代理记账与财务外包有什么不同？(代理记账和财务外包有什么不同？)

2022-10-24 20:00:45 分类：工商服务阅读() 评论(0)

对于代理记账，财务外包等问题，许多人都存在着不同程度的认识代理记账和财务外包都可以帮助企业规范公司账目代理记账和财务外包一样，都可以帮助企业节约资金成本和管理成本。但是在具体使用上还是有所差别不同大小的企业，其选择也各不相同就是要结合本企业的实际情况做出选择在这里，我们来说明一下代理记账与财务外包有什么不同！

一，服务标准不一致

1.一般代理记账公司都是以记帐清楚、报税正确为准则

2、并提出财务外包的要旨，即以完成外包事务，改善项目，优化企业财税为目标，促进企业发展

代理记账与财务外包有什么不同？(代理记账和财务外包有什么不同？)

二，服务意义的差异

1.普通代理记账，其含义是为了给小初企业省去由于聘用一个财务人员所需付出的薪酬和有关办公费用

2.而且财务外包公司不只是为了寻求节约成本也可以是公司降低了可能服务成本

三，服务对象的差异

1.普通代理记账公司服务的对象大多是没有设立会计机构和会计人员

2.而且财务外包服务范围更广，既包括没有设置会计机构和会计人员的中小型企业，也包括大型企业乃至跨国公司

代理记账与财务外包有什么不同？(代理记账和财务外包有什么不同？)

四，服务内容的差异

1.通常代理记账公司会对客户进行全盘财务处理，涉及工商，银行，税务，社保，公积金

2.财务外包财务外包主要按财务模块来划分，既可由几个模块承担财务职能，也可只由单个模块承担财务职能

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快讯

白皮书：2022年社交电商规模约1.01万亿元(白皮书：2022年社交电商市场前景如何？)
据白皮书显示，2022年，社交电商成交规模已占全国网络零售总量近两成（19.4%），并预计今年社交电商交易额将达到3.54万亿元，占国内网络零售交易额的30%。随着互联网技术不断发展与创新，社交电商也成为电子商务领域新的热点之一，其对传统零售业产生着巨大冲击作用

值得一提的是，从运营模式来看、流量获取方式各异，当前，社交电商有拼团型和分销型两种、内容型与社区团购型相结合，并在近年涌现出了一批像拼多多、爱库存、小红书是社交电商企业中具有代表性的企业。随着社交电商行业的迅速崛起，其背后的商业模式也备受业界与学界关注

然而《每日经济新闻》却指出，随着社交电商交易额不断增长，市场规模增速正在逐步减缓。同时，随着互联网技术的飞速发展以及社交电商本身商业模式的不断优化，社交电商的盈利模式也在逐步发生变化。白皮书的资料表明，2022年，社交电商市场的规模增速下降了21.47%，这就说明红利存在着分割的倾向，社交电商未来发展，仍面临着激烈竞争和相关的风险

另外政策规范和行业标准不够健全，造成可能出现的监管真空之后的交叉地带，在野蛮生长”过程中，社交电商的产业发展仍处在中后期，行业管控还需强化。拼团是近年来兴起的一种新型社交电商模式，其具有成本低、效率高、易管理、可复制等特点，因此备受用户青睐

拼团模式、分销型模式合计市占率将超过70%
白皮书称，2022年拼团型社交电商的规模约1.01万亿元，占社交电商总交易额49.16%，预计到2022年，这一比例将达到50%以上。在未来几年内，社交电商市场将会迎来高速发展期。以拼多多为代表在这一领域走在了前列，在此基础上，主流电商平台上线了苏宁拼购、京东京喜这样一个平台也得到了快速发展。目前，国内拼团市场已经进入爆发期，而分销型社交电商正逐步成为未来行业中最有发展潜力的细分方向之一

值得一提的是，分销型社交电商的成交规模快速增长，2022年，分销型社交电商的交易规模有望突破5000亿元，约占社交电商总规模的20%。分销型社交电商凭借独特的商业模式成为众多品牌商竞相争夺的目标市场之一

分销类社交电商代表企业爱库存（梦饷集团）后台数据显示，今年的五五购物节期间”，旗下平台GMV较上年同期增长400%以上，而，平台也出现了一批老板，五天销量就突破了几百万。这说明，分销型社交电子商务的快速崛起，对传统零售业态带来了巨大冲击

为此，梦饷集团联合创始人、CEO平静地在白皮书的发布会上说道:与单纯复制模式不同的是，爱库存把去中心化作为销售逻辑，用社交渠道把不同的物品放在数百万店主组成的商店里”中售卖和轮转，不仅不会产生额外的流量成本，还会形成一定的杠杆效应，撬动新的经济模式。”在此过程中，店铺+店铺”式的社群营销方式也被广泛运用到爱库存平台上

除上述两种模式外，白皮书指出:内容型社交电商的市场份额呈逐年递减态势，社区团购型社交电商模式的发展趋向平坦。其中，社区团购型社区电商平台成为未来发展趋势，而社区团购型社交电子商务企业则面临着巨大挑战。凯度中国发布的《2020社区团购白皮书》预计，2022年，社区团购社交电商市场将达到890亿元。未来几年内，随着用户需求不断升级和社交电商平台快速崛起，社区团购型电商仍有很大发展潜力

社交电商预计将继续放量增长，但仍然伴随着成长之痛”
这也得益于这些增长比较快的公司和行业新秀的快速崛起，社交电商全产业发展不断看好。不过，社交电商目前的高速发展并没有为它带来足够多的用户和收入，相反，社交电商的爆发式增长却让很多人开始担忧社交电商的未来发展前景

其实，不管是政策环境是否有利、万物互联及其他科技的发展，或者是去中心化”倾向所导致的巨大市场空间，社交电商均预计会出现连续放量的发展。从流量竞争到内容竞争，社交电商正在重构流量生态

在流量生态上，已是国民级的微信生态，正在发展小程序；抖音，快手等短视频和直播平台同样正在打造电商新生态，社交电商打造了熟人经济”和粉丝经济”并行不悖的流量新生态，给社交电商形式创新带来了持续动力。同时，随着大数据时代的到来，社群经济”逐渐被大众所接受，并形成一种全新的消费形态——社群经济。另一方面良好用评价机制和合理信用交易模式亦正在有效地推动社群经济”良性发展。在新冠肺炎疫情期间，线上购物”迅速升温，并对传统商业造成巨大冲击，但同时也给企业带来机遇与挑战

中国国际电子商务中心研究院李鸣涛院长据此在新闻发布会上发表了自己的看法，疫情极大地加快了全社会数字化进程，包括生鲜电商，在线办公等、在线教育与直播带货等、小程序电商和其他社交电商正在快速成长。从这个角度来看，我们应该鼓励更多的企业进入这个领域，因为他们能够更好地适应当前快速变化的市场环境”

对于社交电商的参与主体，一方面要看到社交电商未来广阔的发展前景加大投入、重视创新，把创新能力作为自身商业模式的核心竞争力；另一方面也应高度重视行业发展过程中暴露出的各种问题，抵御住短期利益的诱惑，注重行业的长远及可持续发展。”我们应该更加关注用户体验，让消费者感受到更多的便捷与服务。”他还说。社交电商是近年来新兴的互联网业态之一，其兴起为人们带来便捷高效的消费模式，同时带动了众多传统企业转型升级

但是社交电商行业却在飞速发展，随着市场竞争的加剧，必然会有某种成长之痛”，在行业发展的进程中，有关的风险也将随之加大。因此，需要从宏观上制定出相应的政策来促进社交电商行业的健康有序发展

比如社交电商供应链和服务链闭环和效率不够，会对消费者的体验和粘性产生直接的影响。目前我国还没有针对社交电商行业的专门法律制度和标准体系。为此，淘宝、京东这样的大电商企业已经比较成熟和完善了，但是有些中小型企业，在某些环节上、现场还存在着很多不标准的地方

另外，政策规范和行业标准还不够健全，造成可能出现的监管真空，或者交叉地带，个别商户以次充好、推销假冒伪劣商品，或者进行拉人头、多级代理及其他违法违规经营行为，在某种程度上，影响了上下游产业链的协同发展，也给行业口碑带来了不利影响。当前行业面临着一系列亟待解决的困难和挑战。”

要高度重视行业发展过程中暴露出的这些问题，抵御住短期利益的诱惑，注重行业的长远及可持续发展。”李鸣涛还表示。目前我国社交电商平台数量众多、种类繁多，但大多数以线下为主，线上占比较小

所以这就需要社交电商企业必须在规范合法经营的情况下进行经营活动，以及产业的主体责任和社会责任。同时，社交电商企业应积极与上下游产业链合作，实现互利共赢，从而推动整个行业健康稳定发展。同时社交电商企业要更接近市场需求，适应市场变化，一直保持格局、科技的革新等等，例如，用算法来确立迭代流量的分配模式，提高供应端，物流端的用户粘性等等，深入发掘社群的经济价值，等等。同时，社交电商企业还应不断提升自身实力与能力，以适应新时代发展需求和竞争态势，从而为企业未来可持续发展奠定坚实的基础
The

18分钟前
滴滴橙心优选，如何让更多人了解它？(滴滴橙心优选，如何让更多的人了解它？)

橙心优选”于5月在成都成立，被地推人员称为融资超过200亿美金”团购企业，于同月28日于成都正式挂牌成立之后，开始步入试运营阶段，涉及水果蔬菜，米面粮油，肉禽蛋奶等多个领域、以日用百货为主要原料，精选商品齐全。作为一款新产品，如何让更多人了解到它呢？

Tech星球经历后发现，橙心优选”App的设计及功能使用，与微信端橙心优选”小程序没有什么不同。它不仅能实现手机客户端的购买和下单操作，还可通过微信端直接完成购物流程，并且可以通过扫描二维码获取产品相关信息，从而为消费者提供了更加便捷的消费模式

橙心优选”App在功能设计上分为首页”、购物车”、分类”，和个人中心”。首页主要提供了商品信息展示，并有一个专门用于挑选商品的购物车供用户选购

当用户访问App时，需选择自提点才能购物，现只支持成都地区用户。用户可以根据自己的喜好自行挑选商品，并且可对其进行评分，同时还能获得相应的奖励。首页为

安排了每种物品的类别，还有限时秒杀的活动，最下为呈列精选商品。用户可以通过手机扫描二维码或其他方式来搜索商品信息，并将自己喜欢的商品下载到本地。用户单击选择的物品，就可以访问商品详情页查看商品的价格、销量之类的资料，但不支持看评估资料。用户还可以通过评论功能对商品做出点评和反馈意见，并能将其与自己喜爱的商品进行比较。此外，货物还提供第二天达服务，用户在选购物品时，第二天16点就可以到自提点取货，若货物存在质量问题，用户可以48小时之内提出售后要求。同时还设置了购物记录和评论功能，方便用户了解自己购买的产品是否被使用过或存在问题

分类页比首页中的分类更加详尽，具有美妆护肤的能力、小家电和其他若干新增加的分类信息，可以让用户自由选择。购物车和个人中心通过二维码链接连接。购物车网页上展示了用户添加购买的物品，和结算价格，用户可编辑货物，然后结算货物。通过添加的标签和二维码实现了订单查询功能。订单信息可以在个人中心中看到，和自提点地址和其他资料。系统会在收到商品销售后自动生成二维码并通过扫描进入到支付界面

滴滴闪电入局社区团购让外界惊讶的是美团的、像拼多多这样的大佬，也纷纷加快了占领市场的步伐。在此背景下，如何让更多的人了解到自己需要什么，并能找到适合自身发展的产品成为了商家关注的重点之一

橙心最好以成都作为中心点进行辐射扩展，还有地推的快速获客。在这一过程中，他们不仅要面对竞争对手的挑战，还要应对消费者需求变化带来的压力。根据不完全统计，滴滴橙心优选”已在四川拥有商务拓展人员200余人，地推两千余人。这一切都表明，随着互联网技术的不断发展，人们生活方式发生了巨大变化

