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新冠疫情无疑对2020年中国企业发展有很大负面影响。在众多类型的企业当中,以销售人员面销、会销为主要营销方式的ToB企业无疑会最先遭到冲击。
 
当前情况迫使企业调整营销思路,尽快发展线上精准营销。企业网站是开展数字营销的起点,是企业开展营销的有力工具。
 
许多企业的网站负责人习惯了面对面沟通建站项目,认为口头的磋商更能够帮助自己明确建站需求,方便项目开始实施。
 
但是口头沟通有明显不足:口头表达不确定性和语言歧义性容易带来的沟通误解,口头表达的需求得到的报价脱离真实的实施费用。事实上反而降低项目实施效率。
 
 
新冠疫情使人们更多依赖线上沟通,在此环境下企业开启网站建设项目的正确姿态是撰写好建站需求。
 
详细的建站需求不仅仅为企业开启建站项目带来帮助,还有以下益处:
 
1. 详细的建站需求能够获得更准确的制作费用。一个负责任的建站公司能够仔细研究需求,给到针对性建站方案,从而确定制作费用;
 
2. 详细的建站需求避免曲解,能保障项目顺利实施。某些需求可大可小,如果不将其明确,可能在项目制作过程中出现补充需求或修改需求的问题,导致项目迟迟不能交付。
 
3. 详细的建站需求能保障企业获得满意的网站。将需求作为网站制作合同附件,企业按照需求文档对网站进行测试验收,保障企业的权益。
 
4. 详细的建站需求能够提高企业网络营销开展效率。作为企业来说负责网站的团队或人员有限,这些人的主要精力在市场推广和高质量内容制作上。一个高质量的网站需要专业的建站公司为企业建设,详细的建站需求能分担企业人力资源,使他们集中于更重要更擅长的领域。
 
如何创建企业的网站建设需求呢?我们从六个方面讨论:
 
技术正确
 
域名:域名将是启动公司网站时首先需要的。人们通过在浏览器地址栏输入,诸如:yourwebsite.com,来访问到网站。
 
网站托管:网站需要托管在主机或服务器上才能运行。您选择的托管类型取决于对网站性能要求、网站的访问者数量以及所需的空间量。
 
一般有2种常见的托管类型:
 
共享主机:网站与其他网站共享服务器,价格便宜。
 
专用托管:自己拥有一台服务器,不需要共享。如果您需要(高性能)网站更快的响应速度,我们建议您至少采用虚拟专用服务器,简称VPS,价格适中。
 
网站技术平台:
 
WordPress是最受欢迎的网站构建工具,全球30%的网站都由它构建。它是全网络占有率第一的内容管理系统。
 
WordPress系统灵活,可进行各种功能扩展,无论是B2B企业展示,营销型网站,B2C购物车网站,杂志网站,博客网站,社区网站等等它都能构建。
 
WordPress后台使用简单,方便非专业人士维护。还有重要一点:在搜索引擎优化方面具有领先优势。
 
网站速度:
 
网站快速加载和响应非常重要。在设计和开发网站时,这是最重要的要求之一。为了确保网站最佳响应速度,企业在准备内容时需要避免在主要页面过多使用图片,动画,视频,Flash设计和音频。同时网站建设公司需要具有先进的优化技术,从程序代码上优化网站响应速度。
 
SSL安全性:
 
Google已宣布,采用HTTPS(网站上添加SSL 2048位密钥证书)将使网站获得较小的排名提升。
 
谷歌表示,这给网站带来了很小的排名优势,这一优势在整体排名算法中算作“非常轻量级的信号”,“这比其他信号(如高质量内容)的权重要轻。”
 
谷歌希望“鼓励所有网站从HTTP切换到HTTPS,以确保每个人在网络上的安全。“
 
SEO友好:
 
SEO的重要方面是同时使用户和搜索引擎机器人都易于理解您的网站。尽管搜索引擎变得越来越复杂,但它们仍然无法像人类一样去理解网页。 SEO可以帮助搜索引擎弄清楚每个页面的含义以及对用户的帮助。
 
跟踪和分析:
 
这用来了解访问者如何与您的网站进行交互的分析跟踪工具。了解您的网站性能以及访问者如何使用您的网站将为企业提供更好的网站改进思路。
 
使用Google Analytics(分析)、百度分析等工具,可以知道网站上有多少人,他们访问哪个页面的次数最多,他们在每个页面停留的时间长短,他们接下来访问哪个页面,大多数访问者退出的页面等等。
 
跨浏览器兼容性:
 
一个出色的网站必须能够在现代主流网站浏览器(例如Chrome,Firefox,Mozilla和Safari)中进行查看,并且同时兼容桌面端和移动端访问,即自适应(响应式)网站技术。
 
社交媒体整合:
 
由于社交已成为日常生活的重要组成部分,因此网站具有社交媒体分享按钮,使访问者轻松共享您的内容非常重要。
 
请注意:以上是建站基本技术要求,根据各企业的实际需求还可以提出更多功能方面的要求,例如联署营销、在线定制、邮件订阅、网站即时沟通工具、转介绍奖励、图库(视频)点赞、小型社区、经销商展示、线上小额批发等等,还可以根据需要与CRM、ERP整合。
 
确定建立网站的目标
 
建立网站目标至关重要,因为您的目标会影响网站设计。 您的网站可以针对许多不同的目标进行优化。 网站主要目的可能包含以下内容:
 
