。搜索一个网站上有多少个网页呢？如果搜索“cheapflightsfromBarcelonatoNewYork”是非常具体的。它能使你找到一个廉价的航空公司。这个关键词显示了用户在搜索便宜航班。

视自己利基而定、预算与广告系列的种类，您可在广告系列中挑选适当关键字。如果你的广告创意有吸引力，那么在投放时就会更容易被人接受。

9、准备登陆页面

如果你的目标是吸引流量或潜在客户，则应事先准备好可靠着陆页。如果你的目标不是吸引用户，那就必须在每个广告位都能找到你想看到的东西。

您可以创建令人惊叹的PPC广告系列，但是，如果着陆页面没有很好地设计好，有可能使潜在客户害怕。因此，你必须对自己的着陆页面进行精心设计，以达到最好的效果。

为使您的观众参与其中，就能设计出具体到广告中着陆页面。在一些情况下，你还需要对你所宣传的商品进行分析。如您的PPC广告所推广的商品为具体，然后就能构建出简单却又很吸引人的着陆页面来呈现。如果你的宣传页是针对某一品牌或产品而设置的，那么它就会吸引那些对该产品感兴趣的人加入。

如果你的广告将潜在客户重新定向到首页，那么，他们也许找不到想要找的东西。在这里，你可以把自己的个性化信息与其他公司发布的相同或相似信息相结合，以达到吸引更多用户浏览该网站的目的。自定义着陆页面能够减少销售渠道，并且取得了较快效果。如果你希望在每个地区都能看到自己的公司，那么就需要定制一个个性化的、有特色的页面来帮助你宣传自己。

此外，着陆页面还将允许您定制号召性用语（CTA:call-to-action）。你可以根据你对产品的了解来设置这些词汇，例如你想要在汽车上使用哪些材料、如何选择颜色等等。如您的对象PPC广告系列以希望购买新车者为对象，您可以如此定制CTA:“GetThisCar”。你也可以使用类似的方式来描述你对汽车外观、内饰以及功能等方面的需求。在涉及着陆页面以及CTA的情况下，您要做A/B测试，才能找到合适自己的办法。你还需要对这些信息进行分析来确定是否有合适的建议或其他方式。

10、准备好广告文案、
、
，完成上述全部步骤，便可着手编制广告文案。你需要选择一个关键词并确定要展示的内容。您需要输入所有将在广告中显示的详细信息。你还必须使用“跳转列表”来确定要从哪一个页面跳开。您还要加上“最终URL”，以便在网页URL中传递单击。当这些信息被选中时，广告就会出现并呈现在用户眼前。

可以给广告加上三个标题。第一个标题是最关键的部分——如果它被选中，那么该标题会出现在一个窗口内。各题目间以“|”隔开。如果第一个标题和第二个标题不一致的话，则它们会被分开显示。就移动设备而言，第2个题目可改为第2行。如果第一行有一个标题是空格的话，那么这个标题就会出现在前面。第3个题目有时不一定显示出来。如果要浏览某个网站或者一个页面，则可以根据需要选择其中一个标题来查看其内容或其他相关信息。

因此请将这3个标题中最有效的列为第一个。如果你想查看一个页面或者一个网页，那么，你可以从这个页面或网页的某个位置开始点击。

您也可以通过添加显示路径来显示URL的一部分。在一个页面上，如果有几个用户都希望看到同一个网页的话，可以将它们分开来。最后可在广告中增加两种说明。在一个例子中，我们可以将两个描述插入到同一个页面里。记住第二份说明未必都能展示出来。如果你想将自己的产品介绍给别人，那就需要在页面上设置一个特殊属性来实现。

（图片来源：GoogleAdWords）

11、审计广告

在Google上投放任何广告之前，一定要检查。请仔细查看每一条广告单中所包含的信息。在审核广告的时候，要关注关键字，校对错别字，保证一切都能达到期望。如果你想让广告商获得更多收益，请把广告放在一个安全位置上，以免被不法分子盗取或恶意攻击。

广告上线前，请重复核对您所设置的日常开支数额，为了保证一切都正常。如果没有达到这个要求的话，就不要再继续发布广告了，因为你已将广告收入全部投入到网站中去，你已经赚得盆满钵溢。

最后，当你的广告准备上线的时候，录入您的支付信息。如果你的支付信息与你的设置不符，则需要重新调整支付方式。确认付款信息后，您的广告
对于目标受众来说，
是会看得见的。通过使用一个简单的工具来测量你的质量得分，如搜索结果中包含的关键词数量以及这些词之间的相关度。

12、了解并提高自己的素质分数

在谷歌推出广告系列后，要着手监视它。如果得分低，则可能是没有找到合适的广告创意或者广告设计不到位。检查一下自己的质量分数，并且采取了一些措施来保证它的改进。如果搜索到一个新产品，你需要重新评估它与之前发布的广告之间的关系。评分越高，说明关键词与PPC广告相关性越强。在搜索引擎中搜索关键字时，如果用户选择了与该词相关的内容，则会自动获得该词的质量分值。

谷歌还会使用质量分数来确定每次点击的成本（CPC）。查看所有的搜索结果中与关键词相关的词以及其他一些相似度较大的词来评估其对用户兴趣点的影响。

Google广告系列推出后，追踪各关键字之影响。找到分数少的关键词，看是否可以增加其相关性。因为这可能会导致你的点击量下降或无法看到广告信息。如果找不到优化它们的方法，那还是把新关键字去掉试试吧。如果你想通过这些广告商获得更多利润的话，那么就必须了解如何才能使你的广告计划得到有效实施。

结论

在谷歌上实施良好的PPC广告活动，可以为贵公司带来可观的收益。通过查看每个广告类别的详细说明来创建一个广告计划。

你要做的就是打开Google帐户，明确自己广告系列的对象与种类。根据这些数据进行分析来预测未来一段时间内你可能会投放的产品类别及数量，以及如何将广告与你的网站联系起来。完成设定过程，以便为目标受众规定一个地点、语言等参数。当用户在屏幕上看到广告时就会进入到一个预览窗口中，该窗口可以显示当前页面的内容以及与之相关的各种配置数据。

然后决定预算，选好自己广告的附加信息，选对关键词。在开始执行之前，最好先将广告页面放置在屏幕上，然后启动系统，这样可以节省一些时间来进行下一步操作。如果您需要操作广告系列来获取潜在客户，或者吸引点击，然后建议您提前做好着陆页的准备工作。

2小时前