眼下，橙心优选用超低价迅速抢了客人，在很短的时间里，很快就打出了名气，当时成都团购市场正受到人们关注

美团改变了低调尝试的态度，美团优选”跟在后面狠狠地砸了20亿，烧钱开城，进行布局围剿”，把第一枪瞄准山东成都，采取预购加自提”的模式。这一切都预示着一个新时代的到来——电商平台正在加速扩张。一位亲近美团内部人士告诉Tech星球，美团优选已于今年6月中、下旬在成都启动准备

Tech星球获悉，拼多多自7月份成立了第一批多多买菜”队伍，并在8月初正式成立，多买菜小程序已经步入试运营阶段，砸10亿补贴争抢团长，建立1V1帮扶计划，拼多多开城速度奇快。我们的任务是抢点外卖。”第一批成都、武汉，第二批成都、西安、成都，以及江西、湖北、山东等地的地级市”

多多买菜”在入驻西安时，签约当地四家地推公司，团队近1000人，第一天便开500位团长，我们的主要目标是兴盛优选的团长”，一名多买菜内工作人员告诉Tech星球

伴随滴滴橙心优选”独立App上线，这表明滴滴已经进一步激化了原有社区团购竞争，滴滴是否能顺利抢滩？这将成为未来几年内国内市场上最值得关注和讨论的话题之一

38分钟前
关于语音直播的问题(关于语音直播的一些思考)
前面几篇文章我讲述了语音直播产品的大方向设计，以下将以模块形式对语音直播市场上的几个要点进行更加细致地拆解推敲；比如如何将语音技术和视频技术相结合，怎样在音频上加入图片效果？具体分析了为什么要这样设计和步步拆解的原因，总结出了一套办法。希望能给大家带来启发，在今后工作中能够把这些东西用到自己的产品上

我们相互学习，共同提高，当然，笔者的观点未必全对，有较好建议，相互讨论和研究！这篇文章我只想讲一点个人的看法，希望能够起到抛砖引玉的作用

让我们先来看看5W2H法则是什么。在这里我主要介绍一下它的概念和使用原则，并对一些问题进行解释说明

一、什么是5W2H法则？它在数学上是个什么样的概念？
5W2H分析法又叫七问分析法:
1. WHAT——是什么？它的含义是什么？其宗旨何在？做什么事？干啥活？做什么样的事情？
2. WHY——为什么这么做？如果可以的话，你应该怎么做？可不可以不做？如何才能做到既满足顾客的需求又符合社会发展潮流呢？是否有替代方案？你想成为什么样的人，应该选择怎样的生活方式？
3. WHO——谁？如果可以的话，应该怎样做？是谁干的？什么地点做？
4. WHEN——何时？如何去做？何时进行？什么人适合做？何时最合适？什么场合该听？
5. WHERE——何处？怎样选择和安排工作？到什么地方去办？怎样去做？
6. HOW——怎么做？如何提高工作效率？怎样提高工作效率？怎样让你的员工更有动力？怎样执行？怎样评价？办法有哪些？步骤和要求有哪些？
7. HOWMUCH——多少？是以什么样的标准衡量的呢？达到何种水平？效益怎样？量是多少？怎样利用这些数据进行分析和决策。质量水平的高低？三、怎样结合使用？费用产出是多少？下面就来分析一下，为什么会出现这些问题以及怎样解决
二、如何组合运用？下面我就来为大家介绍几个关于直播节目运营方面的案例和思考
明白了5W2H定律，我们通过实例来加以说明，语音直播产品场景下的若干模块，他们是如何使用的。原因是什么？

首先，让我们抛出一些语音直播产品中最为普遍和关注的问题，再将问题具体化。主播与观众之间缺少沟通

1、直播节目中出现了粉丝”这个词，但这只是一个虚拟的概念。问题一:直播间的听众流失跳出率高啊，为什么不能留住用户？观众在直播间里没有更多的参与
- What:直播间内听众用户互动较少；还有就是现在很多直播平台都不允许在线的观众进行发言
- Where:直播间的在线人数以及发言互动人数都有所下降；还有就是，直播平台上没有什么大动作，直播内容也比较少
- When:最近一段时间（明确时间、几周、几日、几月、哪个时间段）；直播平台的门槛高了？
- Who:过去积极的人们，目前均很少上网，也很少发言互动；用户没有得到更多的关注？
- HowMuch:之前直播间里在线人数不下数千人，互动发言的能占百分之三十，目前，在线人数已降至一、二百人，活跃的不到百分之十几；用户使用过程中遇到的问题没有及时解决，让用户觉得自己的需求得不到满足？
- Why:也许是因为主播的内容质量不新颖，交互不强？或者某些问题还没解决，产品就出现了质量问题？直播间的功能很单一，也很没意思？这些都是很多互联网公司在做网站时经常会遇到的问题，那么到底什么才叫好的网站呢？用户们对别的平台更有吸引力？这就需要设计师们能够从产品设计开始，将消费者与企业进行沟通和交流，从而了解到消费者对于设计的需求，然后通过合理地使用这些资源来提升产品本身的价值。产品用户体验不完美等？或某些不确定性外因等因素
那么，我们应该怎样使用它？

直播间上线/互动的人为何会越来越少？原因有很多，比如直播时间短，内容不新鲜，主播水平参差不齐等等

由于直播间的无聊，内容质量不高、缺乏吸引力、无法留住用户等。如果直播间内容好，互动多，那么就不会有这样的现象发生

直播间为何无聊，没吸引力怎么办？因为直播平台上有很多主播和主持人，但他们都是人”，不是物”

由于内容贫乏，且主播与听众之间的互动少

互动为何较少？是因为主播与受众之间存在沟通障碍和隔阂，或者是互动渠道不够通畅，或者是双方的交流方式过于简单

由于直播间的功能玩法和活动比较单一、新鲜感不足，主播和听众之间缺乏互动的纽带桥梁，或者主播的业务能力不足。如何解决这些问题，让直播带货成为一种新常态，让直播+”成为一个新品牌，这是本文要探讨的主要方向

换一种说法，你需要:
- 做用户调查，清楚地了解用户比较倾向于偏好哪一类商业，是怎样一个主播，有针对性地加强主播业务能力建设；其次，要有一套系统的运营模式和机制来保证直播平台的正常运作
- 通过对用户数据的分析，制作一些多元化的玩法功能，从用户基本需求出发，增加了些期望需求与魅力需求，不定时创造惊喜的功能来激发用户的热情；另外还可以增加互动交流的内容
- 分析听众由进来到走出去过程中的数据节点，是哪一个环节出了毛病，造成用户损失，是否有补救的方法，无法弥补的说法，要不要悬崖勒马，再探索出一条更加合适的道路吧（从时间成本与技术成本两方面综合考虑）。同时，针对节目播出后，主持人会根据节目内容调整自己的状态，比如在直播过程中，会自动切换为播放模式，而不是等待观众进入时再进行切换操作等情况
举例:

分析:

这在市面上基本是很常见的，退出直播间时，会弹出第二次确认退出弹窗口，最小化后的房间可以悬浮于主页的右下角，持续收听直播；如果你想让自己的主播离开直播间时能够快速地回到直播间，可以点击进入关闭”按钮，这时就能自动打开该页面进行操作，然后再按下暂停键即可停止。看起来并不引人注意的小功能点，却对直播间用户留存起到很大的作用，让我们一起来看看它的魔力吧。一、节省时间和精力在直播间里，如果想做一些事情的话，就需要花费很多时间来操作

首先从功能上说，根据市面上的视频直播间进行设计，一键回来就退出直播间，而且语音直播间又增加了最小化持续收听的特点；其次就是语音直播和视频直播的区别，因为两者有不同的特点。首先，语音直播的关键在于听”，不像视频直播，关键在于看”，因此，从使用场景来看，就不会有这么多的限制，提供最小化的持续倾听；二是因为音频直播和视频直播都有自己独特的特点，所以不能完全依赖直播平台来实现。就算人们没有来到直播间，还能一边干别的事情，一边收听直播，当用户听完非常精彩的内容后还能立即回到直播间互动交流，将用户又拉了回来并保留他们。这样的模式就避免了直播过程中的大量重复操作

其次，在用户体验方面，此弹窗之最小化按钮设于右侧高亮处，非左侧；如果用户选择在左边弹出操作，会自动回到直播间，不会因为时间紧迫或者用户想继续听直播就离开了。而且人们点击过去产品右侧高亮部位的习惯也早已经形成，巧用这种惯性，能够使用户很自然地不自觉地点击最小化，并持续收听，减少直接损失的机会。此外，通过将鼠标移动到最下方，还可以实现对整个页面的控制，方便用户操作，提升用户体验度

而例一、例二，有个不同的地方，是房间的浮窗，1个多到不需要回到直播间，就可以直接关掉房间交互功能，其中之一就是要求用户重新走进直播间，为了关掉直播。这就避免了因反复操作带来的损失，也提高了系统运行效率

站在用户立场上，用户无需再访问直播间即可关闭直播，缩短了路径，能量消耗较低，可以说是一种十分方便和快捷的设计。所以说，我们希望直播能够成为一个简单、实用的工具，可以随时打开、播放，而且还具有一定的趣味性和互动性，这样才有可能吸引更多的人观看

站在平台的角度，若用户在外则关闭直播，使路径变短，当然也为用户提供便利，但减少平台保留用户机会；如果让用户离开直播间，那么用户就可以不需要再去直播间了。若允许用户访问直播间，则于关闭现场，也许用户恰好在直播间中看到了奇妙的交互与内容而被吸引过来，再留着接着参加直播怎么办，没准也会制造消费。所以我们需要给直播添加一个路径来吸引更多的用户参与到直播中来，从而提高平台的使用率，提升流量收入

将路径就这样加了一个点，才会有望保留用户、创造价值，平台哪有容易放的机会？所以我们应该考虑如何将路径上的节点变成一个可以使用的服务点，即所谓场景”功能点。这一功能点等同于利弊并存，具体办法是什么，或者取决于企业具体想要放弃的东西留住的东西。现在很多公司都在考虑这个问题

2、现在很多直播节目都是以主播为中心的，但是主播和观众之间存在着很大矛盾，这其中一个很重要的原因就是直播节目的流量不够大。提问二:直播间的听众付费率越来越低了，为什么？原因有哪些？
- What:直播间的付费用户少了；主播和观众之间的关系越来越疏远，导致直播内容同质化严重
- Where:直播间中，舍得花钱的人渐渐少了起来；观众在观看直播时对节目的关注度也越来越高
- When:近段时间（明确时间、几周、几月）；有很多人开始不喜欢直播了
- Who:过去支付过费用的使用者，或者是今天的新使用者，目前均很少有消费行为；以前直播平台的流量红利已经消失
- HowMuch:之前直播间里几万流水，如今流水比原来少了一半；还有就是直播平台没有做得更好
- Why:也许是因为直播间的气氛并不浓厚吧？没有互动和体验，没有吸引人的元素？付费路径的入口过小，门槛较高，或者指导不够？粉丝互动不够丰富？礼物样式没有足够的特色和新意？内容质量不高，缺少吸引力？运营活动简单，优惠不到位？这些都是直播间的痛点问题，如何解决？如何使用？
直播间的用户付费人数为何下降？为什么直播间没有人气？

由于直播间缺乏付费动力。如果直播间没有吸引人的原因，那么直播平台就会失去吸引力

直播间付费为何缺乏动力？因为直播平台没有刺激用户付费的原因

由于直播间缺乏激励用户支付费用的要素。没有吸引用户的因素是无法激发付费的动因和动机

为何不能激发用户付费？因为主播没有吸引用户付费的原因

由于直播内容的质量和气氛较差、付费消耗路径小、门槛较高，或者指导不够、礼物样式没有足够的特色和新意、运营活动简单，优惠不到位。如果要想吸引用户付费，就应该从以上几个方面入手

换一种说法，你需要:
- 增加更多创新运营活动，为平台带来了生机，营造了气氛
- 按使用者分类，调整付费结构等，适当增加付费路径；加大营销力度，吸引更多流量，提高广告收入
- 紧跟时代潮流与热点，把握用户的从众心理，礼物样式实时更新、持续创新；同时还要考虑到用户是否能接受，能否接受，这就是付费模式
影响付费这片土地的因素是多方面的，我还举出了多数用户影响因素，具体的影响因素，还取决于企业的用户人群属于哪类—群体不同，着重点亦不同，下面笔者不再一一列举例子！当然，我只是从一个侧面来探讨这个问题
58分钟前
黑奥秘健发中国行专家辟谣:秋天皮肤干痒容易脱发(黑奥秘健发中国行活动空军总医院刘小勇博士为上万人科普秋季皮肤病及防治)
一次事件，让人觉得脱皮，而最可怕的是掉头发；28岁时，新妈带着宝宝熬夜，直到掉发了，抱着小孩抱到了手麻，怕营养不足，害怕孩子哭，更害怕秋天脱发......