1. 提升品牌知名度
 
2. 获取潜在客户电子邮件或社交关注者
 
3. 产生更多的销售和收入
 
4. 接到更多与您业务相关的电话或者邮件
 
5. 出售产品和服务
 
如果企业想提高品牌知名度,所建网站需要专注于树立企业品牌并帮助更多人知晓它。
 
如果您希望带来更多的潜在客户,则需将网站重点放在鼓励人们留下联系信息并最终成为客户的元素上。
 
企业与专业的网站设计公司合作时,建站目的是他们会问的第一个问题。
 
谁是网站的受众
 
为了建立一个有吸引力、高转化率的网站,需要明确目标受众。
 
受众群体的行为和兴趣将影响网站的结构,以及应包含在网站中的设计元素。
 
明确目标受众,不仅会影响到网站设计,而且还会进一步影响企业营销和销售过程的每个方面,包括:
 
1. 内容营销:您应该创建哪些博客文章,视频,播客等内容,创建“磁石”来吸引和转化您的受众?
 
2. 付费流量:您应该从哪个广告平台购买流量,以及应该使用哪些选项?
 
3. 产品创建:用户正在寻找什么解决方案?
 
4. 广告文案撰写:应该如何在电子邮件营销,广告和销售信函中描述要约,以促进成交?
 
5. 电子邮件营销:哪个用户应该接受特定的电子邮件营销活动?……不仅仅这些,还有更多。
 
网站应始终向特定受众提供相关且丰富的信息,目的是吸引注意力,并能促使他们对企业的产品和服务感兴趣。
 
目标受众是购买我们产品和服务的“人”,弄清楚该“人”的特征很有意义,由此我们能够向他们展示一系列使他们采取行动的信息。
 
当我们了解目标受众时,营销和销售过程中“触及”客户的任何部分都会得到改善。因此,充分了解目标受众至关重要。
 
有吸引力的简洁设计
 
设计网站时,请确保所有访问者都能快速,轻松地访问所有信息。因此网站的响应性能比较重要,尤其是在移动端访问网页的性能。
 
使用以下原则建立有吸引力的简洁设计:
 
1. 适用于移动设备:请务必确保您的网页具有响应能力,并且可以在各种不同的浏览器和屏幕尺寸以及移动和平板电脑设备上阅读,这一点很重要。
 
2. 导航:在网站设计中至关重要。没有它,您的潜在客户将无法找到您和您的公司。导航应该易于使用并且清晰可见。包括可见的”首页”链接,“关于我们”和路径链接。
 
3. 留白:在设计网页时至关重要。这将使网页变得更整洁,更易于阅读和浏览网站。
 
4. 品牌:公司名称和公司徽标必须包含在每页上,以便访问者确切地知道自己的位置和期望。
 
5. 字体、布局和颜色:您的设计,字体,样式,内容和其他方面需要在整个网站上保持一致。保持简洁和一致是最重要的基本网站要求之一。
 
网站的“必备”栏目
 
内容是网页中最重要的部分。无论网站看起来多么华丽美观,没有内容,网站都将毫无用处,对读者和访客毫无价值。
 
根据多年的网页设计和品牌建设经验,有如下4个最重要的页面:
 
关于我们
 
这是网站最重要的页面之一,对于公司而言,这是告诉客户企业的身份和目的的最佳页面。
 
关于我们页面通常应包含以下内容:
 
1. 我们是谁,我们从事业务已有多长时间
 
2. 我们提供的产品和服务概述
 
3. 为什么选择我们
 
4. 我们什么时候可以为您提供帮助以及有关项目时间表等的信息
 
5. 如何与我们联系,如何与我们开展业务
 
列出合作客户,并超链接至他们的网站。本质上,这个栏目是表达自己并使访客感兴趣的页面。
 
与我们联系
 
请注意这两点:联系我们的信息在主页上清晰可见,与我们联系页面实际有效。
 
很多网站使用起来会发现联系我们的表单根本不能工作,这既耽误访客的时间又暴露企业对网站的忽视,最终是潜在客户弃您而去。
 
常见问答
 
网站设计人员和开发人员以及网站所有者都会忽略此页面。但它将是网站上拥有的最佳销售工具之一。
 
在这里,您可以继续探讨您的产品多么出色,在帮助人们方面多么出色,以及论证为什么您是供应产品的最佳人选。
 
您还可以帮助人们了解企业的产品,了解公司,最重要的是向他们提供信息,以便在他们打电话给您时,他们已经很熟悉您的产品或服务。
 
产品和服务
 
许多人以为访问者在进入网站之前已经了解企业的产品或服务,这是完全错误的!
 
尽管访问者可能对您的产品或服务有一个大致的了解,但他们不知道任何形式或形式的有关产品或服务的详细信息。因此,必须有一个称为产品(或服务)的页面,并在其中提供所提供的各种产品或服务的索引页以及每个产品的一般简称。
 
这是一个出色的SEO工具,它可以通过关键字密度帮助您的网站,还可以使人们快速概览您所提供的内容以及如何为他们提供服务。
 
激发独特的网站灵感
 
以上所列是建设网站的基本要求。
 
在准备建站之前,请在搜索引擎检索与产品、服务相关关键词或短语,然后查看前5个网站。
 
仔细研究那些网站,分析网站结构,内容布局、关键词设置,内外部链接设置等等细节……搜索引擎将它们排在搜索结果的前5位是有原因的。我们通过专业分析并挖掘其优点吸纳到新建设的网站中。
 
互联网的核心是关于独特的原创内容,网站就是您的内容载体。企业除需要一个技术架构性能良好的网站外,需要花费更多时间精力创造优质内容。

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