黑奥秘健发中国行活动空军总医院刘小勇博士为上万人科普秋季皮肤病及脱发的防治

立秋之后，天气渐凉，气候干燥，皮肤粘膜上的水分蒸发加快，则可使皮脂腺分泌下降，导致头发干枯和脱落。在2022年9月24日的黑奥秘健发中国行专家辟谣专场”中，空军总医院刘小勇博士说:秋天皮肤干痒容易过敏，容易脱发，而大家对脱发的恐慌，丝毫不亚于对皮肤干痒过敏，这种不痛不痒的症状，却更能折磨人。”许多人并不因此而到医院就诊，挂一个号很辛苦，目前还没有很有建设性的解决方案，因此，人们通常选择上网购买防脱产品，再到黑奥秘这样的店铺进行头发理疗项目，在解决掉发难题的过程中，还能使自己很好地松弛紧张的神经

黑奥秘门店星选项目—水氧水疗

从事头发理疗十余年的黑奥秘，开创头发理疗品类，目前180个城市拥有700+门店，邀请到冻龄女神赵雅芝为其代言，发型好不显老”和我的青春之谜黑之谜”黑奥秘两句广告近来也流传得特别多，黑奥秘向被分众传媒遮盖的电梯发布3000万条广告，在许多电梯里，每个人都会被赵雅芝在黑奥秘广告上所说的发型好不显老我的青春之谜黑色之谜”所深深地洗脑。9月25日——华少，浙江卫视主持人，经严格的选品，还去直播间给黑奥秘打了个call

黑奥秘新创业项目:购物中心轻商店

230个城市260万个电梯终端，每天触碰主流人群5亿分众传媒，加上华少直播间几十万观看量，百万会员于几千个社群共振的黑奥秘，据估计，这将在头发理疗和防脱方面引发一波消费巨浪

在后疫情时代，在门店拓客困难，新客稀少的尴尬情况下，黑奥秘门店+”模式，为门店新增长寻找到更多抓手与触角，在疫情的第二次浪潮到来之前，分众传媒和华少带来了万亿流数量加码的黑奥秘门店+”，不但使黑奥秘700以上的店铺在入冬之前就屯上了粮食，更是让店铺习惯于线上线下服务线上销售转型，稳扎稳打、临危不惧。这背后是如何将传统线下营销向互联网转型？

1小时前
双十一店铺如何选择人群(双十一店铺如何选择核心人群)
决定了双十一期间能抢来的流量，带来了多大的销售额，因此平台是伴随着整体大趋势而进行着改变，这对我们来说，还得随改变而改变。现在很多人都说双十一应该买什么，但是在选择什么样的商品时却很迷茫，这其实就是对自己了解不够全面造成的结果

归根结底，如果您没有好产品，招来多少人，你都接不走，因此，对某些上新节奏较快类目的，测得好看的款式，这才是关键，有好的资金后，流量就是商店的来源，那么今天的文字就着重为你解说一下，怎样通过超推荐来打造门店重点风格的实操玩法诠释，以付费流量来拉动更大的免费流量，到了双十一就能发挥较好的爆发效果了。当然这个过程需要专业的指导，比如通过超级推荐的方式来引导用户去购买，这样可以有效地提升销量

一、超推荐新产品打爆的基本设置规则，精准人群打标

（1）明确目的

新品精准人群打标制定方案，累积较多行为、收藏加购、改造，使系统了解到像自己宝宝一样的人都有哪些，才可以准确地为您分配更多地免费流量，因此，这就是您新品打标最核心的运作宗旨。比如你选择的目标人群是年轻消费者，那么你就要根据他们的消费特点来设计自己的推广方式和策略，这样可以提高转化率和销量

营销场景这里选择新品推广，优化目标的选择，推动收藏加购。比如你要在某品牌专卖店购买一件衣服，首先考虑这个店里面哪些人是你的潜在买家？

（2）的选择注重人群

这一片有三种选择，潜客，新客和老客户。在这里我们主要讲潜客和新客要如何做，重点是怎么去提高自己的转化率。然后这一块有两个核心操作技巧，其一:若您店铺类目复购较多，例如:服饰类、食品等，家居百货之类的直通车引流价格较高，您希望用超推的方式迅速引流打标，然后推动加购收藏加老客；另一种就是你店铺类目中没有会员的，你可以选择促进加购的会员来引流，这样能达到很好的效果。第二是:当您的店铺类目的复购不是高标品，店铺人群准确时，按照店铺人群进行行业竞店匹配、竞品是行为人群，选择推广点击加新客人；第三就是你店铺类目复购率低标品多的情况下，可以选择促进点击+老客户的模式，这样就能达到让潜客们在这个品类中获得较好收益的效果。其次再是潜客的拉新

（3）选择店铺核心人群

若是所推新品于爆款人群重叠度高的话，比如:两种均为同一类目具有某种相同性质的两种产品或联系，能将一件服装、上衣加裤子结合在一起，可以勾选爆款商品的活跃性群体。这样就可以在不影响购买数量和销量的前提下提高潜客群体，从而增加店铺利润。也可勾选商店高活跃人群和浏览类似商店收藏的人。如果是店铺低热人群则不需要做这种选品过程

所以第二种情况是我以上提到的类目复购，拉走了行业竞品，成为人群，在选择上述操作人群的同时，提倡点击+新客潜客+类似商店的优质人群+类似宝贝的高潜人群+优惠活动的敏感人群，但是无论您选择的是什么，这个核心人群一定是尽量准确，否则，这种运行就会脱离原来的轨迹。如果你的店铺在热门时段出现了大量的新顾客，但是在这个时候没有抓住这些人，你就会被淘汰掉

（4）基本出价

建议从高到低设置在建议出价高20%左右，以缩短计划冷启动周期，迅速吸引准确流量，由于测款并没有花费多少时间在测量上等待着被测量，也许你的对手会爆得差不多，因此，在报价时，应格外留意。另外还可以考虑设置一个最低报价，也是非常重要的一步

（5）人群溢价

拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量，比较商店的老客就没有这么准了，店铺老客您可设定50%左右，因为您旨在迅速介绍这一部分人。如果你的店铺老客都是新老顾客的话，那就需要考虑到如何让新老顾客对这个店铺产生兴趣来提高流量转化率

（6）创意

超级推荐创意最好与车图单独设计，由于直通车和超级推荐展示地点不一样，在直通车这个点击量比较大的图片，未必适合超级推荐。超级推荐和其他类型的营销模式最大区别就是他们对品牌的认知不同。因为他们流量渠道性质不同，其一，搜索流量，顾客有意购买某种物品，超级推荐，就是推荐的流量，用户更多地处于一种逛”状观看商品，因此直通车这一块您更是要抓住消费者购买诉求来进行设计创意，超推这一块的推荐，就是新奇特凸显产品特性，攫取消费者目光的照片。另外也可以把两者结合起来，让消费者看到自己喜欢的东西，而不是单纯的点击广告内容。如果是长图创意，必须加上，这可以让点击率更高，创意万花筒早期的新产品并没有打上标签、测图时不宜开启，因为这是一张千人千面，以人群匹配的形式来呈现推荐照片。如果你想把所有产品都呈现出来，那么你必须要做一个很好的规划和策划，这就是我今天说到的内容

（7）计划整体设置

等产品系统过完冷启动周期了，一般来讲是需要3天左右。在整个测试期间，我们会把时间安排得非常紧，每天都有很多人在线等待，如果出现一个新客户的话，我们会第一时间通知他，让他尽快加入。特殊类目大概要7-15天，所以这段时间没有得到任何的展现就别急着看，2-3天有不测风云，迟迟没有得到更多展示，你可以去整个时间段每隔两个小时增加10%的溢价，观测展现量数据变化情况，如果数据仍不见好转，去提高报价，加价可从现有出价中的5%-10%来。如果发现有一个展示量大且持续提升的话，再考虑到其他的原因，就不急于增加成本了，可以继续做下去，这样可以让自己的销量一直保持上升趋势

二、超推荐新产品打爆多个方案布局、权重拉抬、进入水池、免费流量撬动

营销场景这里，爆款拉新与新品推广两种场景均可用于测款，无非是新品推广的这种景象，更多的目标是权重小、流量小而上新频率高的门店，新品测款、打标次数多。当然，还有很多细节问题需要考虑。自定义场景这个是个人较为喜欢的一块场景，具有可操作性，基本上您所需要达到的推广目的，均可在此运行结束，再把产品数据做好了，转成自定义计划或者爆款拉新，直接扩大流量量级，实现打爆。如果想让店铺老顾客继续维持购买，也可通过自定义方式，将自己店铺内所有潜在的客户全部拉入他的店铺中，这样就能有效提高店铺销量和转化率

那么爆款拉新的人群核心操作技巧类似于新品推广，就是计划的设置与引流的目的不一样，一是打标签，二是放大精准人群标签，撬动手淘建议流量免费，是保持商店已有的行为人群的收藏加购买买本人的商品外，还需要不断地潜客、新客意识到您的产品及商店，因为你们店里的老客早晚都会耗掉的日子，尤其对某些类目复购较低的，还是~

因此，今天这句话着重说说自定义场景操作步骤:

1日度限额这是根据你的容量和流量需求确定的，后期查看具体数据效果反馈，做到每日限额递增

2投放时间这是根据商店消费者进店时间和成交高峰时间来确定的；以实现重点投放。投放地域这个，有时会分个状况，例如:安排自己预算相对较小，带来了良好数据效果，然后就得花钱，根据店铺前15省市成交高峰地域来设置，当然通常除了新疆、港澳台外，在国外不要投外，这类情况还相对较少

三单主推款推荐最好是一款一计划按不同目的多人开，从而可以按照规划投放诉求，更好地分析优化数据，重点将资金用于数据效果良好定向人群，以及各点，快速的达到你想要的推广目的

4人群标签这依据操作需求来定。若当前运行需要为拉新，然后优选智能定向加拉新定向的类似商店/宝贝人群，但是如果店铺人群标签的精准度相对较差，则选择关键词进行购物意图定向。若当前运行需要收割或搭配直通车进行转换，切忌在猜中自己喜欢的地点丢失，重定向人群或DMP可选

5溢出资源位，这三条猜猜看就知道了，喜欢就操作吧，但是，由于各资源位条件不一样，因此溢价这个比例要分高、低两个

6溢价资源位的具体情况分别是:猜猜看自己对首页资源位的偏好，购买者的心理是逛逛看吧”，因此流量和点击率都是很高的，但是收藏加购的资料平平，转化比较少。猜猜看自己对购物车资源位的偏好，买主心理就是货比三家”，因此，收藏加购的资料更好一些，但是点击率与转化率波动幅度大，可以在事件预热期时增加投放量。猜中了买家喜好资源位，买家心理是爱你不舍得”，所以收藏加购货量也会有一定幅度上升。猜猜看自己喜欢买东西之后的资源位，购买者的心理是买来的还是要买的”，因此可以跨类目拉人、流量高、群体杂，收藏加购资料中等，点击率虽然不多，但是转化率的数据比较多。猜有价值商品的资源位，买家心理是买得值”，所以可在活动中重点推广，让大家都来关注这个机会，从而达到转化效果

7终于又来了一张点击率很高的照片，稳定了局势，该方案便可坐等资料的上升。不过，如果有新用户，就需要对其进行分析研究，然后根据需求来制定推广方案

三、碰到了超级推荐点击转化不高的问题，该如何考虑？

例行需事先测创意，首页资源位首先溢价较高，好的钱加上消耗等。这样做虽然能吸引客户，但却没有办法把客户留住，因为客户会在不知不觉中流失

应注意:

1创意想要好看，更需要抓人眼球的文案。这是个大问题，因为这里面有很多技巧

2前期主要调资源位的溢价和时间折扣，报价少作调整。要多关注资源位的价格，要把价格放在第一位考虑

3点击还可以，转化不起，取决于收藏和加购的数据，收藏加购完成后，到资源位调进行消耗，加购不理想的，增加新定向

2小时前
百世集团下属百世集团下属百世集团下属百世集团下属百世供应链(百世集团下属百世集团下属百世集团下属百世集团下属百世集团下属)
由正向配送转向逆向物流，门店调拨，鞋服门店的配送需求正在经历怎样的转变？如何让消费者快速地找到商品？商流变革瞬息万变，物流应怎样同步实现快速反应和灵活处理？在新零售背景下，鞋服企业需要什么样的物流配送服务呢？

从需”出发，起网云配
B2B鞋服物流一般包括DC仓至各店铺的正向配送、店铺之间调拨，店铺向DC仓-退货仓反向退货。由于鞋服行业具有小批量、多频次、时效性强等特点，因此其仓储管理就成为了鞋服供应链的重要组成部分。在物流运输传统模式中，几乎在每个环节上都有很大的资源浪费现象，服务质量差。尤其是门店直接与消费者接触的时间较短，因此需要快速响应顾客需求才能获得利润空间

正向配送耗时长，成本高:在正向运输配送链中，鞋服企业一般干支线和末端落地配的外包全部交给三方公司来做，并逐层外包后，常常又出现各种各样的服务质量的问题。因此，鞋服物流需要一种新的运作模式来提高其效率。并且上下游之间交接方式传统，耗时耗力，还易出错。因此，如何实现高效的双向互动，提高客户满意度已成为亟待解决的难题。此外，因为没有专业的信息系统支持，发货方与收货方都难以实时了解货物动态。此外，鞋服产品具有季节性强、销售不确定以及客户需求变化快等特点，导致配送过程充满了风险。商圈配送时商场的营业时间、交通的限制等等，又使阻碍重重。上楼困难，乱收费的现象，也使鞋服企业备受困扰。这些问题都严重制约着鞋服企业的发展

逆向物流、门店调拨烦琐，容易发生差错:鞋服行业有一个显著特点，季节性推陈出新很快，换季下架反向返货品类混杂，产品过季节或顾客换货，均产生了逆向物流要求。门店调拨作为最直接、有效的渠道之一，在整个逆向物流系统中发挥着重要作用。在零售变革的今天，门店调拨频率也越来越高。为了减少退货次数和库存积压，很多鞋服企业采用了门店调拨。但是在当前，不管是逆向物流或者门店调拨，基本上是靠人工电话交流，手写单据等等。这些方式效率低、成本高，且容易出现错漏，无法做到实时监控。不但费时费力，还容易犯错误，或物流信息没有及时更新等，对门店运营造成了阻碍，但也，客户体验同样不佳，从而影响了销售。因此，构建一个智能化、信息化、一体化、网络化的鞋服全产业链物流体系显得尤为重要

正是基于对鞋服门店配送需求的深刻理解，百世集团下属百世供应链将原快递网络和快运网络合并在一起、云仓的网络和社会资源，关键分拨节点上的新的现代化HUB，最大限度地发挥百世网络班车的优势，以及末端站点、云仓的优化等等，在整合优质社会资源的前提下，构建了全省（不仅是同城）B2B运输服务网络百世云配，以适应正向配送和逆向返仓的要求、门店调拨和其他顾客需求，给消费者及商家带来了更高的效率，更智能的服务、物流体验灵活多样，在城市配送和新零售业态之间取得协同。在个性化的业务场景中，可以同时享受标准化服务体验，这就是云计算，并以特有的网络设计与技术应用为依托，达到降本增效的目的。另外，作为国内首家以电商平台为基础构建的物流配送体系，其发展模式也将为其他企业提供一定的参考借鉴意义

据了解，百世云配网络现在已经进入试运行，主要是针对鞋服和类鞋服产业的解决方案，为省会城市提供当日达”服务、全省次日达”高质高效益，现已涉及十几个省、几百个地级市。随着用户需求和业务发展的不断变化，未来还将在全国范围内逐步建立完善的服务体系。宝胜中国、海澜之家、热风和其他著名鞋服品牌均已进入百世云配服务。作为国内最早从事鞋服电子商务平台建设和运营的公司之一，致力于打造一站式鞋服交易平台

网络协同，降本提效，技术加持整个过程可视
的时效较快，反应速度快，有能力同时为全渠道服务，服务更标准化，与此同时，费用也较低廉。这就是未来企业竞争中的核心竞争力之一——物流供应链管理能力！百世云配的服务方式到底有哪些？它又将如何为企业带来价值呢？

据了解，百世云配利用百世现有快递、快运网络车辆空闲资源，显着节约干支线运输成本，在信息化运输系统的推动下，全程节点可以跟踪和查询。客户可以随时通过手机终端查看自己需要的货物信息

在末端的商圈配送上，百世云配组合店铺分布、时效要求和自有网络的特殊运输路由设计，通过快递/快运站点，加盟仓，落地配、开放资源和其他多元化的资源配置，完成同城落地配。通过对区域内网点位置和客户需求的分析确定了最佳路径选择方案。同时，借助云配系统，达到信息共享，提升交接效率和准确率。另外，为了保证客户订单及时送达，需要对客户需求做出快速响应就服务标准而言，百世云配可提供送货预约，上楼服务，签单返回等服务、内件清点和其他标准化服务，并以一口价”方式出现，不加收任何费用。另外，还可通过订单管理功能来对客户需求做出及时响应

以宝胜四川省门店调拨配送服务为例，进入百世云配前，由开单到贴单、拣配，直至装车发运，全部采用人工操作，往往会造成集中调拨商品到达HUB时难以鉴别，分拣。另外，由于业务复杂、信息传递不及时等原因，容易造成客户对商品或服务质量不满。在与百世云配系统连接时，百世独有的门店调拨适配器的功能，就很好地解决了这样一个难题。用户只需输入需求信息即可快速生成配送计划并进行自动分配。同时数据的同步与回传也变的更加快捷与精准。另外，引入云”概念，实现业务线整合及管理信息化，提高工作效率。考虑到商场营业时间有限，对于送货上门的时间要求很高的顾客，百世也是以系统能力的方式进行叠加，当订单派送到运输车辆上时，预先计划线路，给驾驶员配的新能源车，还剔除限行的成分，实现节能减排

对调拨与逆向物流环节，百世和正向配送的组合，在最大限度地使用车辆，选择最优路线的原则下，通过信息技术的创新，拆分流程节点的合理行程，解决店铺一次调拨单量较大的问题、商品的手写标识不容易辨认、订单分拣难度大、异常难以处理的行业难题等等。同时，反向物流配送路径优化技术的引入，有效降低企业运输成本目前，双向物流场景顺畅，对百世云配而言，已经成为了标准操作。云配的业务模式由传统的单一产品向多品类发展，并逐步建立起完善的云”平台，实现数据资源统一管理和共享，提高工作效率

将标准化系统赋予个性化服务能力
在设计逻辑上，云配以原有标准化快递快运网络为依托，从流程规划，组织匹配以及数字化信息系统的综合提升。云配采用云”模式运作，实现快速响应客户需求的同时，提高服务质量，并提供更多增值服务

新的现代化云配HUB:百世云配HUB将尽量建在百世快运或快递分拨中心的附近，实现网络班车资源最大化，这样就节约了干支线运输成本，提高了运输效率。此外，由于公司业务不断拓展，也需要增加更多的站点来满足客户需求，所以我们希望能够建立一个统一的配送系统，这样可以实现快速、准确的派送服务。目前百世云配国内有几十个地区HUB。随着业务量的增加，客户对配送服务也提出更高的要求。以实现高效，准确，自动化分拣设备已投入HUB中，实现自动化喷码，把扫描和喷码分拣一次完成，本实用新型有效地提高分拣的效率及准确率。此外，还通过对配送车辆配置优化，实现合理规划配送线路，降低运营成本，减少员工数量，提升服务水平，更好地服务于广大客户

干支线填仓”带货:百世云配承诺最大限度地发挥自有网络班车、站点班车等闲置资源，完成干支线交通。干线是公司物流业务中重要组成部分之一，主要承担着整个公司产品从生产到最终销售全过程的仓储任务，同时也负责向终端门店输送货品。此外，为适应顾客的需要，百世云配，还将搭配落地配、个体司机的配合等等。这样可以最大限度地减少企业运营成本，提升用户满意度，实现双赢局面

多元化末端资源配置:末端配送阶段，百世云配以服务品质为核心、费用等多维度针对快运快递站点进行、加盟仓网络，本地落地搭配、对开放资源的评价等等，从所述末端配送服务中选择最合适的进行配送，并为成为云配站点服务商提供预约，上楼，移交等服务、签单和其他专业培训，使其具有适应个性化需求。同时利用大数据技术为末端物流企业提供智能优化方案，从而提高了整个行业的服务水平，降低了运营成本

系统加持全程可见:依托百世TMS和北斗卫星定位系统，和运输云眼功能，实现了收货人和发货人之间的整个过程节点都可以进行查询跟踪，使非标准业务场景需求也能享受到标准化服务体验。同时提供可视化操作平台，通过用户终端完成订单信息录入、派送车辆配置、人员调配及现场管理等工作，并可以将数据及时反馈给云端

云配起网的本质是项目驱动，也就是当顾客在一定区域内有所需要，百世只是按标准化程序起网。这意味着任何一个环节出现问题都能得到及时解决，并保证配送质量

不管零售端如何变化，成本与效率均为物流端的根本需求。降低企业运营成本一直是现代物流行业的目标，而降低成本的关键在于提升配送能力和服务水平，即提高客户满意度与忠诚度。降本上，百世云配别具一格的设计逻辑把握住共赢，效率高”概念和科技赋能核心，尽量最大限度地发挥快运网络和快递网络的优势、云仓和其他资源强调技术的作用。在提高效率方面，堆叠式配送方式能够有效提高运输速度，同时降低运输成本，从而达到降本增效的目的

成功的后勤改革，一定要以深入了解顾客需求为前提，开展随后的系列模式变革，技术升级和组织优化。从传统物流向现代物流转变，成为企业发展中不可阻挡的趋势。从市场需求出发，百世供应链通过商业模式与工艺的持续创新，在更加合理的代价下，使顾客享有更加灵活的反应、可靠性较高，物流服务体验好，较好地回应了新零售浪潮中顾客需求。未来，我们会持续不断地为用户提供更优质的服务，并与用户一起创造价值
The

2小时前
约会交友app付费点设置(约会交友app的付费点设置)

一款赚钱的约会交友APP，除具有用户所需，所爱等特点外，还要有科学合理的定价系统。如果定价不合理，就会使用户在使用中失去兴趣或者流失掉大量客户，所以定价策略非常重要。定价受到多种因素的影响，例如，订阅价格，订阅方案，付费引导等、付费方式/渠道和付费点的设置等，堪称一门复杂变现科学。在这个过程中，定价策略是至关重要的环节，它决定着产品能否盈利

好产品，走向成功，要有多种因素的综合作用，付费方案就是一种，约会交友APP付费做得好的话，或许和Tinder一样，营收领先于世界非游戏的应用。当然，这并不是说付费模式设计得好坏决定着用户使用的意愿和体验

但是反过来，如果某商品的付费设置存在问题，将直接造成口碑崩盘的后果、或徒有声名。所以，我们必须要了解一些免费和付费之间的关系。比如最近的口碑、营收双双滑落的Hily（参阅《从冉冉新星到口碑、营收双双下降，Hily犯了4个错误》），也可能是每月下载量超过100万的高活跃、月收入可是可怜Ablo的3万美元。所以，付费点设置的正确与否对于交友类软件来说至关重要

但是如果你想聊清楚交友产品付费方案的话（套路）恐怕就得不睡不休唠7天7夜了，因此，今天咱们仅就约会交友APP付费点设定问题进行简单聊聊。付费点设置可以帮助用户实现更多的需求——比如更好地匹配自己的兴趣爱好，提高社交效率，以及获得更加丰富的娱乐内容等等

因此我选择了市场上最受欢迎的九款约会交友APP，盘点约会交友APP有哪些重点环节设立付费点。这些收费点会不会像烧钱”一样让你一筹莫展呢？

关于研究样本，笔者选取了Tinder、TanTan、Pairs、Bumble等传统交友APP，Azar、Lamour等视频交友APP，同志交友APPGrindr，严肃婚恋交友APPHinge以及推出直播功能交友APPMeetMe。通过对比发现，虽然各个社交软件之间存在一定差异，但其收费模式大同小异，即用户只要花几元钱就可以获得相应的免费服务或者其他附加价值

九大APP，既是老牌交友巨头，又是新锐代表，其中，七款产品均名列2020年7月份世界上赚钱最多的约会交友APPTop10。这些社交软件不仅具有良好的用户基础和庞大的用户群，而且还能为用户带来高收益，甚至可以创造出网红”效应。更有甚者，这几款APP所代表的发展阶段也各不相同、交友形式不一，覆盖人群各异，较有代表性。通过对比发现，不同类型的软件在设计理念方面存在一定差异，但是它们对交友方式的选择还是具有共性的

首先对9款APP进行简单的介绍

此外，从上面的图片中也能看到，九个APP中，有五个是美国人，有两种是中国产的，其余两款则是韩国与英国的产品。其中一款是一款专门为女性设计的交友软件，另一款则是一款专门为男性开发的交友软件。再说一句题外话，这些APP尽管推出的时间千差万别，但是同样的道理，这类APP创始团队也大都拥有着非常丰富的社交产品操作经验，有些背靠巨头，有的连续创业者。在这些公司中，有不少人都已经把社交作为自己的核心竞争力。因此，约会交友赛道尽管没有很低的入局门槛，但是，想要脱颖而出，还得有一定的沉淀。当然，这里面还有很多细节值得关注

首先是简单剧透。在约会交友领域，除了一些知名公司外，还有不少初创企业正在尝试这个细分市场

这些APP尽管随着应用调性的不同，付费点设置也稍有差异，但大部分APP的重点是对象筛选和提升曝光、提升沟通与匹配效率，关停广告、增加匹配范围以及用户个性化等6方面，还有的APP则在送礼、打赏上下功夫。不过这些都是为了吸引更多的用户，而非真正意义上的社交需求，因为这些功能只是在用户与好友之间建立起联系，并不能满足所有用户的实际需求

现在就用情景再现的方法，慢慢地拆解。在这里，我们将告诉你如何快速地把这些应用从一个简单的程序变成一个可以让人产生好感并愿意长期合作的软件

一、9款APP中有7款在用户筛选上设置付费点

9款APP在应用中的筛选设置

用户使用一款新的约会交友APP的流程大多是，首先注册、填写资料，接着开始匹配用户、等着对方的答复，建立关系，循环上述三步直到找到你满意的伙伴为止，事实上，这一步简直就是对现实交友过程的重刻，只是节奏快了点。如果你想找一个自己喜欢的对象，那么在选择时就要先了解一下自己想要的东西是否适合，如果不合适，那就应该考虑另外一种方法来决定是不是该去找他或者她

那么首先要解决的问题就是如何找到让自己满意和喜欢的人，也随之到了用户筛选的第一步。如果能找到你想要的对象，那接下来就要考虑怎样通过付费点来完成这些工作了，而这其中又包括对该付费点是否进行了详细地分析与计算

根据统计，9款APP中，尽管有个款设得异常隐秘，但是都是用户筛选的地方作为付费点。这是因为用户可以通过付费点来进行注册、查看、下载等一系列操作，从而获得更多的资源。然而，付费点设定逻辑并不一样，有的以提高匹配准确度为目的、有的为完善匹配标准，还有的旨在提升沟通效率。所以在这里我们将这些操作分为两个大类分别进行讨论，即距离和频率筛选。无论目的是什么，为达到目标，从筛选维度来看，大体有如下三个维度

距离甄别:

五款APP在距离上的筛选设定

距离筛选可以说是一个最基础的筛选，不同的用户使用交友APP的过程，目的的差异，可使设定的距离产生较大的差异。例如在进行好友选择时会根据其所在位置来确定是否与其他好友存在着相同或相似的地理位置

部分用户将匹配距离设置在5公里以内，也就是想仅与附近居民相配，这种设置对于奔现”来说非常便利。还有的用户就是想让别人陪聊、结识了几个新朋，因此，他们倾向于将距离设为不在同一个城市，连同一省都没有，方便省去了被同事及家属碰见”的窘境。另外一部分用户则喜欢与自己的好友一起聊天或玩游戏等娱乐活动，所以他通常会把匹配距离设得很远，以便让好友们知道他的位置。也有用户想借用交友平台的，结识几个国际友人或驴友，了解各个城市，因此，它们将筛选距离调到他国。这就需要我们根据不同人群的特点，选择适合自身需求的距离范围进行匹配，从而达到更好的效果

以全球婚恋交友应用Tinder为例，用户在Tinder上可以调整的匹配对象距离区间为2-160公里。这样，就能满足大多数用户对远距离社交的需求了。拿作者的坐标（成都上地）来说事，近至清河，远至河北保定，跨度也算比较大，此外Tinder这个全球交友APP也支持与国外用户的用户搭配，所有这一切都可以自由。如果你有需要，也可直接通过网站登录或手机端进行搜索，这样就不需额外付费了

但是若用户要指定某一特定国家则需支付相应费用，此时Tinder、Azar与探。他们都提供了一种叫做特定需求度评估模型”的工具来进行个性化服务推荐。即三个APP距离筛选对于泛化要求自由，付费点位于特定需求”。这样做可以使用户更方便地选择所需服务

只是执行的战略不同而已，Azar所使用的办法就是给用户在他们所关心的国家或区域进行用户匹配，也就是把对方弄到他的面前；而Tinder与探探所采用的方式则为修正用户自身定位”，彼此都走了。当然还有一些其他的付费点可以采用这样的方式

但无论如何，这个付费点仍然是十分必要的，笔者曾经读到这样一则消息，2019年，由于希望通过Tinder找到出行目的地本地向导，所以订阅了TinderPlus会员功能的用户不在少数。这说明，在选择旅行目的地时，我们会对一些重要因素进行综合考量

性别、年龄、身高、种族筛选:

9款APP在性别等要求上的筛选设置

如果说地理位置只是初步筛选的话，则上述4条应为进阶筛选。我们知道，如果你已经拥有一个完整的项目开发体系，那么接下来就是去进行产品体验与测试，然后再进入下一步——产品定价

首先说说性别筛选，在越来越重视性取向的今天，开发者设定性别筛选的时候要非常小心，国外曾经出现过一些交友APP，因为没有支持性别筛选，遭到了用户的集体抗议，当然，现在还有样LivU、Azar等APP会选择为性别筛选买单，关于是否确定为性别筛选支付费用，或基于应用定位的问题、应用市场，慎选。性别筛选是一个复杂的问题，它涉及到很多因素，比如性别信息来源、性别信息内容以及性别信息呈现形式等

Azar、LivU、Grindr和Bumble筛选页面年龄、身高、种族都没有太多说法，就像现实交友，基本可视为列为基本的筛选，所以，一些APP需要用户注册后选择这3个匹配对象，用于提高匹配的精准度，提升用户满意度，然而，有些APP却选择将这些当作付费点。如果用户在社交网站中遇到类似问题，就应该首先考虑是否需要付费来解决这个问题，因为用户付费后，就不再有可能再去找人约会，而且还会影响到自己的社交活动

以人种为例，尽管每个人明面都不制定苛刻的种族要求，但是，据Reddit亚洲交友论坛中用户6年来一直在讨论的话题，多数欧美女性并不选择亚洲男性做约会的目标，甚至连形似亚洲面孔的其他种族男性都会受到牵连”。所以我们可以看到，除了性别之外，很多因素都影响到了交友网站能否吸引更多的人参与其中。就这个范畴而言，怎样确保政治正确”，进而提高用户满意度，事实上，它有一个灵活的解决方案。那么，到底哪些类型的社交媒体才适合海外市场？出海开发者不妨好好想想。如果把用户的兴趣与海外市场结合起来考虑问题，就可能找到一些新的方向和机会

相比之下身高体重等付费点的设定要谨慎，拥有庞大用户体量的APP才能具备资格”，反之，就容易对用户体验造成影响。如果想让自己的用户规模扩大一些，那么在设计和开发时应该尽量考虑到如何提高产品竞争力

职业、薪水、背景、生活习惯的甄别:

4款APP在职业以及相关情况上的筛选设定

到这一步基本上就可以称得上终极筛选了，通常设定这些筛选功能大多以正式交友，严肃交友，婚恋交友等APP为主。如果你想要知道自己是不是适合与人交往，那么你就得先确定自己的兴趣点所在，然后再根据兴趣点进行相应的筛选

用户一旦想要开始正式恋爱关系，就会不仅仅注重彼此的颜值、有没有意思等等表面”的因素，对彼此的教育背景，家庭情况，宗教信仰，职业发展等方面也有一定的了解、生活习惯和其他信息，即相传门当户对”之说。这样做不仅能够让用户有一个清晰明确的方向去选择自己喜欢的对象，而且能让他们在未来的交往过程中更加顺利地度过各种困难时期，从而获得良好的效果

该功能的设定为中国和日本、印度及GCC国家用户特别重要。因为这四个国家都有各自的宗教文化传统和习俗习惯，所以用户在使用这些功能时往往倾向于选择与自己最接近的一个或者几个国家进行约会交友。中日用户更加关注安全感，日本尤为突出，日本营5强约会交友APP，没有一个不是让用户填专业，填收入的、教育背景和其他个人信息

而GCC国家和印度由于对宗教信仰比较重视，尽管社交娱乐行业已经在两大市场上蓬勃发展，郁郁葱葱，但真到结婚时，两人却表现得特别看重，特别计较。以穆斯林人群为中心的交友APP，更将此领域发挥到极致，会问男性用户，他们想让将来的物品戴哪种围巾，而据调查，这一选择是非常重要的。另外，在选择围巾时还会根据不同年龄段的人群来进行区分

头巾佩戴方式和头巾类型（非完全版本）已经确定了应用中有哪些人是自己喜欢的，那么，接下来需要思考的问题是，怎么才能让那些人找到自我呢。如果要在一个特定时间段内获得大部分的被喜欢概率的话，就要对这些人进行个性化推荐

二、多数增加被喜欢几率的功能都需要付费

针对于用户想让更多人看到自己/自己看到更多人的痛点，约会交友APP通常采用增加曝光的方式、无限次向右滑动、无痕浏览并看谁像他的四个功能，以满足需要

在9款应用中，有6款APP都在无限匹配次数和增加曝光度方面设置了付费点，四个APP需要用户支付费用，以便看谁爱他们。除了付费点外，还有一些功能可以根据用户不同需求进行定制化操作。其中一些职能采用广撒渔网，多用捞鱼”原则，例如，提高匹配次数、提高曝光等，而有的却是使被动变为主动”，从喜爱你的用户身上挑选你所喜爱的。这两种方法都能达到提高被喜欢概率的效果，但也有一些功能是需要付费才能实现的，例如增加曝光量或减少曝光时间等

1、提高匹配次数
大多数APP会选择在用户打开订阅服务时，允许无限次的匹配，帮助用户在尽可能大的池塘里寻找心仪的鱼苗”。本文通过分析发现，这些方式都无法提高系统匹配效率。然而，少数APP选择了拆分功能进行销售，用户在开启会员时，也需另行购买，以提高匹配次数，还有一些APP选择了支持不开订阅服务，按次数购买滑动次数。所以，我们需要做一个整合的解决方案

比如增加30次匹配售价1美元，这一定价方案尽管对于用户来说并非是最为经济的选择，但是非常适合那些想单次支付金额不超过多少的人，例如，印度的使用者、中国台湾的使用者亦呈现相似的特点，但是，在此需要注意一点，在团队缺乏信心，无法提高自身产品算法及匹配效率时，不推荐使用这类分别出售匹配数量的计划，能够想见当用户支付了某种独立功能，却无法达到效果时的心情。在社交软件中，我们会发现有很多人都选择把自己的照片或视频分享给朋友们，这是因为我们愿意通过这些图片、视频来表达自己的心情

2、这就意味着用户会对更高一级的潜在好友进行关注并主动发起互动行为。提升曝光
提升曝光和增加匹配次数的逻辑在本质上是一样的，也就是要有更多的人关注他们。到了这个付费点，约会交友APP还探索了两种定位，分别为把使用者置于置顶位置、提高展示次数，并把用户发送的偏好标记为超偏好、提高彼此关注度。这两种方法虽然各有利弊，但它们确实能吸引更多用户参与其中。前者如Lamour、Pairs、Hinge，后者如Tinder、Bumble和探探。另外，用户的关注点与好友之间存在着一种关系”，这种关系”往往就是用户对某一特定对象产生喜爱并持续关注下去的心理基础

前者抛开Lamour不谈，实际上，比较偏向于认真交友，后者则偏向于Hookup（感觉有点对不起Bumble），由于APP均通过对用户路径的检测进行功能设置，从这里，我们仍然可以看出更加有效地适应不同用户要求的途径。这就像电影里的剧情一样，如果你想在社交软件上花很多钱去看电影或者游戏的话，那么你必须要先给它支付一些费用才能继续使用，否则可能连电影或游戏都没有看过

值得一提的一点，就是提高曝光功能，哪怕支付费用，也要有所限制，置顶的位置限定了时间，超爱限制次数。所以这两个功能都必须要放在适当的地方才能保证它的存在和使用价值。显然，这些功能如能无节制地加以利用，将不同程度地破坏应用秩序，极大地影响了不支付费用却支持应用基数用户体验。这一次是一个免费的免费模式

Bumble（50人）、Grindr（24小时）、Tinder查看谁喜欢了自己时付费提示至于查看谁喜欢了自己的付费点更无需多言，如果现实生活中能够利用好这一功能，就不会使这么多人多年之后留下仅有的怀念之情。如果你不想再去关注别人的信息而选择删除的话，就需要给对方分配一个反悔权”。这里就引出另外一种付费功能反悔”。如果双方都同意的话，就会给你一次免费重做的机会，这也是很多人选择的理由之一。用户在发现自己关注的用户，甚至是他本人都可能关注的用户，在他本人不慎Pass掉”后，可通过反悔权限的运用，再次匹配到对方，9款APP中，有4款APP将反悔点设为付费点。回落后对方就会自动回复给你一些有用的信息

最终与双向满意用户顺利匹配时，下一步，是建立连接，回复率与回复效率有两点很重要。如果对方回复的时候你已经知道他在想什么，或者你想要什么东西，就一定能得到回报。为了对方的高频回复，除了长的漂亮、完善的个人资料，事实上，付费功能也能做到

3、提高回复率与回复效率，这是交友用户刚需
前与中东、印度部分交友产品开发者沟通的时候，有观点认为，两市场用户相比较而言能否实现较高匹配次数，他们更加注重的是，在匹配成功之后，向对方发送的信息能否得到回应。如果没有回复的话，就意味着没有成交机会或者成交概率非常低，而对于那些愿意主动联系的朋友来说，则需要花费很多时间去确认信息，并且还要支付额外的费用。所以在提高回复率、回复效率等方面，完全有能力建立拦截关卡”

1、如果你想让对方回复，那么你必须知道他需要多少次才能成功。增加回复率的三个办法
在回复率的解决方案上约会交友APP开发者给出了三个办法。第一就是提高匹配成功率

第一，延长匹配时间，不排除有的用户在配对结束之后，又去忙于别的事，造成配对失败的可能，因此，部分APP支持用户支付费用来增加匹配的有效时间，或重获已经失败的匹配，这两个要点也正是Bumble订阅服务中最核心的特点，有兴趣的小伙伴可以下载Bumble进行详细体验。如果有新的用户加入则自动恢复到原来状态

二是增加了用户的身份标识和个性化设置。如果一个用户的账号被注册成功，那么他就拥有一个专属的用户名，这个名字就是该用户的个人资料，而这又与该用户的性别有关。例如，用户在打开Azar订阅业务之后，系统会给他们颁发个人徽章，还可以让用户对昵称进行修改，系统提示利用这一功能将提高回答率。用户可以通过自定义的方式对自己进行个性化定制

Azar匹配页面和订阅页面三是像Grindr一样允许用户在对方回复前发送多条消息，Grindr提供了一个付费功能，用户可以一次发多幅图片，从各方面展现更优秀的你。然而，本次测评9个APP，仅Grindr一个付费点就设在这里。其他APP大多都是匹配成功后可免费无限次发送信息。如果用户没有支付的话，则无法使用，这说明用户并不是完全拒绝收费的。同志交友APP门槛相对较高，付费点的设定也比较任性。不过现在的软件已经不再限制用户是否使用这个账号，如果你想让朋友们更方便地联系你的话，那就需要考虑如何为自己的手机设置付费点了

但是，以前我在测评中碰到了一些APP，例如，对方答复前，只可以发三条内信息、或对方答复前，不得发照片、录像，还有象Bumble那样，只有女性用户才能首先启动会话，等等，然而，这一切都是在确保用户体验自由功能。现在看来这些功能已经不能满足人们的需求，于是我们又提出了另外一种方式来提升自己的服务能力

2、最近笔者又发现了一个新的功能，那就是增加回复效率，并且可以将所有的消息进行分类后再推送给用户。增加回复效率的两种方案
在增加回复效率上开发者们也给出了两种方法。一个是已读回信，另一个则是未读回执

之一，已读回执，也就是可以了解信息是否发出，对方收到了吗。另外一种则是将已读文件直接发送到对方，让其通过屏幕或键盘显示出来。这一特点有利于帮助使用者评判彼此的想法。另外一个就是查看自己是否已经接收到过回执，如果没有的话，说明对方还在继续阅读，这一点非常重要。切记，一旦你发现对方读了很多遍都没有回或好久没有回，那基本上就能判断出对方并没有过多的兴趣在自己身上，此时，发展重心得以转移。另外，如果对方在网上冲浪时，你能通过网络与他联系，也会使他有更多机会了解自己，从而更好地利用你的资源

根据统计9款APP（Lamour和Azar是视频交友，所以实际上是7款APP）中有4款APP都设置了已读回执”功能，其中，除了Tinder之外，还有3款APP被设置为付费点

另外还有闪聊，也就是跳转到匹配过程中，直接将信息发送给你心仪的用户。闪聊中的用户会通过一个专门的界面查看自己所收到的信息，并选择是否回复。尽管把它摆在这样的地位上，有点不合乎规矩，不过，这一特点的确极大地提升了回复的效率。闪聊也是通过跳转来完成的

首先，只有会员才能使用该功能，这无意中暴露了他的实力”。第二，有些用户的头像也许是、图片上并没有合眼缘，因此造成对方作出Nope评价，并跳转配套直接沟通就能直接表现出好玩的心灵。当然，这其中也不乏有不那么合适的人”，但这毕竟只是一种猜测，真正要做决定时还得考虑到双方是否能接受这个建议。作个不太贴切的比方，若直接询问某人是否愿意与颜值三分者恋爱，多为不惜作出否定的回答，可若询问对方是否愿意与一位幽默风趣的人在一起、上晓天文，下晓地理、知礼懂节，却颜值三分者恋爱，肯定有很多人会回答，我会尝试的。当然，如果对方觉得这个人很可爱也可以，但是如果他觉得这个人的颜值太低劣，那就只能放弃了。从底层逻辑的角度来看，这种情况实际上并无不同。所以在本文中我们就从用户付费这个层面来进行讨论

事实上，除上述这些之外，实际上有许多以往所研究的付费点设置是值得我们深入分析的。比如现在很多社交软件中都提供了类似于付费”这种机制

例如无痕浏览以及个人资料等与用户隐私相关的只有一部分用户看得见的内容也日益受到开发者的重视，Tinder、探探及MeetMe均可让使用者花钱设定个人资料可见范围；又如，尽管有些交友APP渐渐整合了视频、直播功能或直接为视频交友APP，更多的将开启打赏功能”。允许用户给喜欢的人打赏礼物（Azar、Lamour、MeetMe），视频交友APPLamour竟然将可送礼物的等级分为普通礼物，VIP用户也可以送礼物，进一步突出身份差距；比如在社交网站上，可以看到一些用户上传照片、视频等内容并能分享到朋友圈中，这种行为被称为分享。又如关闭广告（Tinder、MeetMe）、优质用户建议（Lamour）。总之，这些都是在一定程度上对传统交友模式进行了颠覆

2小时前
竞品分析及分析(竞品分析及分析行业)
有些产品类目相对较大，客单价相对较低，我就想到了那么便宜的客单价，店铺人群是否真的如此重要？我认为这不是一个问题。是不是用较低价位ppc烧动资金，拿住前面几位，就是重点；部分产品类目客单价相对较高，我就会认为，这种产品转化率必然是非常低的，然后太多的烧没用的点击递增不应该成为焦点，稳定转化率，做到精准流量是重点。我个人认为，要做到这些还是得从自己做起，首先要学会如何卖，然后再根据自身需求和特点来制定相应策略，最后才能在市场中站稳脚跟，实现销售目的

的确，不同的产品必然有着不同的操作思路，许多人都表示，操作技术别考虑这么复杂，说穿了，不是卖货嘛？我认为这只是一个问题的表面。您控制产品品质和适当的价格，主图的细节卖点精炼到位，基础销量评价工作做得很好，视买家为亲爹，诚惶诚恐，也担心商店办不好？其实做起来不难，只要你能用心去做，一切问题迎刃而解。听上去似乎都很正确，但事实执行得是否真能如此顺利？我个人认为要真正做到这一点还是需要一个长期而艰辛的过程，需要一个不断努力的精神和坚持的态度

踏踏实实做事，多数商家相信也正是怀着这样的初衷，加入到了电商大军中。在过去几年，做电商生意的人不在少数，这里面不乏一些成功案例。但经商酒香，不怕巷子深，门可罗雀，俯拾皆是。做基础销量时，我发现很多人在做基础销量之前都没有做好自己产品的定位，没有明确目标客户群体。没有基础销量的早期完全没有游客，做的客户少，就等于转化不了，想要进行付费推广，但是被前面几个地方平均点击扣费吓到，卖点精炼，但又怕换主图细节已有流量掉落，现实情况永远不可能是如此理想。所以我一直在琢磨，如何能让客户主动来关注你，让他们愿意去看你的产品，而不是被动接受

如果电商行业是当下最热门的行业之一，那么，自然要直播，短视频带货的，但能玩者，不出共享，出来和大家分享，也难以得到实质干货。所以很多人认为直播和短视频是电商行业里最赚钱的生意，但其实很多人并不是真正了解直播与短视频背后的商业逻辑。甚至有人会说，靠电商行业谋生的一般从业者，是否真有条件做好直播、短视频？如果没有，就像很多新手一样，我觉得自己的能力还远远不够，只是在做一个菜鸟”，但这并不意味着我对这个行业了解不足。因此，笔者依然站在新手立场，分享一下选品上架至付费推广流程，每个人都可以做到的事情，应该怎么办呢，我相信连竞品分析行业数据都不会看的淘系卖家更需要的是这些。在此先把我对竞品分析的理解与各位分享一下，希望能够给同行一些参考意见

竞品分析

做产品的前提是一定要做竞品分析，不单纯看生意参谋主页内行业优秀、行业平均。更重要的是找到你需要的，能满足你需求的产品。但要寻找市场同行的竞品，是卖价相近，产品相似度高的几款制作出来的好款。因为这些款都是同一种品牌，在相同品类中也能找到同样的产品，所以我们可以选择一些比较适合自己需求的，这样就不需要去考虑什么是标品。非标品不需要就是同一件，但在价格区间里，材质类似款式相近的好产品，总归还是有。所以，我们可以通过标品找到自己想要的竞品。标品比较容易找到，将这些产品添加到竞品分析中，我们可以轻易地看出，他们主要在做什么关键词，流量的主要来源有什么。如果这些关键词全部指向一个词的话，那这个品牌的知名度一定非常高

如果这些产品大部分是以直通车推广为主，当然，表明我们后续产品推广直通车最重要；超推荐淘宝客人、手淘搜索、首页推荐，我的淘宝等。这些流量在什么时候进入我们的平台呢？这些流量其结构比例如何，这几个方面是最为有效和必要的竞品分析。我想大家一定都知道竞品分析法，但这也只是一种方法而已，并不完全适用于所有的竞品。并非无法发展新获流方式，竞品的超推荐流量不多，不过，我觉得我的产品很适合做超推荐，我能就主超级推荐流量吗？这其实是个问题，因为我们的流量是以一种新的模式来运作的，所以要把这个新的流量运营起来非常困难。谁也不能拒绝你，但若都以直通车的宣传为主要方式，我们首先要做到这一条前人走过的道路，是早期会好些去吗？这就是我想跟大家分享的东西

竞品分析再往前一步是产品分析。在竞品分析中，首先需要明确哪些是产品类型？

所要做的这类目客单价比例如何？我们的产品有哪些？我公司产品代发成本如何，拿货成本有多高，前期先走量，还是先保利？我们的库存是多大？这些问题要求的是目客单价在目单价中的比例，客单价高，客单价低，门店月销售情况大致如何，扣除百分之30损耗预算，进行核算，适当品重之。这样就可以看出，我公司现在的产品代发和进货已经基本做到了零库存管理了

的主要结论有以下几点。代发或进货自发，加之物流实现了成本优势；商品本身品质较好，价格相对低廉。2、盈利有付费推广的能力；3、晚期可以修复人群。这三个方面都有可能成为成功的因素

确定一个好的产品，就要大胆地去做。产品在试卖前一定要定一个价格标准，这样才能吸引更多用户，并保证后续销售

竞品分析多选择几款能看到也是近期从零起来的产品，这些都可用作操作数据指标，进行早期递增。在这个阶段要做好的工作就是把产品定位出来

店铺细节准备

产品上架离不开主图细节标题定价，主图细节应做出新的独特店铺风格。前期应该考虑品牌定位与市场细分，确定好目标消费者人群。早期可通过改变背景镜像来改变厂家图，等等，条件允许的话，还是搞一套属于自己风格的设计比较好，后期换卖点还能直接套。主图和文案都需要与竞品一致或者类似，这样才不会影响到消费者对品牌的评价

题目看竞品引流词，然后与行业搜索词排行做适当搭配就可以了，如果没有市场行情，可导出核心搜索词找到的排名前20位竞品标题，将重复词排列到表格里，然后再组合搭配。如果需要更多的话还可根据不同的需求增加相关内容。标题以覆盖全部优秀搜索词为主，并维持搜索词的排序。另外一个关键词就是价格

产品定价一口价定高，便于后活动等价格操作，实际价格是通过打折软件直接设定折后价。如果没有优惠的话也可以考虑折扣促销或者免费促销

付费推广

基础销量评价买家秀完成20个以上即可（非标品超过20个就可以了，标品也最好是比较多的）即可开始付费推广。在免费的前提下，通过增加点击量来吸引客户，提高点击率是关键

付费推广以直通车、超级推荐为主。在直通车中，通过低价促销来提高点击率是很重要的

直通车新计划建立初期利用低价卡位法先加入10-20个精准关键词，用行业均价的二分之一报价加人群溢价等等，获得前三名或者第六名。如果你有一定数量的用户，那么你应该考虑在新计划中增加一些推广内容或者推广模式。由于新方案的开始期，通常在日前变动起伏较大，因此，新方案不应规定过高的每日限额，点击量超过100是没问题。另外，要保证一定数量的会员和一定质量的会员，会员的活跃度决定了平台的未来发展方向，如果会员太少的话就会失去粉丝基础，也影响到用户对产品的购买欲望

新店没有人群和地域数据，因此地域上可参照行业模版进行设定，人群首先可只开放智能拉新人群，以及像商店一样的新客人，在这些系统人群中，往往有更好的资料，而且自定义人群此时结合的精准人群所涵盖的人数还不太多，可添加但不需要强迫拥有来自人群中的数据。如果要想提高店铺溢价，应该选择高溢价模式。溢价比例以10%-40%为佳。这个时候应该考虑到新产品是否能够成功打开市场

低价卡位法具有点击率不低优点，往往大大超过行业平均的两倍多。在这个时代，点击率已经成为一个企业的核心竞争力，也是衡量一家公司实力的重要标准之一。点击率目前对直通车计划权重而言，价值没这么高。如果你有一个好的搜索引擎，就可以在很短的时间里找到大量有用的信息，而且还能快速被买家接受。起搜索关键在于关键词数据量庞大，收藏加购，转化率更高。在淘宝上，淘宝卖家最关心的就是店铺成交情况和销量提升。这家店从访客、成交额、转化率这三者不断飘红，开始搜索速度最快！如果你还想让店铺保持长久的生命力，就必须做好多管齐下，让点击率成为第一要务！

直通车还要注意多个计划的竞争性，一个店铺同类型产品最好只做1-2款在推计划，多个关键词的重复性强，各自产品出价相互竞争，抢占阵地，带来了不应有的损失，同时也给流量的获得带来了困难。另外也要考虑到人群的通用性，如果你是个新手的话，你可能不会太了解什么叫通用营销，因为你知道的都是一些通用规则或者通用做法，并不是每个人都能完全理解。而且不同种类也没有此类问题，门店拥有主推款、引流款、利润款等，这是一种非常正常的格局，不同种类的款并不代表群体没有共同连带销售能力是不行的，例如，车品和家用日杂，这些类目的商品往往是商店中不同种类的商品共同多规划促销，总体效果良好，人群实际上具有精准通用。关键词上分要根据不同的需求进行设置才可以提升用户体验度，如果只是简单的把关键词放在上面就没有什么价值了，所以必须要考虑到关键词的选择

点击率高的关键词上分，往往是轻而易举的事，但起自然搜索仅靠点击率当然远远不够。要想提升用户体验，在一定程度上就要通过对关键词进行合理设置，然后用一个简单有效的方法把它降下来。在采用低价卡位后，通常不再需要特意采用之前常说的拖价法了，因为可以发现，每减少一个分时折扣，实际上关键词排名位置就有了一个大的改变，账户天天时好时坏的现象十分普遍，这种情况下，关键词、产品权重如何提升？如果要提升销量，那就是把关键词放在一个合适的区域，然后在这个区域内按照一定比例给用户让利或者直接降价，这可能是比较合理的办法。因此，以确保关键词出价及分时折扣均未被修改为先决条件，我们通过人群溢价与投放地域、关键词人群的优化删减，实现ppc的天然下降，如此先低价卡位法，做到低价可以持续较少。如果你想让流量变现，那就要从用户出发，把注意力放在那些真正有价值的人身上。当然，流量的目的并不在于价格的低廉，而是先准后廉，如此依次进行开发。如果你有一个好的品牌或者是产品的话，你就可以把注意力放在品牌和产品上了，这就是我今天说的主题——品牌和产品+流量=成功！

直通车带动手淘搜索，超级推荐带动手淘首页

直通车带动手淘搜索:点击量应每日提高约1.5倍，前提是点击率收藏加购的转化率应该是比较稳定！在这个基础上，你会发现推广人越来越多，而且推广时间越长越有效

难点不在于点击率的提高，但转化率比较稳定。如果转化率不稳的话，那么这个漂移是不可避免的。因此直通车递增并没有上来一顿烧钱，但是之前我们说过的，已经做得很好，在今天这样的情况下，便能开始递增烧钱，有钱能使，鬼推磨，有钱了，自然就会让系统给出流量，直通车带不走搜索，先看看你的资料是否太差，若数据不错但由于不舍得搞递增而造成产品不上去，这实在是得不偿失。我觉得这个问题很重要

超级推荐带动首页:定向点击率是同行均值的1.5倍多，资源位置的高溢价，优先拿展点击，递增数据超过1.5倍/天，投资回报率比较稳定！在这个大环境下，如果你想快速提高流量转化率，可以尝试下面的方法——直通车”

直通车和超级推荐都是以转化率为主的推广工具，不拿投产来衡量。很多人觉得免费推广就是把自己喜欢的产品卖给别人。因为做好店未必付费推广就能赚到钱，特别是转化率相对较低，还是客单价相对较低的商品

在进行产品推广之前，要先考虑转化周期，比如直通车上的数据，3天之内就会被计算进直通车，超过3天，即使是自然搜索中。如果转化周期比较短的话，可以提前一个月进行，这样就能保证转化周期足够短。因此，转化周期相对较长产品在初期也应进行一些数据干预，否则商店就难以查找了。比如我们要想让大家知道什么产品是网红，就要看他是不是爆款

各类目情况不同，没有一个固定数据比例，表示爆款一定要有，若业内平均点击率仅为1人，那上面点击量就大了；若业内平均点击率均为，然后点击量就不会太大。所以转化率和销量之间也不是简单线性关系，转化率和销量之间会存在一个拐点。同理转化率收藏的加购率也一样，因此，许多商家都很纳闷，他们的数据似乎还不错，怎么就没有什么作用呢，也正是因为如此，时刻牢记，您在与您的行业类目的其他产品进行竞争，资料好看，应达到该类目的产品好看标准”，还有一个是数据量需要递增，才能做得更多，一天开一两百块钱的限额，再好也难有流量起！如果你是一个刚起步的萌新者，你就需要从了解到了解市场、掌握客户信息开始，然后再通过各种营销手段和方法让客户产生购买行为，最后才能达到盈利目的

根据门店实际数据讲述了这几点，希望可以给萌新商家带来一定的帮助，每一种看法，都想让人产生疑问，进行交流和分享，延伸得更加丰富。希望大家在阅读后可以找到答案或者建议

3小时前
如何做好ppc拖价法(厨房电器拖价法的优化技巧)
尤其对某些中小卖家而言，刚踏进这一行陌生而困惑，加之手中能操作的经费有限，这种投资等待着冒险

因此，当你做这件事的时候，投资能带动部分免费流量就好了，但搜索流量并无改善，那么，它并没有达到我们所希望达到的效果，因此，这里我要向你表明的是，合理，有效地控制耗费，让我们输入与输出都能处于良性比例，力争我们所花费的每一分金钱都能产生较为理想的结果，那么，这也是今天想告诉你的问题，怎样在预算受限的情况下，对PPC进行合理控制带来更加准确流量，快速提升计划整体权重

上面是目前有在操作的一家厨房电器店铺，客单自然更多哈哈~在此我要说，尽管一个店做得真的不只停留在宣传上~但要说白宣传就等于店一半经营，因此，只要宣传好了，带上一个两个的样式，那么，您店的总体数据也会自然而然的往上走的，那么具体咱们正在做的推广该如何做？

（1）直通车拖价法核心操作技巧——好产品是基础

第一步，您减少了花费，即减少了PPC的成本，那么就得有个好风格？如果您所宣传的这宝贝用户，没有一个喜欢不想点入看到您的，那你又掌握了开车技术了，这也是徒劳的，因为直通车其不过是引流的工具，归根到底，是从产品开始的，想让消费者对您的宝贝有好感，点击生成行为就会购买，那么权重就越大了，才能获得更大的流量，存在减少PPC的操作空间幅度、做这性价比宣传

OK，前面的铺垫有些多，因为鉴于许多人学习、做事时并没有理解这一理念、思路，你们还充斥其中，包括自己以前学习，做事都是如此。正式走进我们的话题，归根结底，减少PPC的核心点还在于拖价法的优化技巧，

拖价法的优化技巧，更多地建立在您制定计划后的运作之上。拖价法以分时折扣为中心运算，是如何拖价的（降低PPC），如何去减少分时折扣以减少我们PPC，从而吸引到有限预算内更加精准的流量，提高规划的整体权重，带来了较好的生产！

（2）直通车拖价法的核心操作技巧拖价之前的

OK那么让我们一起来详细分析一下，直通车初期，权重不稳时，我们去移动关键词报价并不聪明，极易给直通车带来不利影响等:当关键词不稳时，出价下降，进而影响关键词排名，流量明显减少，影响关键词权重等等，然后我们再去减少分时折扣，这并没有给某一个主流关键词带来直接的负面影响。所以在后期推广中我们一定要根据自己的实际情况进行适当地调节和修改，如果在初期的推广过程中没有考虑好的话，那么在后期会产生很多问题，这也是我们应该注意的地方

第一天烧完后，对宝贝数据的反馈进行分析，点击率超过行业平均即可，此时，我们只需减少分时折扣即可，分时由100%减至90%或95%，根据具体情况进行调整。这个时候我们需要把自己的目标放在一个比较高的位置上，我们的目标就是让整个网站的流量和点击率保持在行业平均水平之上

那我们就回去看看吧，我们所管制的限额并没有改变，我们用分时的方法来减少PPC的数量，次日影响是否PPC减少部分，点击量增加，点击率仍将保持高于业内的平均点击率，接着第二天我们又去下调分时折扣5%至10%，如此每日运行，我们日常PPC要低一点，我们点击量还会增加一点，并且计划权重稳步增加，这种运作我们打算继续上升。所以说，我们的推广就能很顺利地进行下去，最后我们把推广成功了，那么就可以得到一个非常大的收益

这是拖价法的核心内容，是分时与计划权重相配合达到减少PPC的目的，适合早期去低价，权重，也为中后期大流量奠定基础、做好铺垫。当然我们可以把整个拖价流程分成四个部分来进行分析，每个部分都有相应的方法和技巧，而且各个阶段之间相互独立又相辅相成，所以在这个时候我们应该对每一个步骤都能熟练运用。那么这里又说说怎样用拖价法来做大流量实现入池，而又能使数据保持稳定，以撬动免费流量迸发，

上面我们也说到了，无论是超级推荐，还是直通车，都以拉动自然流量为主旨，但也有不少卖家朋友在进行这个步骤的时候，都表示，我怎么会开直通车呢，如何带不走自然流量，那么，在此，笔者要说的是拉动免费流量，不仅是你的产品，直通车各种率和数值都不错，也表现为自己的日积月累是否稳步增加等:如果一天流量总是几十块或者几百块数据还好不加，坏的有增无减，为什么系统会让你拥有更多的自然流量呢。当然还有就是你的流量是不是有一个合理的增长比例，也就是说你现在的流量能不能带来未来一段时间内的收入增加或者是让你的收入比以前高出几倍甚至几十倍

由于大盘日流量只有这么大，人人争奇斗艳，那么，如此一来，使得整个门槛提高很多，因此，也是您需要宝贝计划流量，每天限额递增，同时维持行业平均值，就能较快地进入水池，带动免费流量更加丰富。当然，如果你有更好的流量管理方法，你会发现这一切并不是很困难，只要你能够掌握其中一些技巧

（3）直通车拖价法的核心操作技术——拖价的

那就更多了，我们直接讲拖价加日限额，重复拖价操作

第一，我们说加日限额

加日限额的前提条件是，规划总体数据相对较优，并且计划日限额一天烧钱速度也比较快的情况下，你才会去加日限额

计划在前期因为权重比较低，因此，需要获得流量的PPC相对较多，那么这样一来，您每天的日限额将被迅速耗光，那这个时候，我们就得动手拖价，是指首日首先压低分时折扣的行为，第二天来看还是消耗的更快一些，压低分时，加收每日100元限，再次提醒大家，在压分的时候不能急功近利，慢慢压5%-10%幅度，那就看看第三天吧，加上200日的限额，等到烧完了我们就可以拖价了，那么具体需要增加多少呢，看看自己对数据反馈是否及时，再做判断，象我所经营的厨房电器类目的产品，由于早期测图测到了较多，因此，规划启动点击率也上升得更快一些，比业界高的多，因此，日限额也加得较高，权重上升的速度总体上也是很快的

（3）直通车拖价法的核心操作技巧拖价之后

那就完成加日限额吧，咱们再看反复拖价的情况，许多不知对于重复拖价不知为何物的人，事实上，按照以上想法您运行一下，就可以找到讲，计划日限额烧光时，您又增加了每日限额，他流量会不断增加，此时，权重就会相应的不断上升，然后拖价就到了一定的地步，您会发现，日限额有可能烧光，那么，此时别再搞拖价，我们换一种思路就是重复拖价~

就是这时候因为计划权重是比较高的，在资料上也较稳定，然后拖价就到了一定的地步，日限额烧光了咱们去移动关键词报价吧，我们又提高了关键词报价，那就搞拖价吧。人有一、二、三、四、五、六，用人群进行反复的拖价，又搞拖价了，一开始大家都没有搞人群，中期需进行反复拖价时，可使用人群

摘要:

加上关键词出价、人群溢价、分时折扣、做拖价法，这三点，是我们必须重视的，这三个方面也是我们去做低PPC的关键。那实际上，重复报价的原则是，用关键词报价排名的价差，以分时折扣的方式，进行关键词报价下调，从而达到减少PPC的目的。一，拖价基础及原则部分操作1、最后，还得取决于自己漫长的过程优化效果，因此必须在做之前保持直通车数据相对稳定，别着急~
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3小时前
短视频如何变现？(短视频上热门技巧】小李剖析短视频上热门技巧)
那短视频究竟该如何拍摄才可以上热，以及短视频到底怎么变现？在此笔者将带着这些问题来给大家解答。下面，蒋先生就和我们一起来剖析:

【短视频上热门技巧】

小李是蒋老师的自媒体学员，27岁时辞掉工作，回家当了全职太太，注册短视频账号，三个月，粉丝由零增至200万人次，目前，每月利润在5万元以上。他在微信平台上发布短视频时非常火。单日最大播放量突破6000万人次。他为什么能取得这么好成绩呢？

那么小李的到底是如何做到的？通过分析我认为他主要是从以下几个方面来提升自己的知名度和影响力的

第一，账号定位

许多人对定位并不是很明确，这就是所谓的定位，是对自己内容进行细分，唯有增加自己的内容垂直度，你账号权重才能越大，商业价值只有越高。如果只是简单地提升账号的垂直度，那么用户对这个平台的关注和兴趣还是比较低的，所以需要通过一系列手段来提升账号的水平度

其次是提高账号权重

其实每个账号都有权重，权重从1.0到2.0之间。在这个时候你可以根据自己的兴趣和爱好来调整自己的内容权重，比如你喜欢美食、电影或者音乐等，那么你就要给他一些相应的推荐。权重指数高，代表您最初推荐量越多。所以要想在这个平台里脱颖而出，就要不断地提高自己的权重，增加粉丝数。对自己的工作完成冷启动比较有帮助，增加了上热的可能性。所以在推荐之前要考虑一下自己的账户权重是否足够高

那么权重如何提升呢？我们知道，一个账号在某一时间段被关注的次数越多，其影响力越大

许多人都说不需要养号，事实上，这一论断是错误的，养号，就是为了能够提升自己作品推荐的准确性，借此提升自己推荐量纯度，从而增加您的作品播放。所以，你在做推广之前应该考虑一下，你的作品是否适合在你的平台中被点击和传播

实际上是增加了一个账户的权重，所需时间较长，至少一周，在本周之内，您只能与您同一领域内的内容交互，如此持续约十天，您的权重将迅速增加。所以我在这里建议，要想让自己的作品得到更好的推广和传播，一定要做好内容运营工作

最后谈一下内容运营策略

这是最难的，又是每个人最易出错之处，要具备电视栏目思维，要写好自己的文章，当成电视剧看，如《还珠格格》三部加在一起就有100多集，以及短视频创造的个人IP等，您在早期至少需要准备拍摄500个的照片，由量变转化为质变。我们现在很多人都不喜欢拍摄短视频，因为短视频太简单，没有什么创意和技巧可言

但为什么有的人用手机随手一拍就火了，而且有些人使用相机，三天的拍摄，导致播放量只有数百次的原因是什么？就是没有好的创意和内容，只有好的技术，而不是创意，没有好的技术，再好的故事和人物也不会被观众看懂

实际上就是网络感觉，你应该有一种话题感而非讲出来的，内容要多么精良，话题感，是自己的东西，就能引起大批群众点赞，或点赞，转发。如果你的内容很好，但是传播效果不明显，那么就可以考虑通过其他渠道进行销售推广了，比如做短视频和直播营销，这都是比较适合的方式

【短视频变现策略】

1、广告分为

许多人拍摄短视频，甚至在作品中也很受欢迎，还没挣一分钱呢，凭什么？是因为没有一个好的变现方法，没有一种适合自己的模式，没有一种能够让你赚钱的商业模式

因为你不了解变现渠道，也说不清短视频发在哪个平台上是有钱赚，事实上，你们在全民小视频里发了短视频，还是好的视频，皆有所得。如果你把它放到自己的微信朋友圈里，那么每天会收到不少用户反馈，他们说这是一个不错的营销机会。而回报则视您播放量而定，播放量多了，回报就多了，小李每月的短视频广告都是分成的，便可收入两万多元，超过一般白领的薪水。这是因为短视频在社交网络上传播非常快，受众对它的兴趣特别大，如果你做得不好，很容易被淘汰出局，所以短视频变现是个好方法

2、短视频带货

由于小李账户定位晒宝宝，因此，其短视频粉丝通常为宝妈，带货所选商品，是母婴产品，每月还可以挣一万多元。所以，小李用自己的流量变现模式，把短视频变成了一个网红经济，在抖音平台上，小李每天都能看到大量关于育儿方面的内容

3、直播

直播变现一般有三种变现方式，一为带货，二为卖课，其一为打赏收入——小李直播，通常都会分享各自育儿经，宣传他们的付费课程，用这种方式取得回报，一个月最少也要一万多，高不可攀，一个月赚10多万。另外一个渠道是直播带货，就是通过网络上的平台，比如抖音、快手和微信朋友圈等，让更多的人了解自己，从而产生购买欲望，然后在这些人群中进行销售，最后形成流量变现

4、定制软广

等到你的粉丝涨到100万人以后，便有不少品牌方与您取得联系，此时，您可以进行宣传，通常一个短视频报价在10万上下，然后你只需要在每个月接个广告就可以挣10万。你的粉丝越多了，你也越容易接招了，你的粉丝越多，你的广告可能就能卖出更多的钱

那怎样才能增加您接广告的机会？我个人认为最重要的一点是你要找到一个好的平台，让自己的账号在上面有一定的影响力

我们最常用的方法是加入MCN，如此，您的帐号将由机构打包，若能在某方面做头部作者，那就不愁广告了，一年无忧传媒广告收入，达到了3亿。如果你想让自己的账号在短视频行业脱颖而出，那就必须要有一批优秀的头部作者。头像作者，最多一年广告收入上千万。如果你的平台没有头部作者，那你就得考虑别的方法了，比如加入短视频网站、直播等

因此短视频创业受到资本的追捧。因为短视频可以实现流量转化为商业价值，而且变现速度极快，变现能力也强

除上述外，短视频变现也是有的，如出书，知识付费等、例如，参与电影，影视作品的拍摄，例如通过训练自己制作MCN和内容矩阵等。这几个方面的结合都可以让我们在短视频上有更大发展空间

【你该如何起步】

很简单，只需要一个手机就可以、一台电脑也可以做到，无需建立队伍，什么文案策划视频剪辑编导就不用了，因为还没有成名的时候，其他人都不配合自己，不赚钱就没钱发起

所以，一句话，就是干，抓住风口，找出问题所在，然后解决问题，有枣就一杆再来。这是我创业以来的体会和总结，也可以说是我的人生信条

3小时前